区域销售经理的主要工作职责

时间:2023-07-15 11:59:11 销售 我要投稿

(精华)区域销售经理的主要工作职责

区域销售经理的主要工作职责1

  职责

(精华)区域销售经理的主要工作职责

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

  2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  3、负责部门的'日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

  5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  6、分析和开发市场并搞好售后服务;

  7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

  任职资格

  1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;

  2、熟悉KA运作,有良好沟通文字表达能力,敬业,责任心强;

  3、具有较强的团队合作意识,执行力,熟悉办公软件PPT,Excel等应用

区域销售经理的主要工作职责2

  职责:

  1、负责所辖区域的代理商客户开拓,重点客户谈判进场,客户信息的搜集;

  2、定期拜访客户,推广销售公司产品;

  3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;

  4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;

  5、接受客户投诉,妥善解决问题;

  6、参与合同的谈判与签订。

  任职资格

  1、从事母婴行业2年以上,拥有母婴代理商开发等方面从业经验;

  2、3年以上销售行业工作经验,有母婴行业客户经理工作经历者优先;

  3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

  4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力;

  5、具备吃苦耐劳、人品端正、思维敏捷、快速执行的.职责素养,能适应长期出差。

区域销售经理的主要工作职责3

  1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品销售目标、销售计划;

  2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;

  3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

  4、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报;

  5、维护和开拓新的.销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是代理商和终端用户。

区域销售经理的主要工作职责4

  职责:

  1、遵守公司规章制度,完成销售指标。

  2、熟练掌握产品知识和销售技巧,接受培训并通过考试。

  3、对经销商进行有效管理和维护,同时拓展新经销商,提供专业性支持和客户服务。

  4、拜访医院,与终端客户建立专业及良好的关系、以客户为中心、提供专业的.支持和服务,树立公司品牌形象,提升客户满意度。

  5、关注区域内招标信息,与公司招标团队、经销商共同完成各招标项目。

  6、支持和参加学术及市场推广活动,如全国性年会、研讨会、培训班、展会、科室会等等,并提供市场反馈信息。

  7、及时准确地完成工作报告、各项报表。

  8、完成上级主管交办的其他事项。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,生物化学、医学检验、临床医学、市场营销等相关专业。

  2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧。

  3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力,可适应出差。

  4、有外科耗材销售经验和渠道销售经验优先。

区域销售经理的主要工作职责5

  1、接听和处理各种网络业务,开拓新的网络营销途径及形式

  2、分析搜索引擎数据,及时调整搜索引擎费用投放策略

  3、协助客户总监制定全年业务发展规划及指标,制定部门营销任务,并量化,细化

  4、调配部门人员,配合咨询,配合营销人员完成各项工作

  5、与合作网站负责人保持密切联系,争取最大的网络广告资源

  6、认真收阅部门人员的报表,汇总各种数据,分析总结更有效的`网络营销方式

  7、检查部门人员工作,找出不足,及时纠正

  8、每月召开部门例会,进行当月数据分析及下月工作安排

  9、安排部门内部培训,提高人员工作能力

  10、密切关注其他机构网络推广模式,并把好的方法加以借鉴和应用

区域销售经理的主要工作职责6

  职责

  1。参与公司市场营销策略的制定;

  2。执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

  3。拆解区域内各战队任务;

  4。帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

  5。通过业绩数据发现问题,并输出解决方案;

  6。传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;

  7。区域间各端口问题协调及资源争取,跨部门沟通与协作;

  8。区域巡查,定期走访,收集反馈意见;

  9。对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

  10。对业务人员进行培训、指导,帮扶落后产能队长,培养储备队长;

  11。团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。

  任职条件

  教育背景:市场营销专业或相关专业本科以上学历;

  培训经历:受过市场营销、管理技能开发、汽车产品知识等方面的培训;

  经验:3年以上汽车行业销售管理工作经验,5年以上汽车行业从业经验;

  技能技巧:对市场营销工作有深刻认知,有良好的'市场判断能力和开拓能力,有较强的市场销售经验和市场嗅觉,较强的观察力和应变能力,熟练操作办公软件;

  态度:诚信、敬业、自觉严谨、公正律己、豁达自信,高度的工作热情,良好的团队合作精神。

区域销售经理的主要工作职责7

  1、负责执行公司的销售及市场计划,并能独立处理和解决所负责的任务。

  2、负责所分管区域客户的开发,了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;寻找潜在客户,完成销售任务。

  3、负责签定销售合同,指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录,协调运输等事务。

  4、负责所分管区域客户关系的管理,对客户提供专业的咨询,解决客户就销售和服务提出的投诉。

  5、负责所分管区域客户及代理商的'管理、回访的工作。

  6、负责所签订的销售合同货款的催收。

  7、完成部长交办的其它临时任务及部门间需协作处理的其它工作。

区域销售经理的主要工作职责8

  1、负责拓展销售渠道,开发新客户,销售公司发行或代销的金融理财产品;

