经典销售激励小故事23篇
经典销售激励小故事1
激励销售的小故事一:用人之道
去过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥陀佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。 弥乐佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三拉四,没有好好的管理账务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥乐佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁面无私,锱珠必较,则让他负责财务,严格把关。在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣景象。
启示:其实在用人大师的眼里,没有废人,正如武功高手,不需名贵宝剑,摘花飞叶即可伤人,关键看如何运用。
得需要,决定自己的行动,更好去发挥自己的专长。
激励销售的小故事二:所长无用
有个鲁国人擅长编草鞋,他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说:“你到越国去,一定会贫穷的。”“为什么?”“草鞋,是用来穿着走路的,但越国人习惯于赤足走路;白绢,是用来做帽子的,但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处,到用不到你的地方去,这样,要使自己不贫穷,难道可能吗?”
启示:一个人要发挥其专长,就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要,其专长也就失去了价值。因此,我们要根据社会
激励销售的小故事三:西齐弗的故事
在古希腊神话中,有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法,所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是:要推一块石头上山。每天,西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶,然后回家休息。可是,在他休息时,石头又会自动地滚下来。于是,西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样,西齐弗所面临的是:永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗,也就是要折磨他的.心灵,使他在“永无止境的失败”命运中,受苦受难。可是,西齐弗不肯认输。每次,在他推石头上山时,他就想:推石头上山是我的责任,只要我把石头推上山顶,我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗,就放他回天庭。
销售人员在销售过程中,会不断的碰到各种困难、挫折等,要像西齐弗一样,调整好心态,坚持下去,心态决定成败。碰到了问题,应冷静思考,沉着应对,分析思考,肯定能解决问题的。
激励销售的小故事四:《靠自己》
小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢?
妈妈:因为我们的身体没有骨骼的支撑,只能爬,又爬不快。所以要这个壳的保护!
小蜗牛:毛虫姊姊没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?
妈妈:因为毛虫姊姊能变成蝴蝶,天空会保护她啊。
小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?
妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来:我们好可怜,天空不保护,大地也不保护。
蜗牛妈妈安慰他:所以我们有壳啊!我们不靠天,也不靠地,我们靠自己。
经典销售激励小故事2
拼命战场
甲乙两军交战,同时接到上级指示,争取一个荒废已久,却具有战略价值的碉堡。军机刻不容缓,两军立即赶赴目地。他们和碉堡的距离相同,他们的部队也同样疲惫。甲军指挥官下令:立即前进,中途只准休息十分钟,走不动的.人就任他倒在路上。
乙军指挥官下令:冲到底,一分钟也不准休息,为了减轻负担,除了水壶及武器,其余的东西一律扔掉。
甲军出发时有三百人,到达时只剩两百人。乙军出发时也有三百人,到达时只剩一百人。
但是一阵枪响之后,甲军的两百人全死在碉堡的附近。答案是乙军早到了八分钟,先架好了机枪等着。
经典销售激励小故事3
半杯水
一位信佛的老人告诉我,人好比一只空杯,里面的.水满了,你得施一半给人家。只有不断进,不断出,你这只杯子才会有价值,你这里的水才会是活水。如果只进不出,你那只杯子也就再也装不进了。当你得到一杯水的时候,别忘记,其中的一半是奉献。假如你不愿奉献。你就再也得不到了。
经典销售激励小故事4
有一天,两人在花园中边走边谈。来到一个水池边,一个人突然提议两个人来打赌,看谁能不用钓具将水池中的鱼捉起来。另一个人心想,这还不容易!马上从地上捡起许多石子,猛烈地朝池中的鱼投去,可惜没有一个石子击中鱼。他累得直喘气,只好无奈的说:“我放弃了,看你的吧!”只见提议的.人不慌不忙地从口袋里掏出一把小汤匙,把鱼池中的水一匙一匙地舀到沟里。朋友大喊道:“这要等到什么时候啊?”他笑嘻嘻地回答说:“这方法虽然慢了一点,但最后的胜利必然是属于我的。”
成功之本取决于人的心理素质、人生态度和才能资质。除了这些还要具有高远的志向和实现目标的专心致志的毅力。特别是专注于一的精神,更有利于助人成功。
经典销售激励小故事5
星相家
有个焦虑的穷人,因为对生活失去了信心,于是便去找星相家。
星相家说:在你40岁以前,我只看到了贫穷、恶运和失败。
那人焦急地问:后来呢?
