案例分析范文
案例分析范文1
一、活动目的与活动意义
在金融系"优秀是一种习惯,卓越是一种境界"精神的指导下,为了培养金融创新和应用型人才培养,金融系科技文化活动紧扣专业特色,努力实现第一课堂与校园科学文化活动紧密对接,做到学以致用,金融系特此举办第三届金融、经济案例分析大赛。
金融、经济案例分析大赛是金融系具有专业特色的一项比赛,通过参加金融、经济案例分析大赛,同学们能够通过对各种金融、经济案例的分析,深入了解各种经济原理,提升大学生对经济事件的`辨别能力,精确地把握当代经济发展的趋势及时代经济的变更,使大学生更好的在现实中运用专业知识,提高分析应对各种金融、经济难题的能力,努力发展成为能够适应社会发展的经济领域人才。
二、主办单位:金融系
三、承办单位:金融系团总支
四、协办单位:金融系学生会科创部
晨曦技能协会
五、活动主题:学以致用创新分析
六、活动对象:金融系全体学生
七、大赛具体日程安排策划:
1、报名时间
XX年4月15日—4月20日,下载附件1报名表。队长将填好的报名表电子版于4月18日前发到邮箱。纸质版报名表4月20日中午12:00上交到金融系学生会办公室2202。
报名联系人:金融系科创部部长穆海文
2、培训与答疑
大赛组委会拟组织参赛队伍专题培训。各报名参赛团队添加(QQ群:),比赛通知,赛事准备及要求会在群里发放。
3、比赛时间
初赛时间:4月29日
地点:新教教室待通知
决赛时间:5月13日
地点:新教教室待通知
八、参赛规则:
学生自由组队,每队最多6人,可跨年级组队。
1、团队自己确定指导教师。
2、参赛作品范畴为金融、经济案例分析,预赛和决赛均采用自选案例分析。
3、参赛作品要求在4月20日前,由队长将案例分析电子版发送至。进行初审。
4、参赛作品选题典型,观点明确,内容丰富,分析透彻,不得抄袭,脱稿演讲。
5、自选案例分析:各队自主选取当前时事中经济领域的热点问题作为研究对象并进行分析研究。
(一)初赛流程
1、案例陈述开始前,各参赛队伍进行自我介绍,时间为1分钟。
2、参赛选手利用多媒体进行案例分析陈述,时间为5分钟。
3、案例陈述结束后,接受评委的现场提问,提问完毕后评委进行打分。
(二)决赛流程
1、案例陈述开始前,各参赛队伍进行自我介绍,时间为1分钟。
2、参赛选手利用多媒体进行案例分析陈述,时间为8分钟。
3、案例分析陈述后,由评委对参赛团队进行现场提问,提问完毕后评委进行打分。
十、评分标准
满分100分。
1、仪表与精神面貌(10分)
2、PPT或视频的演示与解说(30分)
3、合作精神表现(10分)
4、演讲流畅连续性(25分)
5、案例分析选题(25分)
十一、奖项设立:
1、团体一等奖一名,二等奖一名,三等奖一名,其它进入决赛队伍颁发优秀奖。
2、另设最佳案例分析ppt制作奖和最佳宣讲人各一名
3、以上获奖者均有系级证书,参赛队伍根据比赛结果加量化。
金融系学生会科创部晨曦技能协会
XX年4月15日
案例分析范文2
一位优秀的商人杰克,有一天告诉他的儿子,杰克说:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她;儿子说:我自己要娶的新娘我自己会决定;杰克说:但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔!儿子说:哇!那这样的话嘛....,在一个聚会中,杰克走向比尔盖茨 ,杰克说:我来帮你女儿介绍个好丈夫;比尔说:我女儿还没想嫁人呢;杰克说:但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔;比尔说:哇!那这样的嘛话....,接着,杰克去见世界银行的总裁;杰克说:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁;总裁说:我们已经有很多位副总裁,够多了;杰克说:但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔;总裁:哇!那这样的话嘛....,最后,杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿,又当上世界银行的.副总裁。
这是一个经典的推销圣经,它告诉我们在谈的生意核心是在谈什么,当然是谈利益,所以一个推销高手应该是一个以利益为中心的促成高手,我们可以组织一定的话术,比如:我们在别的地区设立的代理商一开始也有像你一样的顾虑和犹豫,但和我们合作三个月后,他现在一个月销售达到了****,一个月能盈利******元;另外也可以把销售方案搞成一个年终的奖励,比如:完成年度销售任务目标后我们可以奖励给您一部轿车,也可以返给你***钱……,充分利用好利益术会得到一个事半功倍的效果,让销售变得很轻松。
案例分析范文3
一、背景
这天早晨老总眉头紧锁,一言不发地进了自己的办公室,秘书于雪跟他打招呼“早上好!”他也爱理不理的。老总平时和蔼可亲,常常跟下属开玩笑。于雪心想老总肯定遇到烦心的事了。面对这种情况,于雪应该如何处理?现在于雪有这么几种选择:
a、既然老总心烦,他肯定需要一个人独自呆一会,所以先不去管他。
b、心烦归心烦,工作是工作。今天有一大堆事等他决定,所以拿上一叠文件到老总办公室去找老总批阅。
c、翻出老总的日程表,取消老总今天的一切约会安排。
d、泡上一杯浓茶送给老总,问他是不是要先休息一会。
e、马上跟着老总进去,问老总出了什么事。
二、问题
对于于雪以上几种选择,你认为哪种选择比较合适,请说明理由,并对其他几种选择进行评析。
三、分析
本题的最佳选择是d。
如果对方不是你的上司,仅仅只是你一般的朋友,那么,选a应该说是不错的,但你现在毕竟是老总的助手,双方之间至少还有工作关系,所以,采取不闻不问的态度有些不合适。
选b肯定是不合适的,因为你一点也不体谅上司的心情。
选c也不对,因为秘书毕竟只是秘书,无权代替老总作出任何决策;c是一种典型的越俎代庖行为,是这几种选择中是最坏的一种选择。
选e也很不妥当。老总不管是什么原因而心烦,他没有义务告诉秘书;虽然秘书的热情值得赞许,但她忘了自己仅仅是个秘书。
选择d表现出秘书恰到好处地把握了分寸。作为秘书,对自己上司的烦恼不可能不闻不问,因此给他泡上一杯浓茶体现了自己的热情;但在送茶时又仅仅是只问上司需不需要休息,既没有去探究上司的隐私,更没有自作主张自行来安排上司的'工作。在这种情况下,一个优秀的秘书应该能凭直觉知道老总为什么闷闷不乐:也许工作压力太大?也许是为孩子的事操心?也许久等的客户没来?也许是昨晚与太太吵架了……知道老总为什么心烦,就可以作好相应的准备。
案例分析范文4
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受,建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部,双方谈了不到20分钟,韩方说:“贵方价格仍太高,请贵方看看韩国市场的价,叁天以后再谈。”
中方人员回到饭店感到被戏弄,很生气,但人已来汉城,谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计,发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少,中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中,批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%,市场价虽呈降势,但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。
为什么韩国人员还这么说?中方人员分析,对手以为中方人员既然来了汉城,肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析,若不急于订货,为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同,且执行顺利,对中方工作很满意,这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像,他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒,保持下良好气氛。
从上述分析,中方人员共同认为:韩方意在利用中方人员出国心理,再压价。根据这个分析,经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲,态度应强硬,(因为来前对方已表示同意中方报价),不怕空手而归。其次,价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。
再者不必用二天给韩方通知,仅一天半就将新的价格条件通知韩方。在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员:“调查已结束.得到的结论是:我方来汉城前的报价低了,应涨回去年成交的价位,但为了老朋友的交情,可以下调20美元,而不再是120美元。请贵方研究,有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。”韩方人员接到电活后一个小时,即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为:中方不应把过去的价再往上调。
中方认为:这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查,结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价,中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论,双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样,中方成功地使韩力放弃了压价的要求,按计划拿回合同。
问题:1、中方的决策是否正确?为什么?
2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?
3、中方是如何实施决策的?
4、韩方的'谈判中.反映了什么决策?
5、韩方决策的过程和实施情况如何?
