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广告策划

时间：2023-05-14 14:12:31 广告/媒体/文化/培训/咨询我要投稿

【精华】广告策划范文锦集6篇

广告策划篇1

　　前言

【精华】广告策划范文锦集6篇

　　海天调味食品股份有限公司历史悠久，肇始于清代乾隆年间佛山古酱园，发展到20xx年成功上市，海天酱油更是家喻户晓。世界在进步，海天需要发展，一直以来，海天都积极努力的推出新的产品以谋求更大的发展，除了酱油，海天推出了许多不同的产品，例如黄豆酱，获得了巨大的成功，海天已经拥有了自己较为完整的产品体系，近年来海天再推出新产品——海天招牌拌饭酱，面临着新的机遇与挑战。无论是从专业的分析角度，还是人们直观的感觉，提起海天，第一反应应该是酱油和蚝油，招牌拌饭酱作为海天新的成员，在知名度上远远不及海天旗下的其他产品，虽然海天招牌拌饭酱论制作工艺，原料，风味都是如今的较高水平，但是产品还是太过年轻，市场占有率偏低，面对其他品牌的`成熟产品还是有一定的挑战。另一方面，挑战中往往暗藏机遇。在老百姓的餐桌上，两大主要的调味品：酱油和辣椒类酱料。海天在酱油市场不可撼动的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒类酱料的突破。今日，牌拌饭酱正好具有辣椒酱的特性，让其占有市场对海天的意义是无比重大的。

　　一、广告市场调查

　　（一）企业品牌介绍

　　海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。

　　海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。

　　经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足1个亿到20xx年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球著名的专业调味品生产和营销企业。海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段！

　　（二）市场环境分析

　　1.市场细分

　　海天招牌拌饭酱进行中青年知识分子进行市场细分，定位于走低调奢华路线，行走与一二线城市，在此基础上，我们发现——

　　{ 大学生洪勇而至 }

广告策划篇2

　　一市场分析

　　1传统酒类市场分析

　　1传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。

　　2地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。

　　3消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。

　　4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。

　　2传统非酒类饮品市场发展

　　从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。

　　3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高

　　种类/特点提神效果补充营养口感

　　咖啡因饮品好较少一般

　　酒精饮品短时亢奋无较差

　　各种饮料无较少较好

　　氨基酸饮品无好一般

　　龙驹奶酒短时亢奋好较好

　　4龙驹奶酒市场分析

　　国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒

　　龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。

　　龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。

　　二产品定位

　　1龙驹奶酒产品特点

　　1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。

　　2天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。

　　3富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。

　　4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”

　　2产品定位

　　1产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒

　　2产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒

　　3产品概念：A整体概念

　　a核心产品：营养的酒

　　b形式产品：品质：绿色/健康

　　品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹

　　包装：蒙古包

　　纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒

　　3产品市场定位

　　1市场定位：中高档营养酒

　　2目标顾客定位：25—35岁职业妇女

　　20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者

　　三市场目标与战略制订

　　一营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生

　　二营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师

　　第三阶段：喝营养酒，过健康年

　　三营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标

　　2在3个月时间内20xx年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。

　　第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，

　　正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。

　　第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”

　　这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

　　五营销对象：25-35职业妇女20-70男士

　　六营销手段：广告/公关

　　四女人篇-电视广告/平面广告

　　一分析

　　1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。

　　2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加

　　2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场

　　3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点

　　3产品：1价格48院一评，相对化装品而言价格底

　　2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显

　　3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅

　　二营销目标

　　1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标

　　2在3个月时间内20xx年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。

　　三广告创意

　　1广告诉求对象：25-35岁职业妇女

　　2广告诉求点：睡梦中也能美容

　　3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质

　　4广告口号：梦中的美容大师

　　5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面

　　1画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显

　　2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹

　　3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师

　　四广告操作

　　1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女

　　2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市

　　3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划

　　将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告

　　的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

　　4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告

　　5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心

　　引导自己寻找奶酒作用的解答

　　6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

　　7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅

　　在报纸中找出奶酒作用的解答

　　深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也

　　让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”

　　8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后

　　在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

　　9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，

　　刊播费--万元，后期测定费--万元

　　杂志--万元，占总刊播费35%

　　路牌--万元，占总刊播费35%

　　报纸--万元，占总刊播费30%

　　10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

　　五男人篇：

　　一分析

　　酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的'消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：

