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销售总监的职责

时间：2023-06-13 16:17:38 销售我要投稿

销售总监的职责(18篇)

销售总监的职责1

　　职责：

销售总监的职责(18篇)

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的`销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

　　2、开拓业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;文字能力强，表达能力强。

　　2、具有3年以上市场营销或管理工作经验;具备优秀的沟通能力和团队合作精神，有丰富组建和培训团队经验。

　　3、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

销售总监的职责2

　　1、根据公司项目总体规划，制定项目的.销售策略并实施，完成公司下达的销售指标；

　　2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标；

　　3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等；

　　4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作；

　　5、负责项目收佣工作，保证及时回佣；

　　6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系；

销售总监的职责3

　　工作职责：

　　1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标；

　　2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责；

　　3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌；

　　4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的'协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　任职要求：

　　1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验；

　　2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营；

　　3、客户沟通能力强；抗压能力强，能支撑全国市场拓展；

　　4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

销售总监的职责4

　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

　　2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

　　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

　　4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

　　5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

　　6、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

　　7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的.战略依据；

　　8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系；

　　9、参与市场规划、产品管理等工作。

销售总监的职责5

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，负责制定销售策略及业务拓展计划、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

　　2、负责区域客户关系的.开发与维护，发倔新客户，组织执行销售策略，完成销售指标，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

　　5、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监的职责6

　　1、负责建筑节能业务的整体市场商业拓展和客户开发；

　　2、配合制定整体产品销售策略，并负责销售策略的'落实；

　　3、依据产品方案完成产品的市场与客户相关走访调研工作；

　　4、负责重点用户开发及客户日常管理；

　　5、落实建筑节能市场项目，并全程跟踪管理项目进程，确保项目落实；

　　6、配合收集潜在的用户需求，并收集反馈竞争对手动态；

销售总监的职责7

　　1、建立和管理中国销售团队，制定和实施销售策略，跟踪和实现年度和月度销售目标2、通过开发、拓展和管理主要客户来增加国内的总销售额

　　3、负责大型项目的销售、推广和管理以及行业客户的开发

　　4、有效开发、维护和管理国内渠道客户，运用各种营销策略帮助和提高代理商和大型项目的销售业绩

　　5、建立有效的营销品牌和营销推广计划，提高在国内的`整体销售业绩

销售总监的职责8

　　职责：

　　1、负责合肥区域市场ERP/OA等信息化项目商机挖掘、项目推进，控制销售过程，促进签单；

　　2、开拓ERP/OA等产品市场，完成公司下达的经营指标；

　　3、参与商务谈判，签署商务合同并负责合同收款；

　　4、跟踪项目实施服务过程，维护与提升客户满意度。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，财务管理或信息系统管理相关专业优先；

　　2、1—2年以上的软件行业销售工作经验，具备良好的客户资源优先；

　　3、具备良好的责任心和较强的`学习能力；性格稳重，积极主动，善于沟通，工作勤奋，具备强烈的经营意识。

销售总监的职责9

　　职责：

　　1、制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　任职资格

　　1、本科以上学历，有快消品，粮油，电商，组建线上线下经验者优先;

　　2、有5年销售工作经验，或有区域管理经历;

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的'策划能力和组织能力;

　　4、要求完成每月公司交办的大区销售量;

　　5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

销售总监的职责10

　　1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源，市场渠道拓展，新业务销售拓展。

　　2、完成公司下达的`市场销售指标，配合完成项目谈判与合同签订。

　　3、结合市场动态和经营目标，制定相应的市场计划并组织实施。

　　4、分析客户需求，协助制作招投标方案等。

　　5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理，配合完成项目回款工作。

销售总监的职责11

　　职责：

　　1、负责电商销售团队的组建、整合、规划、组织，推进电商销售团队的运营事务；

　　2、负责制订年度、月度运营方案，包括产品、活动及广告投放、活动档期等规划，编制相关计划和预算，做好销售情况的统计跟踪、分析和改善，带领电商销售团队完成销售目标；

　　3、负责公司电商平台的运营和新媒体的运营，有成功的电商操盘经验；

　　4、熟悉主流第三方电商平台的运营模式，熟悉美容化妆品推广运营方式，如天猫、京东、唯品会等；

　　5、负责线上整体运营和管理，制定销售计划，带领电商团队完成销售目标；

　　6、负责制定电商销售团队工作流程、销售政策和管理制度并监督执行。

　　7、负责组建电商销训团队并考核管理。

　　任职要求：

　　1、五年以上电商运营经验，年龄28—40岁，有带30人以上电商团队和操盘过2亿元以上电商盘子，有新零售电商销售的创新思维；对网络广告的投入产出比比较重视，而且很敏锐，并有过较好的业绩表现。

　　2、有三年以上电商售管理经验，熟悉各种新兴的线上活动的运营、社交电商的运营模式，对各种新兴的网络推广方式有一定的了解（如微信、微博、网络直播、网红推广、软文推广、短视频、抖音、小红书等），有成功案例者优先；

　　3、熟悉电子商务的运营模式及各项流程，能够独立组建团队，制定销售政策和管理制度；

　　4、有丰富的`媒介资源，能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。

　　5、具有较强的谈判能力，能对接一些大的电商平台（包括大的电商平台）的合作；

　　6、富有激情与进取精神，有良好的市场开发和营销能力。拥有良好的团队管理能力。

销售总监的职责12

　　1、参与制订公司营销战略、根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施、

　　2、负责重大公关，促销活动的总体，现场指挥、

　　3、定期对市场营销环境，目标，计划，业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划、

　　4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行、

　　5、负责重大营销合同的谈判与签订、

　　6、主持制订，修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行、

　　7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施、

销售总监的'职责13

　　1、医疗器械国际市场销售，根据公司战略目标，规划海外区域布局，制定中长期发展路径；

　　2、分析行业发展现状，制定国际区域的拓展计划，完成公司的'年度销售目标；

　　3、根据区域市场情况，分析制定当地市场的销售策略和产品策略，指导国际销售团队完成区域的渠道建设和销售任务；

　　4、规划、组织、实施市场推广活动，构建良好的品牌形象和客户关系，医疗器械国际展会营销，参加国际大型医疗器械展会（如Medica，ArabHealth）及区域性医疗器械展会；

　　5、规划公司国际品牌推广数字化营销策略，在线及涉媒品牌推广及营销；

　　6、收集国际市场产品趋势及客户动态需求，有效衔接产品经理和研发，支持新产品开发策略和国际市场策略；

　　7、协调内部资源辅助主导完成国际市场法规注册策略和执行；

　　8、生产和售后有效沟通，提高和改善客户满意度；

　　9、其他国际营销中心的任务；

销售总监的职责14

　　1、收集各分公司区域行业信息，对产品推广市场策略提出建议；

　　2、分析市场变化情况，分析竞争者市场策略，总结和预测未来市场发展趋势，分析装载机市场发展趋势；

　　3、制定装载机营销计划并负责督促各分公司执行相应销售计划、完成销售指标；

　　4、各分公司的销售管理，向董事长直接汇报。

销售总监的职责15

　　酒店市场销售总监岗位职责：

　　酒店市场销售总监沈阳华锐世纪投资发展有限公司沈阳华锐世纪投资发展有限公司，华锐大专及以上学历，营销、市场销售等相关专业，具有5年及以上星级酒店相关工作经验；英语听说读写流利，沟通能力强；拥有良好的社会关系和人脉，对市场有深刻的'认识和理解，敏锐的市场分析能力；自身拥有很强的市场开拓能力，并有具有很强的管理能力带领市场销售团队。