星相家装模作样地看看她说:噢,40岁以后你就习惯了。
【感悟】天下没有白吃的午餐,成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的.星相家、预言家们都是危险人物,他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中,影响你控制自己的人生。
经典销售激励小故事6
某大公司准备以高薪雇用一名小车司机,经过层层筛选和考试之后,只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们:“悬崖边有块金子,你们开着车去拿,觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?”
“二公尺。”第一位说。
“半公尺。”第二位很有把握地说。
“我会尽量远离悬崖,愈远愈好。”第三位说。
结果这家公司录取了第三位。
中年以前不要怕,中年以后不要悔。
30年前,一个年轻人离开故乡,开始创造自己的前途。他动身的第一站,是去拜访本族的族长,请求指点。老族长正在练字,他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途,就写了3个字:不要怕。然后抬起头来,望着年轻人说:“孩子,人生的秘诀只有6个字,今天先告诉你3个,供你半生受用。”
30年后,这个从前的年轻人已是人到中年,有了一些成就,也添了很多伤心事。归程漫漫,到了家乡,他又去拜访那位族长。他到了族长家里,才知道老人家几年前已经去世,家人取出一个密封的信封对他说:
“这是族长生前留给你的`,他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来,30年前他在这里听到人生的一半秘诀,拆开信封,里面赫然又是3个大字:不要悔。
经典销售激励小故事7
有个老人在高速行驶的火车上,不小心把刚买的`新鞋从窗口掉了一只,周围的人倍感惋惜,不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说:“这一只鞋无论多么昂贵,对我而言已经没有用了,如果有谁能捡到一双鞋子,说不定他还能穿呢!”
成功者善于放弃,善于从损失中看到价值。
经典销售激励小故事8
两辆中巴
家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的.要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话:马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。
【感悟】忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?
经典销售激励小故事9
有个女孩哭着跑回娘家,气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫,在双亲的劝解下,仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔,交给女儿,让她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点,于是她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点,在她画完以后,父亲拿起白纸,问她看到了什么,女儿答道:“缺点啊,全是他该死的`缺点。”父亲笑着问她还看到什么,她回答说:“除了黑点,什么都没看到。”,在父亲的一再追问下,终于想到了除了黑点以外,还看到白纸,于是父亲问女儿:“对方是否有优点?”女儿想了想,终于勉强地点了点头,开始叙述对方的优点,渐渐的语气缓和了,态度明朗了,终于破啼为笑,不再想离婚了。
绝大多数人看到的都是白纸上的缺点,而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到了别人的缺点,使得自己生活不如意,人际关系紧张,若能不执着于黑点,多欣赏黑点后的白纸,岂不是豁然开朗,而能常保持心情愉快吗?