分析:
1、正确,因为按行前条件拿到了合同。
2、中方运用了信息收集,信息分析,方案假设,证沦和选取等五个步骤,以小范围形式确定,属于战略性决策,
3、分梯次捍卫决策的实行,先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度,把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复,使态度变得更强硬。
4、韩方的决策变为战略性决策,它在根本条件和总体策略上做厂新的决定,成交条件更低,谈判冷——让中方坐冷板凳。 5、韩力决策过程较短,仅以杀价为目标,能压就压不能压再谈,所以实施时,一碰硬就软了
案例分析范文5
竺某于20xx年6月与上海万隆饭店签订了为期5年的劳动合同。合同明确规定其责任是负责饭店大堂的接待等全部工作,试用期8个月,月工资 3000元。8个月试用期后万隆饭店表示满意,合同正式履行。20xx年4月,因饭店餐饮部门负责人调离,饭店主管又认为大堂经理最好以女性为宜,于是在未与竺某协商的情况下,便安排竺某将大堂工作移交,接手餐饮部的工作。对此,竺某表示不同意,认为原合同规定是来做大堂部经理工作。饭店认为竺某与饭店已签了劳动合同,竺某已成为本饭店的职员,就应当服从饭店的安排,仍坚持由竺某去做餐饮部工作。竺某坚决不同意,并仍到大堂部上班。
问题:
(1)竺某与上海万隆饭店签订的合同有什么错误?请指出。
(2)上海万隆饭店硬行安排竺某去餐饮部工作的做法是否正确?为什么?
(3)如果上海万隆饭店欲以此理由解雇竺某,是否符合法律规定?为什么?
(4)竺某如被解雇,可采取什么方法维护自己的合法权益?
(5)竺某如被解雇,工会可从哪些方面帮助竺某维护其合法权益?
答案:
(1)试用期长达8个月,超过了法定的6个月限制。
(2)不正确。因为饭店的行为违反了劳动合同,应承担违约责任。
(3)不合法。因为饭店不具备单方面解除劳动合同的合法理由。
(4)竺某如被解雇,他可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成,还可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。竺某也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁;对仲裁裁决不服的,还可以向人民法院提起诉讼,要求其承担违法解除劳动合同的.赔偿责任。
(5)工会可从以下两方面帮助竺某:
①就饭店解雇一事向饭店提出意见,要求重新处理。
②支持和帮助竺某申请仲裁或起诉。
20xx年1月,税务机关对某研究所专家张某20xx年度个人收入进行调查,经检查核实张某20xx年1~12月份个人所得情况如下:
(1)每月取得工资收入1500元,1~12月份共计18000元;
(2)5月份向某地矿局提供一项专有技术,一次取得特许权使用费50000元;
(3)7月份出版一本专著,取得稿酬12000元;
(4)9月份取得省政府颁发的科技发明奖20000元。
在上述各项所得中,除工资收入已由研究所代扣代缴税款外,张某均未向税务机关申报纳税,有关单位也未履行代扣代缴税款义务。
要求:
正确计算张某20xx年应补缴的个人所得税税款。
答案:
(1)工资收入应纳的个人所得税不足2000元,免税;
(2)特许权使用费应纳的个人所得税=50000×(1-20%)×20%=8000(元)
(3)稿酬所得应纳的个人所得税=12000×(1-20%)×20%×(1-30%)=1344(元)
(4)省政府颁发的科技发明奖20000元免税。
案例分析范文6
1.《太阳照常升起》弄巧成拙的个人品牌失利
《太阳照常升起》上映前,保利博纳负责人于冬对姜文的个人品牌信心十足,他表示,《太阳》的票房过亿没问题。保利博纳在全国共投入了600多个拷贝,从数量上超过了当年上映的好莱坞大片《哈利波特与凤凰社》。于冬分析说:“1995年,姜文的第一部作品《阳光灿烂的日子》上映时观影人次超过一千万,也培养了喜欢姜文电影的观众群。按照现在的票价,只要有四分之一的人来看《太阳》,票房就过亿了。”
遗憾的是于冬没分析清楚,姜文导演的作品确实口碑不赖,但姜文个人品牌的号召力远远没到张艺谋、冯小刚的程度,而且如今走进电影院看电影的以“80后”的年轻观众为主,但《太阳》的宣传重点定位在当年《阳光灿烂的日子》的影迷身上。
一方面片方宣传定位失手,另一方面,姜文对自身的个人品牌高估,《太阳》所引发的观众讨论异常火暴,连影评人、专家之间都在进行一场大猜想,离奇程度也远超过导演姜文的预期。但是观众并没有习惯性的跟着影片一起疯狂,票房没有预期火爆。最大原因是导演本身忽视了消费者的审美需求,也缺乏自省精神。
2.金龙鱼:到底1:1:几?
20xx年初,金龙鱼打出“1:1:1”的健康油概念,并引述中国粮油学会副会长李志伟的发言,称“单品类油脂对健康有不良影响”,此举被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。但是令金龙鱼万万没有想到的,鲁花竟然在最短的时间中以迅雷不及掩耳之势予以反击,首先以粮油学会名义发文称:李志伟的`发言,被别有用心的厂商所利用,并且,到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1∶1∶1的均衡营养比例。该文一出,立刻引起了媒体的轩然大波,最终,金龙鱼只好将广告词改称“0.27:1:1”。金龙鱼在营销中,由于缺乏战略上的规划和战术组合,谋求通过一句口号站稳市场的简单做法,注定了其失败的必然,成为今年最失败的营销案例之一。
3.新兴医院:民营不等于免担医德
伴随着全国至少20多家卫星电视台和更多其他媒体铺天盖地的广告,中国人对国内专治不孕不育症的的北京新兴医院,几乎人人耳熟能详了。但是,近日有媒体揭出这背后的骗局:它的“包治百病”是骗人的,号称“中医世家”的“送子观音”不过是只学过西医的北京某企业医院的医生;“医术通天”则是让患者一直吃药,直到患者吃不起了,医院就以“患者放弃治疗”为由推卸责任。被曝光之后,新兴医院一夜之间沦入“生死两茫茫”的境地。从商业角度讲,作为企业赚取利润无疑是天经地义的第一要义,但是,作为医院则不行,因为医院还承担着人类根深蒂固的一种相互扶持和帮助的道德义务,新兴医院的营销失败,在于错误地认为“钱大于德”,为了盈利可以不顾道义。
4.灿坤:3C未捷“身先死”
去年还在以每月4店的速度疯狂扩张的灿坤3C家电专营店,自20xx年下半年开始大幅裁军,曾经遍及全国的灿坤3C店,纷纷盘点、停业整顿,这场声势浩大的由灿坤做主角的渠道营销大战,最终无奈的以失败告终。尽管来自灿坤的消息称,灿坤此举意在调整战略,并没有放弃大陆的3C店市场,但是从今年上半年的报表中显示,相比去年同期灿坤的净利润下降了90%。有专家认为,灿坤的收缩战线,主要原因是对大陆的连锁家电市场并不了解,在国美、苏宁模式都比较成熟的情况下,照搬台湾做法,与大陆消费者的消费心理产生巨大的落差。灿坤的扩张以近10亿的投资最终却得到失败的结果,名列《中国财富》十大失败营销事件排行榜第五名。
5.华佛片:“顶风作案”无人喝彩
自从美国“伟哥”一炮走红之后,中国性保健品生产企业就一天没有放弃过打败伟哥的努力。中国是一个性保健文化积淀深厚的国家,有着1500年以上的性保健制剂的处方历史。而今天打败伟哥的人物,似乎就交到了华佛片的身上。但是,自去年3月份天津、杭州等卫生部门公布了一批违禁保健品名单中,华佛片因在宣传中“诱导增强性功能”,而名列其中,对华佛片的市场声誉产生了恶劣的影响。自20xx年以后,“新一代”华佛片取代了旧产品,再次开始了大规模的全国招商,然而,风声大雨点小,全国市场反应并不佳。尽管其中中国当前性保健品市场趋于冷淡是其中一项原因,但是华佛片整体营销攻势未能在众多同质化产品中创造出自己独特的卖点,才真正是营销战役失败最核心的问题。
6.立邦漆:从龙柱上滑落
