广告策划

有关广告策划范文锦集六篇

广告策划 篇1

　　第一部分:广告策略

　　一、广告目标

　　1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

　　2、扩大销售量，年销售额达10亿以上。

　　3、扩大市场份额，20xx年在化妆品市场份额提高到40%。

　　二、目标市场策略

　　通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

　　三、产品定位策略

　　“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为:急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。

　　四、品牌形象策略

　　由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的领先，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着08年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，达到产品品牌的完全统一。

　　五、广告诉求策略

　　由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。

　　诉求对象:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

　　诉求重点:企业的社会责任和品牌的含义(品牌)

　　急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。(产品)

　　在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。

　　六、产品表现策略

　　1、广告主题

　　(1)”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

　　(2)一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

　　(3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。

　　(4)一封致歉信，对不起我错了。

　　2、广告内容

　　电视广告文字脚本一

　　主题:”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

　　内容:过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17。8岁的兄妹，在百货商场的专柜中寻找产品。画面同时出现，画外音:“怎么没有专门针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。)

　　电视广告文字脚本二

　　主题:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

　　内容:代言人出现，赵雅芝言语:进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更需要专门针对我们这群人的产品，健康是必须的。字幕:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。

　　平面广告创意一

　　主题:一封致歉信，对不起我错了。

　　内容:在aa公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广大市民关心支持，本公司特别策划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运”活动。

　　由于低估了市民对本公司产品的'热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的”年轻”被哄抢，甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧……

　　这是我们最为心痛和我始料不及的，我们心痛那些从凌晨5点30分排队的市民，心痛早晨7点种近千人井然有序，队伍中大多数人使用”年轻”因效果显著已成为我们忠诚朋友，原来他们都可以高兴的领到年轻，感受年轻的效果。心痛之余，仍然要感激许多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们及时制止混乱，提出许多的忠告和建议，在此诚挚谢意，道一声辛苦了，谢谢您……

　　七、广告媒介策略

　　本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。

　　第二部分:广告计划

　　一、目标区域

　　全国重点城市:包括北京、上海、广州、深圳、武汉，以北京上海为重点。

　　二、广告媒介选择与发布计划

　　产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，根据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。

　　广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出，”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括、、、。侧重老年人所喜欢报纸，各地方报纸情况不同。

广告策划 篇2

　　1、 你为你喜爱的乐器做一则广告。

　　2、 请以“家”温馨的港湾为题做一则 广告。

　　3、大学毕业，面对就业，做一则推销自己的形象广告。

　　4、面对升学，请在专业主考老师面前做一则推销自己的形象广告。

　　5、请以“南极，地球上的最后一片净土”为题做一则保护环境的公益广告。

　　6、请为生活在战争中流离失所的伊拉克儿童做一则公益广告。

　　7、请以关注印尼海难为题做一则公益广告。

　　8、请为“CANON”数码摄像机做一则公益广告。

　　9、请为“雕牌”高能皂做一则全新的推广广告。

　　10、请为东方航空公司做则改变形象的广告。

　　11、 请为世界顶级化妆品“兰寇”的眼霜做则品牌广告。

　　12、请为红旗小轿车做则新颖的广告。

　　13、请为“可口可乐”做一个全新的广告。

　　14、在炎热的'夏季，请为“小护士”护手霜做则全新的广告。

　　15、请为即将上市的诺基亚7620手机做一则有别于现有广告的广告。

　　16、请为“Inter”奔腾公司做则经营理念广告。

　　17、请为“中国人寿保险公司”做则经营理念广告。

　　18、请为“长虹电视”做则宣传广告。

　　19 、请为“青岛海尔冰箱”做则宣传广告。

　　20、请为云南红塔集团做“吸烟有害健康”的广告。

　　公益广告策划书模板三

　　《北京青年报》形象电视广告

　　主题： 今天的我

　　画面：

　　1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。

　　2、(特技)镜头进入电脑里。

　　3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。

　　4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。

　　5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来。

　　6、镜头移开，我们发现这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人托在手里，他在观察和注视着这个地球。

　　7、年轻人抬起头来注视镜头。

　　8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今天的我”，

　　9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。

　　公益广告创意之“学习篇”

　　创意思路：

　　第一部分：

　　画面表现内涵：当今是一个知识爆炸的时代。

　　画外音(旁白)：当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新，我们如果不注意学习就会落在时代的后面。

　　第二部分：

　　记实采访形式。

　　采访对象：夜大学、职工大学的已经工作后，又来参加学习学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。

　　采用随机采访形式。

　　采访题目：

　　既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参加学习?