经典销售激励小故事10
乌鸦的声音
有一天,有只乌鸦向东方飞去,在途中,遇到一只鸽子,大家停下来休息。鸽子非常关心地问乌鸦:“乌鸦,你要飞到哪里?”乌鸦愤愤地回答:“鸽子,这个地方的.人都嫌我的声音不好,所以我想飞到别的地方去。”鸽子听后,变赶快忠告乌鸦说:“乌鸦,你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的,自己若不改变声音,到哪里都不会受人欢迎。”乌鸦听后,低下了头。
本故事启示:有些业务人员总喜欢工作环境不好及责怪客户不喜欢他不欢迎他,但他总不反省自己的为人举止,是否值得客户专重及欢迎。
经典销售激励小故事11
销售心理
某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2.女孩B买了很多气球,装满房间3/4.女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的'那个。
【感悟】这个故事告诉我们,了解客户的真实需求非常重要。
经典销售激励小故事12
青蛙和老鼠
一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼,总想找个机会教训教训它。一天,青蛙见到老鼠,劝它到水里玩。老鼠不敢,青蛙说有办法保证它的安全,用一根绳子把它们连在一起,老鼠同意一试。下了水,青蛙大显神威,它时而游得飞快,时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水,泡涨了漂浮在水面上。空中飞过的鹞子正在寻找食物,发现了漂浮的老鼠,就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来,吃掉老鼠后,意犹未尽的鹞子把嘴又伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前,青蛙后悔的说:“没有想到把自己也给害了。”
本故事启示:竞争是有规律的,当我们采取了不正当的.手段去对付竞争对手的时候,也许我们自己也已经踏入了失败的门槛。
经典销售激励小故事13
谁能想到,靠一元一包榨菜,涪陵榨菜集团卖出了4个多亿。谁又能想到,卖一元一包榨菜,也能成为亿万富翁。
招股书上写着:周斌全,48岁。记者面前的他,丝毫不显老态。每每谈至兴奋处,甚至手舞足蹈起来。
他实在太能侃了,以至于记者经常有黔驴技穷的感觉,常常不知道怎么串词。于是随口问了句:“你保持常青的秘诀是什么?”
这着实是一个很“无厘头”的问题。但他的回答更“无厘头”。
“吃乌江榨菜啊。榨菜里面有27种氨基酸,有10多种微量元素,营养丰富!”他说。
这就是周斌全。一个不乏幽默感的精明商人。在过去的10年时间里,他以“三把火”,煮沸了涪陵榨菜这锅汤。
20xx年11月23日,涪陵榨菜成功登陆中小板。若仅以开盘价25。5元/股保守计算,涪陵榨菜董事长、第四大股东周斌全身家达1。4076亿元。
改头换面榨菜也要工业化
周斌全这辈子跟资本市场很有缘。
早在1997年,周斌全就在涪陵当地另一家上市公司——涪陵建陶任投资银行部经理、集团董事兼副总经理。此后,朝华科技重组涪陵建陶。
20xx年,周斌全离开了风头正劲的朝华科技,调任涪陵榨菜集团总经理。
不久后,朝华科技一路走低,接连戴上ST、*ST、S*ST帽子,直至停牌。对于“老东家”的多舛命运,周斌全一直讳莫如深,从不在公开场合评价。但无疑,这段经历对周斌全的影响不小一一在入主涪陵榨菜之初,周斌全就有了一个梦:把涪陵的金字招牌送上资本市场!
是借此雪耻,还是借此圆梦,只有周斌全自己知道。不过,这个梦,在当时看来,是那么“不切实际”——榨菜上不得台面,且公司一直在亏损边缘徘徊。
周斌全要烧的第一把火是挽回亏损。
改革经费从何来?
从前的榨菜厂建在长江边上,三峡175米蓄水后,工厂将完全淹没。涪陵榨菜集团因此获得了1。4亿元移民迁建资金。就是这笔“横财”,成就了周斌全的改革。
周斌全在国内找了4家食品机械制造商到涪陵来研究对策。他的要求是:做成现代化的流水线,榨菜腌制、淘洗、切分、脱盐、脱水、拌料、包装、灭菌、装箱入库等全部实现工业化。
4家企业的老总听后,纷纷摇头。
此路不通,另觅他途。从20xx年开始,这个卖榨菜的带领着集团班子考察了美国食品、日本酱腌菜、韩国泡菜的工业化流程,大受启发。一回来,涪陵榨菜便进行国际招标。最后,德国人中标。
生产过程中,脱盐和剂量包装最难。实验室里,技工们做了1000多次试验,才使得榨菜的脱盐标准和国际一致。20xx年,某分厂的一批榨菜产品盐分超标。有员工建议,“降价、实行内部处理,以最大限度减少经济损失”。周斌全的决定却是:禁止出厂,全部销毁。作为处罚,相关责任人全额赔偿,该分厂厂长职务被免。
在经济利益与质量发生矛盾时,周斌全选择了利益的避让、质量的坚守、信誉的捍卫!
