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区域销售总监工作职责

时间：2023-07-13 18:25:14 销售我要投稿

【优选】区域销售总监工作职责

区域销售总监工作职责1

　　一、团队管理

【优选】区域销售总监工作职责

　　1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

　　2.管辖区域内员工的带教工作;

　　3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

　　4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

　　5.任免店长，并主导店长团队建设;

　　6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

　　7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

　　二、终端管理

　　1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

　　2.终端形象的统一管理控制;

　　3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

　　4.销售费用的总体控制;

　　5.定期对终端进行走访检查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步评估与审核;

　　2.渠道条件的审核和深入谈判;

　　3.渠道商定期拜访;

　　4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

　　5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

　　四、绩效管理

　　1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

　　2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

　　3.将确认的`绩效目标向下分解传递;

　　4.推动绩效目标的实施;

　　5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

　　五、部门内部管理及其他

　　1.部门内部工作安排;

　　2.部门间工作协调;

　　3.临时奖励方案制定及审批;

　　4.根据费用规划，审核及控制费用;

　　5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监工作职责2

　　职责:

　　1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

　　2、监督应收款回收;

　　3、制定所辖区域销售预算;

　　4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

　　5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

　　6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

　　7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

　　8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;

　　9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;

　　2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

　　3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的'知识;

　　4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监工作职责3

　　1、负责销售部的`日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。

　　2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；

　　3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的市场格局；

　　4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；

　　5、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；

　　6、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。

区域销售总监工作职责4

　　职责：

　　1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

　　2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;

　　3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

　　4、负责所在区域的`新客户的拓展;

　　5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1.本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;

　　2. 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先;

　　3.熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;

　　4.富于挑战，能承受压力;

　　5.具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　6.热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;

区域销售总监工作职责5

　　职责：

　　1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;

　　2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;

　　3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;

　　4、与相关企业及政府部门的'沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;

　　5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

　　任职要求：

　　1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;

　　2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

　　3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。

　　4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

　　5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;

区域销售总监工作职责6

　　1.负责公司产品（手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等）的销售。

　　2.负责区域内市场渠道网络建设与维护；

　　3.负责区域内市场的.调研，开发、销售、服务支持与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；

　　4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期的为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

　　5.制定系统费用、人员预算，合理分配利用销售资源提升销售整体效率；

　　6.负责所辖区域市场各阶段销售指标；

　　7.关注市场重大变化，及时给与对应策略并组织贯彻实施

区域销售总监工作职责7

　　1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的'建设与培养；

　　2、每月按时完成团队及个人销售指标；

　　3、保持与北京总部电销团队的实时沟通，将获取到的客户资源分配给下属员工跟进；

　　4、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。

区域销售总监工作职责8

　　职责：

　　1、在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;

　　2、了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;

　　3、定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;

　　4、定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;

　　5、完成领导委派的其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历;

　　2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;

　　3、有很强的'拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;

　　4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;

区域销售总监工作职责9

　　1.根据公司战略目标，分解团队销售指标，制定销售计划，完成销售任务；

　　2.洞察市场需求，负责客户的`挖掘、维护以及深度经营；

　　3.开拓销售渠道，负责区域市场规划，建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系；

　　4.负责经营区域大客户，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案；

　　5.擅长团队建设和员工培养，能有效跨部门协同资源，确保目标的达成。

区域销售总监工作职责10

　　1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标;

　　2.负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度;

　　3.参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;

　　4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的.客户信息和动态;

　　5.定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;

　　6.参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向总经理汇报总结。

区域销售总监工作职责11

　　1、根据公司销售策略，制定业务拓展方案，完成季度、年度销售指标。

　　2、建立学术交流推广机制，拓展专家关系。

　　3、了解竞争对手信息，采取有效措施应对市场。

　　4、负责团队组建，并带领团队完成各项工作。

区域销售总监工作职责12

　　1、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接；

　　2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、销售计划控制和检讨；

　　4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；建立和管理销售队伍，完成销售目标；

　　5、具有专业的.服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。

区域销售总监工作职责13

　　1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；

　　3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；

　　4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；

　　5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；

　　6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；

　　7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；

区域销售总监工作职责14

　　1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的.能力；

　　2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

　　3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

　　4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标；

　　5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；

区域销售总监工作职责15

　　1、根据公司市场营销战略，带领销售团队成员，积极完成销售指标；

　　2、充分了解所辖区域市场的情况，提出合理化建议；

　　3、负责所辖区域销售计划的整体管理，包括销售计划制定、进度和销售预算的控制；

　　4、负责所辖业务的.全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果；

　　5、负责区域内人才队伍的建设，较强的销售培训辅导带教能力，善于总结和分享销售技巧与经验；

　　6、负责并协助部门战略性客户（环保行业、代理商等）的开发、维护、管理及客户服务；

　　7、处理团队各类突发事件。

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