销售经理工作职责

时间:2023-07-28 14:15:37 销售 我要投稿

销售经理工作职责15篇[热]

销售经理工作职责1

  副总经理工作的核心思路:

销售经理工作职责15篇[热]

  1. 总结、归纳店面各种的状况,并制表汇总呈报给总经理,完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理;

  2.明确店面整体制度和规划,即运营目标,不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升,保证店面的发展规范化;

  3.制定具体的销售数据指标,并做出具体的销售指标分解,使销售人员的工作目标清晰明确;

  4.把握店面具体营运状况和销售状态,适时做出有效的调整工作,增加销售业绩的提升;

  5.安排各种促销活动,丰富店面的销售措施,扩大店面在当地的影响力和知名度;

  6.了解同行业经营信息,掌握其运营特点,如:促销措施,店面特点,货品结构等等;

  7.逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度,包括现有员工的档案整理和储备人员的资料;

  副总经理的具体工作内容:

  a.制作工作总结,定期呈报给总经理,分为两类:外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

  b.制定店面整体的发展规划,呈报给总经理加以完善,并最终确定,指导店面的发展步伐;

  c.制作店面整体销售报告,呈报总经理,即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格,要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表,落实到具体的品牌、个人,要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表,分品牌、个人,要以每周为单位,需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措,来提升销售业绩;

  d.健全店面的具体工作制度,保证店面的发展步伐保持稳定,使店面的运营规范化;

  e.制定具体的销售数据指标,包括店面整体的销售目标、各个品牌的'销售目标,并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标,同时要把具体的销售指标落实到个人;

  f.把握整体的工作运营方向,跟进销售指标的完成状况,适时做出调整措施(即策划活动),通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩,来完成此项工作;

  g.把握同行业店面的经营特点,并作出表格归纳,以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果,即使自己店面的行为要具有前瞻性,如:各种促销活动要提前,新品上市也要提前(如不能做到此点,则需老款应季货品做促销,抢占市场份额)。

  h.建立店面所有员工的个人资料,处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作,完善店面人员的薪资待遇制度;

  i.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员,其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容,并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待,以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意,转报给总经理,避免总经理直接与其对面的现象发生,特殊关系的人员除外;

销售经理工作职责2

  职责:

  1、负责公司汽车金融产品的营销推广、同行中介渠道的开发和维护,与当地汽车经销商保持良好合作关系,对潜在客户、项目进行定期跟踪服务;

  2、通过与贷款客户的沟通完成经销商客户的贷款流程操作,实现最终车辆的贷款销售并完成个人贷款业务目标;

  3、负责公司合作经销商和客户的接待,向客户清晰、完整的.推介自营或代理金融产品;

  4、负责协助客户办理相关手续并初步审核贷款客户资质情况及真实性,规避潜在风险;

  5、经销商业务的现场管理和风险控制。负责审核客户贷前合同资料的真实性、完整性及准确性;

  6、经销商关系维护,为合作经销商和客户提供优质、细致的服务;

  7、收集、整理各区域市场的竞争信息,及时传递给主管,便于管理层了解区域市场的运作情况。

  任职要求:

  1、热爱汽车营销工作,具有良好的心理素质及营销服务潜质;

  2、品貌端正、亲和力强、有较强的语言表达能力以及沟通协调能力;

  3、工作认真细心,团队意识强,能吃苦耐劳;

  4、具备开拓市场和维护客户的能力;

  5、有汽车行业从业经验或金融行业从业经验及快消品行业经验者优先。

销售经理工作职责3

  ◇驻场监督和协助销售现场严格执行销售流程,高水准完成各阶段销售目标任务。

  ◇审核各类售楼合同、协议。

  ◇每天核对销售报表,做好销控。

  ◇组织办理银行按揭、预售登记和房产证。

  ◇接受乙方公司提交的每日客户资料、各期销售资料、报表和各类报告,并及时向营销副总汇报,每月向营销副总提交销售成果分析总结报告。

  ◇组织召开每周销售例会,听取代理公司有关工作汇报,代表发展商收取代理公司书面报告,并解答代理公司有关问题。

  ◇统计销售乙方公司月度及阶段销售业绩,计算月度及阶段销售代理费和奖罚。

  ◇参与制定项目销售策略、广告和销售计划,并全程跟进销售计划执行。

  ◇全面协调并督促有关单位配合项目的销售工作。

销售经理工作职责4

  职责:

