销售区域岗位职责

时间:2024-11-11 16:16:35 销售 我要投稿

销售区域岗位职责【荐】

  随着社会不断地进步,很多地方都会使用到岗位职责,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编精心整理的销售区域岗位职责,希望能够帮助到大家。

销售区域岗位职责【荐】

销售区域岗位职责1

  第一条 根据销售总监制定的销售方针,全面、具体地负责指定地区的销售工作。

  第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提出具体的区域销售计划及销售方案,以及销售工作流程和细则。

  第三条 建立、维护所辖区域的`客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。

  第四条 扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点,销售特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

  第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。

  第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。

  第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。

  第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。

  第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。

销售区域岗位职责2

  职位描述:

  1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;

  2.根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;

  3.与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

  4.制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;

  5.参与制定各类市场推广方案并实施;

  6.完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;

  7.建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。

  任职要求:

  1.对所从事的酒类产品的市场情况及竞争环境有充分的了解;

  2.熟悉酒类产品在市场上的各高中低端销售模式和情况;

  3.有所从事的酒类产品的终端销售经验,有丰富的销售团队和经销商管理经验;

  4.能独立完成酒类产品的市场开拓;

  5.具有优秀的'组织、协调及沟通交流能力;

  6.具有高度的责任感和团队合作精神。

  入职门槛:

  区域销售经理的工作,是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到,除了要拥有出色的销售业绩之外,管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源,都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别,如果只是埋首于业绩中,那么即使成为销售明星,最终也未必能成为一个管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不断地学习,多看多思考多了解市场和自身,是获得成功的必要前提。

  职业晋升通道:

  销售—销售主管—区域销售经理—区域销售总监

销售区域岗位职责3

  1、 对本区域的销售任务与回款负责,按计划完成销售目标;

  2、 经销商的开发与维护,建立本区域内完整顺畅的.销售渠道;

  3、 地区促销活动的策划与组织;

  4、 总部销售政策的落实;

  5、 市场信息的调研与反馈;

  6、 下级销售人员的培训与管理;

  7、 客情关系的维护与协调,销售报表与工作计划提交;

  8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系,树立公司良好形象;

销售区域岗位职责4

  1、根据公司年度市场发展总体战略规划,协助完成负责省市年度销售任务。

  2、根据公司年度市场发展总体战略规划,维系本区域内客户关系,发展潜在客户。

  3、及时了解客户最新需求,并及时反馈。

  4、了解本区域的行业信息,密切关注区域内市场动态,定期分析本区域内市场发展方向,撰写市场分析报告并提交。

  5、随时了解项目进展,跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

  6、完成本区域内竞标标书的`撰写

  7、完成上级领导交办的其他任务。

销售区域岗位职责5

  工作职责:

  1、开发区域内的所有目标客户,推广公司产品、服务;

  2、调研区域的市场状况,随时掌握竞争对手的动态,为公司整体策略的制定提供依据;

  3、制定区域的业务发展计划,并带领团队高效执行;

  4、带领团队完成区域的业绩指标,维护公司形象,不断扩大公司的影响力;

  5、完成领导交代的其他工作。

  任职要求:

  1、有在医疗体系工作的经验,熟悉医院的组织体系、工作流程;

  2、具备六年以上的销售工作经验,其中有三年以上的团队管理经验,能独立开发区域市场,承担区域推广销售管理工作;

  3、具备较强的沟通协调能力,情商较高,能独立完成大客户的`联络、开发工作;

  4、具备极强的执行力,及优秀的团队建设、团队管理、团队协作能力;

  5、吃苦耐劳,能接受经常性出差安排;

  6、有区域医疗资源者优先。

  岗位职责:

  1、开展杂交水稻、杂交玉米产品市场渠道维护和开拓,执行并完成公司种子年度销售计划;

  2、严格执行公司的销售政策和各项管理办法,负责区域内种子的销售、售后服务以及品牌的推广宣传工作;

