设计方案
为了确保事情或工作扎实开展，我们需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的设计方案3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、"王老吉"品牌推广策略的制定：
1、品牌定位研究
定位基础研究(含竞争对手研究，明确直接竞争对手);定位方向确定;定位市调组织;定位市调分析;定位确认研究及检验;定位确定
2、品牌定位推广研究
定位说辞研究与建议;广告语研究与建议
3、推广执行策划(区域为广东、浙江地区)(略)
二、"王老吉"品牌推广策略的执行(略)
20xx年1月1日，成美红罐王老吉项目组(以下简称成美项目组)正式展开工作，在成立的项目组中，负责品牌定位制定方面的研究人员一共三人：总经理耿一诚、研究总监张婷、客户经理王丹。
根据合同要求，成美项目组首先需要在45个工作日内完成红罐王老吉定位研究。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。
又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
通过对红罐王老吉的基本情况的了解，成美项目组形成了红罐王老吉定位研究的总体思路——
首先，对于当时销售额仅1个多亿的加多宝公司而言，寻求发展的同时更要考虑生存，也就是说，在寻求扩大市场份额的同时，必须要先稳固住现有市场;其次，由于当时红罐王老吉的销量连续多年稳定在1个多亿，已形成了一批稳定的用户群，成美项目组认为，定位研究可以从这群现有用户中寻找突破：了解红罐王老吉满足了他们什么需求，在他们头脑中红罐王老吉和其他饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐王老吉的原因。
在将这群稳固的用户群选择红罐王老吉的核心价值提炼出来之后，再研究该核心价值与潜在用户群对红罐王老吉的认知是否存在冲突，即现有顾客的购买理由能否延展到潜在用户身上，如果这个选择红罐王老吉的理由是潜在用户群体也能认同并接受的，同时该核心价值在产品力以及企业综合实力上能够确立，就可以确认寻找到了红罐王老吉开拓市场的最佳途径。
为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。
在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。(后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。)而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。
同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的'概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”
至此，历经一个半月的调研分析，红罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午，在东莞加多宝公司的大会议室，成美正式向加多宝公司提交了《红罐王老吉品牌定位研究报告》。报告由成美研究总监张婷讲解，历时2小时。加多宝公司所有高层均参加了此次会议，具体是：董事长陈鸿道、销售部总经理陶应泽、市场部总经理阳爱星以及王老吉品牌经理王月贵等。报告首先明确红罐王老吉是在"饮料"行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——"预防上火的饮料"，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：
其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔
其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势
·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;
·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;
·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值(定位)进行积累。
这时候才可以开始广告创意，拍广告片。
品牌定位的推广
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题：“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
设计方案 篇2
一、指导思想
以中小学生课外文体活动工程为载体和切入口，培养学生的创新能力、实践能力和自觉锻炼身体的习惯，规范中小学生课外文体活动内容和形式，推进课外文体活动的科学化、制度化、规范化，逐步形成我校文体特色，努力构建和谐校园、文明校园、活力校园。
二、实施原则
1．坚持教育性、艺术性、健身性、趣味性原则。课外文体活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和中小学生身心发展特点，寓学于乐、寓炼于乐、寓艺于乐。