　　希望得到的答案或大概意思：

　　主要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步，后落后于时代的。

　　采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学习。

　　采访时最好不出记者镜头，不直接问出问题，由被采访者直接回答。

　　第三部分：

　　采方完后，随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：

　　好好学习，天天向上。

　　本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。

　　将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为平面广告。

　　公益广告创意之“美容篇”

　　一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;

　　画上的少女十分清秀，紧闭着嘴;

　　但形象很难看;光头;没有头发;

　　蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;

　　有大小疙瘩;也有伤疤;

　　还贴着胶布;鼻子上有脓包。

　　一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;

　　不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;

　　加上飘逸的头发，使少女的轮廓更加突出，

　　形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;

　　最后，画面上的少女变的十分漂亮，

　　由动画人物，变成了真实人物;

　　镜头拉开。

　　这是在某个漂亮、干净的.街道上，一个人正在为一个少女画素描。

　　镜头继续拉开，

　　我们看到少女的身后不远的地方：

　　一个环卫工人正在清扫地面;

　　在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪;

　　镜头掠过少女;

　　渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;

　　这时旁边传来少女清脆的笑声;

　　少女举着画好的素描画跑开了;

　　画像随着追去;

　　两人跑出画面;

　　正在扫地的环卫工人和绿化工人;

　　看着跑开的少女露出笑容;

　　二人继续低头工作;

　　镜头变虚：

　　推出字幕，同时伴有画外音：

　　感谢你，城市的美容师。

广告策划 篇3

　　职责：

　　1、参与新项目的接洽及分配，跟进重点项目;

　　2、把控跟进项目策略实施方向，完成提案，并负责向项目客户提交阶段性广告效果监控报告;

　　3、根据创意会讨论结果及与客户沟通后可行的方向，跟进文案、设计相关要求的落实进度;

　　4、协调项目组人力及工作任务，与其他部门之间沟通协调;

　　5、监控出稿单各项流程，确保出稿单准确性与及时性;

　　6、负责团队人员绩效考评，落实对团队成员的`工作指导及专业培训。

　　岗位要求：

　　1、25周岁以上，男女不限，大专以上学历;

　　2、4年以上知名房地产广告行业经验，3年以上客户主任岗位工作经验;

　　3、了解地产专业知识，熟练掌握常用办公软件;

　　4、具备良好的文字撰写能力，沟通能力及团队管理能力;

　　5、工作认真负责，能承受必要的工作压力。

广告策划 篇4

　　一、前言

　　本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　　本公司代理洗发水广告，第一年(20xx)年的广告重点是放在yy香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针，前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

　　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以yy洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年yy洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

　　二、广告商品

　　广东yy洗发水公司——yy洗发水

　　三、广告目的

　　1、促进指名购买

　　2、强化商品特性

　　3、衔接11、20xx年广告

　　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　　四、广告期间

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、广告区域

　　全国各地区(以城市为主)