  1、贯彻执行公司销售策略,积极进行厨电行业客户的开拓和维护。

  2、能熟练掌握公司产品知识及演示讲解,精准传递方案价值。

  3、敏锐把握客户需求,进行专业的`需求分析和方案沟通,协调解决客户的需求及服务。

  4、维护客户关系,独立处理客户的商务洽谈、合同签订、收款及执行等事宜。

  5、领导交代的其他事物。

  岗位要求:

  1、统招大专以上学历,20xx年应届毕业生或者实习生。

  2、有远大的目标,接受本企业价值观和思维框架,有强烈的开拓精神。

  3、热爱销售工作和与人打交道,有强烈的责任心,积极主动做事。

  4、有良好的学习能力、勤奋思考,高度投入。

  5、熟练使用各类办公软件,有一定的互联网知识和思维。

  6、对智能电器技术等相关领域感兴趣优先。"

销售经理工作职责5

  岗位职责:

  1、从事过收集化工市场国内相关行业信息,了解行业动态、及现有市场的情况,了解客户需求和竞争对手信息,并及时整理、反馈;

  2、维护现有客户,并积极拓展新的`市场,寻找、培养和发展新客户,完成所在区域的销售任务

  3、完成公司安排的其他各项工作。

  岗位要求:

  1、化工、涂料、塑料、密封胶、胶黏剂、油漆等行业销售经验的,驾驶执照并能独立驾驶者优先;

  2、工作积极主动、踏实,具有强烈的责任心,具备良好的人际沟通能力;

  3、做事踏实勤奋,有团队协作能力;

  4、具有敏锐的分析力、洞察力,准确的判断力;

  5、有较强的进取心,能够承受工作压力.

销售经理工作职责6

  职责:

  1、负责所辖区域内合作开发商客户的日常维护;

  2、负责所辖区域内未合作客户的商机挖掘及合作洽谈;

  3、负责所辖区域内合作开发商客户的合同跟进;

  4、根据要求,做好目标区域、竞争楼盘市场调研工作;

  5、配合内部代理直销做好后续案场销售工作;

  6、负责销售计划的编制和执行,参与销售方案的制定与落实,销售队伍的管理及业务指导;

  任职要求

  1、统招大专以上学历,形象气质佳,房地产或市场营销等相关专业优先;

  2、五年以上房地产相关产品销售工作经历,其中两年以上商业地产销售管理经验;

  3、具有较强的`统筹,执行及协调能力,熟悉现场管理和销售战术;

  4、责任心强,具有良好的的团队协作和沟通能力;

  5、为人正直,品行端正。

销售经理工作职责7

  1、执行预算指标:

  根据销售目标和潜在客户名单,制定客户的开发和拜访计划,并对客户开发数量及业绩指标负全面责任。

  2、市场信息收集:

  负责市场、客户信息的收集,并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时性负责。

  3、大客户销售:

  利用公司多种产品组合,为大客户提供物流整体解决方案,制订内部作业流程,监督调度及作业各部门执行,负责大客户的招投标工作。

  4、协助总部营销工作:

  定期向总部管理部门汇报本区域大客户开发的进展情况;配合总部开展全国性大客户的`招投标工作。

  5、维护客户:

  全权负责所开发客户赢单进度的跟踪,及时根据客户需求,整理出客户需求报告,并及时向上级经理进行汇报。

销售经理工作职责8

  1、协助上级领导制定销售目标,开发和管理客户、提升销售业绩、完成销售目标;

  2、协助上级领导完成展厅管理及部门人员的管理;

  3、管理、监督、分析展厅销售活动及数据,向上级领导提供必要的'信息支持;

  4、分析市场行情,合理规划线下业务流程,带领团队提高整体运营效率;

  5、完成上级领导安排的其他临时性工作。

销售经理工作职责9

  职责:

  1、根据市场和公司的战略规划,制定个人的销售计划和目标;