剂量包装的问题当时无法解决,周斌全又下了狠心,花了1200万元购买了4台德国设备来做。直到整个榨菜生产线改造成为智能化、工业化的生产线。
仅第一条生产线就花了5000万元。
随后涪陵榨菜集团对所有生产线进行了国产化改造,目前已有8条生产线,产能达到6。5万吨。
打造品牌小公司巨资上央视
通过新建现代化生产线,新创榨菜品种,涪陵榨菜改革第一年即扭亏为盈。20xx年销售额1。5亿元,20xx年销售额2。2亿元。
销售量上来了,如何卖出一个好价钱呢?
当乌江榨菜的产量还仅仅为2万吨/年时,集团就有100多个销售人员。这些小青年全国各地到处铺货。但是市场太大铺不过来,有时货铺了,却卖不动,经销商又来退货。但销售人员的提成已经拿了,若退货公司不可能再让销售人员把钱缴回来。而且几去几回中,有些退货的榨菜过期了。周斌全意识到,光靠销售人员是不行的。
一开始,周斌全组织了不少座谈会。在和消费者交流中,他发现,产品卖不动,并不是销售人员不努力,也不是经销商不努力,而是消费者没认知。要打破销售的瓶颈,应塑造品牌让消费者心甘情愿掏钱买。
如何让13亿人知道乌江榨菜呢?
“要做,就要做到家喻户晓!”经过调研,周斌全决定要烧第二把火——上央视!
在当时,上央视打广告是大多中国企业屡试不爽的“品牌速成法”。山东一家酒厂曾如是形容上央视打广告的效果:每天开出一辆桑塔纳,开进一辆奥迪。但是,上央视耗资不菲,风险也不可谓不大。于是,当听说卖榨菜的要上央视,涪陵城里引起了不小的议论。
《新闻联播》后是最紧俏的时段之一。尽管是20xx年,价格也令人咋舌:每个单元(两个月)700万元!
在1400万元支票上签字时,周斌全的心嗵嗵乱跳。这毕竟不是个小数目啊,会不会打了水漂?
舍不得孩子套不着狼!
周斌全心一横,签下了大名。
于是,在每年5至8月份,每隔一天,新闻联播之后总会出现这样的画面——“皇帝专业户”张铁林拿着一包乌江榨菜,用惯用的皇帝腔慢慢道来:“乌江榨菜,我爷爷的爷爷都说好!”该广告一出来,就引起诸多非议。特别是广告词,成了无数网友热议的焦点。
但无论如何,对于涪陵榨菜而言,这是一个好消息。至少,当年名不见经传的小品牌,如今已举国皆知,乌江榨菜的`销售额每年以20%至30%的幅度增长。
资本整合登陆中小板
在周斌全的“捣腾”下,涪陵榨菜一天天壮大起来。
周斌全还差最后一步棋——进入资本市场融资,扩大现代化生产线的规模,整合榨菜市场。
周斌全知道,上市,要募得机构和投资者的资金,不能单单依靠百年的老字号,令人信服的成长性和高回报率才是交给市场最好的答卷。
榨菜是传统农产品行业,整个行业的利润率仅在5%至6%。涪陵榨菜作为行业的龙头企业,利润率在8%至10%,但对于资本市场的众多优质股来说,这样的成绩依然太平庸。
周斌全把玩着手里这包小小的榨菜,心头开始盘算:怎么做?