　　六、广告对象

　　所有居民用户

　　七、策划构思

　　(一)市场大小的变化情况的两种：

　　A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

　　B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

　　(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

　　(三)使用及购买频度的增加

　　就yy洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

　　1，促使消费者指名购买yy

　　2，促使洗发店老板主动推荐yy

　　八、广告策略

　　针对消费者方面—

　　1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的'诉求。

　　2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　　九、广告主题表现及媒体运用

　　(一)卡片及广告牌的广告内容

　　好的头发，选择yy。

　　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

　　(二)电视广告策划

　　在电视台的黄金时间播出：

　　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱yy。

　　(三)广播台

　　广播内容就是介绍yy

广告策划 篇5

　　动名称：一年激情 点亮金色九月望家旺

　　活动目的：提高商品销量，增加销售额，扩大企业知名度和美誉度，使企业的销售和影响力有质的提高。

　　活动时间：20xx年9月15日--;10月5日

　　活动地点：望家旺家居建材超市太华店

　　活动方式：由望家旺自办，社会各界、广大消费者广泛参与

　　指 导：望家旺超市董事会

　　主 办：望家旺超市太华店

　　承 办：企划部 采购中心 营运中心

　　操作单位：总经办 企划部

　　第一阶段：筹备阶段 20xx.8.10 --;20xx.9.10

　　确定实施方案：

　　公司内部各部门统一方案后再报董事会协商作最后决定；

　　2.费用预算：

　　（收入项）A.各供应商店庆赞助费报表、企业报广告费报表；

　　（支出项）B.陕西电视台、西安电视台广告时段费；

　　C.《西安晚报》和《华商报》、《三秦都市报》版面费；

　　D. 巨型布幅户外广告位费；

　　E. 宣传单、DM刊、企业报制作费；

　　F. 宣传板制作费；

　　G. 拱门与飘气球及宣传条幅制作或租用费；

　　H. 宣传车装置费；

　　I.艺术团邀请费；

　　J.奖品制作费；

　　K.请柬、礼品制作费；

　　L.记者招待费；

　　M.有关单位领导报酬费；

　　N.新闻发布会专项费

　　O.其他费用；

　　3.邀请、建筑工程单位、固定目标客户、装饰公司、小区业主代表、供货商、新闻媒体、行业领导等六类。

　　行业领导，政府领导，大公司领导由董事会邀请；目标客户、装饰公司、小区业主代表由市场部邀请；供货商由采购中心邀请；电视台、记者、媒体由企划部邀请。

　　4．新闻发布会邀请重点单位；

　　5．确定出席人员及筹备成员名单：

　　活动出席成员名单包括邀请单位的领导或其派遣人员。

　　6. 争取各有关新闻单位和主管部门支持，激励员工活动热情；

　　7. 宣传品制作与活动资源配备：

　　A.“邀请函;制作（可作为一项宣传）；

　　B.制定陕西电视台专题报道文案；

　　C.制定店庆设计方案、样板间征集案；

　　D.制作报纸广告、企业报文案；

　　E.制作印刷宣传单或书写并张贴活动海报；

　　F.录制宣传车和购物直通车用广播磁带（与相关管理部门沟通、申请，进行全城广泛宣传，激活客流量）；

　　G.制作巨型宣传板（前门广场）：

　　宣传板上喷绘店庆图案，张贴活动内容及宣传口号、购物者及参观者注意事项；宣传板放置于前门路边；

　　H.制作登记册

　　8．活动参与人员的`组织与分工：

　　A. 活动组织、领导、筹备小组；

　　B. 外联邀请、沟通、协商谈判人员；

　　C. 宣传文案策划、印刷制作人员；

　　D. 宣传品制作人员；

　　E. 各种稿件编写人员；

　　F. 登记造册人员；

　　G. 接待人员：

　　负责接待在任何时间前来购物和参观的客户、活动出席人员和出席领导、普通参观民众；

　　H. 迎门礼仪；

　　I.活动现场导说小姐；

　　J. 机动人员：

　　负责活动现场全场检查，适时调整商品促销与统筹协调，活动资源调配，紧急事故处理等工作；

　　9．设置活动咨询热线。

　　第二阶段：前期宣传阶段 20xx.8.20--;20xx.9.10

　　媒体宣传：

　　A.陕西电视台都市新家园频道每日三次做专题宣传：

　　宣传专题内容包括望家旺概况、望家旺现状、样板间征集启事及大赛活动程序；

　　B.陕西电视台做样板间（10名）征集启事；

　　C.西安晚报刊登1/2版望家旺促销广告：

　　广告内容包括望家旺简介样板间征集启事，

　　D. 华商报刊登1/4版店庆广告：