  3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

  4、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

  5、协助开展品种示范和现场会工作。

  任职要求:

  1、具有1年以上农业行业相关销售经验;

  2、身体健康,能吃苦耐劳,能适应长期出差;

  3、具备生产、营销、品种宣传等知识与常用电脑软件操作技能;

  4、具有召开新品种展示和现场会的经验或能力;

  5、有较强的沟通、人际关系协调能力和应变能力;

  6、富有激情,具有良好的创新意识和强烈的主动性;

  7、恪守公司规章制度、保守企业商业机密和客户信息,对企业忠诚。

销售区域岗位职责6

  1、负责分管区域的市场工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

  2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,满足客户需求,提高客户满意度。

  3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的`修订建议。

  4、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

  5、根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;

  6、完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;

  7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。

  8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。

  9、建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。

  10、上级领导交待的其他工作。

  11、控制市场开发与销售费用预算和支出,确保费用支出的合理性

销售区域岗位职责7

  岗位职责

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

  2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  3、负责部门的`日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

  5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  6、分析和开发市场并搞好售后服务;

  7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

  任职资格

  1、大专以上学历;

  2、3年以上岩土工程或园林绿化行业销售管理经验;

  3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

  4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

销售区域岗位职责8

  职责:

  1)根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划,开拓、维护目标市场和完成销售指标;

  2)同行企业信息的收集与分析,包括新品上市推进、价格、销量、活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应;

  3)每周对市场上的销售状况进行总结分析,根据市场需求及时开展活动,并对活动进行监控;

  4)了解渠道管理和运作,清楚终端情况;

  5)负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;

  6)完成公司对当地市场品牌宣传促销的各项要求。

  岗位要求:

  1)大专及以上市场营销、机电一体化、机械、自动化、成型等相关专业;

  2)1年以上销售工作经验,具有制鞋业机械设备(数控加工设备等)、3D扫描,3D打印等销售工作经验者优先考虑;

  3)较强的`市场开拓能力与销售技巧,较强的口头表达能力;

  4)工作积极主动,有较强的责任心,抗压能力强。

销售区域岗位职责9

  区域销售经理岗位职责:

  1、客户维护,以及客户关系持续深入经营,建立区域内客户资源与人脉体系;

  2、收集市场信息,及时反馈,针对意向客户进行商机挖掘;

  3、负责营销工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

  4、负责协调公司内部技术支持资源。

  5、负责协助销售经理做好市场推广活动和专家维护工作;

  6、完成上级领导安排的其他临时工作。

  任职要求:

  1、男女不限,年龄在40岁以下,大专以上。

  2、具有3年以上的相关的.工作经历,有医疗销售经验更佳;

  3、具有较强的工作能力和社交技巧,具备优秀的团队合作能力;

  4、有责任心、保密意识、良好的职业素养、责任心强,具有良好的组织、协调能力和团队合作精神。

  5、能适应出差。目前招聘区域:江苏、浙江、上海、四川、广州、重庆

  需要能独立开发市场。岗位职责:

  1、客户维护,以及客户关系持续深入经营,建立区域内客户资源与人脉体系;

  2、收集市场信息,及时反馈,针对意向客户进行商机挖掘;

  3、负责营销工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

  4、负责协调公司内部技术支持资源。

  5、负责协助销售经理做好市场推广活动和专家维护工作;

  6、完成上级领导安排的其他临时工作。

  任职要求:

  1、男女不限,年龄在40岁以下,大专以上。

  2、具有3年以上的相关的工作经历,有医疗销售经验更佳;

  3、具有较强的工作能力和社交技巧,具备优秀的团队合作能力;

  4、有责任心、保密意识、良好的职业素养、责任心强,具有良好的组织、协调能力和团队合作精神。

  5、能适应出差。

销售区域岗位职责10

  1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作;

  2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道,包括批发(分销)经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道,进行品牌推广和产品销售;

  3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系;