　　1广大的潜在市场

　　2龙驹奶酒可解决传统酒的问题

　　3适应目标顾客新的需求

　　4女性市场开发所引起的潜在影响

　　龙驹奶酒必将发展壮大

　　二问题研究

　　传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。

　　思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。

　　三营销目标

　　打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。

　　四广告策划

　　1广告

　　1电视广告内容：

　　画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉

　　画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，

　　奶后有小变大出一个大于号

　　画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。

　　停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”

　　2路牌广告内容：

　　B画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告

　　2公关活动

　　1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心

　　2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找

　　4建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人

　　参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作

　　必须明确分工，各负其责。

　　每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/

　　主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。

　　公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育

　　培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正

　　偏离活动目标的言行和行动。

　　2实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队

　　大舞台可以委托专门机构承办。

　　5活动时间：五月一日至三日

　　活动地点：济南大明湖公园

　　6活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”

　　2传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍

　　3气球/大标语小礼品奖品

　　4把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，

　　以供游者自己寻找。

　　5和公园管理人员做好交流和联系

　　7制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品

　　事中制造渲染活动

　　事后制造加强产品/企业宣传

　　8公关危机处理原则隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结

　　六广告语

　　一分析

　　新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。二营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”

　　这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

　　三广告语：喝营养酒，过健康年

　　四广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，

　　之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语

　　2重点表现：视觉突出龙驹奶酒

　　听觉突出喝营养酒，过健康年

　　3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

　　4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。

　　5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时多次播放

　　6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

　　7广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元

　　七营销评价

　　以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。

　　策划期限从20xx年到20xx年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间

　　打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。

　　奶酒广告策划方案飞雪

广告策划篇3

　　前言

　　牛奶，是最古老的天然饮料之一。牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。

　　首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。牛奶还有很多其他的好处。

　　随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现初越来越高的关注程度而乳品在近几年的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一个高速成长的乳品市场。近几年，中国奶业市场几番出现“碘超标”、“回产奶”、“还原奶”及某知名品牌的毒奶事件，据此，我国奶业市场无序、扭曲的竞争现象暴露无疑。牛奶在市场上的地位已受到一定的威胁，但我们仍应看到它有很多的机会。只要企业能够重新对自己的产品进行定位，以一个新的形象展示自己，打造能让消费者满意、值得消费者信赖的品牌，牛奶市场一定会有一片大好的局面。而伊利这个本土牛奶品牌，也在20xx年连续遭到各种牛奶质量问题曝光以及各类危机事件发生，据了解，伊利牛奶的这一系列打击源于幕后推手。因此，针对这种种危机对伊利牛奶在常州地区的销售、竞争等情况进行相关的市场调研，以便对伊利乳业的品牌问题做出诊断进而重塑伊利乳业的品牌形象

　　第1章企业简介

　　内蒙古伊利实业集团股份有限公司成立于19xx年6月14日，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的`大型民族企业，全国乳品行业龙头企业之一。总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。

　　20xx年前三季度，伊利集团公司资产总额达到41.07亿元，比20xx年末增长41.68%；实现主营业务收入48.54亿元，同比增长54.46%，居国内同行业第一；完成利润总额2.56亿元，同比增长61.23%；实现净利润1.65亿元，同比增长45.56%；实现税金3.75亿元,实现每股收益0.42元。到20xx年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续五次入选“中证?亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名。20xx年荣登20xx年度中国上市公司经营业绩百强榜首。

　　20xx年，伊利牌纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。20xx年初，伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核。为国内食品加工业起到良好的示范作用。20xx年12月15日，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书，此项资格证书的获得代表着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”，为实现进入世界乳业20强的目标奠定了坚实的基础。 20xx年8月，伊利股份作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一，增发了不超过5000万股A股，成功募集到资金8亿元，为伊利扩大生产规模、扩展产品结构，建立

　　起全国性物流配送体系和现代化的营销体系提供了有力的资金保障。 1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。 20xx年9月伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，同年七月被评为“30”指数样本股。作为全国乳品行业首家A股上市公司，20xx年伊利集团实现全国同行业利税第一。20xx年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。为企业的资本运营注入了新的活力。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从20xx年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术

　　设备是伊利产品质量最坚实的保证。伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了几十万农民脱贫致富，企业的发展为社会创造了几十万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区相关产业的发展，带动了各地方经济的腾飞，受到社会的广泛称赞。为进一步提高企业核心竞争能力，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、上海、黑龙江、河北、陕西等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。

