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销售经典小故事

时间：2024-03-26 23:05:21 艺诗销售我要投稿

销售经典小故事（精选19篇）

　　推消员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是"接单者"还是"建议者。下面是小编搜集的销售经典小故事，希望对大家有帮助！

销售经典小故事（精选19篇）

　　销售经典小故事 1

　　这是一则童话故事。

　　有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃白鸽。为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白色。偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。

　　那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。

　　有一天，乌鸦在吃食物时，突然哇了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。

　　在伤心之余，乌鸦回到原来居住地方，昔日与它一起飞翔乌鸦都认不得它了。

　　乌鸦怎会是白色呢？

　　它又被这群乌鸦驱区逐出族类。

　　最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。

　　启示

　　天生我材必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜明星一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身独特性，而变成某某人复制品，遭到大家嘲笑与厌弃。

　　销售经典小故事 2

　　卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”

　　怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。

　　说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的'辣，软皮的不辣！”

　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

　　点评：卖辣椒的妇女，总是能够找到产品的卖点，以满足客户的需求。销售没有固定不变的方法，要根据产品与用户需求，变换说辞。

　　销售经典小故事 3

　　神奇旧钞的营销故事

　　营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更多的订单。

　　1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。

　　当时，没有一个外商相信韩国的'企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。

　　启示：

　　营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明?“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发现，许多品牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。

　　销售经典小故事 4

　　一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的.。”你得到什么感悟呢？

　　感悟：你这把钥匙不是万能的，万一遇到不对胃口的客户，放弃也是一种选择啊。

　　销售经典小故事 5

　　有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。

　　星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。

　　那人焦急地问：后来呢?

　　星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。

　　启示

　　天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的'意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。

　　销售经典小故事 6

　　一个俱乐部里，两位绅士正在聊天。甲告诉乙，过几天太太过生日，很想送她一份特殊的礼物。太太喜欢狗，因此打算送她一只名贵而又娇小可爱的'“袖犬”。无奈此物太过珍贵，无处寻觅，真真令人烦恼。

　　乙说，这点儿事儿有什么可烦恼的，包在我身上，事成之后给我15％作为酬劳即可。甲大喜过望，于是握手成交。

　　乙随即起身告辞。出门时遇到一位朋友，问：为何如此行色匆匆？答曰：我得赶紧找行家打听打听“袖犬”究竟长什么模样儿。

　　这个故事告诉我们：作为中介，善于抓住商机是非常重要；但更重要的是，还得知道谁是真正的专家。

　　销售经典小故事 7

　　一、我要报仇

　　有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。主持问：你们为什么要学武功?

　　第一名少年回答：师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。

　　第二名少年回答：师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。

　　第三名少年回答：师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。

　　结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。

　　启示：朋友，你为什么要加入销售行列?因为应酬朋友?因为打发时间?因为要多赚外快，还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在销售行业成功，首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。

　　二、变不得

　　这是一则童话故事：有一只乌鸦很羡慕那些在屋顶笼子里被饲养的白鸽。为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白色．偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。

　　有一天，乌鸦在吃食物时，突然哇了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的.乌鸦都认不得它了。乌鸦怎会是白色的呢？它又被这群乌鸦驱区逐出族类。

　　最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。

　　启示：天生我材必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜明星一样去盲目崇拜，刻意地改变自己、模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的复制品，遭到大家的嘲笑和厌弃。

　　三、猴子爬树

　　森林里，住着一群猴子。有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。而另一只猴子，则在犹豫不决：到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?

　　在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。

　　启示：当我们在销售产品时，最终的目的是成交。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。

　　销售经典小故事 8

　　1、制造稀缺、创造价值

　　“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。现在很多企业都在打“饥饿营销”的旗号，比如最先打出这一营销战略的苹果公司，还有国内的小米手机，都在制造一种独特、稀有的营销理念。在沙特，石油非常便宜，但水却比汽油贵很多，这是因为沙特的石油多，水资源少。再比如劳斯莱斯汽车，一直标榜手工制作，每年只生产3000多辆，想购买它不但要有钱，还会被调查身份，身份不够还买不到，顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪，因为稀少和独特。

　　2、赋予文化、讲述故事

　　营销界有句名言“会卖的卖文化，不会卖的拼价格”。卖文化最主要的是要学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。

