品才网>销售>销售总监岗位职责

销售总监岗位职责

时间：2023-07-02 13:51:08 销售我要投稿

销售总监岗位职责汇编15篇

　　现如今，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的销售总监岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售总监岗位职责汇编15篇

销售总监岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

　　2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

　　5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的'客户和新的市场领域。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；

　　2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；

　　3、文字能力强，表达能力强；

　　4、具有较强的市场开拓与销售技能；

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

　　6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的热力行业人际资源。

销售总监岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；

　　2、负责组织下属理财经理进行业务培训并进行业务指导；

　　3、负责所属团队客户开发合作渠道的.拓展；

　　4、按照月度任务完成个人和团队业绩目标；

　　5、组织员工工作总结计划，开展多元化活动提高团队士气，建设良好的团队氛围。

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；

　　2、三年以上银行、保险、信托基金及第三方理财产品营销经验；

　　3、具有丰富的团队管理经验，能够激发下属团队工作积极性，并有效管理，高效执行；

　　4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；

　　5、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。

销售总监岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。

　　2、根据公司的发展需要快速搭建整个高效的运营团队,培养销售队伍;

　　3、制定公司的年度、月度销售目标,并带领整个团队实现计划,促进和激励销售业绩的达成,并对效果进行跟踪、评估和改进;

　　4、调查分析市场及竞争对手状况,制定推广计划销售策略;站内外渠道推广引流;

　　5、定期统计销售数据库存数据等,及时调整团队销售策略,保持较好的库存周转率和库存量的.安全。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,英语4级以上,优秀的英语听、说、读、写能力

　　2、外贸销售或跨境电商(B2C)4年以上,亚马逊平台优先,2年以上团队管理经验

　　3、能担负起整个团队的全盘工作管理,带领团队完成目标。

　　4、积极主动、有担当,热爱跨境电商行业,有良好的职业操守及强烈的成功欲望。

销售总监岗位职责4

　　工作职责：

　　1、负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划；

　　2、研究和掌握省内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向营销总监提交书面报告；

　　3、保持同上级旅游管理部门，中外旅行社、航空公司、铁路客运站及新闻单位，办事处，政府外事部门的密切联系，并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系；

　　4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新改造和组合开发，提高酒店的'知名度和影响力；

　　5、负责指导酒店对内对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报营销总监审批后执行；

　　6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实；

　　7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习，更新专业知识，提高推销技巧，以适应市场的变化；

　　8、定期对下属人员进行绩效评估，不断提高部属人员的思想素质，专业技能，组织活动能力，开拓进取精神，培养销售人员的高度责任感；

　　9、审阅每天业务报表，了解当天出租率和vip接待情况，检查各部门接待vip准备情况，按规定要求接待好vip客人；

　　10、向营销总监提交参加重要销售活动和公关活动的计划、经营销总监审核后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案以达推广目的；

　　11、完成上级委派的其他工作。

　　任职资格：

　　1、有国际品牌或四星级以上酒店、且集团排名在国内前十的酒店集团的2年以上管理工作经验；酒店管理规模在20家以上的高星级酒店的销售部门管理工作经验；

　　2、熟悉酒店销售的方法及技巧，了解酒店前厅部，客房部，餐饮部前后台动作过程和相互关系；

　　3、具有相当的管理知识和组织领导能力，有较强的社交能力和应变能力；

　　4、具有强烈的工作责任心，良好的职业道德，敬业乐业。

销售总监岗位职责5

　　1、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。

　　2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。

　　3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。

　　4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。

　　5、审核酒店公关策划方案。

　　6、审核酒店重大促销计划和方案。

　　7、选择目标客户群体或地区。

　　8、组织酒店大型的营销推广活动。

　　9、开发新客户。

　　10、组织重要客户的接待工作。

　　11、掌握客户和竞争对手信息。

　　12、组织进行商务谈判和客户拜访。

　　13、提出客户资源整合思路。

　　14、协调酒店与客户之间的.关系。

　　15、协调酒店与集团的关系。

　　16、协调、解决商务协议纠纷。

　　17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。

　　18、对所属人员进行绩效考核。

　　19、在必要的情况下向所属下级授权。

　　20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。

销售总监岗位职责6

　　1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；

　　3、组织组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划

　　4、拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；

　　7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况

　　9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；

　　10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

　　12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

　　13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

　　14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的.规范管理工作；

　　15、组织开展市场统计分析和预测工作；

　　岗位任职要求

　　1、大专及本科以上学历，经济管理、市场营销等相关专业。

　　2、5年以上企业市场管理或销售管理工作经验，3年以上营销总监或同等级以上职位行业任职经验;

