房产销售工作总结最新

时间:2023-08-24 16:24:03 销售 我要投稿

房产销售工作总结最新

  总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,让我们一起来学习写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编为大家整理的房产销售工作总结最新,仅供参考,欢迎大家阅读。

房产销售工作总结最新

房产销售工作总结最新1

  xx年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,制造了不错了业绩。

  在实践工作中,我又对销售有了新的`体验,在此我总结几点与大家分享:

  (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。

  (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。

  (三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题

  都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

  (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。

  (五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价(其它)楼盘,都可以增加客户的信任度。

  (六)团结、协作,好的团队所必需的。

  自己也还存在一些需要改进之处:

  一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

  二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

  现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。

房产销售工作总结最新2

  光阴似箭,岁月如梭,转瞬间已接近年底,蓦然回首己入司已一段时间,在这段时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成进步步。今接近年终,思之过去,放眼将来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的熟悉自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更精彩地完成今后公司给予的.各项销售工作!

  1.工作中不擅长不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的不景气,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!

  2.思想上有时不够端正,不能准时订正自己的航向,意志不坚决,自控力量差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然,自己比别人比起已经够努力了!

  3.工作中没有一个明确的目标和具体的工作方案。作为一名销售员假如没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理支配。

  4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平常约客时跟进不准时及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交!

  5.平常和客户沟通不够深化,未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户,及准时的满意客户的需求,不能准时的发觉客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度。

房产销售工作总结最新3

  转眼间已经加入公司销售部四个多月,在这段工作时间里真切的感受到了每一份的辛劳及收获。虽然加入公司的时间并不长,作为公司内的新人,在对前期工作的整体考核和总结的基础上,我仔细对比,逐条检查,客观的审视自己的每一项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下,及整体销售部门员工的协助下,正视工作中的缺点和不足,乐观发挥工作中的各项成绩,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够在完成本职工作的前提下,根据公司的各项指示精神基本完成了全年的各项工作。现将今年的主要工作做以下几方面总结:

  一、主要工作任务和业务完成情况综述

  1、B1—B3号楼整体销售情况

  2、入职期间主要工作内容

  (1)、项目情况及各项工作前期了解

  (2)、为与客户签订《商品房(买卖合同)》做前期准备:

  (3)、按揭银行的准入办理。

  (4)、《商品房买卖合同》签署内容的确定。

  (5)、《商品房买卖合同》文本的制作。

  (6)、对全部销售员进行签署内容的培训及相关问题说辞。

  (7)、全面通知客户预备签订合同的相关事宜。

  (8)、与客户全面有序的签订《商品房买卖合同》。

  (9)、协助并监控客户办理银行按揭。

  (10)、与沈阳策划公司商讨房展会相关一切内容。

  (11)、房展会前期筹备工作的实施。

  (12)、销售部及公司各有关部门参加到房展会的具体工作中,保证展会的如期进行和顺利完成。

  (13)、按揭全面催回款。

  (14)、与大连竞合合作,提报方案的探讨及执行。

  (15)、周边市场及竞品调研。

  (16)、公积金的准入办理。

  (17)、公积金全面回款问题的解决方案及运行。

  二、本期工作的改进情况

  公司于20xx年xx月中旬与大连竞合地产进行合作,共同完成项目销售工作。乐观配合合作单位,以最终销售业绩为目的,在双方公司领导的明确指导下,完成各销售阶段所提的'(策划方案)及问题解决方案,为销售的进一步进展提供方向。通过与大连竞合的合作,我从中得到了不少专业知识,使自己很多方面都所有提高。

  三、下期工作内容

  营口市在20xx年巨大的房地产开发量带来市场压力下,特别是重点区域项目扎堆儿,明显的供大于求的市场趋势,导致购房者的购房乐观性不可能不受到压抑,心理上受到影响。购房者可能在看不清

