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区域销售总监工作职责

时间：2023-07-14 16:15:26 销售我要投稿

区域销售总监工作职责(优)

区域销售总监工作职责1

　　职责：

区域销售总监工作职责(优)

　　1、在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;

　　2、了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;

　　3、定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;

　　4、定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;

　　5、完成领导委派的其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历;

　　2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;

　　3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的'渠道关系资源;

　　4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;

区域销售总监工作职责2

　　1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；

　　2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；

　　3、参与重点客户的'开拓，关系维持；

　　4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动；

区域销售总监工作职责3

　　1、负责销售部的`日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。

　　2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；

　　3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的市场格局；

　　4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；

　　5、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；

　　6、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。

区域销售总监工作职责4

　　1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养；

　　2、每月按时完成团队及个人销售指标；

　　3、保持与北京总部电销团队的实时沟通，将获取到的客户资源分配给下属员工跟进；

　　4、有独立的`销售渠道，具有良好的市场拓展能力。

区域销售总监工作职责5

　　1、根据公司销售策略，制定业务拓展方案，完成季度、年度销售指标。

　　2、建立学术交流推广机制，拓展专家关系。

　　3、了解竞争对手信息，采取有效措施应对市场。

　　4、负责团队组建，并带领团队完成各项工作。

区域销售总监工作职责6

　　1、负责针对目标客户制定销售策略及解决方案，并完成所负责行业客户的.市场开拓；

　　2、负责指定行业客户的关系维护与市场挖掘；

　　3、负责招投标的相关事宜；

　　4、负责跟踪销售合同，完成公司业绩及回款等考核指标。

　　5、负责区域相关销售团队建设并完成团队每年销售业绩。

区域销售总监工作职责7

　　1、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；

　　2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；

　　3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的系统方案，扩大公司产品市场占有率；

　　4、建立顺畅的.客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；

　　6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求；

　　7、定期的销售报告与问题分析；

　　8、领导交办的其他工作事宜。

区域销售总监工作职责8

　　1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；

　　2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

　　3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

　　4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的'良好关系，完成公司销售目标；

　　5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；

区域销售总监工作职责9

　　职责：

　　1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

　　2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;

　　3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

　　4、负责所在区域的新客户的'拓展;

　　5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1.本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;

　　2. 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先;

　　3.熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;

　　4.富于挑战，能承受压力;

　　5.具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　6.热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;

区域销售总监工作职责10

　　1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

　　2、协助销售总监制定公司的'销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

　　2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

　　4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。

　　5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。

　　6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。

　　7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

　　8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。

　　9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。

　　10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

　　11、完成上级交办的其他临时性工作。

区域销售总监工作职责11

　　职责:

　　1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

　　2、监督应收款回收;

　　3、制定所辖区域销售预算;

　　4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

　　5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

　　6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

　　7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

　　8、负责所辖区域的`人员配置，对销售人员进行指导培训;

　　9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;

　　2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

　　3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

　　4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监工作职责12

　　职责：

　　1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;

　　2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;

　　3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;

　　4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;

　　5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

　　任职要求：

　　1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;

　　2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

　　3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。

　　4、性格外向，良好的心理素质，较强的'沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

　　5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;

区域销售总监工作职责13

　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的`工作要求，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、拓展合作伙伴等销售渠道；

　　3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护；

　　4、组织并逐步实现本地化服务；

　　5、完成公司安排的其他任务。

区域销售总监工作职责14

　　1、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的销售目标；

　　2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的.任务指标；

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

　　4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。

　　5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

区域销售总监工作职责15

　　一、团队管理

　　1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

　　2.管辖区域内员工的带教工作;

　　3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

　　4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

　　5.任免店长，并主导店长团队建设;

　　6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

　　7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

　　二、终端管理

　　1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

　　2.终端形象的统一管理控制;

　　3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

　　4.销售费用的总体控制;

　　5.定期对终端进行走访检查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步评估与审核;

　　2.渠道条件的审核和深入谈判;

　　3.渠道商定期拜访;

　　4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

　　5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

　　四、绩效管理

　　1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

　　2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

　　3.将确认的`绩效目标向下分解传递;

　　4.推动绩效目标的实施;

　　5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

　　五、部门内部管理及其他

　　1.部门内部工作安排;

　　2.部门间工作协调;

　　3.临时奖励方案制定及审批;

　　4.根据费用规划，审核及控制费用;

　　5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

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