【精品】广告策划范文集锦9篇
广告策划 篇1
前言
20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛，对于大学生的社会实践教育来说，又是一个不错的机会。相比如今社会上形形色色的选秀成名比赛，不可相提并论。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是脚踏实地的营销实践。大学生在课堂接收了大量甚至过量的理论知识，如果不参加社会实践，也许毫无用处。今年多场招聘会后众多HR都反映，应聘的大学生自我介绍常常口若悬河，但谈起实践经历来几乎没有，很多大学生上岗后表现出眼高手低，高才低能。而参与这样的大赛，切身感受团队建设与创业的艰难是大学生参加工作后应对各种困难的宝贵经历，最终取得的荣誉也是大学生毕业自我推荐的重量级资料。
本次创业大赛，“加多宝”对大学生参赛团队的`开放与支持不是每一个企业所能做到的，各团队成员参与其中，把自己的团队当作一个小型企业来经营。这样能深度了解一个创业型企业的真实情况，其感受将远远大于今后大学生们到其他公司的毕业前实习，是积累就业经验的难得机会
创业大赛以团队形式参与，是培育大学生团队精神的绝佳机会，在真实的社会企业里，团队合作精神已被企业作为第一考核指标看待，往往认为“一个个人能力超强但是很难融合于团队的人为企业创造的效益远远小于个人能力稍弱但合作精神很强的人”，作为团队的一份子，你不是一个人在战斗，通过团队的分工与协作最大化提升团队整体的竞赛实力。
活动简介
20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛，本次大赛设立50万元创业大奖，以“乐享青春 创赢校园“为口号，通过全国各高校承办社团组织所在高校团队实战营销加多宝产品，并设立大学生创投资金，提升大学生的创业实战和营销能力。同时大赛组委会为支持大学生创业就业和实践成才，特别推出每销售1罐加多宝捐赠0.1元到校导网“大学生成才计划”项目，定向扶持大学生创业就业项目和大学生社团实践活动。
名称：
20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛。
活动时间：
12月28日——12月30日（周日至周二）
活动地点：
学校
对象：
学校参赛成员
承办单位：
综合素质拓展协会
活动流程
1.前期宣传
(1) 宣传时间：20xx年09月28日—09月30日
(2) 宣传对象：在校大学生
(3) 宣传目的：
a.借助各种宣传手段和宣传方式，传达关于大赛流程、大赛时间、比赛要求等信息；
b.提高“加多宝“创业大赛在校的知名度和影响力；
2.报名
报名时间：20xx年9月28日——20xx年9月30日
报名地点：武汉工程大学流芳校区大礼堂，泰塑公寓
报名方式：填写团队相关信息
广告策划 篇2
1、 你为你喜爱的乐器做一则广告。
2、 请以“家”温馨的港湾为题做一则 广告。
3、大学毕业，面对就业，做一则推销自己的形象广告。
4、面对升学，请在专业主考老师面前做一则推销自己的形象广告。
5、请以“南极，地球上的最后一片净土”为题做一则保护环境的公益广告。
6、请为生活在战争中流离失所的伊拉克儿童做一则公益广告。
7、请以关注印尼海难为题做一则公益广告。
8、请为“CANON”数码摄像机做一则公益广告。
9、请为“雕牌”高能皂做一则全新的推广广告。
10、请为东方航空公司做则改变形象的'广告。
11、 请为世界顶级化妆品“兰寇”的眼霜做则品牌广告。
12、请为红旗小轿车做则新颖的广告。
13、请为“可口可乐”做一个全新的广告。
14、在炎热的夏季，请为“小护士”护手霜做则全新的广告。
15、请为即将上市的诺基亚7620手机做一则有别于现有广告的广告。
16、请为“Inter”奔腾公司做则经营理念广告。
17、请为“中国人寿保险公司”做则经营理念广告。
18、请为“长虹电视”做则宣传广告。
19 、请为“青岛海尔冰箱”做则宣传广告。
20、请为云南红塔集团做“吸烟有害健康”的广告。
公益广告策划书模板三
《北京青年报》形象电视广告
主题： 今天的我
画面：
1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。
2、(特技)镜头进入电脑里。
3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。
4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。
5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来。
6、镜头移开，我们发现这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人托在手里，他在观察和注视着这个地球。
7、年轻人抬起头来注视镜头。
8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。
公益广告创意之“学习篇”
创意思路：
第一部分：
画面表现内涵：当今是一个知识爆炸的时代。
画外音(旁白)：当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新，我们如果不注意学习就会落在时代的后面。
第二部分：
记实采访形式。
采访对象：夜大学、职工大学的已经工作后，又来参加学习学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。
采用随机采访形式。
采访题目：
既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参加学习?
