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广告策划

时间：2024-09-08 14:48:23 广告/媒体/文化/培训/咨询我要投稿

【必备】广告策划模板锦集9篇

广告策划篇1

　　1、战“痘”的青春——《益生堂》

【必备】广告策划模板锦集9篇

　　《益生堂》案例20xx年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。

　　益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。

　　这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

　　“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

　　2、“肠”治久安——金双歧

　　《金双歧》荣获20xx年中国策划艺术博览会银奖。

　　金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

　　此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧20xx年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳20xx年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

　　3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通

　　脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。

　　此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油!

　　不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款(深圳、广州)倍增。

　　4、家庭健康一把手——阿净嫂

　　此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。

　　本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。

　　另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。

　　5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂

　　1998年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。

　　本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。

　　6、热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院

　　此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98年各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。

　　我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良好的医院风范形象。

　　附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。

　　7、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可(皮具)专卖店连锁店手册

　　这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可(皮具)，提供的一套比较完整的连锁店管理手册。我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。

　　8、准确学外语轻松又容易——智能达

　　复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出?本案例成功在于，解决了复读机在市场上最大障碍――准确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”;提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的.形象。以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达公司一下子脱销3个多月。

　　9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店

　　这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。

　　它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。

　　10、广告策划致胜关键——天健地产天健花园

　　因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―20xx年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。

　　以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。

　　首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。

　　其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》(你为什么不能拥有这些名画?)、《名车篇》(难道天健花园在举行国际名车展?)、《名酒篇》(选择天健花来犒赏自己)等等，使消费者对天健有更深刻的认识。

　　还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。

广告策划篇2

　　一、目的：

　　引起关注、进行广告宣传，营养片广告策划案。

　　二、活动时间：20xx年

　　从9月1日到10月31日（2个月）结束。

　　三、活动地点：

　　杭州市。

　　四、活动内容：

　　浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

　　1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

　　2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

　　3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众，规划方案《营养片广告策划案》。

　　4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

　　5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

　　五、参加人员：

　　公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

　　六、活动步骤和对策：

　　1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

　　2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

　　5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　9、10月18日，通知最佳的.5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　七、注意事项：

　　1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

　　2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高*0.4米长,设计新颖具有一定的观赏性。

　　3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。

广告策划篇3

　　一前言

　　本公司为该公司的市场行销及广告策略等做积极的策划, 在广告上除了力求表现外,更与多家出租车公司进行紧密合作形成战略联营，时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售.

　　二广告目的

　　1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接 5.1,10.1等期间促销活动4、传播影响程度:从不知名—知名—了解—信服—行动，广告期间 20xx 年1月——20xx 年6月广告区域松原地区 (以市区为主) ，广告对象以市区居民用户为主逐步深入到县、乡、镇、村。

　　一)市场大小的变化情况的两种: A:量的变化——随着人口的自然增减而变化. B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区) 、价值观念、文化水准等而变化. 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的.

　　二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它商场的市场

　　三)使用及购买频度的增加就

　　2、促使家电老板主动推荐

　　1)、针对各阶层消费者,运用不同推广做有效的诉求.

　　2)、制作 STICKER 张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体研究监测之不足,并具有公益及 PR 作用.

　　3)、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者.

　　4、除正式大篇幅的广告外, 在报纸杂志上另可采用游击式的策略, 运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果

　　6、商城大屏幕视频宣传,通过进入购物商城中心的大屏视频进行宣传

　　三外展点渠道

　　电视广告优缺点

　　优点：

　　电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。图像的运动是电视广告最大的长处。电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体的广告所难以达到的。

　　穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。电视广告带有一定的“强制性”，因而穿透力强，到达率高。

　　与生活最为贴切。电视与我们的生活密贴联系，电视传播的内容是现实的延伸，人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。

　　缺点：

　　但是电视广告信息量小，转瞬即逝。由于电视广告一般只有15秒、30秒，信息量是极其有限的。电视广告不能保留、传阅和反复观看，所以不便记忆。

　　受收视环境的影响大，不易把握传播效果。电视机需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播，在这个环境内，观众的多少、距离电视机屏幕的远近、观众的'角度以及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何，都直接影响着电视广告的收视效果。