20xx年9月份的《国际广告》杂志第48页刊登了一则名叫“龙篇”的立邦漆广告作品,画面上有一个中国古典式的亭子,亭子的两根立柱各盘着一条龙,左立柱色彩黯淡,但龙紧紧紧攀附在柱子上;右立柱色彩光鲜,龙却跌落到地上。然而令广告主和广告公司始料不及的是,这则广告掀起了中国自20xx年底“丰田霸道”风波之后的又一起轩然大波。网友和媒体纷纷谴责这则广告戏侮了中国人的民族情感,认为代表中国的“龙”这一形象从漆有立邦漆的中国特色的红柱子上滑落,其中隐含的暗示,令中国人感情上绝对无法接受。显然,广告公司在制作这则广告的时候,忽略了广告与文化之间的联系,引发了民族情感上的矛盾,最终给广告主带来恶劣的影响。
7.新飘柔:9.9=没市场
20xx年底,高端个人护理产品,宝洁公司当家“花旦”飘柔突然跳水,以9.9元200ml的价格,直接逼向了众多中端品牌。此举一出,营销界一片哗然。有人认为宝洁此举采用“侧翼防御”的手段,打击了拉芳等二线品牌,维护了宝洁在中高端市场的地位。也有人认为宝洁此举会导致高端形象失守。
20xx年,市场终于给出了一个比较可信的答案,宝洁的降价营销战役,使其产品在中高端两线销售都不甚理想。年关将近,为了能够在20xx年挽回形象,宝洁一举拿下了20xx年CCTV标王,作为以“低成本大覆盖”广告为特征的日化企业,宝洁突然以高价位的广告集中时段来塑造形象,此举突显出其面对市场的决心与无奈,同时也从另一个侧面证实了9.9营销策略,未能够达到预期的市场目的。
8.微软:煮熟的“鸭子”也能飞
20xx年底,微软到手的北京市政府采购大单得而复失,和最终失而复得,使营销界大开了眼界。也凸现微软在营销上的不足。《中国财富》12月号以《微软的囚徒困境》为题,用大篇幅反思了微软在中国的市场营销失误:微软在中国的营销政策一向偏重于政府公关,而消费层面上的营销努力非常欠缺。从目前操作系统和办公系统软件的市场格局分析中,我们必须承认,作为全球最通用的PC操作系统和OA系统,政府采购中目前使用微软产品是成本最低的选择,但是,政府在采购商品的同时,除了成本上的考虑之外,更多还要考虑社会影响和政治上的因素。微软要想在中国市场上有所建树,就必须对其一贯的营销策略有所调整,否则,北京政府采购的失败,还仅仅是个开始,远远不是结束。
9.小灵通:渠道混乱“烧号”难禁
进入中国市场开始,小灵通的入市即采用机卡一体,入网时要么购买机卡一体小灵通,要么带机选号入网。复杂的使用手续、简单的技术含量不但滋生了小灵通串号、而且加重了中国电信和中国网通的运营负担,占用了大量资金和精力。目前,小灵通进入静悄悄的发展阶段,与最初铺天盖地促销小灵通的广告相比,现在的相对安静让外界颇不适应。于是,一些渠道开始利用这个营销漏洞,进口一些低价高性能的彩屏、PDA小灵通裸机,利用低技术含量的烧号手段,加工出售,更有甚者采用一机多号,谋取暴利。一时间,小灵通渠道异常混乱。由于小灵通在市场营销上缺乏长远规划,采用落后的机号一体手段,成为20xx年最失败的十大营销案例之一。
10.波特与韦尔奇:谁比谁更失败?
麦克尔·波特来了,但是面对北京冷冷清清的市场,这位世界最顶极的管理大师是否会感到一丝隐隐的孤独?而邀请麦克尔·波特前来中国的主办方,在前期竟然没有启动宣传攻势,使得绝大多数人并不了解麦克尔·波特到底何许人也,这无疑是营销的悲剧。而与麦克尔·波特相隔10天前来北京的杰克·韦尔奇却吃了营销过度的苦头。在中国几乎成了“经营之神”代名词的杰克·韦尔奇,在众多国内顶极企业家的簇拥下,韦尔奇的应答可谓乏善可陈。主办方在营销策划中显然并没有在访谈、演讲等具体实施过程中,与杰克·韦尔奇进行良好的沟通,与提问者没有进行默契的配合,无疑使得杰克·韦尔奇的名声大打折扣,无怪乎很多耗巨资参会者大呼“不值”。
案例分析范文7
阅读下面两首唐诗,根据提示,完成赏析。(6分)
与浩初上人同看山寄京华亲故
柳宗元
海畔尖山似剑芒, 秋来处处割愁肠。
若为化作身千亿, 散向峰头望故乡。
登崖州城作
李德裕
独上高楼望帝京, 鸟飞犹是半年程。
青山似欲留人住, 百匝千遭绕郡城。
两诗写作之时,作者都是贬谪之身,正值壮年的柳宗元被贬为柳州刺史.曾任宰相的李德裕则在垂暮之年被弃置崖州。从诗中看,两人的处境与心境是有所不同的。
(1)两诗都着一“望”字。李诗之“望”在首句,实写登楼,引领全篇,既表达了对君国的眷念与向往,又蕴含了对“帝京”遥不可及的感伤。柳诗之“望” 在末句,虚写置身峰头,收束全篇。既表现了对故多的思念,更表选了对“京华亲故“一为援手的急切期待。
(2)两诗都写到了“山”。李诗曰“青山留人”,是面对群山阻隔欲归不能的自我安慰。诗人运用拟人和象征手法,抒发了看似平静超然,实则深沉悲凉的情感。柳诗曰“尖山似剑”,表达的是在草木变衰的秋天,思念家国愁肠如割的痛楚。诗人在运用比喻手法的基础上展开想象,直接抒技了奔进而出的强烈感情。
分析:今年湖南卷古诗鉴赏沿用该省去年续写的题型,通过比较阅读的方式考查学生鉴赏古诗的能力。比较阅读方式有两大好处,一是可以拓展阅读面,使考生的视野更开阔一些,二是因命题已将其设置成一种对应格式,考生只要综合考虑原诗特点和答题处前面的内容就不难写出很不错的答案来。古诗鉴赏考查的能力属E级,是最高级。考查要点有二,一是鉴赏文学作品的形象、语言和表达技巧,二是评价文学作品的思想内容。第一小题,考查诗歌语言中的`炼字,命题者先分析李诗“望”字之妙,进行示例,通过做题型的分析,发现它包含四个要点,即“望”字出现的位置、写法、结构上的作用和包含的思想感情两个方面。第二小题考查诗歌形象——“意象”,先分析李诗“青山留人”之好处,包含三个要点:情感内涵——欲归不能的自我安慰、表现手法——拟人、象征、情感的表达形式——“看似……实则……”。明确了这种示范赏析的要点、思路和表述形式,那么,续写也要“依样画葫芦”,作答是不难的。
案例分析范文8
第一部分课程性质与设置目的
一、课程性质与特点
《工程项目管理案例分析》是高等教育自学考试项目管理(工程建设项目管理方向)专业的主干课程。该课程针对工程建设项目的内容构成与特点,通过典型案例分析,进一步阐述了工程建设项目的系统理论与方法,培养考生分析和解决工程实际问题的能力。
本课程的内容大体分为三部分。第一章阐述了案例、案例的特点、以及案例分析的方法和步骤;第二章至第八章结合工程建设项目管理的课程内容,分别就工程建设项目的招投标与合同管理、进度控制、质量控制、费用控制、安全控制与现场管理、信息管理、竣工验收及评价等方面的典型案例分析和相关问题给予了系统的阐述;第九章的内容是大型综合形工程建设项目分析,旨在提高考生综合运用工程建设项目管理的理论和方法解决实际问题的能力。
二、课程目标与基本要求
设置本课程,目的是使考生通过学习掌握工程建设项目案例分析的方法、内容和步骤;具备熟练运用工程建设项目管理理论和方法,对招投标与合同管理、进度控制、质量控制、成本控制、安全控制与现场管理、信息管理、竣工验收及评价等典型案例进行分析、研究、论证、决策的能力;掌握对大型、复杂工程建设项目进行分析、决策的方法。为日后从事有关建设项目管理工作奠定坚实的基础。
通过本课程的学习,要求考生做到:
1、正确理解、掌握工程建设项目管理案例分析的基本原理、方法和步骤。
2、掌握施工项目招投标与合同管理典型案例的特点、分析方法和程序,并具备分析、研究、论证、决策的能力。
3、正确理解工程项目进度控制典型案例的内容构成及特征,具备熟练应用网络计划技术解决有关问题的能力。
4、正确理解工程项目质量控制典型案例的特点;具备熟练应用其控制程序和方法解决相关问题的能力。
5、正确理解工程项目成本控制典型案例的特点;具备熟练应用其控制程序和方法解决相关问题的能力。
6、正确理解工程项目安全控制与现场管理典型案例的特点;具备熟练应用其控制程序、方法和有关法律法规解决相关问题的能力。
7、正确理解施工项目信息管理及竣工验收及评价典型案例的特点;具备熟练应用其控制程序和方法解决相关问题的能力。
8、掌握大型综合工程建设项目典型案例的分析方法;具备综合应用控制和管理方法、解决相关问题的能力。
三、与本专业其他课程的关系
本课程是项目管理(工程建设项目管理方向)专业本科考生的一门必考课程,其先修课程是:管理数量方法、管理经济学、工程建设项目管理、工程造价管理。