希望得到的答案或大概意思：
主要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步，后落后于时代的。
采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学习。
采访时最好不出记者镜头，不直接问出问题，由被采访者直接回答。
第三部分：
采方完后，随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：
好好学习，天天向上。
本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。
将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为平面广告。
公益广告创意之“美容篇”
一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;
画上的.少女十分清秀，紧闭着嘴;
但形象很难看;光头;没有头发;
蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;
有大小疙瘩;也有伤疤;
还贴着胶布;鼻子上有脓包。
一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;
不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;
加上飘逸的头发，使少女的轮廓更加突出，
形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;
最后，画面上的少女变的十分漂亮，
由动画人物，变成了真实人物;
镜头拉开。
这是在某个漂亮、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描。
镜头继续拉开，
我们看到少女的身后不远的地方：
一个环卫工人正在清扫地面;
在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪;
镜头掠过少女;
渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;
这时旁边传来少女清脆的笑声;
少女举着画好的素描画跑开了;
画像随着追去;
两人跑出画面;
正在扫地的环卫工人和绿化工人;
看着跑开的少女露出笑容;
二人继续低头工作;
镜头变虚：
推出字幕，同时伴有画外音：
感谢你，城市的美容师。
广告策划 篇3
广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。
广告目的：
1、引起社会对矿工的关注和关心。
2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。
3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。
宣传重点：1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。
2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。
3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。
广告目标对象：
1、广大公众。
2、非法矿厂
传播的原则：
1传播媒介与方式的多样化。
2传播过程的连续性。
3传播范围的广泛性。
4传播效果的立体化和持久性。
使用场合：
1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播
2. 网络传播
3.户外传播
实施方案：
电视广告：1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。
2、 一个手指甲里黑黑的.小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个 破碗跪着想路人乞求。
3、 一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂!
平面报刊广告：
方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。
方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。
广告策划 篇4
“广告策划，顾名思义，就是为客户的广告宣传活动出谋划策，以期实现最大的社会效益。”美国哈佛企业管理丛书中也说：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为……找出事物问的因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据，是广告策划的主要着眼点和主要任务之一。”那么，如何才能更好的运用因果关系这一哲学原理的做好市场营销广告策划呢？
一、广告策划，应抓住消费者的消费心理