　　费用昂贵。一是电视广告片本身的制作成本高，周期长;二是播放费用高。

　　出租车广告优势：

　　针对出租车广告推广优势我们总结出以下几点：

　　一、关于推广力度

　　1、在车水马龙的大街上,出租车随处可见，这样大大促销了广告的知名度，极大的缩小了开销成本

　　2、我们通过出租车的宣传粘贴以及LED宣传，能够起到人们对“华生电器”认可与知名度，松原市共有出租车2177辆，每天街上人数多达几万人，而且它的发光性与流动性结合，主动吸引眼球，变被动看为主动看，我们在出租车做3个月LED宣传，那么至少有上百万人能够通过出租车的方式对我公司产品的了解认知，以此达到“华生电器”的宣传作用，来促进产品销售。

　　二、针对消费人群广泛

　　1、出租车推广能够带动不同的消费人群，

　　1、追求时髦的年轻消费人群，他们穿着年轻时尚，即使再冷的天也不会因为御寒而多穿衣服，他们个性足，没有生活压力，时刻在为表现自己寻找机会，他们特点：出门打车从来不会考虑钱的问题。

　　2、中年消费人群，他们有固定的存款和固定的收入，生活基本没有压力，孩子应该在念初中或大学的年龄，或者孩子刚刚参加工作不稳定收入较低，有时候甚至是在钱上帮助孩子的现象，他们的个性是对生活很现实，不会因为一时的冲动决定自己的行动，但是他们会真正需要的产品而花钱，会为自己孩子的需要而购买，自己怎么样都可以，孩子绝对是要最好的。

　　3、个企老板，这种人收入较高，但是暂时还没有能力买车，他们的公司刚刚成立，大多数关系业务都需要自己来处理，经常出门，交通工具就是出租车，因此会带动此消费人群对我司产品多多的了解。

　　我们通过出租车的宣传粘贴以及LED宣传，能够起到人们对“华生电器”认可与知名度，松原市共有出租车2177辆，每天承载人数多达几万人，我们只要在出租车做3个月LED宣传，那么至少有上百万人能够通过出租车的方式对我司产品的了解认知，以此达到“华生电器”的宣传作用，来促进产品销售。

　　以上是本公司对“华生广告”做的宣传策划，本次方案不足之处敬请领导多提宝贵意见，谢谢。

广告策划篇4

　　市场分析

　　1.1 营销环境分析

　　1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素

　　随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。

　　政治环境（Political Factors）

　　国际：

　　(1).中国不断与国际大环境融合，与世界接轨，先后加入APEC （亚太经济合作组织） WTO（世界贸易组织），为华为拓展国际市场建立契机。

　　(2).中国外交政策不断发展，除了与广大亚非拉国家建立友好关系，还增进了与欧美国家的友好合作，为华为高端市场拓展提供了可能。

　　(3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展，华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。前期市场拓展前期受限，先天不足。

　　(4).由于前期业务拓展策略的限制，华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。经济基础决定上层建筑，经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好（价格优惠/技术领先）国内：

　　(1).国内政治环境相对稳定，逐步规范对相关企业的监管，保证国内企业健康发展的环境。

　　(2).随着国内经济体制的建立于完善，国内经济发展迅速，充满活力。

　　(3).国内不断出台对企业发展有利的政策，鼓励国内企业走向世界。这些政策也促进了华为海外市场的开拓

　　经济环境（Economic Factors）

　　随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。

　　中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星

　　文化环境（Sociocultural Factors）

　　随着社会经济的'发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。

　　随着互联网时代的到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。

　　技术环境（Technological Factors）

　　(1)、网络通信近几年的快速发展，3G通信网络的的支持，各大公司研发推出的智能操作系统、web2.0技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。