第二部分考核内容与考核目标
第一章工程建设项目管理案例分析方法
一、学习目的与要求
本章主要学习工程建设项目管理案例分析的基本概念和方法。要求考生正确理解案例分析的基本概念、案例的组成、类型与功能;理解案例的特征,以及与实例及范例的区别;掌握案例分析的内容、原则、步骤和方法。
本章重点是案例分析的步骤和方法。
二、考核知识点与考核目标
(一)案例分析的概念、目的和意义(次重点)
识记:案例、案例分析的概念;
案例分析的目的与意义;
案例分析的内容和步骤;
(二)案例的组成、类型与功能(次重点)
识记:案例的组成要素;
案例的分类方法和类型;
领会:案例的功能;
以及与实例及范例的区别;
(三)工程建设项目管理案例与分析方法(重点)
领会:案例阅读、分析、归纳、总结,并整理出中心议题的方法;
应用:案例分析步骤及案例分析步骤的内容;
制定决策准则的方法;
工程建设项目管理典型案例分析的内容和方法步骤;
第二章工程项目招投标与合同管理案例分析
一、学习目的与要求
本章主要阐述了工程项目招投标与合同管理案例说明、需要分析和研究的问题、涉及的知识要点,并对于解题思路给予了提示。要求考生读懂、正确理解各典型案例,能够在应用工程建设项目管理理论和方法、以及案例分析方法和程序对其进行系统分析的基础上,概括问题、提出多种决策方案和决策标准、做出决策、提出建议。
通过工程项目招投标与合同管理案例分析的教学训练,使考生进一步深入理解施工项目招投标的概念程序和有关法律责任,合同法原理和合同的订立、履行、终止及合同争议解决的方式、要件和程序。同时,提高案例分析原理和方法的`应用能力。
本章重点是工程项目招投标与合同管理案例分析的内容和方法。
二、考核知识点与考核目标
(一)工程项目招标案例分析。(重点)
领会:工程项目招标案例的议题,以及有关因素的相互联系;
工程项目招标方式、程序,以及招标资格预审与评标方法;
应用:案例议题的判别准则;
对比分析与解决方案。
(二)工程项目投标案例分析。(次重点)
领会:工程项目投标案例的议题及有关因素的相互联系;
工程项目投标人应具条件、投标程序、文件内容、及其法律责任。
应用:案例议题的归纳与判别准则;
对比分析与解决方案。
(三)工程项目合同管理案例分析。(次重点)
领会:工程项目合同管理案例的议题及有关因素的相互联系;
合同文件的内容,及其成立的要件、标准和规范;
应用:判别准则的归纳;
分析方法与解决方案。
第三章工程项目进度控制案例分析
一、学习目的与要求
本章主要阐述了工程项目进度控制典型案例说明、需要分析和研究的问题、以及涉及到的知识要点,并对于解题思路给予了提示。要求考生读懂、正确理解案例,能够在应用工程建设项目工程项目控制理论和方法、以及案例分析方法和程序对其进行系统分析的基础上,概括归纳问题、提出多种决策方案和决策标准、做出决策、提出建议。
通过工程项目进度控制案例分析的教学训练,使考生进一步深入理解影响和干扰施工项目进度的因素,掌握网络计划技术在实际管理中的应用方法。熟悉运用合同措施、组织措施、经济措施、技术措施等多种方法,跟踪、检查、对比项目进度计划的实施情况的基本原理和方法,以及发现偏差,及时对进度进行调整修改的方法。同时,提高解决实际工程项目进度控制问题的能力。
本章重点是网络计划技术在进度控制中的应用。
二、考核知识点与考核目标
(一)施工进度安排案例分析。(次重点)
识记:施工进度安排案例的特点;
影响因素间的相互联系。
领会:描述施工进度计划的指标、影响因素、施工组织方式、及流水施工参
数的确定;
应用:案例议题的判别准则及解题思路的归纳;
施工进度安排案例分析。
(二)确定关键路径和关键工作案例分析。(重点)
识记:确定关键路径和关键工作案例的特点,
影响因素间的相互联系。
领会:关键路径的概念及其确定方法;
工作总时差、自由时差、时间间隔等概念的涵义;
网络分析技术的应用。
应用:案例议题的分析方法和判别准则的归纳;
确定关键路径和关键工作案例的分析方法。
(三)网络计划工期优化及计划调整案例分析。(重点)
识记:网络计划工期优化及计划调整案例的特点;
影响因素间的相互联系。
领会:网络计划工期优化和计划调整的方法;
网络图的绘制及各项指标的计算方法。
应用:解题思路、以及判别准则的归纳和总结;
网络计划工期优化及计划调整案例分析方法。
(四)确定工程延期时间案例分析。(次重点)
识记:确定工程延期时间案例的中心议题、以及有关因素的相互联系;
领会:网络分析、横道图、S型曲线、前锋线等比较分析方法;
应用:解题思路,以及判别准则的确定方法;
确定工程延期时间案例分析方法。
第四章工程项目质量控制案例分析
一、学习目的与要求
本章主要阐述了工程项目质量控制典型案例说明、需要分析和研究的问题、以及涉及到的知识要点,并对解题思路给予了提示。要求考生读懂、正确理解各典型案例,能够在应用工程建设项目质量控制理论和方法、以及案例分析方法和程序对其进行系统分析的基础上,概括问题、提出多种决策方案和决策标准、做出决策、提出建议。
通过工程项目质量控制案例分析的教学训练,使考生进一步深入理解质量和质量控制的概念,以及影响和干扰施工项目质量的因素;掌握质量控制的内容、程序和方法;掌握用于质量控制的各种数理统计方法和施工项目质量的策划和计划。
本章重点是施工项目质量控制的方法及应用
二、考核知识点与考核目标
(一)工程项目参建各方的质量责任案例分析(重点)
识记:工程项目参建各方的质量责任案例的特点,以及影响因素
领会:建设单位、勘察设计单位、施工单位和监理单位的质量责任
应用:解题思路、及案例各方责任的判别方法;
案例分析
(二)施工准备与施工过程的质量控制案例分析(次重点)
识记:施工准备与施工过程的质量控制案例的特点及其影响因素;
领会:施工质量控制的系统过程,资质审查、质量控制施工组织设计审查、隐蔽工程检查、中间检查验收等环节
的方法和要求
应用:解题思路及案例议题的判别方法和准则;
具案例分析方法
(三)施工阶段质量控制案例分析(次重点)
识记:施工阶段质量控制案例的特点及有关因素间的相互联系;
领会:施工准备、施工过程、工程变更等过程中的质量控制方法、程序、及有关质量问题的处理规定;
应用:解题思路的确定、以及案例议题的分析方法和鉴别准则;
案例分析的方法和步骤
(四)工程项目质量验收案例分析(次重点)
识记:质量验收案例的中心议题,以及施工验收的基本规定和要求;
领会:施工质量验收的组织和程序,竣工验收的条件以及排列图、因果分析图和直方图的应用方法;
应用:解题思路、以及案例议题的分析方法和判别准则;
案例分析与解决方案
第五章工程建设项目费用控制案例分析
一、学习目的与要求
本章主要阐述了工程项目成本控制典型案例说明、需要分析和研究的问题、以及涉及到的知识要点,并对解题思路给予了提示。要求考生读懂、正确理解各典型案例,能够在应用工程建设项目费用控制理论和方法、以及案例分析方法和程序对其进行系统分析的基础上,概括问题、提出多种决策方案和决策标准、做出决策、提出建议。
通过工程项目费用控制案例分析的教学训练,使考生进一步掌握施工项目成本计划的概念、内容及作用,掌握其编制程序与方法;理解施工项目成本控制运行的概念、原则、内容与方法;理解施工项目成本核算的概念、对象、原则、任务、要求和内容,掌握项目月度成本报告的编制方法;理解施工项目成本分析与考核的概念、原则。提高综合运用工程项目费用控制理论和方法,解决实际问题的能力。
本章重点是施工项目成本分析与相关指标计量方法的应用
二、考核知识点与考核要求
(一)工程项目成本构成及计算案例分析(重点)
识记:工程项目成本构成与计算案例的中心议题,以及影响因素
领会:费用项目组成及计算方法
应用:解题思路,判别指标和计量方法;
工程项目成本构成及计算案例的分析步骤
(二)工程项目设计概算及施工预算案例分析(次重点)
识记:工程项目设计概算及施工预算案例的中心议题以及因素间的相互联系
领会:项目经理部责任目标成本和计划目标成本的确定方法
应用:解题思路及案例议题的判别方法;
工程项目设计概算及施工预算案例的分析步骤