　　张瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌海尔；牛根生讲故事，让蒙牛跑出了火箭的速度；可口可乐的美国文化和药剂师的故事，成就了第一饮料品牌。不止是产品有故事，创始人本身也有故事。马云的创业史，成就了世界最大的电商品牌；俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营教育的鳌头。一个哈根达斯，赋予爱情和关怀的内涵，变得既有价值、又有品味与温情。

　　如何讲故事？举个例子，北京羊房胡同11号的厉家菜，虽然地方不大，却名扬世界，很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜，据说订餐需要提前三个月。菜的食材、工艺没有不同，但一桌最少两万元起，为啥呢？据介绍，厉家菜现在的.掌门人厉善麟先生，是首都经贸大学的退休教授，其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批，慈禧、皇上吃的菜，他都品尝过。每次就餐，厉先生会介绍每道菜的来历、制作工艺，还会讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，简直是品尝一道中国皇室文化、饮食文化的豪门大宴。吃过后，大部分人的感觉是，两万元真值！这就是故事的魅力。

　　3、最成功的营销案例

　　钻石本来就只是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人并多大益处。

　　钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地，但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种钻石原石乱扔，可谓弃之如敝履。而后有一些精明商人介入，将钻石加工打造成戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，此后钻石价值一飞升天。

　　现在，钻石已不神秘，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒，就是心里没有女孩；不买钻戒，就是不重视恋情，不买钻戒，就是对婚姻没有信心。这些关于钻石的爱情营销理念深入人心，更加俘获了所有女孩的心思。

　　一块破石头有那么重要吗？回答是重要。因为石头不重要，但文化重要，石头不是石头了，是爱情了，是检验爱情的试金石了。世界上最值钱的是钻石，作为硬度较高的石头，它让人趋之若鹜。然而，这就是世界上最大的营销谎言，也是最成功的营销案例！

　　销售经典小故事 9

　　一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。

　　十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。

　　第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。

　　第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的？”

　　应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上（积善梳）三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。”

　　点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的`营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。

　　销售经典小故事 10

　　几年前的一天，一头驴走进我的办公室说要买保险。我非常

　　礼貌地说：我们这里是人险公司，您买保险得去兽险公司。驴说：我这是给村儿里的'马厩买保险，我是中介。

　　这个故事告诉我们：第一、中介的可贵之处在于清楚自己的位置；第二、做中介要有良好的心理素质。

　　销售经典小故事 11

　　银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的.。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”

　　儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？

　　销售经典小故事 12

　　有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，此时真倒霉!爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。

　　走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。

　　启示

　　一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，此时假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。

　　销售经典小故事 13

　　有一个商人到了一个山村，村子周围的山上全是猴子。商人就和村子种地的农民说，我买猴子，100元一只。

　　村民不知是真是假，试着抓猴子，商人果然给了100元。于是全村的人都去抓猴子，这比种地合算得多了。很快商人买了两千多只猴子，山上猴子很少了。

　　商人这时又出价200元一只买猴子，村民见猴价翻番，便又纷纷去抓，商人又买了，但猴子已经很难抓到了。商人又出价300元一只买猴子，猴子几乎抓不到了。商人出价到500元一只，山上已没有猴子，三千多只猴子都在商人这里。

　　这天，商人有事回城里，他的助手到村里和农民们说，我把猴子300元一只卖你们，等商人回来，你们500元卖给商人，你们就发财了。

　　村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，把三千多只猴子全买了回去。助手带着钱走了，商人再也没有回来。村民等了很久很久，他们坚信商人会回来500元买他们的猴子，终于有人等不急了，猴子还要吃香蕉，这要费用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到处是猴子。

　　这就是传说中的'股市！这就是传说中的信托！这就是传说中的黄金市场！这就是传说中的房市！

　　销售经典小故事 14

　　家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不明白是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

　　开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

　　坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”

　　102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的.，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，立刻就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。但是，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：立刻就干不下去了，因为搭她车的人很少。

　　对销售的启示：

　　忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？

　　销售经典小故事 15

　　乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！

　　记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的`那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

　　“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车———也是白色的。”

　　我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。”

　　显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。”

　　最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。

　　销售经典小故事 16

　　这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个业务员的态度却截然不同，值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。

　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的`一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

　　当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

　　板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

　　销售经典小故事 17

　　在团队制胜的今天，要想做好销售工作，销售新人要学习销售“老人”的经验，销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”

　　牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。

　　黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”他说：“知道啊!”

　　黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的`方法。

　　启示：

　　有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。