　　(2)、集成技术的发展缩小了智能手机屏幕尺寸和带宽，方便随身携带

　　(3)、电商平台的发展拓宽了华为手机的线上渠道。

　　1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素

　　华为是全球领先的电信解决方案供应商，通过与电信合作关系，很快打入市场，同时进入到互联网、政府、大企业等行业。大量发展渠道合作伙伴，强调保护合作伙伴的利益。

　　华为初创阶段把直销作为自己的唯一销售渠道。随着企业不断的大战壮大，客户群的增多，华为最终建立起成熟的分销商供应渠道模式。包括区域代理商、高级认证代理商、行业集成商、一级代理商、区域分销商等，为客户提供全面的服务。

　　华为除了设有线下实体店，还建立了丰富的线上渠道。

　　1.1.3 市场概况

　　智能手机的涉及范围已经布满全世界，因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。其中苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅族、小米、酷派、华为、中兴、HTC、步步高（VIVO）、联想八大品牌在中国备受关注。

　　据《20xx-20xx年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》估算，20xx前三季度，全球智能手机用户总数已经突破了10亿大关。智能手机市场的潜力不可估量。

　　根据 Strategy Analystic 的报告指出，全球 20xx第三季智慧型手机出货量到达 2.514 亿台，较 20xx年同期的 1.728 亿，成长了 45%。

　　在最新的统计数据中，Huawei 在第三季取代 LG 成为全球第三大智慧型手机制造商。Samsung 在出货量方面成长至 8,840 万，相较于 2**从 32.9% 成长至 35.2%稳居第一；接着为 Apple 以 13.4% 排在第二位；中国 Huawei 取代韩国 LG 出货量为 1,270 万台，仅以 70 万台领先 LG，；第 5 位则是 Lenovo，出货量为 1,080 万台。

　　1.1.4 营销环境分析总结

　　（1）市场机会：华为在中国主场表现优异，但在欧洲、美国，或是亚洲等地区表现并不理想。在过去这几年，华为积极地拓展欧洲市场。

　　（2）环境分析：苹果、三星等智能机凭借高端的技术及良好的行销策略不断蚕食国内智能机市场。

　　strengths（优势）：

　　华为作为国产机，在巨大的国内市场可以凭借地理优势占据一定的市场份额。同时，华为在智能机市场中定价较低、物美价廉。

　　weaknesses（劣势）：

　　在技术开发方面不敌欧美高端机，同时由于缺乏成熟的行销策略，华为在国际市场上尤其是欧美市场一直没有很大的作为。

　　opportunities(机会)：

　　国产智能机不断与外来的高端机相互抗衡，已初见成效，并不断挤压外来手机在中国的市场占有率。给华为手机的国内市场更多空间。

　　threats（威胁）：

　　华为的低价战略，被一部消费者认为是低端机，影响其定位。

　　根据以上相关分析及数据可以看出，华为的国内的市场份额在不断攀升，同时在不断努力拓展海外市场，但目前的海外市场效益并不是很好。介于欧美只能手机市场逐步趋于饱和，华为应该牢牢把握住国内市场，同时主动引导及开发亚非拉等不发达国家的智能手机市场。尽早在亚非拉国家确立智能手机市场的地位。

　　手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至4G时代。目前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断扩大的同时，多种多样的手机品牌也在中国应运而生，目前国内手机销售排名中，三星排第一，市场份额为24.6%，华为排第二，市场份额为18.3%，中兴和酷派分列三、四位，市场份额分别为11.9%和10.3%。华为手机要想在中国市场继续扩大份额，需制定合理的广告策略。

广告策划篇5

　　第一部分

　　市场调查

　　一. 营销环境分析

　　1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素

　　(1)市场所处区域的宏观经济形势

　　Ａ．总体的消费态势：

　　中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．

　　Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．

　　Ｃ．国内目标市场的文化背景

　　①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

　　②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.

　　③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.

　　2. 市场概况

　　A,整个市场的销信额比较可关,消费群丰富.

　　B,消费者总量大约在80%以上.

　　C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费. D,市场构成的特性

　　①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%

　　⒊营销环境分析总结:

　　A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.

