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渠道销售主管工作职责

时间：2023-05-31 17:10:07 销售我要投稿

渠道销售主管工作职责15篇

渠道销售主管工作职责1

　　1、负责团队的组建、产品培训与人员管理；

渠道销售主管工作职责15篇

　　2、根据市场营销计划，带领团队完成部门销售指标；

　　3、监督并帮助组员开展业务，拓展客户，开发市场；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

渠道销售主管工作职责2

　　1、推动公司产品在商超渠道的.落地实施，；

　　2、负责所管辖地区现有渠道、客户维护及管理工作，完成公司指定的销售目标；

　　3、负责外区（北京、河北、河南、西南）的代理商开拓和维护；

　　4、通过内外部资源整合和团队协作，提高商超渠道整体的营销效率；

　　5、负责商超渠道销售数据分析及项目评估工作，定期进行合作关系的维护和沟通；

渠道销售主管工作职责3

　　1、负责KA及大型商超渠道的.客户的开发与维护；

　　2、管理促销员，并对业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据；

　　3、对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析，协助调整销售策略和人员安排；达成促销活动和促销队伍的销售指标；

　　4、根据公司要求管理、规范促销员日常工作；

　　5、拟定实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销活动效果评估。

渠道销售主管工作职责4

　　1、所负责区域和渠道的新客户开发；

　　2、已合作客户的'可持续发展和服务，包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等；

　　3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成；

　　4、市场维护和管理，包括控价、窜货等；

　　5、定期行业和市场调研分析；

　　6、统计销售数据并及时反馈。

渠道销售主管工作职责5

　　1、管理职位，负责组建和管理渠道队伍，定期进行团队人员的`培训计划，总结渠道拓展过程中的技巧并及时改进；

　　2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护；

　　3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估；

　　4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控；

　　5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。

渠道销售主管工作职责6

　　职责：

　　1、全面负责公司高端客户的开发工作，组织并开展公司线下活动，挖掘潜在客户

　　2、维护公司现有渠道，开拓获取公司重点开发行业中的渠道及核心企业等(如银行、培训机构、金融公司等)，联系拜访，寻求合作机会

　　3、定期维护渠道关键人，高效处理客户需求，实时提出合理化建议，保证渠道合作有序进行

　　任职要求：

　　1、市场意识强，积极主动开拓市场，良好的'沟通协调能力，抗压性强

　　2、有知名企业商务、市场、渠道、大客户销售经验优先

　　3、认可公司平台及企业文化

　　4、高度的责任感及良好的服务意识、踏实勤奋

渠道销售主管工作职责7

　　职责：

　　1、负责线上中介渠道，集团官方渠道，和其他线上渠道的信息发布，宣传和招租工作;

　　2、从线上发布，邀约，现场接待看房到最终谈判签约，完成销售招租的一条路服务，实现招租目标

　　3、基于行业经验和数据产出分析，根据总体策略目标对不同项目确定各类获客渠道的具体目标

　　4、根据不同渠道的`开发模式配置相应的费用资源，确立具体的费用标准等，以提高渠道开发的效率。管控渠道销售成本。

　　5、建立完善的信息管理体系，掌握不同渠道的发展动态，有效跟踪渠道目标的完成状况。

　　6、负责制订线上线下的长租公寓板块渠道销售的培训教材，完成年度培训目标。

　　任职资格：

　　1、有B2B销售工作经验;

　　2、具有一定的市场分析能力及企业客户谈判技巧;

　　3、良好的沟通能力，协调能力;

　　4、有良好的B2B客户销售业绩者优先考虑;。

渠道销售主管工作职责8

　　1、负责公司信用卡产品的销售（可以根据自己的资源采取直销或渠道的形式），为公司攫取市场份额；

　　2、针对不同的'客户产品制定销售方案并完成销售任务；

　　3、能够组织、策划和开展各项营销活动，挖掘高端客户。并与客户建立长期良好联系。为高端客户提供全方位服务；

　　4、支持公司各种金融投资项目的市场开发和推广，不断开拓各种渠道，接触、筛选客户，及时更新和完善客户资料，分析客户需求，进行产品销售；

渠道销售主管工作职责9

　　职责

　　1、能独立完成该部门目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　2、负责部门的.日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　4、建立渠道销售流程和运作规范;

