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渠道销售总监的主要职责

时间：2023-06-09 20:04:11 销售我要投稿

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渠道销售总监的主要职责

渠道销售总监的主要职责1

　　职责：

渠道销售总监的主要职责

　　1、挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴；

　　2、对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系；

　　3、挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进；

　　4、引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划；

　　5、与内部相关部门协调各种资源和支持；

　　6、负责母线槽在当地的`销售，最大可能实现销售增长。

　　岗位要求：

　　1、身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心；

　　2、正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先；

　　3、 2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先；

　　4、有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先；

　　5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力；

渠道销售总监的主要职责2

　　职责：

　　1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理；

　　2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求，进行相关产品的联络、洽谈；

　　3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等；

　　4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题；

　　5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议；

　　6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪；

　　7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、了解石油化工专业知识。

　　2、 1年以上成品油、石化企业工作经验，具备较强的客户资源或者较强的.行业背景者优先。

　　3、良好的人际沟通，具备独立开拓市场能力，市场预测、独立分析和解决问题能力，有较强的时间管理和团队协调能力；

　　4、熟悉石油行业及当地市场环境；

　　5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件；

　　6、有驾照，能够熟练驾驶优先考虑。

渠道销售总监的主要职责3

　　职责：

　　1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议，并对具体事项进行落实；

　　2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术，并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标；

　　3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作；

　　4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上工作经历；

　　2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的'事业心及挑战精神；

　　3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。

渠道销售总监的主要职责4

　　职责：

　　1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展；

　　2、根据公司市场营销战略，制定行业大客户销售计划，完成年度销售目标；

　　3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络；

　　4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队能力提升。

　　5、负责拜访目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获取客户合作意向。

　　6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究，为客户服务提供基础输入。

　　7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作；

　　8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。

　　任职要求：

　　1、在知名企业任职销售管理3年以上，有5年以上市场拓展经验，有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄28—35岁优先。

　　2、具备较强的抗压能力和执行力，目标导向极强，拥有良好的职业操守和价值观

　　3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力；

　　4、性格乐观、积极进取，能够承受较大的'工作压力，能适应出差；

　　5、熟悉异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。

渠道销售总监的主要职责5

　　职责：

　　1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程；

　　2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案；销售数据的统计及分析

　　3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作；

　　4、负责渠道客户档案建立和管理；掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施；定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进；

　　5、负责客户服务支撑工作（宣传资料配发、产品活动支持等），客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实；

　　6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的.学习熟悉。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限（有相关快消行业经验优先）；

　　2、可接受定期出差；

　　3、熟练使用Office办公软件；以及互联网浏览

　　4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；

　　5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；

　　6、具备较强的学习能力及团队合作精神；良好的个人信誉及职业操守。

　　7、有一定人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监的主要职责6

　　职责

　　1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力；

　　2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与签订工作，大客户合作伙伴关系维护；

　　3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的`销售量和销售人员的单店目标

　　4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行；

　　5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值；

　　6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈；

　　任职资格

　　1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验

　　2、具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源3、较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力

　　4、熟悉汽车电子和汽车美容市场

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