　　B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.

　　4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析

　　(1) 劣势分析:

　　A,产品档次没有一个完全的定位

　　B,设计风格过于原始

　　C,价格定位不明确

　　(2) 优势分析

　　A,原材料为完全天然的.宝玉石

　　B,专家定位

　　二:消费者分析

　　1,消费者的总体消费态势:中档消费

　　2,现有消费者分析

　　A,消费者的总量80%以上

　　B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

　　C,中高层次上班女性

　　D,收入较高

　　E,受教育程度多在大专以上

　　F,其多分布于各大中型城市

　　3,现有消费者的消费行为

　　(1),购买的动机

　　A,时尚的购买动机

　　B,目的性购买

　　(2),购买的频率小

　　(3) 购买的数量不定

　　(4) 购买地点:专卖店和各大珠宝行

　　4,潜在消费者的特征

　　A潜在消费者的特征

　　①年龄在35岁到50岁之间

　　②收入比较高的休闲女性

　　③受教育程度高

　　B,对这类产品的态度分析

　　①价格要中高

　　②艺术性突出

　　③用材天然

　　三,产品生命周期分析

　　本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,对公司的整个销售重新定位.

　　四,主要竞争对手的基本情况分析

　　(一) 石头记产品情况分析

　　①中低档产品

　　②广告媒介选择电视广告

　　③消费者定位为中青年,中低档消费群

　　(二) 石头记优劣势分析

　　①优势:重广告宣传,以情为诉求中心

　　②劣势:中高档消费者缺泛

　　通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:

　　(1) 消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性

　　(2) 产品定位为中高档,高档产品

　　(3) 价格定位在500---4500之间或4500以上

　　(4) 重新定位产品形象

　　1,将名石风尚改为雅特石饰

　　2,改变品牌形象

　　A,标志

　　B,标志用色

　　C,平面广告基本用色

　　(5) 制作电视广告

　　后附上雅特石饰名称解说

　　产品名称说明:

　　雅特石饰” 这个产品名称来源于沉没的大陆____阿特兰蒂斯”这个名字,因为产品的设计风格大多为欧式,而阿特兰蒂斯”被人们认为是欧洲神话的发源地,我们根据这个大陆的名字,从中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一个地市的名字与这个大陆的名字相似(亚特兰蒂斯),所以将”亚”字的同音字”雅”与”特”结合,构成雅特”二字

　　第二部分广告策略

　　一,广告的目标

　　1. 经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,

　　特制定如下目标.

　　(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.

　　(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)

　　(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.

　　二. 传播概念的开发:

　　名石风尚定位在:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风. 消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.

　　消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力

　　产品定位:

　　1. 对企业以往的定位策略的分析

　　(1).企业以往的产品定位

　　价格:低,中,高档(主要为低中档)

　　(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.

　　2. 产品定位策略:

　　进行新的产品定位懂得必要性.

　　A. 产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,

　　B. 以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.

　　广告诉求策略:

　　A. 诉求对象的特性与需求:

　　特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活

　　B. 诉求方式立足于综合诉求.

　　三. 广告对象:

　　时尚女性

　　四. 竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美

　　的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.

　　五. 广告创意:

　　1.创意源泉

　　本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.

　　2.创意主题

　　产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:

广告策划篇6

　　一、广告目标：

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入 , 就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最大可能地实现销售业绩。

　　综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种：

　　第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

　　第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。

　　第三，加强企业或产品的知名度。

　　第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。

　　第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

　　第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。

　　第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。

　　二、市场分析：

　　情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T 恤。

　　目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列”。

　　在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？

　　对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着……每年的2.14 是彩色的节日，玫瑰& 巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装则更添无言的默契。

　　非凡服饰以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的.市场定位、取得广大消费者的喜爱，非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态，展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。

　　如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力？如何打败情侣服装的竞争对手？如何让我们的产品成为消费者的选择对象？这就是我们广告策划的目的！