  2、不断了解客户服务或产品的卖点,满足其推广需求;

  3、负责产品市场调研和需求分析;

  4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划;

  5、完成公司要求的业绩指标。

  6、负责贴牌客户的开发、维护、跟进,不断扩大产品销售范围,以及客户询函、报价、合同、订单的承接等;

  任职要求

  1、熟悉服装行业,特别是女装,具有丰富的业务能力,认识蕾丝品类面辅料;

  2、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣,热爱销售工作;

  3、性格外向,较强的沟通表达能力,较强的'公关能力、应变能力和商务谈判能力;

  4、善于开发新客户,主动寻找客户资源;

  5、熟悉国内各大品牌风格,有针对性的开拓合适的客户,良好的客户服务意识;

  6、有贴牌客户资源者优先,有线下商务拓展工作经验者优先。

  7、有销售团队管理经验者优先。

销售经理工作职责10

  1、配合区域发展战略规划推进实施以完成当期销售指标;

  2、负责渠道建设和相关市场营销工作,积极开发客户,推进汽车金融产品的销售;

  3、负责从客户意向确立、方案设计、资信初评、资料收集开始,到风险评估信用审查论证后的`合同签订整个过程的管理和推进;

  4、负责区域供应厂商、代理商等其他合作伙伴的销售人员的培训和协调工作。

销售经理工作职责11

  职责:

  1、负责制定公司年度市场部业绩目标和营销方案;

  2、负责开拓市场业务,进行相关的宣传推广,包括管理以及进度的'推进,建立公司的市场运作体制;

  3、为公司的发展,积极培养、挖掘、推荐优秀人才,不断优化团队。

  任职资格:

  1、大专以上学历,有同行业从事相关岗位经验者优先录用;

  2、承压性好,责任心强,能适应工作的压力,善于总结学习,能吃苦耐劳;;

  3、语言沟通能力强,思维敏捷,性格沉稳。

销售经理工作职责12

  执行预算指标:

  根据销售目标和潜在客户名单,制定客户的开发和拜访计划,并对客户开发数量及业绩指标负全面责任。

  市场信息收集:

  负责市场、客户信息的收集,并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时性负责。

  大客户销售:

  利用公司多种产品组合,为大客户提供物流整体解决方案,制订内部作业流程,监督调度及作业各部门执行, 负责大客户的招投标工作。

  协助总部营销工作:

  定期向总部管理部门汇报本区域大客户开发的'进展情况;配合总部开展全国性大客户的招投标工作。

  维护客户:

  全权负责所开发客户赢单进度的跟踪,及时根据客户需求,整理出客户需求报告,并及时向上级经理进行汇报。

销售经理工作职责13

  职责

  1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;

  2、负责所辖区域销售渠道的拓展,寻找更多合作客户;

  3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析,掌握市场动态;

  4、及时跟进销售情况并分析,提出改进意见。

  任职资格

  1、大专及以上学历,市场营销、计算机等相关专业;

  2、热爱销售工作,一年以上IT硬件区域销售经验,有区域销售、电话销售经验优先;

  3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;

  4、具备优秀的.市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。

销售经理工作职责14

  职责:

  1.承担区域各级合作伙伴拓展、维护;

  2.承担区域分销及商业行业销售任务;

  3.对渠道进行日常管理,按照公司要求考核渠道例行市场动作;

  4.承接公司统一的区域渠道品牌建设;

  5.承接区域经销商赋能组织工作。

  任职资格:

  1.大学本科以上学历;

  2.有较强的沟通能力,良好的.协调能力及分析和解决问题的能力;

  3.有较强的事业心,具备一定的领导能力;

  4.具有较强的学习能力,具有IT行业、信息安全等销售经验者优先。

销售经理工作职责15

  1。负责大客户的'销售管理工作,开拓并建立大客户销售网络;

  2。负责完成大客户部年度销售目标与制定,跟踪与落实计划的实施;

  3。负责与大客户的商务谈判,以及公关商务活动的执行,维护客户关系。

  4。收集汽车后市场行业信息、掌握最新市场动态;

  5。完成上级领导安排的其它工作。

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