(三)确定工程变更款案例分析(次重点)
识记:确定工程变更款案例的中心议题,以及影响因素;
领会:工程变更的管理、及其价款的确定原则与方法;
应用:解题思路及案例议题的分析方法和鉴别准则;
确定工程变更款案例分析步骤
(四)工程结算案例分析(次重点)
识记:工程结算案例的中心议题,以及工程结算的项目构成;
领会:工程预付款的计算与扣回、工程进度款计算方法的应用
应用:解题思路及案例议题的归纳、以及判别准则方法;
工程结算案例的分析步骤
(五)投资偏差分析的应用案例分析(重点)
识记:投资偏差分析的应用案例的中心议题、以及影响因素;
领会:施工项目成本控制运行、以及应用S形曲线法、横道图法的原理及其应用
应用:案例议题的归纳与解题思路;
投资偏差分析的应用案例分析步骤
第六章工程建设项目安全控制与现场管理案例分析
一、学习目的与要求
本章主要阐述了工程建设项目安全控制与现场管理典型案例说明、需要分析和研究的问题、以及涉及到的知识要点,并对解题思路给予了提示。要求考生读懂、正确理解各典型案例,能够在应用工程建设项目安全控制与现场管理理论和方法、以及案例分析方法对其进行系统分析的基础上,概括问题、提出多种决策方案和决策标准、做出决策、提出建议。
通过安全控制与现场管理案例分析的教学训练,使考生进一步掌握工程建设项目安全控制的理论和方法的应用;掌握安全管理的概念、要素、安全生产责任制、现场安全保证体系、安全技术措施,安全事故处理等内容;深入理解施工项目现场管理的内容、意义,施工调度、施工总平面图设计及管理,文明施工管理,现场环境保护和卫生管理的内容和规定。提高综合运用工程建设项目安全控制与现场管理理论和方法,解决实际问题的能力。
本章重点是施工项目安全生产保证体系的构成要素和管理规定的运用。
二、考核知识点与考核要求
(一)工程建设项目安全控制案例分析。(次重点)
识记:工程建设项目安全控制案例的中心议题,以及相关因素。
领会:安全管理体制与安全事故的类型和处理原则、程序。
应用:解题思路、判别方法与依据;
工程建设项目安全控制案例分析的步骤。
(二)工程建设项目现场管理案例分析。(次重点)
识记:工程建设项目现场管理案例的中心议题,以及相关因素。
领会:工程建设项目现场管理的内容和要求。
应用:解题思路、判别方法与依据;
工程建设项目现场管理案例分析步骤。
第七章工程建设项目信息管理案例分析
一、学习目的与要求
本章主要阐述了工程建设项目信息管理典型案例说明、需要分析和研究的问题、以及涉及到的知识要点,并对解题思路给予了提示。要求考生读懂、正确理解各典型案例,能够在应用工程建设项目信息管理理论和方法、案例分析方法对其进行系统分析的基础上,概括问题、提出多种决策方案和决策标准、做出决策、提出建议。
通过信息管理案例分析的教学训练,使考生进一步掌握工程建设项目信息管理理论和方法的应用;掌握公共信息、工程概况信息、工程施工信息、工程管理信息等施工项目信息的构成。掌握在信息的收集、加工整理、存储、传递、应用等的基础上,通过系统规划、系统分析、系统设计、系统实施和系统运行等建立和开发施工项目信息管理系统的方法,同时还应了解各类施工项目管理软件的功能。提高综合运用工程建设项目安全控制与现场管理理论和方法,解决实际问题的能力。
本章重点是信息管理内容及方法的运用:
二、考核知识点与考核要求
(一)工程文件档案资料管理案例分析(次重点)
识记:工程文件档案资料管理案例的特点,及相关因素分析
领会:档案管理的内容和规定,以及信息处理方法的运用
应用:解题思路及中心议题的分析、判别方法;
工程文件档案资料管理案例分析步骤
(二)工程进度与资源计划案例分析(次重点)
案例分析范文9
案例一
背景材料:
建设单位将一热电厂建设工程项目的土建工程和设备安装工程施工任务分别发包给某土建施工单位和某设备安装单位。经总监理工程师审核批准,土建施工单位又将桩基础施工分包给一专业基础工程公司。
建设单位与土建施工单位和设备安装单位分别签订了施工合同和设备安装合同。在工程延期方面,合同中约定,业主违约一天应补偿承包方5000元人民币,承包方违约一天应罚款5000元人民币。该工程所用的桩是钢筋混凝土预制桩,共计1200根。预制桩由建设单位供应。
按施工总进度计划的安排,规定桩基础施工应从5月10日开工至5月20日完工。但在施工过程中,由于建设单位供应预制桩不及时,使桩基础施工在 5月13日才开工;5月13日至5月18日基础工程公司的打桩设备出现故障不能施工;5月19日至5月22日又出现了属于不可抗力的恶劣天气无法施工。
问题:
1、在上述工期拖延中,监理工程师应如何处理?
2、土建施工单位应获得的工期补偿和费用补偿各为多少?
3、设备安装单位的损失应由谁承担责任,应补偿的工期和费用是多少?
4、施工单位向建设单位索赔的程序如何?
1、对于上述工程拖期,监理工程师可做出如下的处理:
(1)从5月10日至5月13日共3天,属于建设单位原因造成的拖期,应给予施工单位工期和费用的补偿。
(2)从5月13日至5月18日共6天,属于不可抗力的原因造成的拖期,由施工单位承担发生的费用,工期不予顺延。
(3)从5月19日至5月22日共4天,属于不可抗力的原因造成的拖期,施工单位承担发生的费用,工期给予顺延。
2、应予以补偿的具体数额为:
土建施工单位应获得的工期补偿为3+4=7(天)。
土建施工单位应获得的费用补偿这3×5000-6×5000=-15000(元),即应扣款1.5万元。
3、设备安装单位的损失应由建设单位负责。因为设备安装单位与建设单位有合同关系,它与土建施工单位无合同关系。
设备安装单位应获工期补偿3+6+4=13(天)。应获费用补偿为13×5000=65000(元)
4、施工单位可按下列程序以书面形式向建设单位索赔:
(1)索赔事件发生后28天内,向监理方发出索赔意向通知;
(2)发出索赔意向通知后28天内,向监理方提出延长工期和补偿经济损失的索赔报告及有关资料;
(3)监理方在收到施工单位送交的索赔报告和有关资料后,于28天内给予签复,或要求施工单位进一步补充索赔理由和证据;
(4)监理方在收到施工单位送交的索赔报告和有关资料后25天内未予答复或未对施工单位作进一步要求,视为该项索赔已经认可。
案例二
背景材料:
监理单位承担了某工程的施工阶段监理任务,该工程由甲施工单位总承包。甲施工前段时间选择了经建设单位同意并经监理单位进行资质审查合格的乙施工单位作为分包。施工过程中发生了以下事件:
事件1、专业监理工程师在熟悉图纸时发现,基础工程部分设计内容不符合国家有关工程质量标准和规范。总监理工程师随即致函设计单位要求改正并提出更改建议方案。设计单位研究后,口头同意了总监理工程师的更改方案,总监理工程师随即将更改的内容写成监理指令通知甲施工单位执行。
事件2、施工过程中,专业监理工程师发现乙施工前段时间施工的分包工程部分存在质量隐患,为此,总监理工程师同时向甲、乙两施工前段时间发出了整改通知。甲施工单位回函称:乙施工单位施工的工程是经建设单位同意进行分包的',所以本单位不承担该部分工程的质量责任。
事件3、专业监理工程师在巡视时发现,甲施工前段时间在施工中使用未经报验的建筑材料,若继续施工,该部位将被隐蔽。因此,立即向甲施工单位下达了暂停施工的指令(因甲施工单位的工作对乙施工单位有影响,乙施工单位也被迫停工)。同时,指示甲施工单位将该材料进行检验,并报告了总监理工程师。总监理工程师对该工序停工予以确认,并在合同约定的时间内报告了建设单位。检验报告出来后,证实材料合格,可以使用,总监理工程师随即指令施工单位恢复了正常施工。
事件4、乙施工单位就上述停工自身遭受的损失向甲施工前段时间提出补偿要求,而甲施工单位称:此次停工是执行监理工程师的指令,乙施工单位应向建设单位提出索赔。
事件5、对上述施工单位的索赔建设单位称:本次停工是监理工程师失职造成,且事先未重复建设单位同意。因此,建设单位不承担任何责任,由于停工造成施工单位的损失应由监理单位承担。
问题:
针对上述各个事件,分别提出的问题如下:
1、请指出总监理工程师上述行为的不妥之处并说明理由。总监理工程师应如何正确处理?
