行业销售经理岗位的主要职责

[优选]行业销售经理岗位的主要职责

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编帮大家整理的行业销售经理岗位的主要职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

行业销售经理岗位的主要职责1

　　1、负责政府、法院等相关项目和应用解决方案的销售工作，签订并执行销售合同，跟进重要客户关系及订单，进行商务投标，合同签订并按时回款。

　　2、建立并维护客户关系，进行客情维护，发掘客户需求，拓展销售业绩并建立客户档案，协助相关部门进行项目实施工作，在实施过程中为相关部门提供必要的客户关系支持，协调客户及公司内部资源，保障项目顺利实施及项目验收。

　　3、完成公司交给的.其他相关工作。

行业销售经理岗位的主要职责2

　　一、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

　　二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

　　三、掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

　　四、协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

　　五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

　　六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。

　　七、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

　　八、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的.平均盈利水平。

　　九、定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

　　十、参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。

　　十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

　　十二、制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

行业销售经理岗位的主要职责3

　　1、销售管理职位，负责其领域内主要目标和计划的制定和安排;

　　2、具有团队建设、管理能力;

　　3、制定、参与或协调上层，执行相关的'政策和制度;

　　4、负责部门的销售运作，包括计划、组织、进度控制和监管;

　　5、负责部门的日常管理工作及部门员工的指导、培训及评估;

　　6、协助公司设置销售目标、销售战略和奖励政策;

　　7、从销售和客户需求的角度，对产品的服务提供指导性建议;

　　8、鼓舞、带动员工，完成公司每月所指定的销售计划。

行业销售经理岗位的主要职责4

　　1、协助区域经理完成各项销售工作

　　2、负责开发客户资源，有针对性的出差拜访

　　3、维护老的客户关系，能够识别出关键客户和客户的'关键人

　　4、及时整理客户档案及相关销售文档

　　5、完成自己承担的销售业绩

　　6、关注行业的动态（包括竞争对手、行业政策、产品更新）

行业销售经理岗位的主要职责5

　　1、制定餐饮宴会渠道销售策略，制定有效推进方案，开拓宴会渠道客户，完成销售任务目标；

　　2、餐饮宴会预定订单安排和宴会会场协调工作；

　　3、完成餐厅宴会的市场活动的策划和执行；

　　4、管理维护客户关系。

行业销售经理岗位的.主要职责6

　　1、良好的销售工作背景，具备一定的行业客户经理，有总代工作经验者优先；

　　2、本科以上学历，至少3年以上的相关产品销售经验；

　　3、熟悉相关行业系统集成商客户，对行业客户架构有较深了解；

　　4、优秀的沟通能力，富有开拓创新意识；

　　5、思维敏捷，性格开朗，有团队协作精神；

　　6、有较强的`责任心和事业心，能够在压力下完成任务；

　　7、富有工作激情和热情。

行业销售经理岗位的主要职责7

　　负责制定辖区年度营销策略与规划，达成年度目标;

　　负责辖区内终端门店的'开发、管理及维护;

　　负责规划辖区整体推进计划并监控实施过程，评估实施效果;

　　负责分配辖区团队工作任务，监控工作开展进度，评估人员绩效;

　　负责辖区团队人员培养，工作指导等工作;

　　销售总监分配的其他工作。

行业销售经理岗位的主要职责8

　　1、负责行业市场的新客户开发工作；推进行业产品、标准化产品及软件产品的开拓，执行并完成各项产品的.销售计划和市场开拓指标；

　　2、精通行业产品知识，深刻了解行业知识服务需求及客户服务需求，完成相关行业产品的市场渠道开拓与销售工作；

　　3、挖掘客户的个性化需求，引导和运作软件项目，承担项目经理角色，全流程跟进；

　　4、建立、维护、提升与客户的关系，保持与客户间的经常性沟通，推进与客户的商务合作项目

　　5、售前，准备相关产品/行业/客户信息，通过电话和上门，直接面对客户，沟通掌握需求点；售中，组织试用或直接推广，实现客户认可和购买的意向，并积极协调解决用户问题，做好签单的服务保障；售后，积极做好用户回访和关系维护工作。

　　6、及时了解行业动态，收集竞争对手动态和市场反馈，拓展业务新渠道。

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