经过深思熟虑,周斌全决定:第一,提价;第二,增加榨菜的附加值。
提价,是一件冒险的事。涨价是会使利润率上涨,但是消费者不买账怎么办?这不是搬起石头砸了自己的脚?集团内出现了一部分质疑声。
20xx年,一场冰雪灾害,使原料青菜头整体减产30%。这个契机,让涪陵榨菜旗下产品价格顺理成章上浮了23%,在超市里能买到最贵的脆口涪陵榨菜涨价到1。2毛/包。紧接着,20xx年、20xx年分别上调10%和8%。
在提价的同时,周斌全还做了一件事,将100余种产品砍掉近80%,仅留下赚钱的20余种主力品种。这次精兵简政,减轻了集团公司大量的管理成本。
这3年来的年销售收入都维持4个多亿,经测算,涪
陵榨菜的利润大大提高。
这一步,周斌全走对了。
在榨菜集团强大起来时,涪陵榨菜管理层也获得了诸多实惠。20xx年4月,涪陵榨菜增资扩股时,为了建立管理层长效激励机制,重庆市国资委批准以5。45元/注册资本的价格对时任管理层进行股权激励。
股票一上市,周斌全的身家成倍增长,上亿资产已不在话下。
不过,财富并不是他的终极梦想。他的梦想是,通过资本市场把榨菜整合好,有基础了再整合其他酱腌菜市场,做中国佐餐开胃菜行业的绝对领导者!“如果份额占到25至32%,龙头地位就巩固了。”
1元榨菜走出8位千万富翁
涪陵榨菜上市后,精彩地演绎了极速暴富秀,公司管理层也分得了一杯甜羹,收获巨额财富。曾经是国有企业的涪陵榨菜,股权激励计划催生了8位高管千万富翁。涪陵榨菜的股权激励让人眼红不已。
20xx年11月23日,涪陵榨菜以25。6元/股高开后,股价一路飙升,三次被临时停牌,上演了疯狂的“首日秀”,最后收涨191。6%。
涪陵榨菜上市,以首日收盘价40。8元/股计算,公司董事长周斌全持有552万股,身家达到2。25亿元。周斌全暴富的缘由仅是来自公司的股权激励。3年前他才花了1457万元,净收益2。1亿多元。
资料显示,涪陵榨菜上市后,加上董事长周斌全,共有8位高管股东跻身千万富翁之列。
按上市首日收盘价40。8元/股计算,涪陵榨菜的第一大股东涪陵区国资委,持股5865万股,持股比例为51%,市值23。9亿元。“广厦系”的一员、东兆长泰投资集团以8502万元的出资额成为第二大股东,所持3220万股的市值达到13。1亿元,浮盈高达13。09亿元。而第三大股东涪陵国有资产投资经营有限公司、第五大股东深圳市赐发实业有限公司分别持有805万股和460万股,持股比例分别为7%和4%,也轻松坐拥3。28亿元和1。87亿元。
除此之外,涪陵榨菜公司高管向瑞玺、肖大波等5人分别持有涪陵榨菜84。6万股,持股比例均为0。7%;黄正坤(董秘)、童敏(公司顾问)分别持股53。1万股、37。1万股,持股比例分别为0。46%和0。32%。同样以40。8元/股的上市首日收盘价计算,向瑞玺等5人的身家均达到3400万元,黄正坤、童敏的身家分别为2100万、1500万元。
据记者了解,这8位千万富翁都是于20xx年4月以5。45元/股购得的股份,平均支付成本为2。64元/股,是买入价的15。45倍。高收益以及上千万和上亿的浮赢,让不少没有股权激励的企业的高管们眼红不已。
每包赚3。5分:乌江榨菜是如何壮大的?
