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销售总经理的岗位职责

时间：2023-06-15 10:16:24 销售我要投稿

销售总经理的岗位职责15篇

　　在不断进步的社会中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编精心整理的销售总经理的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售总经理的岗位职责15篇

销售总经理的岗位职责1

　　任职要求：

　　1、本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2、具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3、熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4、有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5、勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的'工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

销售总经理的岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、负责管理多家县域直营汽车销售门店,并对所管辖门店最终销量与利润负责

　　2、负责各门店销售团队招募,培养,管理,以完成销售目标

　　3、根据公司发展计划,完成新区域县级销售网点拓展计划,包含选址,建店,经营等

　　4、建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

　　任职要求:

　　1、能接受长期异地下县的工作性质

　　2、担任过4s店店总或销售总监,任职期间业务有过明显提升

　　3、正直、进取、合作、创新

　　4、适应较频繁的'出差节奏

　　5、较强的自驱力、领导力、抗压能力和跨部门沟通能力

销售总经理的岗位职责3

　　1、参与市场销售相关的政策和制度的制定和推行;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的.管理、指导、培训及评估;

　　3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行;

　　4、建立、完善和管理销售队伍，完成销售目标;

　　5、配合业务需要，组织和参加各类知识产权活动、项目。

销售总经理的岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、针对全国市场负责集团销售队伍的建设,制定销售年度计划,并组织实施;

　　2、负责全国区域的销售任务的.落实及回款工作;

　　3、及时解决市场存在的问题,为销售目标的实现提供保障;

　　4、总结月度全国销售工作,落实月度销售计划,反馈市场经营环境信息;

　　任职资格:

　　1、本科以上学历,药学、管理学相关专业优先(如个人能力优先可放宽学历)

　　2、从事药品销售行业五年以上工作经验,有丰富的OTC药品销售思路及团队管理经验、能够制定符合本公司发展路线的战略方针;

　　3、有敏锐的医药行业市场敏感度,较强的市场分析及营销能力;有高管工作经验,对医药市场把控力强;

　　4、在全国省区有成熟的人脉关系及销售团队;

　　5、较强的事业心及责任感,具有良好的沟通及谈判技巧

　　6、能适应出差、承担压力、勇于完成工作目标

　　7、工作严谨、人品端正、爱岗敬业并具有前瞻性思维

　　8、富有拼搏创新精神,具有积极的创业心态。

销售总经理的岗位职责5

　　1。回访老客户和失败客户，维护老客户和找寻商机；

　　2。设计院和大系统商的前期收集开发工作；

　　3。协助经理前期工作，分层次的.跟进工作；

　　4。作为销售储干，能力和时机公司认可，可提升为项目经理，可分派到全国各地需要的地方工作。

销售总经理的岗位职责6

　　1、观察用户偏好，确定销售工作的重点。

　　2、计划和指导员工，培训和评估他们的表现，开发和控制销售和服务程序。

　　3、解决客户对销售和服务的投诉。

　　4、指导和协调各种销售活动，包括产品、服务、商品或生产的'其他商品的销售。

　　5、拜访特许经销商，激发他们建立或扩大合作计划的兴趣。

　　6、确定价格表和折扣率。

　　7、与潜在客户讨论他们对设备的需求，并为用户提供购买设备型号的建议。

　　8、监督区域和当地销售经理及其员工。

　　9、指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录，并保存关于关税、许可和限制的最新信息。

　　10、查看运营记录和销售报告，确定利润。

销售总经理的岗位职责7

　　一、贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

　　二、协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的'销售目标、市场目标和具体的实施方案。

　　三、负责销售部的日常工作，负责公司产品销售工作。

　　四、制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

　　五、组织搜集市场信息，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

　　六、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

　　七、协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

　　八、及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

　　九、参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

　　十、负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。

　　十一、定期向总经理汇报日常工作情况。

销售总经理的岗位职责8

　　岗位职责:

　　领导行业市场或区域公有云业务销售工作,达成业务目标;

　　负责制定并管理销售工作计划及人员安排;

　　负责销售团队的搭建及日常管理;

　　负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定,主导策略实施。

　　岗位要求:

　　在某一个或几个领域耕耘多年,具有成熟的、持续的'客户关系资源优势;

　　具有成熟的销售管理技巧、团队和个体鼓动能力;

　　透彻了解技术升级大背景下,企业客户ceo/cio/cto的核心诉求;

　　熟悉公有云市场格局,深入了解公有云产品特点;

　　价值导向销售,具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力;

销售总经理的岗位职责9

　　岗位描述:

　　1、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;

　　2、制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;

　　3、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;

　　4、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

　　任职要求:

　　1、年龄45岁以下、大专以上学历;

　　2、10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;

　　3、操盘全国市场的'能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;

　　4、优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。

销售总经理的岗位职责10

　　1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的.内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;

销售总经理的岗位职责11

　　1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

　　2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

　　3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

　　4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

　　5、参与产品定价工作。

　　6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

　　7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

　　8、合理支配和控制销售费用。

　　9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

　　10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

　　11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

　　12、根据公司年度工作大纲的.要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

　　13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责12

　　1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

　　2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

　　3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

　　4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

　　5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

　　6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

　　7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

　　8、负责组织编制和修改各项报告、方案和规定。

　　9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理有关手续。

　　10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的`总体与单体设计。

　　11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

　　12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。

　　13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。

　　14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

　　15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作。

销售总经理的岗位职责13

　　1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

　　2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

　　3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

　　4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的高性价比产品，制定合理价格;

　　5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

　　6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的.售后政策;

　　7、经营重点客户关系。

销售总经理的岗位职责14

　　岗位职责:

　　1、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系。

　　2、跟踪公司经营目标达成情况,提供分析意见及改进建议。

　　3、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案。

　　4、配合总经理处理外部公共关系,参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作。

　　5、协助总经理安排各项高层会议的日程与议程,撰写和跟进落实高层会议、主题会议等公司会议纪要。

　　任职资格:

　　1、从事过企业管理、销售、外贸等相关工作者优先。

　　2、三年以上总经理助理工作经验,有本领域工作经验者优先。

　　3、知识结构较全面,具有丰富的管理经验,了解法律及财务方面的知识,能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

　　4、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力,具有很强的.判断与决策能力,计划和执行能力。

　　5、良好的团队协作精神,为人诚实可靠、品行端正。

销售总经理的岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉 ;

　　2、能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进。

　　3、产品上线后的产品运营相关工作

　　4、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的'需求,组织撰写产品需求文档。

　　5、包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划。

　　6、负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。'

　　岗位要求:

　　1、统招本科及以上学历,有1-3年酒水运营工作经验,了解一定的酒水行业知识者为佳

　　2、有一定的产品思维,能够进行场景和用户需求调研和分析

　　3、有较好的沟通协调能力,能够主动的推动项目落地

　　4、责任心强,认真细致,善于学习和思考

　　5、具备一定的数据分析能力'

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