美国哲学家梯利曾经说过：“人能比较观念，注意它们的关系并对这种关系进行推论。由此而得到论证的知识，人还能观察感觉的秩序，通过习俗或习惯认为一种对象同另一对象有关系，并称之为原因和结果。”梯利并且进一步解释道：“关于因果关系的知识建立在观察和经验上。我们观察到对象之前后相连，相同的东西经常连结在一起，火焰生热，寒冷降雪，有芽就有果。在许多事例中发现两种对象往往在一起，我们推论这种对象有因果关系，其中一个是另一个的原因：这引导我们看到其中一个出现，就期待另一个出现，心灵由习惯或习俗所推动而相信那两种东西有联系。将永远结合在一起。火和热、重量和坚定性等两种东西经常连结以后，我们就受习惯的决定，从一种东西的出现而期待另一种东西，换言之，经验到对象的经常连结，于是相信它们有联系。”“作为广告策划这项整个广告活动的重要一环来讲，运用“一个是一个的原因。看到其中一个出现，就期待另一个出现”这一人们认识事物的哲学规律来做为广告策划的指导，那整个策划活动就必将显得逻辑严密，更有针对性，能有的放矢地把自己所要宣传的产品顺利打人预定目标市场，达到预期销售目的，并让消费者从心底喜爱你的产品。下面我们还是用一个具体实例来加以论证。
说起手表，人们脑海中就会涌上一个不约而同的概念，瑞士手表，我真正喜爱的品牌。确实如此，一百多年来瑞士手表一直以其做工精细、零件耐用、造型美观、走时准确而名闻世界。因此，它也就在这百年历史中深深受到世界各地消费者的喜爱，一直占据着世界手表业市场的老大位置。“斯沃琪”手表则是瑞士一家颇具规模的企业ETA公司于20世纪八十年代推出的一种新品牌手表。
当ETA公司推出“斯沃琪”手表时，世界上其他国家的手表行业不甘心瑞士手表在国际市场E的垄断地位，纷纷与其展开了激烈的市场竞争。首先是美国的天美时(Timex)推出了计时精确、结构简单、成本较低的一种新品牌手表。日本制造商不甘落后，随即推出款式更加新颖的电子手表，打破了机械手表的传统概念。这样一来，国际手表市场上的这些新款手表一下子对瑞士手表形成了很大的冲击。在这种情形下，瑞士ETA公司经过详细市场调查后，为“斯沃琪”手表打开并占领国际市场搞了一次成功的广告策划。
在这项广告策划活动中，从策划者的思路中明显可看到哲学观念在其中的指导作用。首先，他们认为消费者在选购手表时常常会运用比较观念，通过对各种品牌手表的性能、好处、独具说服点进行比较后再进行推论，最后得到论证后的知识，决定其购物选择。在进行市场调查后策划者发现，国际手表市场当下的发展趋势将越来越以年轻消费者群为主体；而年轻消费者则越来越倾向追求感性消费，这一消费特征主要是凭借感觉、情绪、气氛及符号来消费商品和服务。在感性消费时，消费者选择品牌的准则不再基于“好”或“不好”的传统认识观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”，他们开始追求产品或服务所为他们提供的一种感觉或附加价值。因此，广告策划的重点应放在品牌附加价值方面来考虑。例如：身份或地位的象征，对美的热爱，好玩及趣味性，潮流或流行性。用这样的策划来指导并理顺消费者的比较观念，使消费者在进行比较后做出购买“斯沃琪”手表的推论。为此，首先在手表构造上该品牌手表重量轻，属电子模拟手表。表壳、表带设计出许多种款式和颜色，颜色都很鲜艳，并定位于时装表，用此定位来吸引追求潮流、赶时髦的年轻消费者群。同时在这一品牌手表的构造上只有51个零件，因此表型很薄，成本也就很低，一只表成本只有5美元；用低价格、高形象的诉求进一步打动消费者。此外，该品牌手表不断推出新款式，用让人眼花？乱的手法吸引消费者群的眼球。该企业并且郑重宣布，所有款式的“斯沃琪”手表在推向市场5个月后即将停止生产。因此，任何一款“斯沃琪”手表都具有永久收藏价值。这样的广告策划确实迎合了消费者的期待心理。于是人们急切期待着新的产品不断出现，许多消费者都有好几块甚至十几块“斯沃琪”手表。因为他们希望在不同的场合下，不同的时间里佩戴不同的“斯沃琪”手表。有一位商人竟然拥有25块“斯沃琪”手表，他每天都要换一套西服、领带、衬衫、换戴一块“斯沃琪”手表成功的策划必将会换来销售的成功，到1994年，“斯沃琪”手表已在全球售出了1.5亿块，三年间公司实现利润4.4亿瑞士法朗(3.23亿美元)。
二、广告策划，应以市场效益为导向
几年前，曾在北京召开的一次以品牌为核心的国际性研讨会中，相关人士精确的概括了中国市场消费现象及特点，中国自78年市场改革开放后，25年来已取得巨大的经济成就。第一，是人民的.生活是在面临快节奏的经济时代，每个有都忙于工作、家庭，大家都知道匆匆忙忙渡过一周，一般产品不具有特色的品牌很难吸引到大家的注意力与关注力。第二，市场竞争非常激烈，你能想到的行业，都已经有很多竞争者，大家的产品同质化，营销手法、服务方式等都具有同样的水平，价格定位也差不多。在这种情况下只有品牌的效益口碑则是唯一的差异了。第三，目前市场有一种现象，有愈来愈多永不满足的消费者诞生了，也就是说中国消费者的期望价值不断提高，对强调品牌效益服务的也越来越多了，逐步形成了由卖方市场转变成了买方市场。从上述的说明即可了解到中国市场消费意识变化趋向，广告品牌效应在市场营销时已明显地浮现出在消费者的基本要求，所以形成企业随时都要关注到企业品牌的塑造与持续性的维护推展。根据有关品牌研究的专家们认为：现代企业的经营理所当然应要有自我品牌塑造的观念外，还要严加分析研讨寻找出企业产品进入市场的最贴切定位战略。