每包净利润大概是3。5分钱。就是靠这3。5分,涪陵(乌江)榨菜实现年利润4156万元,卖出了一个“乌江”品牌,并上了市。
融合产地优势 提升品牌形象
起初,“乌江榨菜”远不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原产地,让人感觉历史悠久、正宗。因此,首先得解决乌江与涪陵的关系,抢占“涪陵”这一独有的地源优势。因此在包装上就有了这样一段文字:“乌江榨菜,正宗涪陵榨菜,始于1898年,巴国古都涪陵因乌江(古称涪水)而得名,涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首,乌江榨菜色如暖玉,其味鲜、香、嫩、脆,更为涪陵榨菜之极品!”通过“乌江——涪陵”视觉捆绑,并通过地缘关系的文字介绍,解决乌江与涪陵过往的松散关系。
概念差异化 区别同行
数年前的酱腌菜市场,几乎每个区域甚至每个城市,都有一个强势的地方品牌,市场份额非常分散,神似军阀混战。当时榨菜分为两大流派:涪陵榨菜,全国销售,以华南。华中、西南市场更为强势;浙系榨菜,主要销售华东、华北、东北市场,其中尤以二、三级市场及中心城市的低端市场为主,低质低价,浙江榨菜厂家规模和实力都较小,缺乏全国性的品牌。
市场调研发现,“鲜”、“脆”是消费者评价榨菜好坏的标准,实现这一方法的工艺就是榨菜最有特色的一榨。乌江区别于其他榨菜的“榨”:乌江榨菜经过了3次清洗,3次腌榨,成本比其他的杂牌高很多,但消费者并没有任何认知。企业就用这个特殊的资源对乌江进行了机理包装:三清三洗,三腌三榨。把产品名定为“三榨”,用产品的制作工艺作为品名,继承了榨菜的优质资源,又区别于普通的榨菜,摆脱了消费者对榨菜低价值的认知。
薄利多销 以量取胜
榨菜作为快速消费品,价格大战不可避免。乌江榨菜采用经销制,集中资源强攻超市,再开发便利店、农贸市场等辅助渠道,逐步向下延伸渗透。总体原则是:抓大放小、先主后次。之所以能做到广泛分布,“一是公司的销售架构覆盖全面,另一点是公司与经销商的关系非常好”。虽然榨菜对外批发的毛利率尚不足5%,每袋毛利润也就几分钱。
成功的品牌打造,让乌江与其他的榨菜产品区别开来,提高了产品竞争力。目前,乌江榨菜已经在全国设立32个办事处,经销点遍布全国近300个城市,产品涵盖全国各地,还远销十多个国家和地区。
经典销售激励小故事14
鱼缸是玻璃做的,透明度很高,不论从哪个角度观察,里面的情况都一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中,就是要求领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度,领导者的`行为就会臵于全体下属的监督之下,就会有效地防止领导者滥用权力,从而强化领导者的自我约束机制。
经典销售激励小故事15
小猪开始学做蛋糕,但它做出的蛋糕总是不好吃。它问公鸡师傅,公鸡想想,问它做蛋糕的原料是什么。小猪说,为了怕浪费,它做蛋糕用的全是一些快要坏了的鸡蛋,公鸡对小猪说:“记住,只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”
是的,只有用好的原料才能做出好的蛋糕,同样地,只有用快乐的心情才能构建起幸福的'团队。所以,进门之前,请把在外面的烦恼通通抛掉,带一张笑脸进来。如果所有的团队都能这样做,那麽这个团队一定是最幸福的。
经典销售激励小故事16
动物推车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知道从什么时候开始成了好朋友,一天,他们同时发现路上一辆车,车上有许多好吃的东西,于是就想把车子从路上拖下来。三个家伙一齐负起沉重的担子,它们卯足了劲,使出了平生的力气。可是,不论它们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是在老地方,一步也没有动。原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正它们都使劲了。
本故事启示:一个企业的营销有不同才能的`人,他们都有为企业奉献的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。
经典销售激励小故事17
有一个实验,把一个玻璃盘子放在跳蚤上面,桌子被猛烈地拍打了一下。跳蚤吓了一跳,跳了起来。跳蚤跳得很高,撞到玻璃板上。几次之后,跳蚤自我调整之后。跳蚤跳得那么高,以至于它没有碰到玻璃板。然后,降低玻璃板高度,继续测试。最后,当你把杯子拿下来时,不管你怎样敲打桌子,跳蚤只会爬。可怜的,不是这个跳蚤不能再跳了,而是给自己一个极限,它再也不能突破自己的极限了。我希望我们能从中吸取教训…
经典销售激励小故事18
把握每一次机会
在一场游戏中,要救每位小队长必须发表政见主动争取支持,而参加活动者则根据政见选择小队长,以注得最大的收获。结果有的小队长获得许多人的'支持,但也有的却连一位支持者也没有,因窘难堪。在最后心得报告时,每一位小队长都说没有好好把握发表政见的机会,将自己最好的一面充分表现出来,因此很希望重新再来一遍,但已经没有机会了。
没错,我们常常懊恼错失某次机会,未能全力以赴作最佳的演出,而想重来一遍。但在人生舞台上,机会销纵即逝,根本无法让您再来一次。说实在的,每一个人的机会都是一样多,只是有人把握的多一些,因而成就事业名利又收;有人错失了一些机会,平凡度日,庸碌一生。
前者得意非常,愈加意气风发,而后者则怨天尤人,大叹生不逢时。究竟你是哪一种人呢?是否你已决定从今以后把握每一次机会,全力以赴展现出最佳实力,不再空留遗憾呢?生命是每一分种的耕耘与灌溉,倘若未能把每一分钟就无法把握人生。
你最近一次值得把握的机会是什么?你是否已经准备好了?
