销售主管岗位职责(15篇)
在现在的社会生活中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编为大家收集的销售主管岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售主管岗位职责1
1、日常团队管理工作及客户的接待，咨询；
2、识别客户需求，介绍合适产品；
3、通过线上自媒体平台，利用短视频评论及私信与客户进行沟通，引导加微信，并邀约客户进行项目带看，促成业务成交；
4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；
5、定期组织销售讨论，解决销售过程中遇到的困难和问题。
销售主管岗位职责2
1、全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。
2、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。
3、制定市场推广方案，根据市场信息制定开发计划，促销方案。
4、组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。
5、分析市场状况，正确作出市场销售预报，开发客户、扩展业务。
6、参与重大销售谈判和签定合同，组织参加产品展销会。
7、审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同。
8、跟踪客户对产品要求、服务要求的变化，提供及时的服务。
9、监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。
10、制定发货计划、提供送货服务，保证交期与货款回收。
11、负责对客户价格，产品要求、交货期沟通。并对出现的问题，寻找最佳解决方案。
12、及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果，并回复客户。
13、负责客户回访、维护、听取客户反馈意见，进行客户满意度调查和评价。
14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。
15、负责对下属工作指导，业务培训，并进行绩效考核。
16、做好与其他部门的.横向联系沟通。
17、定期听取下级述职，定期向总经理述职。
18、主持召开每周一次的部门例会。并参加公司例会及相关会议。
19、其他各级文件制度中规定的相应工作职责。
20、接受并完成上级交办的其他工作任务。
销售主管岗位职责3
1、 寻找潜在顾客及顾客拜访。
2、 接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
3、 与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。
4、 注意礼仪、礼节，保持办公室清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
5、 负责展车的布置，标志牌的粘贴工作。
6、 负责产品宣传资料的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。
7、 负责跟踪上牌情况，尽快办理车款手续，及时将车辆交给客户。
8、 负责与顾客保持良好的关系，提高顾客满意度。
9、 负责交车时向客户解释车辆保养、保修情况及注意事项。
10、 负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。
11、 填写销售员负责的各种报表。
12、 熟悉所销售车辆的车型（参数、性能特点），各项业务知识。
13、负责了解市场及竞争对手的'情况。
14、 完成上级领导布置的全部工作。
销售部管理制度
1、工作时间遵照公司制度执行,中午吃饭至少有1人在办公室值班。
2、上班时间由销售员接待顾客，并礼貌接待。
3、每月调休不超4天,无故不上班或迟到30分钟,按旷工处罚。
4、当天在岗人员，不得早退、私自外出或上班迟到、无故串岗、脱岗。
5、所属人员外出须报经理批准并填写请假条。
6、各销售人员应积极配合搞好车辆卫生，尤其是刚到的新车，所有销售人员共同清洁。
7、销售人员有义务随时保持展场和展车的清洁。
8、卫生区、接待室等区域卫生由销售人员负责，及时打扫清洁。
9、工作时间禁止长时间私人会客，会客不允许超过30分钟，禁止吃零食、禁止玩牌等娱乐活动、禁止中午饮酒；禁止吃大蒜等带有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在办公区域嬉闹、听音乐、看小说等与工作无关的报刊。
10、禁止上与工作无关的网站、网络聊天室及QQ闲聊、以及下载非工作性质文件。
11、禁止销售人员为自己的'利益私自收取费用、拼缝，损坏公司形象。
12、主动迎接客户前来咨询、接电话要规范、接待客户要有精神面貌，不得漫不经心、怠慢客户，要“微笑服务”
13、销售定单（合同）慎重填写，如有签订不完整或不完善给公司损失者，视情节轻重给予相应处罚。
14、当日登记客户资料，并做好跟踪工作。
15、销售人员与同事在正常工作期间产生矛盾，在双方协商无效后应呈报销售经理，并由经理根据双方提供的信息加以分析公平处理。严禁同事之间发生争执。
16、带客户观看商品车后，应及时将车辆门窗锁好、灯关闭、钥匙取出。
17、销售人员应在确认所有交车手续齐全无误后方可交给客户，如因交车手续出错导致客户不满，所产生的经济损失自负。
18、所赠客户的物品，必须注明原因，还必须有三方签字，其先后顺序为客户、销售员、销售经理；价值超过百元的须有总经理签字，如领导外出须要电话请示。
19、应将客户资料收集整齐存放，不得乱扔乱放，填完后及时整理归档。
20、下班时所有工作人员负责收拾所有门窗及前台的办公用品，门窗及电源开关。
销售主管岗位职责4
1、负责把客户要求传递到公司相关部门。
2、负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案。
3、负责价格沟通。
4、负责交货期沟通。
5、负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。