  市场走势的情况下实行持币观望的态度,地产市场就像得了流感一样受到传染,20xx年的房地长形式也会因而引起相应形势的变化,滞销与降价趋势顺势待发。

  现已与大连竞合公司开始筹备下一阶段的工作内容,共同探讨下一阶段的工作重心及内容。

  1、解决现有剩余房源待销问题,并加推新品拉动整体销售。

  2、把握市场规律与了解客户购房心理,把握销售机会。

  3、根据新年购房推广方案,拉开优惠促销战略的序幕,多层次、多渠道、多方面拉动销售业绩的提升。

  4、现有特殊环境下蓄能,制造销售话题,以新建售楼处及样板间等凸显点引导客户购买欲望,利于销售的成交。

  5、准现房及后续现房的建设完成,将会成为促进项目销售强有力的说服点。

  20xx年既要巩固上一年所取得成果,同时也要对相之产生的问题和不足进行总结与修正。在新的一年里,努力在20xx年取得的销售业绩上创新高。

  经过全年来的工作,使我深刻的认识到在今后的工作中,要对专业知识进行加强学习,努力提高自身工作水平。办理事情注重方式(方法),带领销售部没个人对自身严格要求,加强团结,加强分工协作的基能力,与公司工程、财务、预算、营销等部门乐观配合,建立良好的协作关系和营造愉快的工作氛围。同时,加强与相关部门的沟通与沟通。建立了良好的销售业务关系。并以扎实的工作态度,务实的工作作风,为公司在外部树立了良好形象,也为完成各项工作任务树立好的榜样。

  在这里我还要感谢公司,不仅给我及每个人提供了平台来施展自己的才能,还教会了我们感恩、责任、忠诚,使我们懂得了心在哪里收获就在哪里。在即将到来的20xx年中,我将发挥个人的优势,拼搏进取,迎接新的挑战,力求在自己的工作岗位上做出更多更好的工作成绩,与销售部的每个成员在新的一年里做出更大的贡献!

  最后祝大家在新的一年身体健康,万事如意!

房产销售工作总结最新4

  当时进入房地产绝不是一时脑热,一时冲动,我为此方案了很久,更是在多个角度进行了考虑。最终我选择来到我们公司也是做了充分的预备,而这x个月的历练更是让我确定了内心的答案。我没有做错选择,也没有辜负自己的努力。这条路,我想一路走到黑,英勇的坚持下去,拼下去。此次试用期就要结束了,我也迎来了始终期盼的转正。再次为自己x个月的销售工作做一次总结和鉴定。

  一、试用期间的进步

  试用期x个月并不是很长的一段时间,这段时间我主要的任务就是学习,从中尽快的进步,突破自我。而在这个阶段,最重要的就是要自己学会学习,在学习中找重点,挑着学比盲目学习更要有效、快速。作为一个新人,我还有太多太多的东西需要学习,也有许多的领域需要去了解,把握了这些之后才能把这份工作做好。其次这期间经过自己的不断努力,我也小有成果,在上个月的时候,我胜利的成交x单。这要感谢领导的帮衬,另一部分也要感谢这x个月自己努力的学习和尝试。只有真的踏出了那一步,我们才有制造新惊喜的力量!

  二、职业态度的'重要

  作为一名房地产的销售,最重要的也就是个人的态度和诚信度了。或许诚信在我们段时间内难以让他人体会到,但是态度的确给人的第始终觉。而我们的态度也有许多时候可以呈现我们自身的诚信。所以作为一名销售,最重要的还是要保持一个良好的职业态度,培育好的职业心情,在工作上不因心情而犯错。

房产销售工作总结最新5

  一个偶然的机会,我加入了xx城,有幸成为一份子,本着对这份工作的喜爱,抱着乐观仔细的学习学习态度,有心做好每一件事。

  今年的x月x日,我正式的成为一名代表,到现在已经x年了,这x年我时间里,我学到了许多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。

  对于xx地产,我是第一次接触到,详细的东西也不太了解,我以前做过房屋经济人,对整个房地产有一点初步的熟悉,到之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必需是主动出击,自己去查找目标客户。

  x月底,公司支配我们去了xx城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队布满激情,他们每天都工作到x点,回来还要写报告,回家就x点了,第x天依旧精神饱满的上班。我们xx团队才过去很不适应气候,天气正好那几天又热又闷,我们xx市的x月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应当穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,这里的'天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了xx城预售卡那天,我们看到了我们的盼望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到许多东西,同时也能有很好的回报。

  x月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新xx市场的租金,商户经营的状况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了许多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了许多的建材学问。

房产销售工作总结最新6

  首先,感谢公司领导对我的信任,给了我有一个充分展现自我、实现自我价值的平台。自20xx年xx月加入公司行列至今已工作三个多月,在三个多月的工作中,我对我的岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的.的阅历和弥补,更是对我职业生涯的挑战。

  销售工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“销售人”要有正直的品德、职业良心和道德。房产销售工作是有着崇高理想者的试验田,共产主义思想的实验园。是做服务行业从业者所从事的理想职业。他们工作时间不分昼夜,工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑,他们却要坚守岗位。

