品才网>销售>销售经理工作职责

销售经理工作职责

时间：2023-08-10 17:09:07 销售我要投稿

销售经理工作职责15篇[精]

销售经理工作职责1

　　职责：

销售经理工作职责15篇[精]

　　1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标;

　　2、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求;

　　3、负责产品市场调研和需求分析;

　　4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划;

　　5、完成公司要求的业绩指标。

　　6、负责贴牌客户的开发、维护、跟进，不断扩大产品销售范围，以及客户询函、报价、合同、订单的.承接等;

　　任职要求

　　1、熟悉服装行业，特别是女装，具有丰富的业务能力，认识蕾丝品类面辅料;

　　2、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣，热爱销售工作;

　　3、性格外向，较强的沟通表达能力，较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力;

　　4、善于开发新客户，主动寻找客户资源;

　　5、熟悉国内各大品牌风格，有针对性的开拓合适的客户，良好的客户服务意识;

　　6、有贴牌客户资源者优先，有线下商务拓展工作经验者优先。

　　7、有销售团队管理经验者优先。

销售经理工作职责2

　　1、贯彻落实弘仁汽车企业文化精神，培养销售员的业务能力和团队协作精神，提高销售员的'综合素质。

　　2、完成销售部每月各项指标，企化销售部业务的具体运作及方法。

　　3、制定本部门年度、季度、月份、周、销售目标和计划，并具体落实实施。

　　4、分析汽车市场走势及周边市场情况，采取相应的营销策略和方法。

　　5、严格执行集团公司和本公司规定的价格销售政策，监督检查销售顾问各项考评指标。

　　6、规范管理下属人员正确执行公司各项规章制度，处理部门内部在营销工作中业务事宜。

　　7、每月按时制定销售管理项目统计分析总结，每天主持销售部召开晨会夕会。

　　8、每月按时制定销售部市场外拓及培训计划，提报上级领导备案。

　　9、监督展厅5S管理工作及展车卫生情况。

　　10、完成上级领导授权和交办的其它工作任务。

销售经理工作职责3

　　1—参与制定并执行业务团队搭建、人才培养及人才梯队建设体系；

　　2—负责公司各项制度在团队中的上传下达及监督和改进，负责团队日常事务管控处理；

　　3—负责业务团队SOP流程搭建，执行、复盘、改进；

　　4—为团队业绩负责，能够独立开发大客户，同时对团队成员客户开发过程负责并跟进以达成客户开发指标；

　　5—参与并制订团队目标，团队任务目标分解及达成，团队成员的`绩效管理；

　　6—有效管理大客户，挖掘销售业绩增长点，做好客情维护，完成公司的业绩目标；

　　7—协助业务大区负责人处理大区内的日常事务。

销售经理工作职责4

　　1、日常具备独立完成任务的能力，负责开发客户并维护客户，拓展潜在客户的商务关系;

　　2、熟悉公司主营业务及产品，针对不同的客户能作出合理的`销售对策及工作安排，持续推进业务，合理增加利润，科学控制销售成本;

　　3、能负责具体的非标项目全过程跟进(前期商务交流-技术方案跟进-售后问题汇总跟进)，及时总经办及销售经理汇报项目的进展情况;

　　4、密切关注行业信息的动态情况，并对客户反馈的信息进行分析和反馈，便于公司做出及时正确的调整;

　　5、及时跟进项目进度，对个人订单的执行情况进行反馈，并适时联络客户安排开票收款事宜;

　　6、熟悉招投标及标书制作基本流程;

销售经理工作职责5

　　副总经理工作的核心思路：

　　1. 总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；

　　2. 明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；

　　3. 制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；

　　4. 把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；

　　5. 安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；

　　6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；

　　7. 逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；

　　副总经理的具体工作内容：

　　a.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；

　　b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

　　c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

　　d.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

　　e.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

　　f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；

　　g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的.效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

　　h.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

　　i. 接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；

销售经理工作职责6

　　1、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。

　　2、加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理高，加强营销网络建设，不断拓展市场，增加销量。

　　3、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。

　　4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。

　　5、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的`报销单据进行审核。

　　6、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务。

　　7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区)，对所属员工进行法纪教育，不收受-贿-赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。

　　8、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。

　　9、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。

　　10、完成领导交办的其他工作。

　　销售总监职位描述：

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现;

　　5、新项目市场推广方案的制定;

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

　　7、销售队伍的建设与培养等。

销售经理工作职责7

　　职责

　　1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;

　　2、负责所辖区域销售渠道的拓展，寻找更多合作客户;