　　三、广告地区：

　　目前非凡情侣服饰已打算独领清远市场，同时，面对市场的细分化，提出创中国情侣休闲第一品牌。因此，我们根据市场定位和产品定位。制定的市场目标，确定广告宣传针对的地区为：以清远地区为中心，辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。

　　四、广告媒体：

　　根据非凡公司现有的各种情况，我们决定采用以下广告方式进行宣传：

　　1、广告牌；宣传单

　　2、网络广告，电子邮件（针对主要人群，如我们公司的会员、 VIP 等消费人群）

　　3、包装广告。（非凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋，此外还有新款上市的宣传小册子等）

　　五、广告受众：

　　指广告作用的对象，即接收广告信息的人。广告受众是整个广告活动的中心，成功的广告能吸引广告受众的注意，调动他们的购买欲望，把他们由被动的宣传对象，变成主动的购买者。

　　我们的广告受众有：直接接受广告信息的人（非凡情侣服饰的主要诉求对象，直接接触到广告的消费人群）

　　二次受众或多次受众（由同学，朋友等转述，接受广告信息的人 ) 。

　　六、广告创意：

　　这副广告图虽然看似简单，但已能将我们非凡服饰的信息展现出来。大意主要是：让人一看到这广告，就清楚地知道，这是情侣装的广告！广告词：“感觉幸福就在身边”意思是：穿上非凡的情侣装，几时恋人或爱人不在身边，但也能时时刻刻感觉到幸福的感觉！非凡情侣服饰代表的就是幸福！

　　七、广告发布策略：

　　由于服饰有一定的季节性，因此，我们选择抢先发布策略。计在每季新衣服推出之前，努力制作宣传气势，让消费者有心理准备接受新产品的到来。此外，在每季的新品上市之前，我们都会利用新闻发布会进行公共关系宣传。

　　新品牌（产品）新闻发布会策划会议主题：“时尚恋人”新品上市新闻发布会

　　会议地址：索菲特丽豪大酒店（五星级）

　　费用预算：

　　场地租金：5000 元/ 半天

　　请媒体：20000 元

　　请模特：6000 元（4 个）

　　现场布置用费：1000 元

　　其他费用：6000 元

　　合计：38000 元

　　八、广告预算费用：

　　2、宣传单：彩色， 0.2 元 / 张， 5000 张 / 月， 12000 元 / 年

　　4、广告策划创意费用：8 万 / 年

　　5、其他费用：2 万 / 年

　　合计：281000 万 / 年

　　九、广告效果测定

　　只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。因此，我们将用以下指标，对广告效果进行评估：

　　愉悦性指标：也就是该广告能够给消费者带来娱悦的特征的情况，通常该指标决定消费者对广告的反应以及对品牌的好感。

　　可记忆性指标：用于描述消费者对该广告的记忆效果的指标，如果广告易于被消费者记忆，那么他的效果将更为理想。

　　传播性指标：该指标用于描述广告被消费者谈论的可能性，如果该广告能够被更多的消费者当作谈资，那么可能意味着广告的更理想的效果。

　　说服性指标：该指标用于描述广告所传递的信息被消费者接受的程度，通常隐性广告更容易起到说服消费者的作用。这一指标实际上也就是广告的可信度指标。

　　告知性指标；也就是广告传递信息的能力，比如告知消费者企业的技术优势，告知消费者品牌文化或企业文化，告知消费者企业的服务或价格等，我们用该指标来评价广告传递信息的完整性，但并不是说一条广告传递的信息越多越好，而是指传递的某一信息的完整性。

广告策划篇7

　　计划是一个确定目标和评估实现目标最佳方式的过程。它包括广告目的，广告对象，广告概念，广告表现策略，广告时机，媒体组合运用，广告预算，效果测定等一系列关系到广告活动成败的决策问题，只有对这些问题事先计划周密，才能使广告活动有条不紊，保证广告活动的顺利实施。

