【精选】年度工作计划3篇
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作同时也在不断更新迭代中,是时候静下心来好好写写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗?以下是小编精心整理的年度工作计划3篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
年度工作计划 篇1
指导思想
畅谈教育理想、倾诉工作苦乐、分享教学经验。
反思研究过程、共享学习资源、携手共同进步。
工作目标
1、完善工作室建设
2、重视课题研究
3、加强学科研究
方法措施
1、加强制度建设。拟定名师工作室学习制度、研讨制度。
2、立足课堂教学。制定成员研讨课计划,互相学校,教学相长。
3、加强合作交流。学校小语两个工作室在活动中有所整合,相互促进,共同提高。
具体安排
1、认真制定并通过本工作室年度工作计划。
2、召开名师工作室例会。讨论工作计划,确定工作室的读书推荐会、课例展示、网站建设等内容,明确成员职责。
3、各成员制订个人年度专业成长规划,建立个人成长记录档案。
4、向全校上同课异构展示课,并组织现场评课比赛。
5、起草编写校本教材。
6、工作室成员送课下乡。
年度工作计划 篇2
时光荏苒,岁月如梭,时间就这样不经意的从你的指缝中遛走,就在你反应过来的时候,她只给你留下一个背影让你感慨回忆。
在今年夏天的一慵懒的午后,我独自一人怀揣着一份信念,来到南中环街体育路口的联通南楼三层IDC机房,信心满满的参与了公司单位的面试,果然我的信心满满没有让我失望,我被录取了,就在面试过后的第二天我满怀憧憬的来到工作单位,迎接我的新工作,我人生的新起点,还有新同事,新朋友,以及新挑战。
转眼间我来到南昌比翼网络公司机房服务部已经4个月了,在这个4个月里有挫败,也有收获;有快乐,也有忧愁;有得到,也有失去。
我作的主要资料有:
1.服务器各种操作系统的安装,ubuntucentoswindows等
2.服务器各种软件的安装调试。
3.金盾防火墙的各种操作,以及熟知其工作原理,了解它的专业术语,能够和金盾客服做没有任何问题的沟通。
4.机房巡检,查看网络物理接口是否正常,服务器硬件设施是否正常,查看空调运行是否正常,下雨期间机房是否漏水,机房各种配套设施(如:灯管,应急照明灯,灭火器等)是否正常,如有问题,第一时间发现并立刻解决。
5.对外来参观人员做好接待,严格登记。
6.用心完成领导交付的工作。
7.聪明的和客户交流沟通,用心的回答客户的问题。
8.牢记各种工作故障处理流程,有条不紊的工作处理故障。
9.和同事交流学习工作心得,请教不懂的问题。和同事友好相处,互帮互助。
一切为了客户,为了客户的一切
总结在过去的时间里,我在工作中遇到的问题和处理问题过程中的感思,我觉得我在以前工作中的欠缺和在接下来的工作里的改正方法:
欠缺与改善
1.对待工作用心性不高,以为只要把自己手头的工作做好就够了,能把工作拿下就好了,其实不然,随着社会的发展,当今工作的特性主要在于,要会自主性工作,创造性工作,具有发散性思维,能够尽自己最大的潜力为公司创造更多的财富。
2.不善言谈,和领导同事交流比较少。关于不善言谈这个问题我想深入的述说一下,对于我的这个毛病(暂且把他归为毛病)我也会认为很不好,有的时候我也会羡慕那些口才好的人,我认为我和他们比我是有缺陷的,但是我很善于听也很有耐心,善于观察,从很多言谈中吸收、领悟对自己有用的信息,也感到很自得。有时候,我认为在个别交往中,能够少说话多听。当然不善言谈的我,也吃了不少——“不善言谈的亏。
3.学习各种网络技术,补充工作技能,完善自身素质,提高工作水平,严格要求自己,遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及运作状况作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作。
时光真的'是一种伟大的未知的元素,任何东西在她面前都显得不堪一击,她就像一把尖刀,让你还没感觉就已经被她刺中要害,任何人都逃脱不了时间的统治。
既然无法逃脱,那就好好的工作,在有限的时间里做出无限的贡献,发挥自己最大的能量为自己为公司在成功的道路上填砖加瓦。
在新的一年里我的工作计划与期望是:
1.严格控制自己增强“职责感”。职责——恒久不变的话题,严格律己,把职责心体现到具体的工作中去。
2.更加用心主动对待工作。每一天主动完成属于自己的工作,做到“今日事今日毕”“日清日高”。
3.加强学习力求精益求精,把握一切能够提升自身专业潜力,自身素质,的机会,加强平时工作中的总结,加强和同事领导的沟通,业余之际多参加一些培训机构。(如华为网络工程师,liunx系统培训,英语学习,等等)
4.学习更聪明的与人交流,在一切安好的状况下到达自己的目的。
5.说了一些这么多以后,我说一下实在的东西吧!工资,我期望是能够的话就涨涨吧,嘿嘿……涨多少这个问题的答案当然是多多益善了。哈哈……。
6.最后再在这新的一年里我期望各位公司领导,各位一齐战斗同事,都能够在新的一年身体健康,心想事成,万事如意,财源广进,大吉大利,马年里立刻有一切。
看着撕去的一页一页日历表,我们又在期盼着新的一年!
想起脚下的一步一步脚印痕,不经意感慨时光飞逝的流年!
静水嫣然,寒冰莫凌。拾起一片片秋天的回忆。走在白茫茫的雪地里,虽然寒风侵蚀着每个角落,但是有温暖38度的怀抱在等着你,心里唱着周杰伦的《发如雪》,看着路边的白雪茫茫,回想起一齐走过的20xx不管有多少苦回头想想都是甜的,心里是满满的对于新年20xx年的期盼,期盼20xx年公司业绩蒸蒸日上,财源滚滚;期盼家人朋友合家团圆,万事如意;期盼自己工作生活如鱼得水鱼跃龙门成就自己的一番事业,你若安好,便是晴天,新年新气象努力向着新生活大步迈向前奔,追寻属于自己的明天。
年度工作计划 篇3
新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时光和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自我对客户的沟通潜力,促使工作开展顺利。
增强职责感,增强服务意识,增强团队意识。用心主动把工作做到点上,落到实处。明确自我的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。
在此我订立了工作计划,以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一.产品市场分析
1。广告光源一向是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。
2。商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品,多做优势比较文档,寻找优质高端客户。
3。高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户,不能只依靠阿里巴巴,。
二.对日后工作的安排
1。在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2。在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),到达知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价。
3。发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自我对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,
4。在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自我制定的任务,把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1。年销售目标:60万。
2。月销售目标:5万。
①现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;
②优化xx网站,收更多的询盘,用心跟进客户,争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销,比如xx,xx等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;
④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户;
⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四.明年对自我有以下要求
1。做好每一天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一齐总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的'失误,及时改正下次不要再犯。
2。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样能够给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要带给定制服务”
3。对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
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