销售怎么发展人脉

销售怎么发展人脉

　　销售人员是指直接进行销售的人员，包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售怎么发展人脉，我们一起来看看下文。

　　一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系，如何让自己的人际关系变得更好?我们先来说人际关系到底有多重要。第一点，每一个人都在从事人际关系的行业。我时常问很多学员，你从事什么行业?

　　他说：“我在从事房屋中介。”我说：“你不是。”他说：“我是。”我问另外一个，他说从事保险。我说：“你不是从事保险工作。”他说：“我是。”后来我又问另外一个学员，我说你从事什么行业?他说：“我从事电脑。”我说：“你不是。”他说：“我是。”他们开始很纳闷：“陈老师，我明明就是，为什么你说我不是?”我们开始辩论。后来我跟他们讲：“你们从事的是人际关系的行业。”

　　每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他。

　　致富 =人际关系+实力

　　假设一个产品非常好，可是你很讨厌那个服务人员，你会跟他买吗?大概不会。假如一个产品不错，不是最好，可是你跟业务员的关系非常好，是不是你还是有购买的可能性?可以考虑，因为关系好。

　　一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力。你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限。假如你有实力配上人脉，你的成功是无限大的。

　　改善人际关系的最好方式就是“花时间”

　　当我们了解人际关系占成功的这么一大部份，那要如何改善?

　　很简单，人际关系改善最好的方式就是“花时间”。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为他很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你认为他不够重要。

　　每一个人都喜欢受重视。花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花一点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花一些时间跟他打电话，花一些时间跟他聚餐，花一些时间跟他一起郊游，这个时候你们的关系是不是不一样?

　　主动联络才能培养关系

　　“一回生，二回熟，”所有的人际关系都是这样培养起来的。你不联络，不这样继续保持联络，不继续主动联络，你是不会成功的。

　　每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉。很多人可以建立人脉，但是没有办法维持，原因在什么地方?因为他没有主动联络。

　　每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他会交到最多的朋友。所以你必须做别人不愿意去做的事情。必须凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获。

【销售怎么发展人脉】相关文章：

怎么在人脉经营与时间管理上运玩自如07-05

职业发展目标怎么写？07-10

公司发展建议怎么写07-03

如何拓展自己的职场人脉？07-13

新人如何建立职场人脉07-14

怎么做职业发展与定位07-13

个人是职业发展与规划怎么写07-13

对公司发展建议怎么写07-03

职场中迅速提升人脉的方法07-12

职场人脉建设的重要性07-03