区域销售总监工作职责

时间:2023-06-20 17:09:51 销售 我要投稿

区域销售总监工作职责集锦18篇

区域销售总监工作职责1

  职责:

区域销售总监工作职责集锦18篇

  1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究,并做出项目可行性分析报告,为项目承接提供决策意见;

  2、对各个项目业务承接的.商务洽谈、公关、投标相关工作;

  3、建立畅通的项目拓展渠道,挖掘和追踪各区域或项目市场信息,完成目标项目数量;

  4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作,完成预期销售任务目标;

  5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

  任职要求:

  1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业,专科以上学历;

  2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

  3、有项目类销售经验,有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司,如:系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司,有相关工作经验者优先。

  4、性格外向,良好的心理素质,较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

  5、有一定的区域或行业人脉资源,能适应出差;

区域销售总监工作职责2

  1.根据公司战略目标,分解团队销售指标,制定销售计划,完成销售任务;

  2.洞察市场需求,负责客户的挖掘、维护以及深度经营;

  3.开拓销售渠道,负责区域市场规划,建立合作伙伴体系、维护良好的`客户及伙伴关系;

  4.负责经营区域大客户,根据行业特点能够及时辨别客户需求,提供相应解决方案;

  5.擅长团队建设和员工培养,能有效跨部门协同资源,确保目标的达成。

区域销售总监工作职责3

  1、负责眼科专科诊所的整体规划,日常运营维护等系统性工作,达成业务目标。

  2、负责区域内合伙人门店的开拓,后期合伙人的管理及关系维护,辅导合伙人完成业绩目标;

  3、负责诊所团队及文化建设。

  4、统筹诊所的`服务满意度管理。

  5、组织开展经营环境的分析与研究。

  6、统筹诊所的产品管理。

区域销售总监工作职责4

  1、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接;

  2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  3、负责组织的.销售运作,包括计划、组织、销售计划控制和检讨;

  4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。

区域销售总监工作职责5

  职责:

  1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略,有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作,并对各省的分解计划的执行进行监督;

  2、监督应收款回收;

  3、制定所辖区域销售预算;

  4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

  5、负责市场调研,收集汇总市场情报,建立完善相关市场信息数据,综合客户意见,进行市场需求分析,定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

  6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

  7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

  8、负责所辖区域的人员配置,对销售人员进行指导培训;

  9、负责将公司的'政策、策略等信息传达给大区所有员工。

  任职要求:

  1、专科及以上学历,市场营销、工商管理专业优先考虑;

  2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

  3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

  4、具备良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监工作职责6

  1、管理销售团队,完成所辖地区的销售业绩目标;

  2、带领团队重点挖掘新客户,开拓新市场,增加产品销售范围;

  3、负责老客户的维护和新项目的挖掘;

  4、负责客户需求的处理,根据客户要求提供方案等;

  5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源,充分了解客户的要求;

  6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会;

  7、负责本地区的客户满意度调查,及时上报自己不能解决的'问题;

  8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作;

  9、完成部门经理安排的其他协助工作。

区域销售总监工作职责7

  职责:

  1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;

  2、根据公司整体解决方案和项目,负责制订本区域政府客户开拓,并组织实施、合同回款等;

  3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关,并针对特定行业客户进行和维护开拓;

  4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

  5、负责经销商和客户的.业务接洽、咨询及关系维护;

  6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

  任职资格:

  1、市场营销、计算机等相关专业,本科及以上学历;

  2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验,能适应出差工作;

  3、热爱软件销售工作,有强烈的进取心和责任心,勇于挑战目标,能承受较强的工作压力;

  4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力,较强的客户服务意识,善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;

  5、文档能力良好,工作思路清晰。

区域销售总监工作职责8

  1、目标制订:协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务,并分解至代理商及不同渠道;

  2、市场开发:开发区域内的省代、市代、大连锁,并协助代理商开发终端店;

  3、政策执行:向客户传达并培训各期销售政策,跟进落实每个客户回款任务;

  4、组建代理商团队:协助代理商建立品牌团队,指导代理商团队进行招商与销货;

  5、信息收集:及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息,汇总反馈给部门负责人;

  6、组建区域团队:负责引进行业人才,组建区域队伍;

  7、动销协助:提前做好区域内动销计划,协助培训老师完成每场动销活动;

区域销售总监工作职责9

  1、根据公司经营目标,制定区域营销策略,建立终端及渠道销售网络;

  2、负责公司软件产品在所属地区的市场开拓,完成公司下达的.区域销售指标;

  3、负责所属区域销售团队的建设、进行销售技能及产品知识培训,提高下属工作技能;

  4、组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,并审核销售费用支出情况;

  5、负责协调客户和内部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度;

  6、归纳总结客户对产品的意见并及时反馈,帮助公司不断完善产品性能;

区域销售总监工作职责10

  1、根据公司市场营销战略,带领销售团队成员,积极完成销售指标;

  2、充分了解所辖区域市场的情况,提出合理化建议;

