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医药代表面试技巧

时间：2023-08-07 18:41:05 婷科普知识我要投稿

医药代表面试技巧

　　面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者精心策划的招聘活动。在特定场景下，以面试官对应聘者的交谈与观察为主要手段，由表及里测评应聘者的知识、能力、经验和综合素质等有关素质的考试活动。下面是小编帮大家整理的医药代表面试技巧，仅供参考，大家一起来看看吧。

医药代表面试技巧

　　医药代表面试技巧

　　一、明确的人生目标

　　很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱。这句话大概是很多HR不愿意听到的话。不是公司给不起钱，而是如果你为了钱去衡量工作的话，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定会跳槽。目标只是HR经理扔出的一个幌子。

　　二、关于关于自我介绍，

　　时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。一一介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况。一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的。自我介绍，时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况。一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的。

　　三、面试官对于他感兴趣的问题提问。

　　如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候，你最好不要说你勤奋啊，真诚啊，爱学习啊，学习能力好啊等等，因为每个来面试的人都这么说，就没有了新鲜感，这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难，这个问题是从答案里看你发现问题，分析问题以及解决问题的能力。问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等。

　　四、对于你感兴趣的问题问面试官

　　涉及到你想要了解的。你可以问公司的再教育制度，面试的流程，晋升制度，区域内的团队协作能力，你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等。

　　五、在面试结束后

　　不要以为面试就这样结束了，最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官，谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象，一般的面试会给你一句话，一个礼拜之内会给你消息。外企的办事效率是很高的，一般会在第二天就通知你，如果三天过去了还没消息的话，这次面试估计就黄了，但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官，关于这次面试的反馈信息。

　　医药代表面试技巧

　　1.做医药代表前首先你需要了解自己，自己是否喜欢即将从事的工作，在面试中你需要向面试官传达你喜欢医药代表这份工作；

　　2.为了即将的面试你还需要对面试的企业进行全面的了解，了解的理念及主要产品；

　　3.为了应对即将到来的面试你需要穿着得体，以给面试官一个良好的开端；

　　4.针对一些常见的医药代表面试问题需要提前做点准备，如以前是否做过类似的工作，以及为什么选择做医药代表等常见问题；

　　5.除了了解面试过程中常见的问题还需要为一些医药销售方面的专业问题做好准备，如医生提一些专业的问题，你不会回答，你该怎么应对

　　6.对面试现场的一些细节需要注意，有些可能是面试官专门设置用来考察面试人员的；

　　7.最后你还需要了解除了掌握基本医药知识和营销知识，你还需要突出你的特色，这样才能让面试官对你印象深刻。

　　医药代表面试技巧

　　一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。

　　二、表达。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。

　　三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。

　　四、谦和。和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?

　　五、耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情——没把你赶出大门已是客气。

　　六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。

　　医药代表的面试技巧

　　一、自我介绍

　　二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)

　　三、对销售的理解，对医药代表职位的理解

　　四、你认为自己为何能做医药代表，你有什么能力去做这份工作

　　五、当面对外界舆论，销售指标，客户不合作等等这些问题你如何解决

　　六、自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七、自己的优点或者缺点

　　八、近期的目标和远期的计划(职业规划)

　　九、别人(同事或者领导)对自己的评价

　　对销售的理解，对医药代表职位的理解：

　　回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

　　你认为自己为何能做医药代表，你有什么能力去做这份工作

　　回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"

　　最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

　　自己的优点或者缺点

　　缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。

　　近期的目标和远期的计划

　　新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。

　　医药代表面试技巧

　　1.做测试题

　　不同单位可能有所不同，可能会是公务员考试行测试题、性格测试题，也可能是专业测试，还有可能出一些具体案例题目。前期在网络上浏览相关的经典例题绝对是有帮助的!

　　2.自我介绍

　　自我介绍时间一般不超过3分钟。介绍内容：姓名，毕业学校，所学专业，可以简单说一下自己的籍贯。作为应届毕业生，介绍自己在学校内参加的学生工作或者参与的实践活动。如果工作需要某些专业技能，介绍一下自己获得的专业证书及自己具有的专业能力。之后可以简单介绍一下自己的性格特点，要有优点和缺点，但是要注意，优点要说对工作有利的，缺点要说对工作影响不大的。

　　3.面试官提问

　　提问内容：若有关性格，兴趣爱好等，这个可以如实回答，但是尽量贴近工作需要;若是专业性比较强的问题，或者问一些实际工作中会出现的问题，需要靠你自己的经验和阅历了。遇到实在不知道怎么回答，就如实说自己不会，不记得了的专业知识就说忘记了，千万不要胡说，要让人觉得你是个诚实的人。如果有时间的话，可以再网上搜一些销售的相关案例，对相关的销售模式有一定了解之后，对这些问题的应对就可以得心应手了。

　　4.无小组讨论

　　无小组讨论，你需要表现的是，团队精神，同时，适当的表现出自己的能力，尤其是领导能力，一定要注意火候，表现太多了则会显得你没有团队意识。面试过程中，尽量穿着正式一点，(不一定非要西装，干净整洁就好)。面试离开的时候，把桌子上自己的东西收拾好，垃圾拿走，椅子归位。面试的时候不要紧张，像跟朋友聊天一样，积极应对，就没问题了。

　　医药代表面试技巧

　　一、面试时需要注意什么？

　　一，好的外企喜欢收刚毕业1—2年的新人，如你是此类型，多了些机会。二，着装要正式，千万别穷休闲服，如男生正常的衬衣，西裤即可。三，谈吐自然，不要只是乏味地陈述自己的经历，一定要表述自己对事情的看法，态度，即要在谈话中表现自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做药代一定要有良好积极正面的心态，能有较好的自我情绪调控能力，因为这个工作时间自由，要凭你自己管理好你自己。以下为外企面试常用问题，务必得精心准备，自我介绍一定要能打动别人。

