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区域销售总监工作职责

时间：2023-06-22 22:34:28 销售我要投稿

【荐】区域销售总监工作职责

区域销售总监工作职责1

　　1、负责销售部的`日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。

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　　2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；

　　3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的市场格局；

　　4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；

　　4、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；

　　5、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。

区域销售总监工作职责2

　　1.在销售总经理的'领导下，华南区各大高校、中职院校的的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作；

　　2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品；

　　3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。

区域销售总监工作职责3

　　1、制定团队的销售战略、进行销售预测；

　　2、控制销售费用与销售目标的平衡发展；

　　3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标；

　　4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的`销售任务；

　　5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售；

　　6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。

区域销售总监工作职责4

　　职责：

　　1、完成区域市场体系建设，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

　　2、负责销售活动的'策划和执行，完成销售计划及回款任务;

　　3、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售范围;

　　4、建立客户数据库，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　5、团队建设。销售团队建设，包括人才招聘、业务培训和交流、团队凝聚力建设等。

　　任职资格：

　　1、五年以上软件行业销售经验，大专以上学历;

　　2、表达能力强，具有较强的市场开拓与销售技能;

　　3、有积极的开拓精神和较强的管理能力、判断和决策能力，以及良好的人际沟通协调能力、计划与执行能力;

　　4、严谨、诚实、勤奋的职业品质，良好的人际关系和团队合作精神，能适应经常出差;

　　5、具有国内外企业管理软件销售等相关工作经验者优先。

区域销售总监工作职责5

　　1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养；

　　2、每月按时完成团队及个人销售指标；

　　3、保持与北京总部电销团队的'实时沟通，将获取到的客户资源分配给下属员工跟进；

　　4、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。

区域销售总监工作职责6

　　1、管理销售团队，完成所辖地区的销售业绩目标；

　　2、带领团队重点挖掘新客户，开拓新市场，增加产品销售范围；

　　3、负责老客户的维护和新项目的挖掘；

　　4、负责客户需求的处理，根据客户要求提供方案等；

　　5、负责协调、监督售前和售后服务的'技术资源，充分了解客户的要求；

　　6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会；

　　7、负责本地区的客户满意度调查，及时上报自己不能解决的问题；

　　8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作；

　　9、完成部门经理安排的其他协助工作。

区域销售总监工作职责7

　　1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

　　2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

　　2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

　　4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。

　　5、建立先进的.客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。

　　6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。

　　7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

　　8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。

　　9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。

　　10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

　　11、完成上级交办的其他临时性工作。

区域销售总监工作职责8

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的'合理分配与控制；

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

区域销售总监工作职责9

　　1.负责管理北京区域产品区域销售；

　　2.维护/开发所在区域市场（用户、渠道）与商代建立良好的合作关系;

　　3.有一定SI渠道资源及拓展新渠道能力，完成公司下达所在区域销售指标。

　　4.负责北京区办事处日常工作及人员管理。

区域销售总监工作职责10

　　1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标;

　　2.负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度;

　　3.参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;

　　4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的'客户信息和动态;

　　5.定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;

　　6.参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向总经理汇报总结。

区域销售总监工作职责11

　　1、根据公司市场营销战略，带领销售团队成员，积极完成销售指标；

　　2、充分了解所辖区域市场的情况，提出合理化建议；

　　3、负责所辖区域销售计划的`整体管理，包括销售计划制定、进度和销售预算的控制；

　　4、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果；

　　5、负责区域内人才队伍的建设，较强的销售培训辅导带教能力，善于总结和分享销售技巧与经验；

　　6、负责并协助部门战略性客户（环保行业、代理商等）的开发、维护、管理及客户服务；

　　7、处理团队各类突发事件。

区域销售总监工作职责12

　　职责：

　　1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;

　　2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等;

　　3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓;

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　任职资格:

　　1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历;

　　2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验，能适应出差工作;

　　3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力;

　　4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的'客户服务意识，善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;

　　5、文档能力良好，工作思路清晰。

区域销售总监工作职责13

　　一、团队管理

　　1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

　　2.管辖区域内员工的带教工作;

　　3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

　　4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

　　5.任免店长，并主导店长团队建设;

　　6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

　　7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

　　二、终端管理

　　1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

　　2.终端形象的统一管理控制;

　　3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

　　4.销售费用的总体控制;

　　5.定期对终端进行走访检查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步评估与审核;

　　2.渠道条件的审核和深入谈判;

　　3.渠道商定期拜访;

　　4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

　　5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

　　四、绩效管理

　　1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

　　2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

　　3.将确认的'绩效目标向下分解传递;

　　4.推动绩效目标的实施;

　　5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

　　五、部门内部管理及其他

　　1.部门内部工作安排;

　　2.部门间工作协调;

　　3.临时奖励方案制定及审批;

　　4.根据费用规划，审核及控制费用;

　　5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监工作职责14

　　1.负责公司产品（手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等）的销售。

　　2.负责区域内市场渠道网络建设与维护；

　　3.负责区域内市场的'调研，开发、销售、服务支持与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；

　　4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期的为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

　　5.制定系统费用、人员预算，合理分配利用销售资源提升销售整体效率；

　　6.负责所辖区域市场各阶段销售指标；

　　7.关注市场重大变化，及时给与对应策略并组织贯彻实施

区域销售总监工作职责15

　　1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的'能力；

　　2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

　　3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

　　4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标；

　　5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；

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