  4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动,提升公司品牌知名度、美誉度,同时促进各渠道销售方略的达成;

  5、有效进行客户关系的维护和管理,保证区域内销售及时回款,建立和完善客户资源档案信息;

  6、安排管理区域内销售团队的'日常业务工作的正常运作。

销售区域岗位职责11

  1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;

  2、了解所属区域内的市场竞争状况,确保销售指标的完成,不断提高产品的市场份额;

  3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的`全过程;

  4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;

  5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

销售区域岗位职责12

  职责:

  1、负责所管辖区域公司产品在当地的市场情况,负责相关产品在管辖区域内的宣传、推广及招投标工作。

  2、负责开发区域内的代销商、维护及管理代理商。

  3、按照公司要求,制定销售计划,达成销售目标。

  4、负责收集、反馈相关竞争产品信息,做好市场调研与分析工作。

  任职资格要求:

  1、大专及以上医学专业背景优先。

  2、诚实守信,积极主动,有良好的.表达和沟通能力;

  3、有三年至五年医疗行业销售工作经验,熟知监护仪附件产品优先考虑;

  4、能熟练操作办公软件,精通PPT产品讲解;

  5、要求工作细心和耐心

销售区域岗位职责13

  区域销售经理

  岗位职责:

  管理与开发汽车零部件行业、包装行业、电子行业、能源行业国际大客户在中国区的业务。

  理解业务战略与目标,及时进行本地与全球总部双向的关于市场/行业信息传递与共享。

  制定大客户计划与本地战略,与客户的总部管理层以及区域工厂(各个相关部门)建立良好的业务关系。

  支持区域销售团队挖掘并潜在业务机会,推进目标产品与应用方案,驱动销售增长,提高市场占有率,扩大公司/品牌的影响力。

  任职要求:

  8年以上的'在工业自动化的行业经验、销售经验或大客户管理经验。

  大学本科或以上学历。

  电气自动化专业背景。

  熟悉工业自动化产品,如plc、传感器、伺服、机器视觉、及工业以太网、rfid、变频等

  优秀的业务意识与沟通能力。

  善于人际关系交际与处理,抗压能力强。

  流利的英语口语与良好的书面英语能力。

销售区域岗位职责14

  职责:

  1、负责公司产品的销售及推广

  2、根据市场营销计划,完场区域销售目标

  3、开拓新市场,开发新客户,增加产品销售范围

  4、负责辖区内销售活动的策划和执行,完成销售任务

  5、负责区域内客户信息的收集、整理及竞争对手的分析

  6、管理维护客户关系及以客户长期战略合作计划

  任职要求:

  1、性别不限使用长期在本区域内出差

  2、统招大专及以上学历、有工程类、医疗器械类销售经验者优先

  3、有较强的市场推广能力,客户关系协调能力和市场管理能力

  4、具有良好的语言表达能力、高度的责任心、富有进取心、肯吃苦、爱好学习,营销知识5、丰富、具体良好的'勤奋度、良好生活习惯及良好的职业素养

  6、具有良好的服务意识、团队合作精神和及合作伙伴的管理能力

  7、有医疗类的销售经验和医院丰富资源者优先

销售区域岗位职责15

  岗位职责:

  1、总结梳理业务市场模型,制定市场岗位标准化,为分管校区提供参考;

  2、负责新校区的'启动、培训、业务监控等工作

  3、负责基础岗位培训及示范工作,提升分管校区的市场工作能力;

  4、支持分校区市场工作,为小区提供实际的问题解决方案;

  5、做好总部运营中心外部资源对接工作;

  6、服从领导安排的其他工作。

  任职资格:

  1、统招大专及以上学历,专业不限;

  2、三年以上教育行业市场工作经验,具备运营管理经验者优先;

  3、有一定的商务或招商工作经验,沟通能力强;

  5、具备销售业务培训能力,有新项目启动经验者优先;

  6、逻辑思维能力强,能提炼总结对应工作;

  7、能接受出差。

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