　　3、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验;

　　4、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　5、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力;

　　6、工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维;7、有较强的重业六。且备一定的领导能力。

　　7、能力与工作经验不足可应聘经理级岗

销售总监岗位职责7

　　1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

　　2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

　　3、负责下属的.培训、激励和考核工作

　　4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

　　5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划

　　6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

　　7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

　　8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系

　　10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

　　11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场

销售总监岗位职责8

　　1。销售总监助理要参与公司战略的研究；

　　2。要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案；

　　3。销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；

　　4。要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的`内外和环境，从而确定目标市场，；

　　5。要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；

　　6。销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发；

　　7。要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额；

　　8。要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题；

　　9。销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售总监岗位职责9

　　汽车销售总监岗位职责有哪些

　　1、管理下属，建设优良精干的团队;

　　2、制定并完成部门培训计划及销售任务;

　　3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

　　4、制定并完成大客户拜访任务;

　　5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

　　6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;

　　7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;

　　8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源;

　　9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题

　　10、与公司各部门的沟通、协调工作

　　汽车销售总监岗位职责是什么

　　1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成;

　　2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的'制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;

　　3、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成;

　　4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;

　　5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;

　　6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;

　　7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;

　　8、完成总经理交代的其他工作。

　　汽车销售总监岗位职责

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

　　5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

　　6、寻求部门新的利润增长点。

　　7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本部门的人员培训。

销售总监岗位职责10

　　任职资格：

　　1、30—50岁，制药、外贸等相关专业，本科以上学历，英语精通；

　　2、8年以上原料药销售工作经验，3年以上同岗位经验，团队管理能力强；

　　3、具备扎实的外贸知识和国际销售经验，熟悉外贸业务流程。

　　岗位职责：

　　1、全面负责原料药销售业务的管理运营，包括战略目标的制定，制定公司整体业务策略；

　　2、建设和管理高素质的业务团队，完成销售任务；

　　3、有良好的'市场判断能力和开拓能力，有较强的市场销售经验和市场嗅觉。

销售总监岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的'产品策略及政策

　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源

　　2、具有一定的销售技能

　　3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

销售总监岗位职责12

　　一、战略规划

　　1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

　　2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的.变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

　　二、市场开发

　　3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

　　三、销售管理

　　4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

　　5、内部团队销售行为管理及培训;

　　6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

　　四、人员培养与管理

　　7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

　　8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

　　任职资格

　　(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

　　(2)具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

销售总监岗位职责13

　　1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

　　2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

　　3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量;

　　4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

　　5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行;

　　6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;

　　7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议;

　　8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

　　9、各开业门店的'经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

销售总监岗位职责14

　　职责描述：

　　1、负责营销团队的建设，部门人员的培训、考核及管理，制订部门工作程序和规章制度；

　　2、组织编制公司营销战略，拟定年度销售计划、年度费用预算，并实施管理与监控；

　　3、制订营销实施方案，开发多种销售手段与工具，完成年度营销目标、回款目标及利润目标；

　　4、参与重大合同的谈判及签订；

　　5、负责重点客户的维护；

　　6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责公司公关及营销活动的'总体策划。

　　任职要求：

　　1、本科（含）以上学历，市场营销、经济类等相关专业；

　　2、5年以上家居板材行业营销管理工作经验；

　　3、熟悉国内外板材行业市场情况，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有优秀的领导能力、决策能力、出色的人际交往和社会活动能力，为人干练、诚信；

　　5、有全国家居板材行业大客户资源的优先。

销售总监岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、根据公司的基金产品特点,利用多种渠道和市场活动,开发潜在有效客户,把控公司的销售业绩;通过良好的沟通让客户认可并认购基金份额,掌握基金结构以及相应法律文件。

　　2、维护投资人关系,组织协调相关会议,挖掘个人客户与机构客户,扩大基金销售面和销售深度;

　　3、拥有私募股权基金领域丰富的人脉,有证券公司或大型投资公司、投资银行等相关工作经验;

　　4、向公司提供市场资讯及整理客户信息,为公司提供合理的建议;

　　5、汇总机构客户信息和金融市场最新资讯、对基金整体营销策略、产品服务、售后客户管理提出建议;

　　任职资格:

　　1、五年以上的.金融销售行业带团经验及管理经理,本科以上学历,优先考虑,营销或金融专业优先;

　　2、性格开朗、具有较强的管理能力,积极向上,工作严谨,计划性强,善于分析思考问题,有责任心;

　　3、有从事信托、基金、保险行业从业工作经验者优先;

　　4、抗压能力强、较强的带队能力。

【销售总监岗位职责】相关文章：