　　(一)进行广告形势分析

　　制定广告计划的第一步就是对市场调查所得的资料进行分析，找到最需要解决的促销问题、最需要宣传的项目，明确目标、以及实现这些目标的措施。如明确谁上目标消费者，分析他们的消费行为和消费方式，了解他们经常接触的媒介有哪些等;分析美容院现有产品和服务项目的特点、长处与短处，与同类美容院相比有哪些独特的优点(消费者所关心的新项目和新技术往往是广告诉求的重点和表现的重要内容);了解市场及竞争对手的情况，它们的广告策略与投资、它们的特长与薄弱环节是什么?这往往是广告竞争战略所要注意的突破点;总结美容院过去的广告情况，如以前做过什么广告，诉求重点是什么，广告定位是什么，选择过什么媒介、效果如何等。

　　(二)明确广告目标

　　广告目标即广告要达到目的，这是广告策划时首先要解决的问题。如提高知名度或美誉度，树立美容院的'品牌形象，促使消费者消费、从而扩大市场赚取利润求得发展。有的美容院以创造品牌为主要诉求，目的在于开拓市场，提高消费者对美容院的认识，建立消费者对美容院的熟悉感，加深印象，这也是广告最重要的作用。熟悉感常常是消费者购买习惯的基础，而购买习惯是任何竞争都难以取代的。有的美容院做广告是为了保住品牌，目的是巩固已有的市场，开发潜在的市场和刺激继购需求，这类的广告诉求重点应放在保持消费者对美容院的好感、偏爱上。有的以提高销售额为目的，广告诉求主要是促销活动的通知。

　　(三)确定广告对象

　　每一家美容院都会面对众多的消费者，但是任何一家美容院也不能令所有的消费者满意，它们只能服务其中的一小部分人，只能满足这部分人的消费需要。要通过分析找出这部分人，即目标消费者分析她们的需求，才能把握好广告诉求的重点。像北京的美容院所拥有的客户数量，大型综合性俱乐部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之间，重要的是找出其消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢?主要是消费动机是优质的产品、高超的技术，还是规范的服务、方便性，或者是价格因素?找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。

　　(四)划分广告区域

　　指目标消费者生活的区域范围。如北京地区的美容院投放的广告主要是选用北京地区的媒体，去影响北京的目标顾客。

　　(五)选择广告媒介

　　根据目标消费者、广告信息情况、费用支出的不同实施以对广告媒介的选择，要考虑目标消费者是谁?所选媒介能还将信息有效地传递到他们那里，其次要考虑费用支付是否经济合理。

　　(六) 制定广告发布的时机

　　指预定的广告应放在什么时间、什么地点发布出去，其分布的次数应该是多少。如在国庆节搞促销活动，就应选择在国庆节前30天准备好所有的与促销活动有关的事项，比如选择在九月五日前发布广告，告知消费者你有什么样的促销活动。

　　(七)编制预算

　　通常比较正规的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，将下一年度的全年广告计划放出，并计算出年度预算，从而将广告投放控制在科学合理的范围之内。也就是说根据广告目标，将完成该目标所需经费分成各项目列举出来，即把广告计划具体化，编制预算有两个好处，一是清楚地知道自己花多少钱，二是广告活动结束后，可以评估广告效益。

　　(八)制作和发布广告

　　按照已制定广告计划把广告活动落实，包括制作不同类型的广告成品，在选定的媒介组织发布实施。

　　(九)广告的评估总结

　　对每一次的广告活动都要进行综合效益的评估。如本次广告目标是否标准、广告支出是否合理、广告目的是否达到等，以便为下一次广告提供依据。

广告策划篇8

　　一、目的

　　重点分析最新上市iPhone6。iPhone6不论是在核心还是在形式上都采用的是最尖端的科技。

　　在每次的Apple大会上，都只是简单对iPhone进行展示，缺少相对完整的描述，用户很难掌握iPhone 的具体情况，因此群众及各种媒体纷纷会猜测iPhone的具体细节。 iPhone6正式发售后，Apple通过大量的广告对iPhone6极富创新性的设计、应用、功能等各个方面的情况进行了非常详细的介绍，以吸引用户购买产品iPhone6。