　　内容主要是促销信息和样板间征集启事；

　　E.太华店门头顶端、明珠家居、****悬挂巨型宣传红布幅；

　　F.在中心及沿街散发10000份宣传单或张贴100份海报；

　　G.望家旺宣传车在市各主要街道巡回往复宣传：

　　车上安装广播喇叭，设置宣传板，刷写或喷绘宣传标语 ；

　　H.随时为陕西电视台提供各种宣传、报道文案，鼓励陕西电视台在前期宣传期间及活动现场持续、不间断地进行跟踪报道或直播；

　　I. 邀请其他各新闻媒体主动对店庆进行跟踪报道，邀请记者届时采访、报道活动现场热况；

　　2.接受单位和个人报名购物、预定样板间，提前定货，并登记造册：

　　A．报名时间为20xx.8.10--;20xx.9.10（根据顾客要求，随时满足）；

　　B.报名地点为望家旺客服中心（电视台为报名单位按报名顺序编号，并进行播放，不收取报名费）；

　　C.望家旺随时向电视台提供报名名单；

　　3.确保报名的手续及费用；

　　4. 宣传及活动期间接待工作：

　　A. 接待宣传期间来望家旺咨询相关事宜者；

　　B. 接待宣传及活动期间参观望家旺、购物者；

　　C. 接待任何时间前来望家旺参观、购物者；

　　D. 前来公司者可凭望家旺宣传单、海报或刊登本广告之报纸兑换公交车费一元。（每人仅限一个）

广告策划 篇6

　　广告策划书模式

　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：

　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：

　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：

　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分:市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程当中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

　　· 总体的经济形势 · 总体的消费态势 · 产业的发展政策

　　(2)市场的政治、法律背景：

　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

　　(3)市场的文化背景，

　　· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

　　· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

　　2．市场营销环境中的微观制约因素。

　　· 企业的供应商与企业的关系 · 产品的营销中间商与企业的关系

　　3．市场概况。

　　(1)市场的规模：

　　· 整个市场的销售额 · 市场可能容纳的最大销售额 · 消费者总量 · 消费者总的购买量

　　· 以上几个要素在过去一个时期中的变化 · 未来市场规模的趋势

　　(2)市场的构成：

　　· 构成这一市场的主要产品的品牌 · 各品牌所占据的市场份额 · 市场上居于主要地位的品牌

　　· 与本品牌构成竞争的品牌是什么? · 未来市场构成的变化趋势如何?

　　(3)市场构成的`特性：

　　· 市场有无季节性？ · 有无暂时性? · 有无其他突出的特点?

　　4。营销环境分析总结。

　　(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题

　　二 消费者分析

　　1．消费者的总体消费态势。

　　· 现有的消费时尚 · 各种消费者消费本类产品的特性

　　2。现有消费者分析。

　　(1)现有消费群体的构成： · 现有消费者的总量 · 现有消费者的年龄 · 现有消费者的职业 · 现有消费者的收入 · 现有消费者的受教育程度 · 现有消费者的分布

　　(2)现有消费者的消费行为： · 购买的动机 · 购买的时间 · 购买的频率 · 购买的数

　　· 购买的地点

　　(3)现有消费者的态度： · 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知 · 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求

　　3。潜在消费者

　　（1)潜在消费者的特性，

　　· 总量 · 年龄 · 职业 · 收入 · 受教育程度

　　(2)潜在消费者现在的购买行为：

　　· 现在购买哪些品牌的产品? · 对这些产品的态度如何? · 有无新的购买计划? · 有无可能改变计划购买的品牌?

　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

　　· 潜在消费者对本品牌的态度如何? · 潜在消费者需求的满足程度如何?

　　4。消费者分析的总结。

　　(1)现有消费者，

　　· 机会与威胁 · 优势与劣势 · 重要问题

　　(2)潜在消费者，

　　· 机会与威胁， · 优势与劣势 · 主要问题点，

　　(3)目标消费者，

　　· 目标消费群体的特性 · 目标消费群体的共同需求 · 如何满足他们的需求?