  3、负责所辖区域销售计划的整体管理,包括销售计划制定、进度和销售预算的'控制;

  4、负责所辖业务的全面管理,包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果;

  5、负责区域内人才队伍的建设,较强的销售培训辅导带教能力,善于总结和分享销售技巧与经验;

  6、负责并协助部门战略性客户(环保行业、代理商等)的开发、维护、管理及客户服务;

  7、处理团队各类突发事件。

区域销售总监工作职责11

  一、团队管理

  1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

  2.管辖区域内员工的带教工作;

  3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

  4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

  5.任免店长,并主导店长团队建设;

  6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

  7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

  二、终端管理

  1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

  2.终端形象的统一管理控制;

  3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

  4.销售费用的`总体控制;

  5.定期对终端进行走访检查。

  三、渠道管理

  1.新渠道商的初步评估与审核;

  2.渠道条件的审核和深入谈判;

  3.渠道商定期拜访;

  4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

  5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

  四、绩效管理

  1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

  2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

  3.将确认的绩效目标向下分解传递;

  4.推动绩效目标的实施;

  5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

  五、部门内部管理及其他

  1.部门内部工作安排;

  2.部门间工作协调;

  3.临时奖励方案制定及审批;

  4.根据费用规划,审核及控制费用;

  5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监工作职责12

  1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

  2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划,制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

  2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的.规范化。并参与制定公司销售中长期规划,计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

  3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

  4、建立稳定的销售团队,带领团队将计划转变为销售结果。

  5、建立先进的客户管理和开发方法,开拓市场,扩大业务量。

  6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态,并提出合理化建议。

  7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

  8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理,商务谈判、组织售后工作。

  9、根据公司整体发展策略,制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案,落实下达的各项业绩指标;制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题,并提出相关解决方案。

  10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

  11、完成上级交办的其他临时性工作。

区域销售总监工作职责13

  1.掌握辖区项目动态信息,进行筛选过滤,对目标客户进行拜访、跟踪、维护;

  2.对公司客户资料进行管理,并制定相应的拜访、维护计划;

  3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测,并提供专业的、可行性的方案;

  4.建立和完善项目跟踪流程,制定相应的工作和销售计划;

  5.监督、指导销售队伍,带领团队达成公司制定的销售目标;

  6.掌握和了解客户的'需求,并根据客户的需求作出相应的产品报价,确保向客户提供一流的产品和服务,并完成商务合同的洽谈及合约签订;

  7.根据合同,跟踪和落实设备的生产、发运,并负责相关销售款项的回收。

区域销售总监工作职责14

  1、开发和评估所辖地区重点行业的`潜在客户;

  2、制定可行的客户维护和开拓方案,提高客户满意度,确保完成团队既定目标;

  3、参与重点客户的开拓,关系维持;

  4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动;

区域销售总监工作职责15

  1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核,以完成各项销售目标;

  2.负责完成订单并跟进,确保产品能够及时安装,提高客户满意度;

  3.参与招投标工作,协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;

  4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;

  5.定期拜访客户,收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的`问题;

  6.参加销售培训,完成市场信息的收集和分析,周期性向总经理汇报总结。

区域销售总监工作职责16

  1、负责制定区域内项目总体和分阶段的市场定位、销售方针、策略和实施方案及市场推广并有效执行,对目标达成承担责任;

  2、负责区域内市场调研、分析,对行业动态进行研究,提供市场运作的`可行性报告;

  3、根据当期可售资源及前期销售情况,整合营销资源,市场营销成本及费用的整体控制,并推进完成项目营销计划并组织实施;

  4、负责渠道合作与渠道管理,销售的相关活动设计、分析研究渠道模式,探索渠道销售新方式;

  5、负责集团内项目联动销售工作;

  6、负责部门内日常管理及其他工作。

区域销售总监工作职责17

  职责:

  1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作,深入开拓目标市场,精通产品业务,独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路,能够提炼产品方案和销售工具,快速铺开市场,参与商务谈判、合同签订,协助顺利实施以及售后服务,努力达成销售目标和业绩指标;

  2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作,能够主动出击和锁定关键客户,负责终端客户的营销计划和销售过程,能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行,定期组织客户关怀,确保客户满意度。

  3、团队管理:联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源,打造行业生态圈,强化地推联盟合作,充分运用内/外部资源,有计划的`识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;

  任职资格:

  1、统招全日制以上学历,有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;

  2、有销售激情、对业务有良好的领悟力,有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;

  3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验,熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);熟悉政府或企事业等B端客户,愿意做基础客户开拓,并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;

  4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;

  5、内驱力和目标感强,具备主动性,有较强的执行能力和抗压能力。

区域销售总监工作职责18

  1、根据公司销售策略,制定业务拓展方案,完成季度、年度销售指标。

  2、建立学术交流推广机制,拓展专家关系。

  3、了解竞争对手信息,采取有效措施应对市场。

  4、负责团队组建,并带领团队完成各项工作。

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