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区域销售经理岗位职责

时间：2024-10-19 14:04:54 销售我要投稿

【推荐】区域销售经理岗位职责

　　在学习、工作、生活中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编整理的区域销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

【推荐】区域销售经理岗位职责

区域销售经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;

　　2、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

　　3、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;

　　4、负责客户加盟合同的签定工作,协助客户进行店铺的选址和商圈评估;

　　5、经常性地与客户沟通,及时传达公司政策,协助客户发现问题并及时解决,维系好客情关系;

　　6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息,真实地反映市场状况;

　　7、严格控制成本费用预算。

　　任职资格:

　　1、25-40岁,大专以上学历,市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

　　2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力,能够有效开发客户资源,并有一定的客户资源的优先;

　　4、良好的`人际沟通能力、应变能力和谈判能力,具有强烈的责任心和事业心,能承受一定的工作压力,能够适应经常出差;

　　5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。

区域销售经理岗位职责2

　　1、根据部门经理下达的销售任务，执行具体方案，确保客户信息收集的及时、准确和完整，不得遗漏采购信息，针对意向客户寻找合适的合作商，并及时向上级汇报；

　　2、执行公司市场推广方案，积极参加销售会议、和公司举办的各种会议；

　　3、合理的分配时间和访问频率、访问路径，拜访现有客户和开发新客户，建立和完善客户信息档案；

　　4、争取订单，做好货物收发；

　　5、控制应收帐款，保障货款的`准确，及时回笼，减少呆帐的发生；

　　6、协调区域内经销商之间的关系；

　　7、协助客户服务部门，保障售后服务的周到和及时，使客户满意；

　　8、做好招投标协助工作；

　　9、收集行业动态、竞争对手的最新动态，协助上级做好市场调查；

　　10、及时准确的向上级汇报工作情况，服从上级的工作安排；积极主动的提出合理化建议，完成各项任务指标。

区域销售经理岗位职责3

　　1、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；

　　2、经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；

　　3、地区促销活动的`策划与组织；

　　4、总部销售政策的落实；

　　5、市场信息的调研与反馈；

　　6、下级销售人员的培训与管理；

　　7、客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；

　　8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；

区域销售经理岗位职责4

　　职责：

　　1、解决加盟店面经营中存在的问题：包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估，重点在于发现问题，并分析原因，提出解决方案，安排执行与监督

　　2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训

　　3、协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度

　　4、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。

　　任职资格：

　　1、从事护肤品销售工作3年经验以上

　　2、2年以上同岗从业经验

　　3、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的'运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验

　　4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历，行业经验丰富者学历可放宽

　　5、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力

　　6、较强的观察力和应变能力，逻辑思维缜密

　　7、具有良好的整体运营及人员管控能力

　　8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力

区域销售经理岗位职责5

　　1、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

　　2、预测渠道危机，呈报并处理；

　　3、检查渠道阻碍，呈报并处理；

　　4、按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；

　　5、按企业回款制度，催收或结算货款。

区域销售经理岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、总结梳理业务市场模型,制定市场岗位标准化,为分管校区提供参考;

　　2、负责新校区的`启动、培训、业务监控等工作

　　3、负责基础岗位培训及示范工作,提升分管校区的市场工作能力;

　　4、支持分校区市场工作,为小区提供实际的问题解决方案;

　　5、做好总部运营中心外部资源对接工作;

　　6、服从领导安排的其他工作。

　　任职资格:

　　1、统招大专及以上学历,专业不限;

　　2、三年以上教育行业市场工作经验,具备运营管理经验者优先;

　　3、有一定的商务或招商工作经验,沟通能力强;

　　5、具备销售业务培训能力,有新项目启动经验者优先;

　　6、逻辑思维能力强,能提炼总结对应工作;

　　7、能接受出差。

区域销售经理岗位职责7

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的'回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的撰写

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

区域销售经理岗位职责8

　　1.完成指定区域的销售工作;

　　2.负责区域的回款工作;

　　3.负责指定区域项目信息收集等工作;

　　4.销售团队的.日常管理。

　　5年左右工作经验、其中2年左右区域经理(主管级)岗位经历,能有效管理销售团队。

　　熟悉工控自动化产品,如:接触器、plc、变频器、伺服等应用。

区域销售经理岗位职责9

　　1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;

　　2、了解所属区域内的市场竞争状况，确保销售指标的完成，不断提高产品的市场份额;

　　3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的'的全过程;

　　4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;

　　5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

区域销售经理岗位职责10

　　1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作；

　　2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；

　　3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；

　　4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；

　　5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；

　　6、安排管理区域内销售团队的'日常业务工作的正常运作。

区域销售经理岗位职责11

　　1、负责完成公司下达的区域销售目标任务；

　　2、负责制定及执行区域销售工作计划；

　　3、负责区域渠道销售管理/合同执行；

　　4、负责区域市场信息反馈；

　　5、负责直接下级的管理及绩效考核；

　　6、上级交办的`其他事项。

区域销售经理岗位职责12

　　1、负责产品的'区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行;

　　2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

　　4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并执行;

　　5、参与制定各类市场推广方案并实施;

　　6、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;

　　7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

区域销售经理岗位职责13

　　1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的.开拓与维护；

　　2、负责所管辖市场区域内的客户联络和服务工作；

　　4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度；

　　5、负责自身项目款项的回收工作；

　　6、完成领导交待的其他任务。

区域销售经理岗位职责14

　　对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：

　　销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

　　1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

　　2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

　　销售经理的具体工作职责二：拓展客户

　　1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

　　2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

　　3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

　　4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

　　销售经理的具体工作职责三：推广与促销

　　1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

　　2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

　　3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

　　4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

　　5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

　　6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

　　销售经理的具体工作职责四：客户管理

　　1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

　　2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

　　3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

　　4、掌控区域市场内各客户的`的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

　　销售经理的具体工作职责五：客户服务

　　1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

　　2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

　　3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

　　4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

　　5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

　　销售经理的具体工作职责六：市场调研

　　1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

　　2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

　　3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

　　4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

区域销售经理岗位职责15

　　1、制定所辖区域内产品年度季度销售计划，进行销售目标分解并实施，完成所辖区域的年度销售目标;

　　2、辖区内经销商、分销商的开发与维护;

　　3、规划和管理所辖区域内的渠道网络，签订相关年度合同，建立客户资料档案;

　　4、监督本公司产品价格体系的执行，管理销售团队人员;

　　5、按财务回款制度组织区域内客户的.货款回收或结算;

　　6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货;

　　7、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;

　　8、公司指派的相关事宜。

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