　　二、背景分析

　　苹果公司（Apple inc.）是美国的一家高科技公司，20xx年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayne在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑和Matchbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iphone手机和iPad平板电脑。它在高科技企业中以创新而闻名。20xx年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。苹果的产品，一直走在时尚前沿，外形绚丽，应用简洁，高端华丽，多少人都想要。苹果在中国市场取得的成功，成为众多外企羡慕的对象，它们中的很多企业至今未能找到打开中国市场的密码。从某些方面来看，苹果在中国的发展是产品与市场适应力的'完美结合。该公在中国市场的迅速崛起，表明中国消费者渐渐地不再单纯根据面制定购买决策，而是越来越多地考虑能够提供优质设计和功能的产品。

　　北京时间20xx年9月10日凌晨1点，苹果公司在加州库比蒂诺德安萨学院的弗林特艺术中心举行20xx年秋季新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone6。

　　三、市场环境分析

　　市场现状

　　Apple iPhone6

　　iPhone6屏幕尺寸设计分为4.7和iphone6 plus5.5英寸两个版本。这是苹果历史

　　上最大的手机。

　　20xx年9月12日开启预定，9月19日上市。首批上市的国家和地区包括美国、加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚，中国大陆无缘iPho ne6/6Plus首发。20xx年9月30日下午，苹果公司宣布iPhone6将于10月17日在中国内地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售价分别5288元和6088元起。

　　Samsung Galaxy Note4

　　Galaxy Note是一部经典的手机，开创了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手机一般会在每年的秋天发布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德国柏林的三星UNPACKED发布会上推出。其实从20xx年以来，三星Note系列智能手机经历过3次更迭，Note4将会传承经典，将Note系列的产品优势延续下去，在屏幕和SPen上继续做深度的优化，为用户带来更智能、更效率的操作体验。

　　MI four

　　20xx年7月22日14时，小米科技在北京国家会议中心召开了新品发布会，发布了小米4。

　　在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全贴合夏普屏幕，配备1300万像素主摄像头和800万像素前置摄像头，并且拥有3080mAh的锂离子电池的智能手机。

　　小米手机4，20xx年7月29日首发联通3G版，8月推出电信3G版上市，9月9日4G移动版上市。

　　Meizu MX4G

　　20xx魅族新品发布会于9月2日在北京国家体育馆副馆举行，新品发布会的主角就是魅族MX4！新机机身使用了航空镁铝合金材质，正面配备了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面拥有一个20xx万像素摄像头，前摄像头为200万。MX4配备八核芯片，支持移动联通双4G，续航为3100mAh。MX4搭载最新的Flyme4，16GB售价1799元，32GB售价1999元。MX3售价调整为1499元。

　　四、受众分析

　　Apple iphone6目标顾客是20岁到40岁的人群。

　　Apple iphone6以20岁到40岁人群为主要目标消费人群通过对连云港的120名普通消费者进行了一次问卷调查，调查采用抽样方法。

　　·如果您决定购买手机，您会选择

　　在受访者中，40%的人选择苹果品牌，35%选择三星品牌，其他品牌25%。

　　分析：决定购买苹果手机的消费者百分比较高，这说明苹果手机在较多消费者领域是有较大发展潜力的。但35%的消费者则会选择三星品牌，说明苹果品牌有着极强的竞争对象。

　　·相比苹果，你更喜欢关注品牌

　　摄像功能35%、通话质量15%、上网功能10%、游戏7%、音效5%。

　　分析：目前大部分的手机消，费者更加关注手机本身的摄像功能，说明了手机摄像有及前置摄像头于本产品的重要性，通话质量及上网功能也多被关注。

　　·您对苹果的第一印象是

　　价格高30%、设计时尚，外观美29%、功能强大15%、其他16%。

　　分析：苹果品牌本身对中国大部分消费者来讲为高消费产品，但苹果的质量和功能是不容置疑的。因此，从苹果手机的高价格来看，苹果手机主要用户定在成功人士或稳定高收入的职业人士。