案例分析范文10
一、案例背景:
纲要指出:让幼儿喜欢参加艺术活动,并能大胆地表现自己的情感和体验。乐意与人交往,学习合作与分享,在《我和朋友在一起》的主题活动中,安排了《哈罗哈罗》这一音乐活动。让幼儿感受歌曲欢快愉悦的情绪以及和同伴歌舞的乐趣,我以积极的情绪带动孩子用好听的歌声以及与歌曲意境匹配的动作来表现。
二、片段与分析:
片段一:哈罗,我的朋友。
1、师:遇到好朋友,你是怎么打招呼的?
2、幼:“你好:”、“你早”、挥挥手、拥抱一下、握握手。
3、师:“哈罗”也是打招呼的一种方式。师“哈罗,哈罗”,幼:“哈罗,哈罗”。
4、师:有一首歌曲的名字叫《哈罗哈罗》,请你仔细听一听歌曲中的好朋友在干什么。
(评析:活动一开始,我让幼儿说说和好朋友见面的时候是怎么打招呼的,激发幼儿参与活动的兴趣。同时为后面的活动开展做好了铺垫。)
片段二:朋友见面真开心
1、播放《哈罗哈罗》歌曲录音,引导幼儿边听音乐边点头。
2、带领幼儿一起哼唱歌曲旋律,感受乐曲的欢快。
3、说说歌曲里唱了些什么?
4、全体幼儿跟着老师有节奏地念歌词,其间教师和一个幼儿一起表演打招呼。
5、让幼儿找一个好朋友一起表演打招呼,帮助幼儿理解并记忆歌词。
(评析:在第二环节中,通过师幼一起表演打招呼、两个孩子一起表演打招呼,帮助幼儿理解并记忆歌词,从而让孩子们亲身体验歌曲中和好朋友在一起的快乐情绪,幼儿表现的非常投入,自然而然地熟悉了歌曲的内容,为后面学唱歌曲打好基础。)
片段三:一起来唱《哈罗哈罗》
1、教师以不同的音色范唱第一小节,鼓励幼儿接唱第二小节,可以从音色、快慢、强弱等方面加以区分,唱出朋友见面的快乐情绪。第三、四小节教师范唱。
2、用师幼对唱、男女对唱的形式共同演唱“哈罗,哈罗”部分,以增强情绪。
3、带领幼儿一起唱歌,要求幼儿唱清歌词,唱得连贯。
4、鼓励幼儿与同伴两两结对,在座位上边演唱歌曲,边用丰富的肢体动作表现和好朋友大招呼、拉手跳舞的情景。
5、在一遍音乐结束后,教师弹奏间奏时,幼儿找到新朋友。
6、用轻松、欢快的歌声进行演唱,并感受与朋友一起唱歌跳舞的快乐情绪。
(评析:此环节,在学唱歌曲中,用师幼接唱、对唱的形式共同演唱,“哈罗,哈罗”部分,以增强了情绪,激发了幼儿的学习兴趣,较好地把音乐与动作融合在一起。最后采用了邀请游戏形式,交换伙伴,共同游戏,使整个活动充满了欢乐、轻松的气氛。)
三、活动反思:
整个活动下来,我从整体欣赏出发,让孩子们完整欣赏歌曲,感受歌曲欢快的性质。从听到音乐开始,孩子们就表现出了快乐的情绪,很多孩子都跟着音乐情不自禁地做起了动作。在欣赏歌曲时,孩子们对歌词已有一定的记忆。有的孩子说,听到了“哈罗哈罗”,有的孩子听到了“我们都是好朋友”,还有的孩子听到了“朋友见面真开心”……大家你一句,我一句,就把歌词完整地记录下来了。再经过有节奏的跟音乐念歌词,学唱歌曲,孩子们很快就把歌曲学会了。
最后在边唱边表演的环节,我采用邀请的游戏形式,交换伙伴,共同游戏,这样,既巩固了幼儿对歌曲内容的理解,又培养了孩子初步的合作意识,同时,也满足了幼儿积极的表现欲望,使整个活动推向高潮,孩子们充分体验到了与同伴交往的.乐趣,和朋友见面真开心。
对音乐教材的正确解读
同样的一个音乐活动,Z和S两位教师分别选择在中班和小班幼儿执教,我们感受到了两位教师不同的教学风格。如Z老师用她动听的琴声调动起孩子们的情绪及学唱歌曲的积极性。S老师富有感染力的语言深深吸引着小班的孩子。
在教学中,她们能够根据班级孩子的年龄特点设计教学内容,各有重点和特点。其中Z老师在处理教材时,重点让幼儿感受歌曲中的说唱环节,发现和感知音乐的有趣;同时学习休止符的演绎方式,并通过拍手、跺脚等用肢体动作来表现音乐。S老师选择在小班幼儿中进行执教,由于歌曲里面歌词重复、递增,完整演唱歌曲比较长,她就把这个教学活动的重点落在,学唱第一段的念白加第一段的歌曲部分,并重点感知歌曲中的休止部分,这样的处理更适合小班幼儿的教学。
建议S老师在教学的结尾处,可以引出让幼儿完整欣赏乐曲,并告诉幼儿在下次教学活动中继续学一学,保持对活动的兴趣。两位老师在组织幼儿游戏的时候,毛巾的落点应该在耳朵、脖子和眼睛,因为它在跟耳朵、脖子和眼睛做游戏(亲亲嘴),同时也在提醒幼儿洗脸时别忘了擦耳朵、脖子和眼睛。
小毛巾是幼儿生活中所接触和熟悉的,歌曲采用念白和演唱相结合的方法,在重复、轻快、节奏鲜明的旋律声中,激发幼儿想听、想唱、想动,重点感知歌曲中的休止符。我自己设计的歌曲《小毛巾》,
觉得比较适合中班孩子教学,听了S老师的小班教学活动,觉得小班也适合,关键看老师如何处理教材、设定教学目标和设计教学活动。
听了两位老师的教学活动,感触最深的是:教材的分析、处理和把握很重要。这个教材很好,很吸引孩子,在教学的一开始要让幼儿静静地感知、欣赏歌曲,发现其中的休止符、间奏、念白等,再通过图谱、游戏等形式来加深对节奏的掌握,并让幼儿感知其中蕴含的教育意义。
教案的设计只是处于一种理想状态,只有尝试和实践,才会有更多的感悟。因此,一定要尝试和实践,并及时反思,才会有更多的收获。感谢两位老师给我们带来了这两堂音乐活动的展示。
案例分析范文11
有一个奶制品专卖店,里面有三个服务人员,小李,大李和老李。当您走近小李时,小李面带微笑,主动问长问短,一会儿与您寒暄天气,一会儿聊聊孩子的现状,总之聊一些与买奶无关的事情,小李的方式就是礼貌待客。而大李呢,采取另外一种方式,他说,我能帮您吗?您要那种酸奶?我们对长期客户是有优惠的,如果气温高于30℃,您可以天天来这里喝一杯免费的酸奶。您想参加这次活动吗?大李的方式是技巧推广式。老李的方式更加成熟老到,他和您谈论您的日常饮食需要,问您喝什么奶,是含糖的还是不含糖的?也许您正是一位糖尿病人,也许您正在减肥?而老李总会找到一种最适合您的奶制品,而且告诉您如何才能保持奶的营养成份。老李提供的是个性化的沟通模式。
那么,您认为以上三种模式哪一种更适合贵公司呢?哪一种是最有效的方式呢?这三种模式之间的内在联系是什么?以下的调查也许与您的直觉不大一样。
其中一个问题是销售人员所使用的非语言服务是否始终与语言服务保持一致。如果二者是一致的,这三种模式就会起到非常好的效果。有些研究表明技巧推广式更能为企业带来效益。
但是,如果提供的语言和非语言服务信息不一致时,客户则倾向于相信非语言反映出来的服务信息。也就是说,如果销售人员被训练得看起来礼貌待客,但可能身体语言流露出了他内心里并不喜欢他的工作,也不喜欢与客户打交道,那么礼貌待客就失去了意义。同样,技巧推广式也会由于销售人员的不友善或漫不经心而达不到预期效果。只有个性化服务才能足以将语言及非语言信息完美结合,这是销售人员与客户因长期交流而建立起深层关系的缘故。
销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。所以销售人员与客户沟通时,要特别注意开始时的.礼貌寒暄和最后的结束语。