维护和服务
1、访问客户，听取客户意见。
2、向客户提供电路板加工技术服务。
3、审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制订发货计划。
4、提供送货服务。
5、订单交付能力评价。
6、跟踪客户要求的变化，提供最及时的服务。
7、客户满意度调査和评价。
处理客户反馈
1、负责客户反馈的内部传递。
2、跟踪问题的解决过程。
3、评价问题解决的满意程度。
4、将问题的解决结果回复客户。
5、客户反馈处理评价。
市场开发
1、收集不同领域的需求信息。
2、根据市场信息制订开发计划。
3、执行被批准的或上级下达的开发计划，定期作出开发报告。
4、了解行业动态和竞争对手的发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商。
5、走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户的'距离。
监控货款
1、按规定开发票。
2、在规定的账期内收回货款。
3、对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理。
4、要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账。
指导和考核下属工作
1、负责指导下属工作，并进行绩效考核。
2、负责对新上岗销售专管进行业务培训。
3、完成上级委派的其他任务。
销售主管岗位职责5
城市销售团队主管车好多集团车好多旧机动车经纪(北京)有限公司,毛豆新车网,瓜子二手车,车好多,车好多集团,车好多职责描述:
1.负责毛豆新车、金融业务线下销售团队管理,保证线下销售团队的有效运转,支持城市经理依据设定考核标准达成所在城市的任务目标;
2.熟悉新车、金融市场行情,合理规划新车、金融线下销售业务流程,提高整体销售效率;
3.高度配合城市经理工作,提高用户和客户满意度。
任职要求:
1、熟悉新车、金融行业,对新车、金融交易需求有充分的`理解;
2、有2年以上销售团队管理经验,能管理8人以上的团队;
3、具有较强的责任心和团队合作精神;掌握良好的沟通和谈判技巧,富有亲和力。
4、具有较强的沟通协调能力及组织能力;
5、具备销售服务意识,具备BD能力及新业务挖据能力。
销售主管岗位职责6
1、负责项目团队的运营，优化部门工作流程。
2、研究市场及竞争对手，对市场变化敏感，能根据外部变化迅速对管理账号做出调整。
3、维护eBay平台账号的良好运行，关注竞争对手，带领团队完成销售目标。
4、统计产品及账号销售情况，制定部门的.促销、清货计划，执行监督并落实到位。
5、管理产品类别的库存情况，确保库存水平正常良好。
6、协助开发新产品，对新品的销售进行跟踪、分析，及时汇报销售中存在的问题，提出可行性建议。
7、上司安排的其它临时性工作。
销售主管岗位职责7
1、根据部门制定的销售政策，具体执行对所负责市场渠道拓展及产品销售。
2、根据公司的整体销售计划，结合管辖市场的.特点，提出具体的促销计划和切实可行的配额方案。
3、协助部门经理做好酒店的销售产品分配管理工作，提高经济效益。
4、每月向主管汇报当月的销售情况并提出下月的工作计划。
销售主管岗位职责8
1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;
2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;
3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;
4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;
5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;
6、对所辖地区的'销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;
7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;
8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;
9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;
10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;
11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。
销售主管岗位职责9
1、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标；
2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标；
3、与会议相关部门沟通，取得销售方面的信息和支持；
4、在部门年度预算内，推行销售计划；
5、保存有潜力客户的资料；
6、制定临时时间表，记录上月的`销售活动，收集每日销售拜访记录并存档；
7、以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。
销售主管岗位职责10
职位概述:
1.负责所有集采项目的执行,联系甲方或装饰公司, 区域销售/代理商配合投标,了解项目节点,定期和区域销售开会。
2.直销项目,负责与房地产开发商商的门厂对接,合同谈判,按合同规定进行项目对账,收款,交货,验收等工作。
3.与项目服务商对接,负责现场技术服务,指导,并对服务商进行考核。
4.与内部运营部门对接,负责协调紧急订单,交货,样品申请等等。
5.与签约的`门厂商谈其他的拓展业务。
职位要求:
1.本科或以上学历,专业不限,有项目管理经验者优先;
2.8年或以上建材行业工程销售经验;
3.具备良好的客户服务意识,优秀的人际交往,沟通和协调能力,能与内外部客户建立良好的合作;
4.具备团队合作意识,责任心强,能承受较大工作压力;
5.积极主动,能自我激励。