　　3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态;

　　4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。

　　任职资格

　　1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;

　　2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先;

　　3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;

　　4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的'客户服务意识;

　　5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。

销售经理工作职责8

　　1、负责大客户开发工作，拜访及独立完成公司产品演示;

　　2、负责销路通软件的销售工作，达成销售业绩目标;

　　3、负责参与项目讨论，结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议;

　　4、负责合同谈判与签订，负责监督项目开发进度，直至项目成果交付;

　　5、维持良好客户关系;

　　任职要求：

　　1、具备良好的销售技巧及客户管理经验，具备一定的市场营销知识;

　　2、具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作;

　　3、热爱销售工作，积极进取，能够承受一定的.工作压力;

　　4、具备良好的团队管理能力;

　　5、计算机相关专业，大专及以上学历，一年以上软件企业工作经验;

　　6、有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。

销售经理工作职责9

　　1、新员工入店，熟悉了解所在商圈；【不必乘车东奔西走，因为我们的商圈与门店在一起】

　　2、在店内与客户电话沟通；【不知如何开口？不必担心，有详细的文字资料教给您】；

　　3、积累客户与房源资源；【店内系统里大量的积累和完善的盘源信息，助您完成前期积累】；

　　4、详细了解客户的需求，做好信息的.合理匹配；

　　5、根据客户意向，带客户看房并进行周边环境介绍；

　　6、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交；【从带看到成交，师傅一对一帮扶，带您成功挖掘第一桶金】

　　7、提高自身学习力和修养；【面对的都是高端客户，完善的培训助您提升自我】

　　8、为客户提供良好的客户服务；【服务客户为第一要旨，源源不断的老客户介绍也将接踵而来】

销售经理工作职责10

　　1、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2、应变能力强，能承受较强的工作压力；

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的'管理、指导、培训及评估；

　　4、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

销售经理工作职责11

　　1、负责且落实酒店销售管理工作，配合公司总部的各项酒店营销策略的实施；

　　2、执行总部下达的各项任务，完成上级下达的销售任务；

　　3、做好酒店房态房控以及客房销售管理；

　　4、提出并参与制定销售计划并落实实施，开辟新的合作渠道，开阔新客源；

　　5、收集市场信息及行业动态；

　　6、负责协调酒店与客户关系，处理客户的`咨询和投诉及回访；

　　7、根据具体工作情况与重心，制定并及时调整各种销售策略；

　　8、对销售过程进行有效的日常管理，监督销售指标的完成进度，定期随访客户。

销售经理工作职责12

　　负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标;

　　负责中国区的商业计划传达，制定本区域内的商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化;

　　负责公司各项政策在本区域内的'执行，确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

　　负责财务管理和控制;

　　保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。

销售经理工作职责13

　　销售经理的工作职责

　　1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划。

　　4、确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道与客户管理。

　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的.确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　3、客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导

　　四、推销技术

　　1、技术研讨会的举办。

　　2、商品及销售基础知识的传授。

　　3、陪同销售及协助营销。

　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、接受订单的业务‘

　　2、销售事务与公司内部联络。

　　3、帐款回收。

　　4、每日、周、月销售总结、汇报。

销售经理工作职责14

　　1、负责市场推广和市场布局工作；

　　2、负责核心渠道信息搜集工作，及时跟进意向合作伙伴；

　　3、负责邀约意向合作伙伴来访，并负责接待工作；

　　4、负责解答意向合作伙伴的各项问题；

　　5、负责全国市场调研，决定市场推进进度；

　　6、负责签约合作伙伴的.跟踪管理与服务工作；

　　7、领导交办的其他工作。

销售经理工作职责15

　　职责：

　　1、开拓门锁、回水器、车桩以及其它智能家居产品电商运营平台、社交主流媒体圈及生活圈渠道合作;

　　2、对接电商平台并维护良好商务合作关系，寻找公司产品新的'合作点及电商渠道，挖掘新的盈利增长点;

　　3、负责拓展方案及商务合作条款的制定，对合作机构(平台)进行跟踪考核，保证项目有效运行、推进及盈利;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年及以上电商渠道拓展工作经验;

　　2、对主流电商平台或新兴电商渠道合作有丰富经验(包括但不限于：天猫、京东等)

　　3、对电商平台运营流程清晰，具备线上销售渠道开拓、产品定位、市场营销及管理能力;

　　4、具备电商平台及对接渠道资源者优先，相似背景如具有门锁、智能家居等类似成功案例为佳;

【销售经理工作职责】相关文章：

销售经理职责03-06