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销售区域岗位职责

时间：2024-09-07 13:06:19 销售我要投稿

【推荐】销售区域岗位职责

　　在社会发展不断提速的今天，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编帮大家整理的销售区域岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【推荐】销售区域岗位职责

销售区域岗位职责1

　　职责描述:

　　1、确定区域内终端开发与销售目标;

　　2、维护与发展现有宠物医院、宠物用品店;

　　3、配合代理商,开发新渠道,覆盖新区域。

　　任职要求:

　　1、动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景;

　　2、两年以上工作经验;

　　3、能够适应出差。

　　薪水:

　　一般情况下,第一年8-10万,第二年10-18万

销售区域岗位职责2

　　一、岗位职责：

　　1.负责公司产品在国内指定区域市场渠道建设，客户开拓和维护；

　　2.负责对重点客户和代理商进行销售支持；

　　3.及时了解市场信息并同公司相关团队交流，跟踪重点项目，签订商务合同；

　　4.参加国内产品展览会；

　　5.完成公司制订的年度、季度销售目标及公司领导交办的其他工作。

　　二、岗位要求：

　　1.年龄20--35岁，大专及以上学历；医学类、理工科、生物工程、检验类等相关专业；

　　2.有血细胞分析仪销售经验者优先， IVD行业从业者优先；

　　3.一年以上医疗器械设备销售经验，熟悉销售渠道，有开发供应商经验的优先考虑；

　　4.可适应出差，性格独立、主动、开朗，具有团队合作精神和抗压能力；

　　5.较强的`沟通、谈判、应变能力。

　　6.经验丰富者，年龄和学历可放宽。

销售区域岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责海外区域内经销商的开发，协议签订，做好维护工作；

　　2、拓展和培养所辖工程类型的销售网络；

　　3、支持经销商的.销售活动，进行片区活动的策划，提升公司品牌形象，促进销售；

　　4、负责片区的市场分析，门店变化分析，信息充分，KA区域数据详实，广告投放建议；

　　5、制定本辖区的阶段销售计划，制定可执行落地的销售方案直到终端。

　　任职要求：

　　1、大专学历以上，精通英语及其他小语种，有两年以上的渠道管理经验，有建材家居经验优先录用；

　　2、具备较强的语言组织，沟通能力与吃苦耐劳精神；

　　3、执行能力强，时间观念以及自我管控力强；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　5、团队协作精神，善于挑战自我。

销售区域岗位职责4

　　1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的`策划制定及执行;

　　2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

　　4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并执行;

　　5、参与制定各类市场推广方案并实施;

　　6、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;

　　7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

销售区域岗位职责5

　　岗位职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定红酒产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　6、负责区域：温州地区

　　任职资格

　　1、3年以上相关工作经验；

　　2、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；

　　3、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的`逻辑分析能力；

　　4、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；

　　5、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

销售区域岗位职责6

　　职责：

　　1.严格执行公司各项规章制度，服从领导安排;

　　2.制订个人工作计划，并按质按量完成工作计划;

　　3.负责收集、整理、反馈市场信息，开发和维护客户资源，完成拓展市场指标;

　　4.参与项目的招投标工作，协助部门做好招投标支持，参与相关文件编制;

　　5.协助项目经理做好商务支持，解决工程施工过程中相关事宜;

　　6.协助其他区域项目的拓展;

　　7.其他上级领导安排的.工作。

　　任职资格：

　　1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;

　　2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;

　　3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;

　　4.强烈的销售欲望和成功欲望，有挑战高薪的强烈欲望和勇气;

　　5.出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。

销售区域岗位职责7

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

　　2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。

　　3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。

　　4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

　　7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

　　8、收集竞争对手的`情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

　　9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

销售区域岗位职责8

　　1、负责销售报表的`汇总及区域内的相关行政事务;

　　2、负责与销售代表、销售经理或总部的人员进行销售相关信息传递;

　　3、负责安排销售会议并整理会议记录;

　　4、协助销售人员跟进相关销售事宜;

　　5、协助省销售经理上传下达各类信息和活动。

销售区域岗位职责9

　　1、负责区域内xx软件的销售工作，完成公司下达的年度销售合同额及回款;

　　2、负责区域内的销售管理及制定相应的销售计划;

　　3、负责区域内的`市场策划，项目立项及招、投标工作;

　　4、负责区域内重要客户的关系维护与拓展;

　　5、负责区域内内市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　6、负责区域内团队的组建;

　　7、负责公司交办的其它事宜。

销售区域岗位职责10

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、.进行销售合同的'签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、.执行各地区招投标工作;

　　7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　　8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

销售区域岗位职责11

　　职责要求：

　　1、严格执行销售政策，开发符合公司发展原则的经销商，签订经销协议，完成年度销售目标，控制销售费用及其他管理费用；

　　2、制定工作周报、双月报和周工作计划、双月工作计划并实施；

　　3、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度；

　　4、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；

　　5、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；

　　6、维系经销商及重点项目客户的'客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；

　　7、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告；

　　8、定期将完工项目的图片及文字资料整理并发送公司企划部，做好本区域的公司品牌建设与市场推广工作；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，具备市场营销、管理、工民建等相关知识；

　　2、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；

　　3、熟练掌握电脑操作，具备一定专业知识者优先；

　　4、较强的组织能力、沟通协调及谈判能力，良好的语言表达能力和市场开拓创新能力；

　　5、有涂料、建材行业工作经验者优先。

销售区域岗位职责12

　　第一条根据销售总监制定的销售方针，全面、具体地负责指定地区的销售工作。

　　第二条掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域销售计划及销售方案，以及销售工作流程和细则。

　　第三条建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　第四条扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点，销售特点，与该地区的.主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　第五条重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　第六条负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。

　　第七条负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　第八条负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　第九条完成销售总监交办的其他工作任务。

销售区域岗位职责13

　　1、负责分管区域的市场工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，满足客户需求，提高客户满意度。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的.优点和缺点、区域的客户情况。

　　5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

　　6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

　　10、上级领导交待的其他工作。

　　11、控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性

销售区域岗位职责14

　　1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案；

　　2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划；

　　3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督，确保完成销售指标；

　　4、促销计划的`制定与实施。

　　5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等），及时将相关信息反馈至企管人事部

销售区域岗位职责15

　　职责：

　　1、负责所辖区域市场渠道客户的开拓与维护管理工作，了解客户需求并提供解决方案。

　　2、负责全国大型工程项目的信息搜索和收集，及时跟进项目进展情况，配合经销商做好项目推进工作，开拓与维护发展商、施工单位、设计院关系。

　　3、组织本岗位的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨。

　　4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提出建设性建议。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有建材行业销售经验，有大型房地产公司资源、给排水、空调暖通、环保工程、机电、机械、建筑、工程管理营销等相关专业者优先。

　　2、性格外向，有激情，有干劲，良好的'沟通能力和语言表达能力，能适应出差。

　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

　　4、热爱销售工作，有责任心，积极向上。

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