职位概述:
1.负责所有集采项目的执行,联系甲方或装饰公司, 区域销售/代理商配合投标,了解项目节点,定期和区域销售开会。
2.直销项目,负责与房地产开发商商的门厂对接,合同谈判,按合同规定进行项目对账,收款,交货,验收等工作。
3.与项目服务商对接,负责现场技术服务,指导,并对服务商进行考核。
4.与内部运营部门对接,负责协调紧急订单,交货,样品申请等等。
5.与签约的门厂商谈其他的拓展业务。
职位要求:
1.本科或以上学历,专业不限,有项目管理经验者优先;
2.8年或以上建材行业工程销售经验;
3.具备良好的客户服务意识,优秀的人际交往,沟通和协调能力,能与内外部客户建立良好的合作;
4.具备团队合作意识,责任心强,能承受较大工作压力;
5.积极主动,能自我激励。
销售主管岗位职责11
1.配合销售经理执行营销计划，达成销售目标，提出合理化销售管理建议；
2.负责展厅销售顾问排班、值班的落实，展厅车辆管理和6s管理；
3.负责展厅现场走动管理，对销售顾问给予现场支持和业务指；
4.负责检查和辅导销售顾问执行销售流程业务标准的情况；
5.负责检查和辅导销售顾问顾客管理表单，营业员日报、系统的'执行情况；
6.对展厅销售顾问进行销售目标、绩效分析，每月向销售经理提供考核结果；
7.辅助培训讲师对展厅销售顾问进行培训指导，思想教育等；
任职要求：
1.两年以上汽车销售管理经验；
2.愿意在公司长期发展，符合公司企业文化，遵守公司纪律；
3.抗压能力强，沟通能力强，学习能力强，适应能力强；
4.思想端正，态度积极，能给部门人员传递正能量；
销售主管岗位职责12
职位简述：
１．完成销售部的使命。
２．建立并保持与地区批发商的业务关系。
３．实现或超额完成销售目标及促销目标。
４．管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容：
1. 负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
2. 协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。
3. 选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。
4. 负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
5. 与区域主要批发商保持密切联系。
6. 筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
7. 寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
8. 指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。
9. 公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
10. 定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
11. 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
12. 负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。
13. 负责完成销售经理指派的.行政工作。
14. 制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。
15. 负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。
16. 通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。
17. 根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。
18. 巡查区域内零售、分销市场。
19. 完成销售经理交付的专项任务。区域销售主管
销售主管岗位职责13
1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理，完成区域下达的销售任务;
2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动;
3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;
4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的.陈列，建立良好的客户关系;
5、关注行业动态，收集市场信息。
销售主管岗位职责14
职责描述：
1、酒水饮品行业五年以上销售、市场营销管理工作经验，销售大区经理或同等岗位3-5年以上任职经历，有大型酒类营销企业的相同岗位任职经验者优先；
2、能够独立负责空白市场的开发和维护，有丰富的客户资源；
3、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的`商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
4、有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
5、男女不限。
6、工作范围：西南大区各省份
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-5年
销售主管岗位职责15
1、与所管理区域内的经销商，分别制定销售目标及切实可行的行动计划以确保进销存和各项KPI指标的最终达成
2、指导区域经销商充分利用公司促销计划及各种资源，有效实施行动计划，完成销售目标；
3、监督管理区域内经销商，按照公司要求执行各项政策；
4、促进产品在渠道中的.销量提升，提高整个团队的销售业绩；
5、能结合网站优势及自身资源找准合作切入点，开拓市场并维护良好合作关系。
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