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区域销售总监工作职责

时间：2023-06-22 21:15:41 销售我要投稿

区域销售总监工作职责(集锦18篇)

区域销售总监工作职责1

　　1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展；有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标；

区域销售总监工作职责(集锦18篇)

　　2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的`营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。

　　3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队；

区域销售总监工作职责2

　　一、团队管理

　　1、制定并向上报批销售团队构架与规划；

　　2、管辖区域内员工的带教工作；

　　3、对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织；

　　4、对销售经理团队进行激励及绩效管理；

　　5、任免店长，并主导店长团队建设；

　　6、店长、导购团队培训内容及培训实施的组织；

　　7、编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

　　二、终端管理

　　1、规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法；

　　2、终端形象的统一管理控制；

　　3、定期对终端的状况进行全面分析评价；

　　4、销售费用的总体控制；

　　5、定期对终端进行走访检查。

　　三、渠道管理

　　1、新渠道商的初步评估与审核；

　　2、渠道条件的.审核和深入谈判；

　　3、渠道商定期拜访；

　　4、定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息；

　　5、定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

　　四、绩效管理

　　1、每季度初与上级共同制定绩效目标；

　　2、签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法；

　　3、将确认的绩效目标向下分解传递；

　　4、推动绩效目标的实施；

　　5、定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

　　五、部门内部管理及其他

　　1、部门内部工作安排；

　　2、部门间工作协调；

　　3、临时奖励方案制定及审批；

　　4、根据费用规划，审核及控制费用；

　　5、及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监工作职责3

　　1、掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；

　　2、对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；

　　3、向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；

　　4、建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；

　　5、监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；

　　6、掌握和了解客户的.需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；

　　7、根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。

区域销售总监工作职责4

　　1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；

　　2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

　　3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

　　4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的`良好关系，完成公司销售目标；

　　5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；

区域销售总监工作职责5

　　1、做好客户渠道的开拓工作，根据产品战略和任务目标，制定阶段性商务拓展计划和执行方案；

　　2、利用现有渠道，寻找高端VIP客户群体，并与客户进行业务洽谈合作；

　　3、根据客户的`需求，与产品部门联系为高端客户定制出行计划，项目的洽谈、项目的执行；

　　4、对客户出行过程进行把控，随时关注客户情况，维护客户；

　　5、收集市场信息，并根据公司的销售目标完成销售计划；

　　6、了解竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议；

　　5、掌握竞争对手和行业发展的竞争环境，及时提供市场分析及预测报告，对公司产品及业务调整提出有效建议；

区域销售总监工作职责6

　　1、负责销售部的日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的'团队领导力，赋能团队。

　　2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；

　　3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的市场格局；

　　4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；

　　5、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；

　　6、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。

区域销售总监工作职责7

　　1、对区域或行业项目的拓展（弱电工程、系统集成、网络安全）及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见；

　　2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作；

　　3、建立畅通的'项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量；

　　4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标；

　　5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

区域销售总监工作职责8

　　1、制定团队的销售战略、进行销售预测；

　　2、控制销售费用与销售目标的平衡发展；

　　3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的.团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标；

　　4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务；

　　5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售；

　　6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。

区域销售总监工作职责9

　　1、开发和评估所辖地区重点行业的'潜在客户；

　　2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；

　　3、参与重点客户的开拓，关系维持；

　　4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动；

区域销售总监工作职责10

　　1、负责公司产品（手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等）的销售。

　　2、负责区域内市场渠道网络建设与维护；

　　3、负责区域内市场的调研，开发、销售、服务支持与关系维护工作，与目标客户建立良好的.业务关系；

　　4、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期的为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

　　5、制定系统费用、人员预算，合理分配利用销售资源提升销售整体效率；

　　6、负责所辖区域市场各阶段销售指标；

　　7、关注市场重大变化，及时给与对应策略并组织贯彻实施

区域销售总监工作职责11

　　1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划；

　　2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等；

　　3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓；

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；

　　5、负责经销商和客户的`业务接洽、咨询及关系维护；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；

区域销售总监工作职责12

　　1、根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；

　　2、所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；

　　3、客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；

　　4、重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；

　　5、协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的.收集、整理并提供分析报告；

　　6、对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；

　　7、对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。

　　8、销售费用的有效控制；

区域销售总监工作职责13

　　1、全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行；

　　2、保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的.合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估；

　　3、根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策；

　　4、负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

区域销售总监工作职责14

　　1、根据公司的销售策略和任务，制定本区域的销售策略和销售计划。

　　2、执行本区域的'销售策略和销售计划，完成公司赋予的销售指标。

　　3、收集行业信息，了解同行的产品和市场信息。

　　4、管理应收账款，保证资金及时回流，减少呆账坏账。

区域销售总监工作职责15

　　1.在销售总经理的领导下，华南区各大高校、中职院校的的.开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作；

　　2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品；

　　3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。

区域销售总监工作职责16

　　1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标;

　　2.负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度;

　　3.参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;

　　4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;

　　5.定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;

　　6.参加销售培训，完成市场信息的'收集和分析，周期性向总经理汇报总结。

区域销售总监工作职责17

　　1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性；

　　2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订；

　　3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门；

　　4、负责所在区域的.新客户的拓展；

　　5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

区域销售总监工作职责18

　　1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。

　　2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。

　　3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。

　　4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。

　　5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的.经销商，制定整改方案并跟进整改结果。

　　6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。

　　7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。

　　8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。

　　9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任务。

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