总之，在市场广告营销策划中，要着眼于消费者，确定市场开发顺序，要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，要讲究策略，让消费者买得起，用得起，开发消费前景是从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。
广告策划 篇5
每一份工作，都有着不同的工作心得体会。在告别大学生活后，从进入广告公司第一天开始，我已经知道自己已经踏入一个充满竞争和压力的工作环境里面，面临我的，是真正广告公司里面的工作，不是大学期间的实习，也不同与以前的实习。在这个环境里，我探索到了自己所要追寻的价值，同时在学习和摸索的过程中我也有了很深的工作心得体会。
对每一个进入新环境的成员而言，最初的是陌生和生涩，但是一旦进入工作状态后，我知道只有经历过不断的'学习和汲取，才能更快的适应新的环境，才能替代最初的茫然和不知所措。对于一个刚毕业的大学生来讲，理论知识的灌输即使能够根深蒂固，然而未经过挑战和磨练的新成员又怎能算得上是一个优秀的工作人员呢，所以在工作的过程中，我一直坚持不懈的学习和反思，在思考的基础上，融入自己的观点和看法，在实践的过程中，以更新颖更有创造力的方式提高工作质量，不断学习、不断实践，更不断收获。也正是因为自己的领悟和坚持，在两个月后的考核期，我的进步和表现取得了领导们的一致赞同和认可，同时也在长期的磨练和学习过程中，我一步步努力和创新，用自己的实力说服了公司，也证明了自己，同时收获得更多。
追求你想要的，执着于你的追求，坚持你的执着。这便是我最大的工作心得体会，我始终相信，一分耕耘一分收获，只要你肯努力，只要你肯付出，你终将会让自己的路越走越宽。
广告策划 篇6
前言
海天调味食品股份有限公司历史悠久，肇始于清代乾隆年间佛山古酱园，发展到20xx年成功上市，海天酱油更是家喻户晓。世界在进步，海天需要发展，一直以来，海天都积极努力的推出新的产品以谋求更大的发展，除了酱油，海天推出了许多不同的产品，例如黄豆酱，获得了巨大的成功，海天已经拥有了自己较为完整的产品体系，近年来海天再推出新产品——海天招牌拌饭酱，面临着新的机遇与挑战。无论是从专业的分析角度，还是人们直观的感觉，提起海天，第一反应应该是酱油和蚝油，招牌拌饭酱作为海天新的成员，在知名度上远远不及海天旗下的其他产品，虽然海天招牌拌饭酱论制作工艺，原料，风味都是如今的较高水平，但是产品还是太过年轻，市场占有率偏低，面对其他品牌的`成熟产品还是有一定的挑战。另一方面，挑战中往往暗藏机遇。在老百姓的餐桌上，两大主要的调味品：酱油和辣椒类酱料。海天在酱油市场不可撼动的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒类酱料的突破。今日，牌拌饭酱正好具有辣椒酱的特性，让其占有市场对海天的意义是无比重大的。
一、广告市场调查
（一）企业品牌介绍
海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。
海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。
经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足1个亿到20xx年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球著名的专业调味品生产和营销企业。海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段！
（二）市场环境分析
1.市场细分
海天招牌拌饭酱进行中青年知识分子进行市场细分，定位于走低调奢华路线，行走与一二线城市，在此基础上，我们发现——
{ 大学生洪勇而至 }
广告策划 篇7
一、广告前言
现如今，地球环境问题越来越严重，以前的青山绿水离我们也越来越远。就如四五月份，北京、上海遇到了的特大级沙城暴。在经济社会快速发展的今天，人们似乎忘了人类生活在环境中，与环境密不可分的。大量的水污染、空气污染、噪音污染、固体污染等环境污染问题日益严重。这些环境污染严重影响着人们的健康，影响着自然界的生命。
二、广告目的
本次属于公益广告类型，意在呼吁人们保护环境，唤醒人们的环保意识，传播环境保护知识，使人们了解目前我们所生存的环境状况。
三、广告期间
电视台广告时间：安排在平常日时期的周末一两次，节假日四五次，环境保护日时期的七八次，持续20xx—20xx一年。广告牌广告时间：在电视台播出前一个月。
四、广告区域
全国各个地区，着重宣传经济发展较快的城市。
五、广告对象
所有中国人们，但青少年主要广告对象。由于他们的可塑性高，正是养成保护环境意识时期，培养正确的价值观、科学观、世界观。
六、广告构思
现在我们地球的空气质量越来越差，而我们人类却是无时无刻呼吸着空气，这与我们的生活息息相关。而人们却没有意识到环境的恶化，仍只图眼前的利益，为了一点经济利益，乱砍乱伐，工厂排放了大量的有毒气体以及有害气体。空气中的二氧化碳只会排放不会被吸收，而我们就呼吸这样的空气，不仅仅受害的是我们人类，连臭氧层也开始破裂，而且越破越大，越破越快。那么不久之后，环境仍是没有改善的话，等臭氧层完全破裂，我们人类将会在哪？