经典销售激励小故事19
死路与活路
一次,我到河边钓鱼,遇到一个捕蟹的老人,身背一个大蟹篓,但没有上盖。我出于好心,提醒老说:“大伯,你的蟹篓忘了盖上。”老上慈祥地看了我一眼,说:“小伙子谢谢你的好意,但我想告诉你:蟹篓可以不盖。要是有蟹爬出来,别的'蟹就会把它钳住,结果谁都跑不掉。”
有人就很像蟹。
记得某地发生大地震,有个小煤矿的工人谁也不甘落后,争先恐后往外挤。由于坑道口太小,把出口堵死了,结果也无法逃生。而在附近也有一个小煤矿,队长当时很镇定,他大声咸道:“大家不要挤,一个一个来人来!”他自己并不急不逃生,而是留在后面指挥,结果二十多个矿工会都安全逃了出来,他自己也脱离了险境。
生活往往就是这样:你不给别人活路,最终将会自断生路;你给别人机会,其实也等于给自己机会。
经典销售激励小故事20
有个鲁国人擅长编草鞋,他妻子擅长织白绢,他想迁到越国去。
友人对他说:“你到越国去,一定会贫穷的。”“为什么?”“草鞋,是用来穿着走路的,但越国人习惯于赤足走路;白绢,是用来做帽子的,但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处,到用不到你的地方去,这样,要使自己不贫穷,难道可能吗?”
启示:一个人要发挥其专长,就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要,其专长也就失去了价值。因此,我们要根据社会得需要,决定自己的.行动,更好去发挥自己的专长。
经典销售激励小故事21
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。快下班时,老板问他:“今天做了多少买卖?” “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“你这么少?售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱? ” “300,000美元,”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的`大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他:‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”
【销售励志启示】
故事就是这么简单,你从中领悟到了什么?当然,这只是个故事,没有哪个傻瓜会被销售员牵着鼻子走的。但是,你也可以试试这位销售员的方法,就是你不是在卖产品,你是在给客户提供帮助,要巧妙挖掘客户的需求,不断满足客户的需求才有可能成功。当然了,说话的方式也是很重要的哦!如果你的第一句话,客户就反对,你还要跟客户争论下去吗?
经典销售激励小故事22
白雁落网
白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的'雁有意欺骗她们,就都去啄它。
这时,猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。
【感悟】任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。
经典销售激励小故事23
语言的伤害
曾有人讲述过这么一故事。
在茂密的山林里,一位樵夫救了一只小熊,母熊对樵夫感激不尽。有一天,樵夫迷路借宿到熊窝,母能便安排他住宿,还以丰感的晚宴款待了他。
第二天一大早,樵夫对母熊说:“你招待得很好,但我惟一不喜欢的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不乐,但嘴上说:“作为补偿,你用斧头砍我的头吧。”樵夫按要求做了。
若干年后,樵夫又遇到了母熊,问她头上的.伤口好了没有。母熊说:“噢,那次痛了一阵了,伤口愈合后我就忘记了,不过你说过的话,我一辈子也忘不了。”
没错,真正伤害人心的不是刀子,而是比刀子更厉害的东西———语言。
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