礼貌待客讲究即时应对,包括时间即时、空间即时和语言即时。所谓时间即时就是说向走进来的客户及时打招呼。如,只要客户向销售窗口走近1米之内,就要在5秒钟之内打招呼以便让客户感受到您的热情接待。空间即时就是在距离上接近客户。接近的程度要根据各地的文化背景不同而有所区别。语言即时就是客户以不同方式表示出有问题时,能够迅速应答,而不能说:“那不是我部门的事”或者“我不是您要找的人”,很小的语言差异往往导致完全不同的结果。所以最好使用积极的语言,如“咱们一起来看看是什么问题”,就比使用被动语言“这个问题是得琢磨琢磨”要有礼貌的多。
对于技巧推广式,调查人员列出至少15种以上的方式来掌握客户与销售人员的沟通技巧。如承诺、威胁、荣誉感、积极的尊重、消极的尊重等等,都与人性的弱点有关。销售人员要充分了解人性的特点并把它们融入到销售语言中,激发起消费者被喜爱,不能错过交易,眼光独到,时髦入流等心理期待。
调查显示:多数成功的推销用语都有如下规律:创造需求—引发兴趣—唤起欲望(通过任何一种人类需要),最后是采取行动。
非语言信息在与客户沟通的过程中甚至可以影响客户的潜在情绪。如在鸡尾酒会上,那些笑容灿烂的服务员所得到的小费平均比微笑少的服务人员多几倍。同样,把找回给客户的零钱放在客户的手心里,或者客户买单时拍拍客户的肩膀同样可多拿10%的小费。接近客户,或者蹲下来与客户目光接触,同样会提高小费数目。
总之,个性化的沟通模式是最有效的模式,但却需要多培训多练习。而且,与其它模式一样,它的有效性也会由于销售人员不易察觉的歧视而大打折扣。对零售业的调查显示,肥胖客户,穿着不讲究者,与销售人员(如性别、人种、档次、年龄)不同者,还有具有挑衅性的客户都不会受到及时、礼貌的服务待遇。而对妇女的服务不如对男人来得快,对身体残疾的要好于身体健康的。所有这些均说明只有通过培训才能逐渐消除服务中的差异。
案例分析范文12
腌菜市场之争
去年下半年 , 一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。
为扩大市场, 它使用电视广告和极具有竞争力的价格策略。
在该地区市场上, 这家大型企业将它的每斤泡菜价很快从 6.80 元降到 3.85 元, 这个价格是低于成本的。
这对原有的占该地区主要市场份额一家生产腌菜的家庭企业形成剧烈的竞争压力, 这一家庭企业的主要产品就是腌菜, 现在则必须同销售额达几千万元的大企业展开较量。
分析:
1.这家小企业对价格竞争应做出如何反应?
答:面对这家大食品公司的低于生产成本的激烈价格竞争,这个家庭企业不应该与其针锋相对,打价格战。
因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润,甚至使其破产,即使降价也决不能低于生产成本,必须谨慎控制。
2.这个家庭企业需要什么样的广告策略?
答:因为小企业不具备财务上的实力与大企业进行广告战,因此应该选择低成本但效果较好的`广告媒介,并且由于产品的价格不可能低于大企业,在广告内容上应突出非价格的优势。
比如,产品的口味独特,销售渠道畅通,购买方便等。
3.该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存?
答:在激烈的市场竞争中,家庭企业应积极构建自身的非价格方面的优势。
比如,高质量,优质的服务。
针对缝隙市场进行一对一营销。
如果竞争对手的价格低于生产成本,家庭企业也可以依靠有关《反不正当竞争法》等法律来保护自己。
此外,家庭企业也可以与零售商保持良好的关系,建立起顾客忠诚,创造良好的商誉,以此在激烈的市场竞争中生存。
案例分析范文13
请阅读下面的一段对话:
美国老板:完成这份报告要花费多少时间?
希腊员工:我不知道完成这份报告需要多少时间。
美国老板:你是最有资格提出时间期限的人。
希腊员工:十天吧。
美国老板:你同意在15天内完成这份报告吗?
希腊员工:没有做声。(认为是命令)
15天过后,
美国老板:你的报告呢?
希腊员工:明天完成。(实际上需要30天才能完成。)
美国老板:你可是同意今天完成报告的。
第二天,希腊员工递交了辞职书。
请从沟通的角度分析美国老板和希腊员工对话,说明希腊员工辞职的原因并提出建议。
(1)在人与人的沟通过程中,有一定的特殊性,即由于人们的政治观点、经济地位、年龄、经历、宗教、习惯等的不同,在沟通过程中,对同样的事情或谈话会有不同的解释和归因。
(2)在案例的对话中,美国老板问希腊人完成报告的时间,实际上是在征求希腊员工的意见(这是与美国管理的传统习惯有关),而希腊员工并非不知道完成报告所需要的'时间,只是想让美国老板下命令(希腊员工习惯于命令式的管理)。15天过后,美国老板要报告(要信守承诺),而希腊员工已经尽力把30天的工作用16天完成了(并且认为延迟些时间没有问题)。希腊员工认为美国老板找麻烦,因此不得已而辞职。
(3)因此,要认识和掌握在沟通过程中个体差异及其影响,从而保证沟通的有效性。如我们通常所说的移情作用、设身处地等就是有效沟通的手段。
案例分析题5
某民营企业的老板通过学习有关激励理论,受到很大启发,并着手付诸实践。他赋予下属员工更多的工作和责任,并通过赞扬和常识来激励下属员工。结果事与愿违,员工的积极性非但没有提高,反而对老板的做法强烈不满,认为他是在利用诡计来剥削员工。
请根据所学习的有关激励等理论,分析该老板做法失败的原因并提出建议。
(1)从马斯洛的需要层次理论我们知道,人类需要是分层的,分别是生理需要、安全需要、社交需要、地位和受人尊重需要、自我实现需要。马斯洛认为只有当低级需满足以后才会有更高层次的需要。主导需要决定了人的行为。
(2)案例中该民营企业的老板可能忽视了员工的较低层次的需要,如生理和安全需要,而这些需要很可能正是员工的主导需要。由于没能够对症下药,才导致该民营企业老板激励做法的失败。
(3)要使得激励有效,应当了解员工的真正需要,并加以满足。在实施过程中,应当坚持物质利益原则,随机制宜,创造激励条件,把物质利益和精神鼓励相结合。
案例分析范文14
随着社会经济的飞速发展,水利工程的施工设计与科学管理要求相应增高,只有重视基础建设质量,水利水电整体使用功能才能正常发挥。水利水电建设规模大、耗费资金数目庞大、施工有一定的困难,而且建设的制约因素层面广泛。要考虑工程的复杂性和后续联系,才能保障建设的各个环节紧密相扣,从而促使水利工程运行顺利。大坝基础处理设计关乎到整个大坝建设,只有做好处理设计工作,大坝在使用时才会发挥到最佳状态。
1 基础处理概述
水利工程基础建设是指建设项目的工作流程,要按照先后顺序有序开展,基本步骤是决策、预算、设计、施工、竣工,然后相关管理层开始验收,水利工程是国民经济发展的支柱产业,对社会稳定持续发展发挥重要的支撑作用。水利工程基础施工难度大程序繁琐,又是非常重要的项目建设。基础处理,首先是掌握施工图纸,做地质研究综合分析得出侦查报告,再次要具备与时俱进的技术文件[1].水利水电工程挖掘前,一定要注重管理和相关处理设计,要按照施工设计有规划的进行,确保工程建设严谨。同时施工区域的各类管线要与相关部门协商出合理科学的措施方案,对管线妥善安排。
1.1 技术复杂
水利水电大坝建设所处的环境比较复杂,地质结构多变。上部分受各种建筑结构制约,下部地质结构复杂。在建造时要考虑的因素较多,比如荷载数量、运行中事故解决方案。这有考虑全面,才能保证水利水电取得一定的经济效益,不会出现巨大的安全隐患[2].同时说明了基础质量控制的重要性,也间接表明基础设计要具备严谨的科学合理性。