于是我们小组就想出了一个广告文案构思，先是放PPT图片，主要放一些人类砍伐树木，排放有害气体等图片，并采用了对比法。先是一张湛蓝的天空图，但人们由于发展经济却把它变成了一张黑云压山图。后是一张青山绿水图，但人们为了一点利益，让青山不会，让绿水不还。强烈的视觉对比冲击，让人们产生觉悟，我们做了很多错事，应该要保护环境。最后播放动画，是臭氧层逐渐破裂，而且越破越大，越破越快。仅仅用了21秒，臭氧层就完全破裂。这只是21秒，那么我们人类想要多久？21年？210年？那么我们的后代呢？将何处何从？
七、广告主题表现及媒体运用
（一）、广告牌的广告内容
在广告牌上画的是一个残破不堪的地球，地球的颜色是灰色的，看得见的只是树桩和冒着烟的烟囱。地球旁是一个在襁褓中的婴儿，正在痛苦的哭泣着。 这个广告主要为了体现现在环境的恶化，并且是由于人类的破坏导致，以至于自己的后代遭受着环境恶化的后果。这是一种极不负责的行为，使人们觉悟。
（二）、电视台广告
画面：fash动画播放：一个臭氧层正在破裂，越破越大，越破越快。 画外音：你听见绿树被砍到的.声音了吗？你看见树桩上的年轮了吗？你闻见工厂所排放出来的臭气了吗？当你听见、看见、闻见之时，我们的大气臭氧层正在破裂，越破越大，越破越快。看！仅仅“21秒”，它将完全破裂不复存在。你还能容许它再破裂下去吗？一起来保护我们的“皮肤”吧，别再让它受到伤害了。（语气低沉带着怜惜）
八、广告经费预算
广告牌费用：月租费一万，属于公益广告打折后8000/月，人工费1200，材料费3000，合计11200元。
电视广告费用：不属于黄金时段，再加政府出面，打个折，且仅21秒，协商预定一年40万。
广告经费总计411200元。
九、广告预期效果
广告牌：在电视广告播出之前投放。先给人们唤醒环保意识，普及目前
我们所遭受的环境问题，以及我们为后代所留下的糟糕环境。用这样直白的效果激起人们的环保冲动。这前期工作的效果还是会相当好的，但主要还是广告牌有多少人看到，具有一定的局限性，这也是作为前期工作的用途。电视广告：它属于后期工作，用于广告牌广告之后，多多少少会在前期
工作后给人们一个印像，紧接着电视广告的深入，使得环保知识及意识深入人心。对于后期重复播放的广告，收到的效果会更好，加强人们的印象，在潜移默化中达到呼吁人们环保的意图。
十、广告总结
我们人类与环境是息息相关的，环境遭到了破坏，那么最直接将受到灾害的也是生存在环境中的生物，而我们人类就是最主要的。这不是我们之后想要去弥补就能补回来的。所以这次保护环境公益广告文案是一件利己利民利地球的事，我们需要时不时的宣传，做好普及环保工作，为社会，为地球，为下一代子孙出一份力。
广告策划 篇8
根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点
a、保证产品质量。
c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，
b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
策划时间：20xx-6-24
d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力
f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利
2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：
a、传达率。看过xx啤酒广告的人
占调查总数的72．8％
没看过的占28．2％
b、喜好度。
喜欢xx啤酒广告的占50％
一般的占48％
喜欢的占2％
c、信息来源：
电视。通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。有53％的人在报纸上看到过xx啤酒广告。
数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
二、潜在市场展望
l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境
2、四川是全国的`富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
三、开拓四川市场的重要性
l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
四、广告定位
1、市场定位
以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。
2、商品定位
高品质、低中高的酒饮品。
3、广告目的
经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市常
4、广告分期
l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市常
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市常
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
五、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
a、从商品角度切入
真正的实力派。
因为太好喝，它常被冷落。
多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?