　　二、自我介绍

　　一定要实现准备好，念几遍，大概1分半钟左右（因为到时难免会紧张口吃什么的），他们要求是2分钟，有闹钟提示音的，到时间就不好意思，必须得cut！而且要针对不同的面试阶段写不同的自我介绍。通常下一轮面试的时候，都会加入新成员的。没有人是天生的演讲家，所以，还是乖乖地写吧。

　　三、你觉得你在这些求职者中的优势是什么？

　　根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

　　四、以往的销售业绩

　　在自我介绍方面要尽量突出你以前工作当中有过良好表现的一段经历，尽可能的详细，以具体案例说明你的工作是多么的有成效，你的业绩是多么多么的突飞猛进。至于其他，什么大学经历阿，家庭背景阿，喊口号式的表决心阿，以及一些不是很好的工作业绩，在面试者不是详细问的情况下，尽量一代而过，当然没有工作背景的应届毕业生，要尽量突出你风格（性格）上的优势，一定要通过具体的案例说明，越详细越好。切忌喊口号式的表决心。外企只相信数据和案例。

　　五、在真实经历的情况下，应该“投其所好”地美化。

　　有个真实的示例“我的简历只有一页纸，但这个不是标准。内容方面，只是，你要把你要表述的东西表述出来，尤其是你的优势（针对于这家企业它的资质要求，对号入座），我很赞成在写简历的”经历“的时候，内容一定要包括三个方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，结果如何。针对个人经历（包括校园活动以及任职、社会实践），我觉得最基本的就是条理清晰，我不太赞同一段话一段话地写，我通常是一个观点一行，而且观点与观点之间尽量不是包含关系，而是并列或者递进关系。我的经历是以时间的后先关系排列的（由近期的写起）。个人获奖方面的话，如果获奖多的话，挑有代表性的写（例如奖学金——综合能力尤其是学习能力的说明；优秀团干之类的；又或者很突出地表现了你某方面优势的奖励，尤其是用人单位看重的）。如果获奖不多的话，那就没话说了，自己看着办。”

　　六、与猎头的关系

　　进入跨国药企后可能很快就会有猎头盯上你。不要觉得他们烦，要尊重他们，即使不想跳槽也要有礼貌的拒绝。毕竟有人帮你找工作是好事，与猎头做朋友从他们那里可以获得更多信息得到他们的职业咨询。

　　医药代表面试技巧

　　1，你为什么要来我们公司？

　　2，你在我们公司的目标是什么？

　　3，你人生的价值观是什么？

　　4，你想在我们公司发展什么样程度？

　　5，你觉得你适合做销售员吗？

　　6，你觉得你比其他销售员突出的是什么？

　　7，作为医药代表你觉得最重要的是什么？

　　8，你希望你在哪里工作？

　　9，你可以向公司提出你的工资待遇.

　　医药代表面试技巧

　　1、既然是做销售，当然是双赢。养活自己，发展自己，为公司创造财富。

　　2、第一，尽快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工；第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。

　　3、这个题目要结合到公司的企业文化，你自己先参考。

　　4、这个问题还是太极，按照自己的能力和公司职业规划一步一步走，不要正面吧

　　5、这个一定要回答适合

　　6、这个问题是个连锁问题。你一定要准备案例，说明自己的长处。做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。

　　7、做销售一定要有企业心和执行力。

　　8、这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因；没有，就只能说服从公司安排

　　9、薪资的问题，这一条看自己的情况吧。如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。

　　医药代表面试技巧

　　一、明确的人生目标

　　很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱.这句话大概是很多HR不愿意听到的话.不是公司给不起钱，而是如果你为了钱去衡量工作的话，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定会跳槽.目标只是HR经理扔出的一个幌子。

　　二、关于关于自我介绍，

　　时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况.一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的自我介绍，时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况.一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的。

　　三、面试官对于他感兴趣的问题提问.

　　四、对于你感兴趣的问题问面试官

　　涉及到你想要了解的你可以问公司的再教育制度，面试的流程，晋升制度，区域内的团队协作能力，你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等。

　　五、在面试结束后

　　不要以为面试就这样结束了，最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官，谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象，一般的面试会给你一句话，一个礼拜之内会给你消息.外企的办事效率是很高的，一般会在第二天就通知你，如果三天过去了还没消息的话，这次面试估计就黄了，但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官，关于这次面试的反馈信息。

　　医药代表面试常见问题及回答技巧

　　一、一次成功案例的分享

　　可以从以下几个纬度下手:

　　1,产品的开发

　　首先是药品进院的流程，以及每个环节的关键人物，针对每个关键人物，你做了哪些工作，抓住了哪些机会，利用了哪些资源。

　　2，销量的增长

　　首先是接手时的历史现状:纯销、库存、市场占有率、客户覆盖率、专家观念、KOL客户等。在通过你的一系列工作后（从客情、学术、资源、内驱力的方向回答）销量从原有的多少增长到了多少，抢占领域市场份额达到多少。在这一环节，很多老板会问你具体的案例，所以你要提前准备一个好的“故事”。

　　3，学术能力及合规意识

　　学术能力体现在：对自身产品和竞品的机制、研究数据以及活动的开展和PPT演讲能力，合规意识:合规是底线，这是我们进入一家公司最应该先去了解的内容。可以在边缘试探，但千万不要去触碰。

　　4，区域管理和问题处置

　　区域管理可以参考二八原则：把80%的时间和资源花在能出关键效益的20%的事情和人物上面。

　　问题处置：在市场上出现了医保政策、报销、药占比、竞品变化、重点客户变动等情况时，极大影响到市场销量的时候，如何解决和缓解市场问题。