  在三个月任职期间,作了如下工作:

  1、根据制度办事,以身作则身体力行,带领一班人做好工作,有计划有步骤落实各项工作目标;

  2、培训队伍使技能有所提高,在职工中建立信任和彼此信任,使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍;

  3、完成了各个房地产项目的销售业绩。

  4、集中抓了客服队伍建设,在收费项目上坚持原则,基本完成了公司制定的经济指标。

  今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、知识技能和管理水平;遵守良好的职业道德,保障各项工作落到实处,使经济效益取得好的收益;在工作中,无论对待顾客或同事都要做到细心、耐心和真诚,争取业主满意和同事满意。最后,我将不懈的努力和拼搏,努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司、服务于客户、服务于员工。

房产销售工作总结最新7

  我是在秋天来到公司的,不知不觉现在已经到冬天了,x个月的试用期就这么过去了。x个月的房产销售工作,很好地熬炼了我,给了我很多的关心,让我在短时间内,快速地成长起来。这x个月里面,最大地收获,是让我知道了工作的艰辛,在工作里面,肯定要适度地转变自己,而不是我们去转变工作。

  我们房产销售员每一天都必需要穿上制服,西装、领带一样都不能少。就跟网上说的一样,每天西装革履的,除了领导,还有可能是销售。刚进来的时候,还是天气最酷热的“秋老虎”季节,出去几分钟都是一身的汗,一点都不想离开空调,可是我们做房产销售的照旧需要穿着西装,系着领带,带领客户出去看房子。逛完一趟下来,后背已经湿透了。坐在客户的车里面,都不敢把后背靠在靠垫上,生怕弄脏客户的车。到了现在这个冬天,我们照旧是这一身,带着客户去看房子,再冷也只能忍着,等客户出去之后,才抓紧把棉袄拿出来穿上,那时候有手都被冻僵了。这样的一种挑战,很好地熬炼了我的意志力,由于是我自己找的工作,所以我必需要坚持下来,不能够轻易就放弃,不能让别人看轻我。

  最终,就是口才的问题了。作为一名房产销售,本质上还是销售,所以对于口才是特别看重的。所以在试用期里面,我在没有客人过来的时候,我就早售楼大厅的'交楼,看关于房产的杂志、视频,学习相关的学问。这样在客户过来的时候,我就能够很好的回答客户的各种各样的问题,能够给客户更多的建议,更客户在看房的时候,有更多的话题可以聊,避开场面陷入尴尬。这也是我在试用期里面,做出来好几单业务的制胜法宝。

房产销售工作总结最新8

  在做房地产销售的这个月,可以说是苦与乐交织,失败与胜利比邻,但大体上来说还是比较胜利的一段经受。现在也有空闲的时间,就我的这段房地产销售试用期工作做一下总结吧,给我自己做一个鉴定,也给我以后的销售工作总结一下阅历,告知我以后的工作着重方向,和在工作技巧方面需要进一步加强学习的地方。

  记得我刚来公司的时候,对待销售的工作完全不熟识,各种术语也是不懂,当时心理可怕急了,可怕自己做不出成果达不到业绩要求丢掉这份工作。销售组长看出了我的紧急,跟我说,销售这一份工作对于入门门槛来说,无论有没有学习过相关学问,说句不好听的每一个人都能做这一份工作,关键就看销售员有没有自信,能不能放开自己了,跟客人做销售的时候沟通强不强了。有了组长的.一些激励,也让我略微提了一下信念。我们的工作就是对我们这个中间公司的承办房地产信息进行销售,要对自己辖区内的住房进行销售。所以除了在门店的销售之外,我们还要在自己辖区内的小区粘贴销售信息,告知隐蔽客户我们这里有优质的房源。

  但是随着时间的加长,我也能慢慢体会到组长之前为什么说入门简洁,而不是说销售简洁了。我们销售里面会遇到各种各样的客户,单纯考沟通是远远不够的,还需要产品的质量。所以我们需要了解产品也就是房屋,要了解房屋的各种信息,才能更好地打动客户。我们要知道房屋的向阳面、装修风格、面积计算方法等等,只有房屋的条件要素满意客户需求量,才有打动客户的基础,不让客户不满足,在能说会道客户也不会考虑。

  立刻就是我们房地产销售的大好时机,大家都从家里出来上班了,确定会有许多需要租房、买房的,我在之后的工作中肯定要加倍努力,做出更好的业绩。

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