  2、负责维护销售渠道,维护老客户,为客户提供理财咨询等服务;

  3、负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息;

  4、负责为客户提供金融理财的'合理化建议,为客户实现资产保值增值;

  5、负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作;

  6、负责组织并策划高级营销活动,开发高端市场;

  7、负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务;

  8、负责完成销售任务目标,销售基金、债券、股票等金融产品。

区域销售经理的主要工作职责9

  1、负责门店终端运营管理,建立健全门店日常管理的流程、制度等;

  2、协调统筹新开门店进度,各环节配合,确保新店如期开业;

  3、负责销售目标&门店预算制定;

  4、统筹分析线下销售数据,并形成分析报告;

  5、负责销售激励方案制定&执行监控;

  6、推进、巡查、督导各区域的工作进展,并协助区域门店完成销售工作;

  7、配合终端门店活动推进。

区域销售经理的.主要工作职责10

  1、负责产品的`市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;

  2、开发、管理并维护配送/经销、分销(地级市)客户,补充市场空白点。

  3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的谈判及合同签订事宜。

  4、招募、培训、激励、考核下属员工,并协助下属完成下达的任务指标。

  5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息;

  6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。

区域销售经理的主要工作职责11

  职责:

  1、负责公司在深圳市场的威士忌运营业务,执行营销政策,推进市场进程。

  2、开发威士忌的分销客户和团购客户。

  3、拓展酒行和终端,对重点客户行日常性跟进和维护,确保稳定和销量提升。

  4、负责区域经销客户、批发客户或终端客户的订单处理以及跟进客户进销存数据管理。

  5、建议、上报切实可行的'市场促销方案,跟进推广活动,落实公司的广宣要求,协助开办品鉴活动和展会工作;

  6、维护良好的市场秩序,维护良好的个人形象和良好的公司形象;

  岗位要求:

  1、为人正直,处事勤快。

  2、性别不限,年龄40岁以下,五官端正,身体健康、积极向上。

  3、不看学历,只重能力,有洋酒从业经验者优先考虑,熟悉渠道,有一定客户资源为佳。

  4、喜欢喜欢单一麦芽威士忌,喜欢干邑白兰地,具备良好业务沟通、协调、管理能力,有运营新品牌的信心和决心。

区域销售经理的主要工作职责12

  1、在规定区域内,积极主动的寻找潜在客户,向新客户呈现公司产品及服务的优势;

  2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的需求,提供客户满意的`服务,协助客户解决投诉;

  3、负责解答客户的询问、询价;

  4、运用专业的销售技巧,通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息,了解客户的产品使用环境和需求,努力促成产品的销售,尽可能在销售中为公司获得利润;

  5、根据公司政策和销售条款,积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同;

  6、及时跟踪订单的完成,包括交货期及货款的回笼;

  7、销售报告的定期跟新,新项目进展追踪;

  8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。

区域销售经理的主要工作职责13

  1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

  2、负责本区域老客户的维护及新客户的开发,制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;

  3、负责对行业市场的目标客户进行攻关;

  4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

  5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

  6、负责销售计划的'分解、落实,并进行跟踪与评估;

区域销售经理的主要工作职责14

  职责

  1、参与公司市场营销策略的制定;

  2、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

  3、拆解区域内各战队任务;

  4、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

  5、通过业绩数据发现问题,并输出解决方案;

  6、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;

  7、区域间各端口问题协调及资源争取,跨部门沟通与协作;

  8、区域巡查,定期走访,收集反馈意见;

  9、对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

  10、对业务人员进行培训、指导,帮扶落后产能队长,培养储备队长;

  11、团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。

  任职条件

  教育背景:市场营销专业或相关专业本科以上学历;

  培训经历:受过市场营销、管理技能开发、汽车产品知识等方面的培训;

  经验:3年以上汽车行业销售管理工作经验,5年以上汽车行业从业经验;

  技能技巧:对市场营销工作有深刻认知,有良好的.市场判断能力和开拓能力,有较强的市场销售经验和市场嗅觉,较强的观察力和应变能力,熟练操作办公软件;

  态度:诚信、敬业、自觉严谨、公正律己、豁达自信,高度的工作热情,良好的团队合作精神。

区域销售经理的主要工作职责15

  职责:

  1、负责所管辖区域公司产品在当地的市场情况,负责相关产品在管辖区域内的'宣传、推广及招投标工作。

  2、负责开发区域内的代销商、维护及管理代理商。

  3、按照公司要求,制定销售计划,达成销售目标。

  4、负责收集、反馈相关竞争产品信息,做好市场调研与分析工作。

  任职资格要求:

  1、大专及以上医学专业背景优先。

  2、诚实守信,积极主动,有良好的表达和沟通能力;

  3、有三年至五年医疗行业销售工作经验,熟知监护仪附件产品优先考虑;

  4、能熟练操作办公软件,精通PPT产品讲解;

  5、要求工作细心和耐心

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