b、从世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。
4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
１、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。
２、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。
３、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。
六、资金流动
1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。
2、增加活动所需费用，增加活动开展点。
3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。
4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。
七、策划目的
以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市常
八、后备方案
如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。
广告策划 篇9
一、环境分析
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！
鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
二、SWOT分析
1、优势
a、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显。
b、独特的压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。
c、产品定位高端，有自身特点。
2、劣势
a、苏州市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱
b、竞争者较多，市场面临诸多挑战。
c、消费者饮食偏好，给主打产品的是差个推广带来困难
d、渠道需进一步调整
3、机会
a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强
b、苏州整体消费水平较高，适合鲁花深入开发。
4、威胁
a、行业市场自身竞争的激烈
b、潜在加入者
以上进简单的进行SWOT分析，并且通过实际的实际走访调查，发现面临的最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往的促销太注重量的销售，太在意价格间的竞争，忽视了自身产品自身优势的宣传，无法让消费者真正了解产品的特色。另外，产品定位高端给消费者带来的更高利益是什么？这里还有很多问题要回答，本次策划方案，就针对问题的核心，目的是将产品的独特概念清晰有效地传达给消费者。
三、市场推广方案
1、活动主题：鲁花，只为健康生活加油！
———— 鲁花，感恩回报苏城！
2、活动目的：1、向消费者进一步传达鲁花工艺的独到之处，5s压榨概念，产品的`绿色健康，惊醒消费者关注健康的生活。2、促进销售
3、目标人群：中高档消费人群
4、活动地点：各大超市（主要出货渠道，宣传效果会更好）。
5、活动时间：每周六日，连续三到四周（做为一个推广周期），至少三周才有效果
6、活动策略：本次活动主要是向消费者清晰地传达鲁花的产品概念，通过视觉，听觉，味觉，全面感受体验，活动的过程保证统一口径，传达统一的信息，达到倡导健康生活，宣传鲁花产品概念的目的。
7、活动方式
a、鲁花惊喜特价
具体内容：安排特价促销的产品系按照公司预先的计划，只是参与到本次的活动中来。
b、爱健康，爱鲁花，真情回报！
具体内容：活动期间，顾客可以凭借使用过的鲁花产品空包装（1到3个），每个领取十元优惠券，或者其他方式（具体的优惠方式可以由产品的毛利率计算，但一定要给出实际的优惠），现场严格控制兑换的数量，安排人员做现场统计发放的优惠券（优惠券盖章有效），同时配合表格收集消费者的信息，对消费人群进行电话回访，了解消费者的真正想法。为后续活动作参考。
c、健康生活，源于细节。