　　在此基础上伊利集团还将投巨资进行新工业园区的规划建设。伊利新工业园区将引进国际一流的设备和技术，生产高附加值的各类奶制品。新工业园区本着奶源基地、市场建设和工业园区同步发展的原则，并在规划设计和技术装备上实现诸多创新和提升。新工业园区将参照GMP的工艺要求和工艺要点，使人流和物流实现有序，避免生产过程中的污染，确保产品质量的稳定性；引进国际上的先进技术保证产品的风味纯正；在劳动强度较大的工序将采用机器人操作，整个生产、物流过程实行微机全自控等等。计划用三年的时间建成国内乃至亚洲最大的生产基地，此园区的建设将为伊利挑战世界进入世界乳品20强打下坚实的基础。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争在20xx年，实现中国乳业最有价值品牌，20xx年，进入世界乳业20强。

广告策划篇4

　　一·前言

　　简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策划能解决问题。或者简提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。

　　二·市场分析

　　市场分析主要包括三个方面有内容

　　1、背景资料：与被策划企业产品有关的市场情况。

　　2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号；这几种主要牌号的知名度与美誉度如何？

　　3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

　　三·产品分析

　　被策划产品的那些优越性及其不利因素

　　1.产品的特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

　　2、产品优劣比较：同国内及进口产品进行比较。

　　四·销售分析

　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售分析有下列内容：

　　1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

　　2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

　　3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重要地区。

　　五·企业目标

　　企业目标分为短期和长期两种。

　　短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标。可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的，六企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

　　1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主；

　　2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品；柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。

　　3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等；

　　4、包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播、设计重点文字、标志、色彩等。

　　六·零售点战略

　　零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

　　七·阻碍分析

　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

　　八·广告战略

　　1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　　2、广告目标。依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

　　3、广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

　　4、广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

　　5、广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、ＰＯＰ等不同媒介的情况，分别提出和特色的、能准确传递信息的创作意图。九公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的`。

　　九·媒介战略

　　根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来表达到广告对象

　　1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

　　2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区，

　　3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

　　4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；

　　5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

　　十·广告预算分配

　　必须把年度内的所有广告费用列入

　　1、调研、策划费；

　　2、广告制作费；

　　3、媒介使用费；

　　4、促销费、管理费；

　　5、机动费等。

　　十一·广告统一设计

　　根据上述各项综上所述综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

　　十二·广告效果预测

　　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法。

广告策划篇5

　　岗位职责：

　　1.负责品牌新媒体运营制定，数据统计分析、总结以及策划方案撰写;

　　2.负责公司新产品的品牌营销策划方案的撰写及市场推广制定;

　　3.负责公司对内和对外的品宣活动方案策划，明确主题，梳理流程，宣传排期等;

　　4.负责企业对外文宣稿件的策划和编撰工作，企业内刊、杂志等策划和编撰;

　　5.对平台用户阶段分析，增强用户粘性及营销转化;

　　6.对行业市场发展趋势、行业动态进行分析，定期对市场营销环境、目标、业务活动进行核查分析总结;

　　7.对比分析公司与竞品公司的宣传内容、宣传渠道、活动及推广形式等，输出竞品分析报告;

　　8.负责参与线上线下平台的'营销活动策划方案讨论，活动主题策划及活动架构、文案的内容策划和优化;

　　9.配合运营推广项目活动，策划活动方案撰写并配合项目组成员执行跟踪活动;

　　10.根据市场项目开发供应商，以及媒体沟通跟进等。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，市场营销、新闻、广告、媒体相关专业优先;

　　2、2年以上的市场营销策划经验，并且有成功案例;

　　3、逻辑思维能力强，有策划能力，忠诚敬业，能接受挑战;

　　4、有独特视角、思路清晰、文笔好，能够独立撰写各类策划文案;

广告策划篇6

　　晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。

　　M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！

　　上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

　　“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

　　“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的'创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。

　　晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！

　　一．市场概况

　　（一）制笔行业目前发展情况

　　传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局20xx年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：

　　根据国家统计局20xx年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累计产品销售率为96.57%。

　　从中数据可知：

　　（1）我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

　　（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

　　（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

　　（二）市场发展趋势

　　1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式

　　显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；

　　从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。

　　2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来

　　越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

　　二．市场分析

　　（一）书写工具品牌概况