1.2 质量评价困难
水利水电大坝基础工程在客观角度上分析属于隐蔽工程,在工程竣工后,才对其做质量评价。因此质量评价比较困难,在大坝投入使用中发现质量问题,修复问题就能难以看展,耗费资金巨大,技术要求也比较高。所以在基础工程施工前期,要注重设计与施工质量问题,做好监督工作。
1.3 工期较短
大坝建设主要是因为开发使用水力资源,一般布置的位置是要协助和配合水利任务的。在建筑工程时,多数集中在枯水期,在水位相对较浅时选择施工,并且在集中的时间短内工作也受气候影响,因为工期时间受到限制,施工任务相对繁重,所以在建筑中不但要考虑施工设计与管理,还要考虑工程造价与工作效率的协调性。
2 水利工程基础处理设计案例分析
2.1 案例分析
某峡谷中部建拦河大坝,建筑类型是缓凝土构造重力拱坝。坝高为 80m,其坝轴线长为 335m,虽然地质条件要求不高,但是坝基处有断层,岩体渗水性比较强,软弱夹层就容易出现,该工程变形模量在0.25~0.35Gpa之间,但是抗剪强度只在0.25~0.35,较其他水利水电地质岩石相比,力学体征显得过于低,不利用大坝承载荷。
2.2 处理设计
2.2.1 处理内容大坝工程一般处理的关键点,在于拱坝平面,要将大坝所承受的重力转移或者均摊到基岩。如果受到超载荷外力,大坝肩部岩体会与基岩产生物力反力,两种力相互作用,促使大坝在运行中保持正常状态[3].大坝在建筑时一定包保障基础硬度,这样大坝在后续使用中才能优良稳定,其承载力也可以满足大坝使用需求。该工程,地质构造存在灰岩,灰岩是一种抗重能力较差的岩石,比较容易出现裂缝等问题,对大坝基础建设有一定的影响。在基础处理设计时,一定要结合实际情况。比如对灰岩进行固结灌浆工程,这种混凝土灌溉方式,促使基岩更加的牢固。如果大坝两岸的拱肩位置在投入使用中可能受到的载荷过重,对这两处位置同样采用固结灌浆的方式,加固地基的坚硬程度。
2.2.2 具体设计受地质影响,大坝基础挖掘主要是使用台阶式挖掘手段,台阶设计的高度和台面宽度受坝体抗滑影响,该工程设计的'台阶高度与坝低对比是 1:1.5,设计的台阶高差为 9m, 挖掘破比值经过计算得出 1;0.35.为满足力学和水力冲击下的坝体稳定性要求,在建设时将坝面倾斜了 8 度左右,促使坝体建设更加的科学合理。
还要考虑一个重要问题,洪泄会造成雾化水的现象产生,进而侵蚀两岸。则需要碰洒混凝土制造干湿交替的效果,从而对边坡进行保护。该工程存在的软弱夹层现象,在设计处理时一定要运用科学的方法,利用掏挖等手段进行软弱夹层处理,掏挖深度控制在 5m 左右,同时用混凝土进行填塞。同时还要综合考虑对于帷幕、抗渗和大坝地基处理问题,在坝基沙粒分布不均匀地带,设置截水槽促使其稳妥可靠。一般是使用水泥灌浆的方法,增强大坝基础的防渗结构。或者采用粘性土料修筑防渗体,减少坝基渗漏损失。
2.3 设计方案
该河床多发洪泄水灾,在处理设计时要考虑到这一问题,对抗浮稳定差、水位高的河床位置进行排水。一般水力水电大坝在建设时,均采用封闭式排水手段,目前来看效果良好。大坝在建设时还会考虑基础排水问题,主要是为了减少水力对坝基的压力,所以在大坝底部设置基础排水孔。该工程软弱夹层抗压能力弱,增加基础排水孔,可以减少软弱夹层的压力。
3 结束语
希望本文对今后的大坝建设提供有效的参考意义,进而牢固水利水电事业蓬勃发展,促进实现新跨越。当前水利水电建设任务繁重,只有落实处理设计问题,才符合新时期水利建设战略思想。
案例分析范文15
口语交际·习作
这次口语交际和习作,是让学生说、写自己喜欢的小动物,要求是能抓住动物的特点,表达自己的真情实感。
在学习本组课文的时候,应相机引导学生认真观察自己喜欢的小动物,注意发现它们的特点,并在口语交际和习作时,交流自己的发现。
教师在教学时可以这样安排教学过程。
1、利用课文导入:我们已经读了几篇写小动物的文章,你能简单地说说它们的特点吗?为什么我们如此了解它们的特点呢?就在于作者抓住了每一种动物的特点来写。你喜欢哪种小动物?能告诉大家它有什么特点吗?通过交流打开学生思路。
2、学生各自说说自己喜欢的小动物是什么,然后让想说同一种小动物的学生组成一个小组,相互交流这种动物的特点。教师深入到各个小组内,引导学生从不同角度来说,可以说外形,可以说脾气,也可以说怎样进食、怎样嬉戏、怎样休息等。教师要拓展学生的思路,引导学生充分地说出自己的发现。
3、小组推出代表在班上汇报,师生共同评价学生对动物特点的把握,还可以评价表达的方式、用词等。
4、在充分交流的基础上,学生写写自己喜欢的小动物,要注意写出动物的特点,表达自己的真情实感。可以引导学生回顾本组几篇课文的表达特点,如,《白鹅》《白公鹅》《猫》抓住动物特点先总述后分述的表达方式,几篇课文中明贬实褒的表达方法,以及前后对比的方法。
5、习作欣赏评价。学生写完后,组织学生读自己的习作,师生一起欣赏评价,然后进行修改完善。
为了更好地学习、借鉴本组几篇课文的表达特点,也可以把口语交际和习作安排在我的发现后面进行教学。
我的发现
这项活动的目的是引导学生发现句子的特点,读懂句子,体会句子的含义,学习明贬实褒的表达方式。教学时,可以先让学生读这三个句子,说说小林和小东从中发现了什么,想到了什么,进而体会句子的表达方式;然后让学生到本组课文中找一找,看看是否也发现了这样的句子;还可以引导学生想一想:你在课外书中读到过这样的句子吗?你在生活中发现谁说的话也有这种特点?在学生充分交流各自发现的基础上,师生共同小结:这样明贬实褒的表达方式,不仅使句子富有幽默感,还能很恰当地表达出对事物的喜爱之情,更有亲昵的味道。
日积月累
这次积累的.都是关于动物的成语。16个成语中出现了龙、凤、虎、猫、马、牛、鸟、鸡、鼠等9种动物。教学时,可以让学生自己读一读成语,借助字典把成语读正确。教师要提醒学生注意读准字音,如,天马行空的行读xíng,调虎离山的调读diào。然后让学生说说这些成语有什么共同的特点,使学生意识到这些成语中都含有动物名称,增加学习的趣味性。根据本班学生的实际情况,还可以让学生说说知道哪些成语的意思,并试着用一用,以帮助学生在运用中巩固。学生将成语记熟之后,还可以继续交流自己平时积累的包含动物名称的其他成语,以丰富词语积累,激发主动积累成语的兴趣。
趣味语文
这篇短文写的是苏东坡便装到寺庙去游玩,寺庙的住持对待他先后采取了三种不同的态度,后来苏东坡以一副对联来回敬住持,令其哭笑不得。
教学时,首先让学生独立阅读短文,把短文读熟;然后结合有关词句说说故事哪里有趣。要允许学生有自己的感悟。有的学生可能觉得住持的做法有趣,他为人势利的嘴脸那么鲜明地表现了出来,令人发笑;有的学生可能觉得苏东坡的对联有趣,用的全是住持说的话,不仅照住持的请求写了对联,还不动声色地讽刺了他;也可能有的学生觉得住持后来的表情有趣,哭笑不得,自己把自己弄到了如此尴尬的地步只要学生说的有道理,就说明他们体会到了文章的妙处。
这个故事短小有趣,可以鼓励学生练习讲述,课后讲给别人听,进行语言积累。还可以引导学生根据短文内容,给短文加上一个合适的题目。
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