　　5、开发管理新的渠道合作者;

　　6、配合公司维护好供应商、协会等大客户之间关系。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

渠道销售主管工作职责10

　　1、负责机构项目的销售及推广；

　　2、开拓新市场、发展新客户、增加项目推广范围，根据销售计划，完成部门销售任务；

　　3、根据公司销售政策及分解的销售任务，深刻了解和分析区域市场状况，提交分析报告；

　　4、负责本区域客情维护，协助导师、维护人员对客户开展客户关怀；

　　5、负责管理本区域人员。

渠道销售主管工作职责11

　　一、明确每年的销售目标，把销售目标分解为每月，每周，每日的进度方案，并把方案如何执行详细清晰地告知执行人：客服与业务员，招商拓展专员。

　　二、明确渠道发展目标，根据地区差异，合理规划地区布局，制定发展五金店，商照专卖店，商照专卖区，家居专卖店，家居专卖区，海派灯饰店，中式印象灯饰店，极简生活灯饰店等8大加盟商。

三、规范化管理客服和业务员，招商专员的考勤，办公室卫生清洁。

　　四、每周六总结一周销售情况及走访客户问题回馈，及时协商解决客户问题和客服业务员在工作中遇到的问题。对下周的工作安排有清晰的方案及流程。

　　五、针对核心客户（含分销商）进行系统的数据分析，并给出合理的销售备货方案。下一步跟客户沟通进行适当的销售库存备货。

　　六、周期性地安排产品知识培训，请三雄总部导师或者自行准备材料进行。

　　七、定期对系统操作方法进行培训，由公司有经验的员工进行主导培训。

　　八、每月对批发渠道客户的.售后问题进行统一筛查并提供解决方案。

　　九、对渠道客户的送货问题每周进行总结，发现问题逐一解决。

　　十、定期进行销售数据分析，及时补全产品库存。不一定期制定促销计划方案，加快产品及资金周转率，提高客户对我司的信任度及忠诚度。

渠道销售主管工作职责12

　　1、根据分工按计划搞好渠道调研及拓展工作，带领小组人员完成营销和回款指标并维护好所属渠道关系；

　　2、协助领导搞好对各渠道考察评估，并根据情况适时提出改进建议方案；

　　3、带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作；

　　4、积极参加并组织的各种业务培训和演练；

　　5、完成领导安排的其他工作。

渠道销售主管工作职责13

　　职责：

　　1.根据公司总体业务目标，负责管辖区域或业务模块的销售目标达成;

　　2.在现有客户基础上，全方位做好团队新客户持续开发工作;

　　3.客户管理：通过客户选择，确定客户需求，引导进货，调查并分析客户满意情况，妥善处理客户意见,建立良好的'客户关系，进而实现深度合作，同时处理好客户投诉;

　　4积极配合上级主管工作，不断学习，确保业务目标达成，实现自我逐级提升。

　　职位要求：

　　1、35岁以下，有销售工作经验，敢于挑战自己，希望实现更好的自己;

　　2、有快消品销售工作经验者或复员军人优先考虑;

　　3、具备良好的市场敏锐度、能够及时掌握市场信息、并及时把握市场运作;

　　4、具备良好的沟通协调能力：能够做好和经销商沟通。

渠道销售主管工作职责14

　　1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；有较强的主动性，能主动学习产品知识，主动开展业务。

　　2、能够独立开发市场，对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；

　　3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；

　　4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；

　　5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的'问题，提高客户满意度；

　　6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；

　　7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；

　　8、上级领导交待的其他工作事项。

渠道销售主管工作职责15

　　1、协助市场部经理开发渠道，并做出相应的分析反馈给公司；

　　2、在市场部经理的指导下，传达产品终端陈列、展示模式，并给予培训和指导；

　　3、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的.突发事件；

　　4、协助区域负责人完成市场渠道开发目标计划。

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