　　三、产品分析

　　1．产品特征分析。

　　(1)产品的性能， · 产品的性能有哪些? · 产品最突出的性能是什么? · 产品最适合消费者需求的性能是什么? · 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

　　(2)产品的质量，

　　· 产品是否属于高质量的产品? · 消费者对产品质量的满意程度如何? · 产品的质量能继续保持吗? · 产品的质量有无继续提高的可能?

　　(3)产品的价格，

　　· 产品价格在同类产品中居于什么档次? · 产品的价格与产品质量的配合程度如何? · 消费者对产品价格的认识如何?

　　(4)产品的材质，

　　· 产品的主要原料是什么? · 产品在材质上有无特别之处? · 消费者对产品材质的认识如何?

　　(5)生产工艺，

　　· 产品通过什么样的工艺生产? · 在生产工艺上有无特别之处? · 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

　　(6)产品的外观与包装，

　　· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? · 产品在外观和包装上有没有缺欠?

　　· 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? · 外观和包装对消费者是否具有吸引力?

　　· 消费者对产品外观和包装的评价如何?

　　(7)与同类产品的比较，

　　· 在性能上有何优势?有何不足?

　　· 在质量上有何优势?有何不足? · 在价格上有何优势?有何不足? · 在材质上有何优势?有何不足?

　　· 在工艺上有何优势?有何不足?

　　· 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

　　2。产品生命周期分析。

　　(1)产品生命周期的主要标志

　　(2)产品处于什么样的生命周期

　　(3)企业对产品生命周期的认知

　　3。产品的品牌形象分析。

　　(1)企业赋予产品的形象，

　　· 企业对产品形象有无考虑? · 企业为产品设计的形象如何? · 企业为产品设计的形象有无不合理之处? · 企业是否将产品形象向消费者传达?

　　(2)消费者对产品形象的认知，

　　· 消费者认为产品形象如何? · 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? · 消费者对产品形象的预期如何? · 产品形象在消费者认知方面有无间题?

　　4。产品定位分析。

　　(1)产品的预期定位，

　　· 企业对产品定位有无设想? · 企业对产品定位的设想如何? · 企业对产品的定位有无不合理之处? · 企业是否将产品定位向消费者传达?

　　(2)消费者对产品定位的认知，

　　· 消费者认为的产品定位如何?

　　· 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

　　· 消费者对产品定位的预期如何?

　　· 产品定位在消费者认知方面有无问题?

　　(3)产品定位的效果，

　　· 产品的定位是否达到了预期的效果?

　　· 产品定位在营销中是否有困难?

　　5。产品分析的总结。

　　(1)产品特性，

　　· 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点

　　(2)产品的生命周期

　　· 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点

　　(3)产品的形象，

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　(4)产品定位，

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1．企业在竞争中的地位。

　　· 市场占有率

　　· 消费者认识

　　· 企业自身的资源和目标

　　2。企业的竞争对手。

　　· 主要的竞争对手是谁? · 竞争对手的基本情况 · 竞争对手的优势与劣势 · 竞争对手的策略

　　3。企业与竞争对手的比较。

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1。企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　· 开展的时间

　　· 开展的目的

　　· 投入的费用

　　· 主要内容

　　2。企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　· 广告活动针对什么样的目标市场进行?

　　· 目标市场的特性如何?

　　· 有何合理之处?

　　· 有何不合理之处?

　　3。企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4。企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

　　· 诉求对象是谁

　　· 诉求重点如何 "

　　· 诉求方法如何

　　5。企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?

　　· 广告创意如何，有何优势?有何不足?

　　6。企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?

　　· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

　　7．广告效果。

　　· 广告在消费者认知方面有何效果?

　　· 广告在改变消费者态度方面有何效果?

　　· 广告在消费者行为方面有何效果?

　　· 广告在直接促销方面有何效果?

　　· 广告在其他方面有何效果?

　　· 广告投入的效益如何?

　　8。总结。

　　· 竞争对手在广告方面的优势

　　· 企业自身在广告方面的优势

　　· 企业以往广告中应该继续保持的内容

　　· 企业以往广告突出的劣势

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