2．坚持全面性原则。课外文体活动的内容与形式要丰富多彩，能够满足不同特长，不同兴趣、不同层次学生发展需要，
3．坚持全体性原则。课外文体活动的开展要面向全体学生，要从学生参与面的大小和人数多少择好课外文体活动的项目。形成人人参与课外文体活动，个个都有喜爱项目的课外文体活动新局面。在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的环境和氛围。
6．坚持安全第一的原则。在课外文体活动的组织与实施过程中，要加强安全教育和管理，要制定出安全措施、应急措施，避免和防止意外事故的发生。但也要防止以怕出事故为由,排斥利于学生吃苦耐劳、顽强拼搏等体育运动项目的教学。
三、具体实施方法：
以班级为单位，各年级根据自己的班级特点，精心设计、积极探索出符合各班实际、面向全体学生的内容与方法，自己各班主任带领学生到指定场地组织活动，可以进行个人练习，小组合作练习，研究性学习，也可以自行组织游戏，小型比赛，各项展示表演，确保人人参与，做到有组织、有指导、有活动、有实效。课堂十分钟活动设计大赛，创新，讲究趣味性，为了让大家能安全快乐的度过课间十分钟，我校将开展“我的游戏我做主”文明课间游戏征集活动，所征集的游戏即可以是“老游戏新玩法”，也可以创编出有益、健康、安全的新游戏，大家可以充分发挥自己的智慧和创造力，设计具有时代气息的健康、安全、文明的创意游戏；通过向父母、师长、亲朋了解、征集他们童年时代流行游戏。
具体要求如下：
1、游戏内容：健康、有趣、安全。
2、单个游戏的`游戏人数控制在10人以内，单次游戏时间5分钟以内。
3、可以是对传统游戏的创新，也可以自行设计一个新游戏。
4、学校将利用第八周的课间操时间请各班展示。到时将组织老师投票评出游戏金点子王、最佳组织奖等奖项。
大家快快行动起来吧！带着自己的好朋友一起策划属于自己的课间活动。
四、游戏设计要求：
1、游戏内容：健康、有趣、安全。
2、游戏设计分：室内游戏、室外游戏2种。
3、室内游戏人数控制在4人以内，室外游戏的游戏人数控制在10人以内，单次游戏时间5分钟以内。
4、可以是对传统游戏的创新，也可以自行设计一个新游戏
游戏方案要求根据方案设计表格格式填写完整，对游戏规则及游戏步骤要有详细文字说明
学校将通过开展“分享游戏，分享快乐”课间文明游戏方案设计评比，“文明游戏小能手”、“文明游戏小擂主”等系列课间游戏现场比赛活动，开展争创校“文明游戏章”，真正实现把课间还给同学们，把游戏还给同学们，让同学们成为游戏的主人、成为课间的主人，让课间充满同学们的笑声。
设计方案 篇3
课题：风雨雷电的故事
教学内容 《风雨雷电的故事》
教学目标
1、对探索各种声音的奥秘产生浓厚的兴趣，能自信地表达聆听声响后的感受。
2、能运用自己身边的各种材料和乐器来模拟自然界的风声、雨声、雷声。
3、能在表现风雨雷电的故事的创编活动中与其他同学协调配合，并体验到与他人合作表演的快乐
教学重点 能运用自己身边的各种材料和乐器来模拟风、雨、雷声
教学难点 能集体协作，表现完整的`《风雨雷电的故事》
教具学具 钢琴、录音机、挂图
教学过程
1．情景铺垫
师：老师这儿有一段动画片，让我们一起来看看吧!(CAI演示有“狂风呼呼”“小雨沙沙”“雷声隆隆”“大雨哗哗”四个场景的动画短片)哟!真可惜，动画片还没有声音。那，今天就请小朋友们用你们面前的乐器为动画短片配一配音吧！
2．场景一：狂风呼呼(CAI演示动画画面)
师：请你看!风是怎样吹的?你怎样来模拟风声呢?你可以吹出不同的风吗?
(由学生自由地表现微风、大风、狂风等等不同节奏和力度的风。)
师：请你看着老师的手势来吹一吹风。(提示学生注意风声的强弱变化)
3．场景二：小雨沙沙(CAI演示动画画面)
师：哟!你看，狂风过后小雨点也来凑热闹了。你们听小雨是怎样唱歌呢?(CAI放出歌曲小雨沙沙》，学生随乐演唱。)
师：小雨怎样唱?(引导学生创编节奏型：x请一组同学模仿。)小雨还可以怎样唱?(引导学生创编出另一节奏型：xx请另一组同学模仿。)你还知道怎样唱歌吗?(引导学生创编第三个节奏型：x—请第三组的同学模仿。)
师：我们刚刚用嘴模拟了小雨唱歌，现在请你们用这些乐器来学小雨唱歌(出示小雨歌声图谱，分组轮流模拟，要求轻声。)
4．场景三：雷声隆隆(CAI演示动画画面)
师：小雨的歌声美极了，雷也忍不住想来练一练嗓子了!雷和电是一对好朋友，它们总是喜欢在一起，我们刚才看到的是闪电听到的是雷声。
师：雷声怎么模拟呢?(启发学生模拟“轰隆隆隆”的雷声)
师：老师这儿也有一个雷声，你们听!(教师振动铁皮模仿雷声)老师还想和你们一起来模拟一次雷声!(师生随着课件中设定的节奏来模仿演奏，并强调强弱的变化。)
5．场景四：大雨哗哗(CAI演示动画画面)
师：哗哗的大雨从天上落下来了，“大雨”和“小雨”的歌声有什么不同?(教师提示声音强弱的对比)小雨唱“沙沙沙”大雨唱什么?(“哗哗哗”)
师：那我们一起来唱唱大雨的歌!
(学生按照大雨的节奏图谱分组接龙演唱和合唱)
师：那用乐器模拟呢?试一试!
(学生按照大雨的节奏图谱用乐器模拟出来)
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