具体内容：健康知识手册（三折页），主要三个方面：第一、比较不同种类食用油的优劣。第二、比较不同的出油方式，压榨油和浸出油的知识。（突出鲁花独特的压榨）第三、根据科学数据，传达日常使用食用油的量，健康生活（现在条件下，人们的普遍用油量超标，鲁花节省更美味）。第四、介绍鲁花产品的优势所在。做好的健康手册，有我们专门安排的鲁花健康使者（或天使），在超市里发放给前来购物的消费者。
健康手册内容设计时不可以宣传太多的鲁花产品信息，该手段的作用是让消费者真正认识健康选择食用油的重要性，做到润物细无声。
8、活动选宣传
a、原则上与超市协商联合，定为鲁花品牌推广月，利用各大超市自己单页和海报宣传。
详细：主要利用超市的促销单页将鲁花活动的三大主题鲜明的表现出来，侧重点表现在可以凭空包装享受更大优惠
b、横幅进社区，此次活动前准备制作横幅宣传活动信息，选择目标社区进行投放。
横幅内容：鲁花，六月感恩回报苏城。同时制作的横幅，活动主题（鲁花，只为健康生活加油!）也可以在各大超市的门口悬挂，从一开始就吸引消费者。
c、用报纸进行投放，可选择报花的形式，位置醒目。
d、制作单页在大量投放，吸引潜在消费者。
单页的内容，将活动的内容详细的传达给消费者，投放低点要有选择性，主要选择在几大超市商圈外围的居民。
9、活动准备
a、与卖场负责人做好沟通工作，安排活动期间鲁花的堆头，同时留出部分场地，制作促销帷幔（100cm高，长宽各两米），用于堆放兑换的空包装桶，帷幔印有鲁花的宣传广告，还有用KT板制作一个可站立的人模型（160cm左右，可爱女生），另外，事先应先准备几个空桶做示范，这样更具有吸引力。消费者获得的优惠券盖章方有效，具体合作模式与超市协商。另外，还有解决卖场外横幅的悬挂位置，促销人员进场的安排（见附录）。
b、做好货物的储备，及时了解市场的情况，调整产品的结构，合理调配。
c、饮食健康手册（三折页）的设计和印制，此次活动要准备充足的量，充份抓住超市周末人流量较多的优势。还有我们的活动DM和超市的DM，若活动安排期间内，超市没有安排促销单页，可以适当加大我们的DM数量。
d、促销人员的招募培训，按照活动的安排设计，暂时确定为：产品促销1~2人，堆头2人（兑换商品，做好统计），卖场流动散发健康手册2~4人，门口安排 2人（视情况而定，是否允许）。总计8人左右，人员语言要求：促销员，按照以前的培训，流动健康手册发放人员在递给顾客手册时：xx您好，祝您购物愉快，健康生活！（可调整）
e、服装的设计和制作，本次活动所有人员一律统一服装，且为女性，这里服装设计要简约，以背后要印有鲁花5s压榨的解释性文字，服装颜色为红底蓝字，正面印有鲁花的标志和广告语：滴滴鲁花，健康全家。另外设计简单的无顶帽子，冠状（纸做的也行），颜色为金色，上面有一个卡通的油滴造型，给人以亲切之感。（这里要引出一个卡通的造型），我们的发放人员称为健康使者，若要更有吸引力，可以再装上一对白色的翅膀，称为，健康天使。
f、横幅的安排设计，进社区过程中有的社区可以直接进去悬挂，有的则需要与具体部门沟通，宣传横幅进社区问题不大。
g、活动整体的是按安排：活动每天上午9点~11
点，下午2点~5点（活动安排时间段看实际情况可调整，宣传单页上要注明活动时间段，一天保证在高峰期持续就好）
10、活动执行
a、活动开是当天，人员要提前8：30集中，安排服装的更换，鼓舞士气。
b、健康手册的分配，促销人员到位。
c、活动现场要密切配合，管理兑换的人员要做好兑换的统计工作（上文已经讲述）。整个促销过程做好监督工作。
d、销售产品现场可以的话设立两个展板，一个用于宣传本次活动的内容，另一个用于展示鲁花的产品特色。
11、人员安排：
产品促销：2人
兑换区：2人
流动发放：4人
门口：2人
监督指导：1人
12、预算：
促销人员费用：50（每天酬金）*10（促销人数）*3（超市数量）*6（三周周末）=9000
三折页：20xx*3*6*0.1=3600
横幅：选择六个社区：6*100=600
宣传单页：总体10000*0.1=1000
服装费用：（一套费用）80*20（促销人数）=1600
场地费：未知
报纸广告费：未知
其他费用20xx
四、总结：
本次策划方案主要目的是，向消费者清晰地传达鲁花产品的概念，扭转消费者的的观念，同时，促进产品的销售，方案集中点在通过鼓励消费者兑换产品来增加鲁花与消费者的亲和度，空包装桶形成的堆头更具有吸引力，诱导消费者参与到鲁花的产品中来，另一方面，通过健康使者发放健康知识手册，让消费者进一步人认识到正确食用油食用的细节。强调鲁花产品的优势所在。
五、附录：
1、横幅的悬挂位置：选一处或两处都选（见图）
a、大润发入口处
b、一楼生鲜产品入口处
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