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销售区域岗位职责

时间：2024-07-15 17:04:35 销售我要投稿

【热】销售区域岗位职责

　　在现实社会中，很多场合都离不了岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编为大家整理的销售区域岗位职责，欢迎阅读与收藏。

【热】销售区域岗位职责

销售区域岗位职责1

　　1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;

　　2、了解所属区域内的'市场竞争状况，确保销售指标的完成，不断提高产品的市场份额;

　　3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

　　4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;

　　5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

销售区域岗位职责2

　　区域销售经理

　　岗位职责：

　　管理与开发汽车零部件行业、包装行业、电子行业、能源行业国际大客户在中国区的业务。

　　理解业务战略与目标，及时进行本地与全球总部双向的关于市场/行业信息传递与共享。

　　制定大客户计划与本地战略，与客户的总部管理层以及区域工厂（各个相关部门）建立良好的业务关系。

　　支持区域销售团队挖掘并潜在业务机会，推进目标产品与应用方案，驱动销售增长，提高市场占有率，扩大公司/品牌的`影响力。

　　任职要求：

　　8年以上的在工业自动化的行业经验、销售经验或大客户管理经验。

　　大学本科或以上学历。

　　电气自动化专业背景。

　　熟悉工业自动化产品，如plc、传感器、伺服、机器视觉、及工业以太网、rfid、变频等

　　优秀的业务意识与沟通能力。

　　善于人际关系交际与处理，抗压能力强。

　　流利的英语口语与良好的书面英语能力。

销售区域岗位职责3

　　职责：

　　1.严格执行公司各项规章制度，服从领导安排;

　　2.制订个人工作计划，并按质按量完成工作计划;

　　3.负责收集、整理、反馈市场信息，开发和维护客户资源，完成拓展市场指标;

　　4.参与项目的招投标工作，协助部门做好招投标支持，参与相关文件编制;

　　5.协助项目经理做好商务支持，解决工程施工过程中相关事宜;

　　6.协助其他区域项目的拓展;

　　7.其他上级领导安排的工作。

　　任职资格：

　　1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;

　　2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;

　　3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;

　　4.强烈的销售欲望和成功欲望，有挑战高薪的`强烈欲望和勇气;

　　5.出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。

销售区域岗位职责4

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、.执行各地区招投标工作;

　　7、.参与所辖区域客户的.技术和商务谈判;

　　8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

销售区域岗位职责5

　　职责：

　　1、解决加盟店面经营中存在的问题：包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估，重点在于发现问题，并分析原因，提出解决方案，安排执行与监督

　　2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训

　　3、协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的`声誉和良好形象，提升市场知名度

　　4、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。

　　任职资格：

　　1、从事护肤品销售工作3年经验以上

　　2、2年以上同岗从业经验

　　3、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验

　　4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历，行业经验丰富者学历可放宽

　　5、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力

　　6、较强的观察力和应变能力，逻辑思维缜密

　　7、具有良好的整体运营及人员管控能力

　　8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力

销售区域岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;

　　2、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

　　3、负责所辖区域市场分析，客户需求分析，竞争对手分析，制定相应的销售策略;

　　4、负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标;

　　5、负责客户报价、合同及文件收集存档工作;

　　6、定期维护好客户之间的关系，并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

　　7、负责组建、培训并带领销售人员，引导全新的销售模式开发新的销售市场;

　　8、领导临时交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历，做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;

　　2 、三年以上项目销售经验，有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;

　　3 、较强市场开拓能力，准确的'判断力，善于把握市场机会;

　　4、具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

　　5 、有一定销售团队管理能力;

　　6 、能够适应经常出差。

销售区域岗位职责7

　　1、具体负责所辖门店的业绩达成及导购员招聘，培训和管理；

　　2、负责店铺员工的考核，对店铺销售人员的日常沟通，通过定期不定期巡店准确掌握店铺的.动态，在适当时机提出促销及改善方案；

　　3、负责汇总及分析所辖门店销售数据及各项店面工作执行情况的汇报；

　　4、根据店铺实际情况采取各种措施如促销、货品优化、人员调整等有效提升销售业绩，提出各项工作计划。

销售区域岗位职责8

　　1.全盘管理公司的`直营、加盟联营店

　　2.带领整个销售团队

　　3.制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

　　4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

　　5.制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展

销售区域岗位职责9

　　机会:

　　1.顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势,为医健产业提升做出贡献:

　　2.发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场,未来就可以是该区域的负责人;

　　3.优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的总监甚至副总/总经理人才;

　　4..积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手);

　　5.公司飞速发展,已实现盈利,且未来3年市场容量巨大,现在真是最好的加入时机!

　　6.销售的产品是公司自主研发的“智能医健大数据服务平台”,深度契合国家产业需求,得到发改委等政府机构大力支持,能准确制定行业规划,勾勒行业图谱,利于精准招商引资引才,目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训,有专业售前和行业研究团队支持。

　　工作内容:

　　1.业绩目标达成:负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户,评估项目市场产品/方案竞争性,关注区域市场特色功能需求,确定项目机会点,整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案,以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进,达成业务目标值。

　　2.客户资源平台建设：积极开拓、发展大客户及合作伙伴,收集产业发展和竞品市场信息,建立、更新客户基本信息库,锁定重点客户,并建立健全销售漏斗;

　　3.区域品牌提升：制定区域市场开发计划及具体的`实施方案,推动在区域组织专题研讨会、闭门会,或邀请客户前往总部参观考察,并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。

　　4.客户满意度：制定合理的客户开发与维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　任职要求:

　　1.本科以上学历,8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验;

　　2.熟悉政府、产业园区业务架构和流程,生物医药或智能大数据产业相关经历;

　　3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑;

　　4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递能力;

　　5.创新思维、强逻辑思维,强换位思考能力;

　　6.超强学习能力和行动力;

　　7.成就动机,自我驱动同时富有团队协作。

销售区域岗位职责10

　　1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作；

　　2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；

　　3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；

　　4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；

　　5、有效进行客户关系的.维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；

　　6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

销售区域岗位职责11

　　第一条根据销售总监制定的销售方针，全面、具体地负责指定地区的销售工作。

　　第二条掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域销售计划及销售方案，以及销售工作流程和细则。

　　第三条建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　第四条扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点，销售特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　第五条重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的.广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　第六条负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。

　　第七条负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　第八条负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　第九条完成销售总监交办的其他工作任务。

销售区域岗位职责12

　　1、区域项目客户信息收集整理工作;

　　2、区域内客户的维护、项目进程了解，交货协调，应收帐款催要;

　　3、跟据客户项目进展与公司相关人员协调配合处理客户需要解决的相关问题;

　　4、协助完成公司产品报价、项目标书制作、现场答疑等投标相关工作。

销售区域岗位职责13

　　1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

　　2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

　　3.完成公司指定的销售任务和指标。

　　4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

　　5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的.行动计划。

　　6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

　　7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

　　8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售区域岗位职责14

　　1、负责区域内xx软件的销售工作，完成公司下达的年度销售合同额及回款;

　　2、负责区域内的销售管理及制定相应的销售计划;

　　3、负责区域内的市场策划，项目立项及招、投标工作;

　　4、负责区域内重要客户的关系维护与拓展;

　　5、负责区域内内市场信息的收集及竞争对手的.分析;

　　6、负责区域内团队的组建;

　　7、负责公司交办的其它事宜。

销售区域岗位职责15

　　1、负责分管区域的市场工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，满足客户需求，提高客户满意度。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的`客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

　　5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

　　6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

　　10、上级领导交待的其他工作。

　　11、控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性

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