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行业销售经理的岗位职责

时间：2023-08-25 17:32:12 销售我要投稿

[实用]行业销售经理的岗位职责

　　随着社会一步步向前发展，岗位职责的使用频率呈上升趋势，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编为大家整理的行业销售经理的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

[实用]行业销售经理的岗位职责

行业销售经理的岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责公司产品与解决方案在相关区域内的市场开拓、维护与宣传；

　　2、完成公司下达的年度销售任务与市场拓展目标；

　　3、根据行业用户业务场景，结合公司发展方向与解决能力，促成行业大客户标杆案例；

　　4、开发并管理区域合作伙伴，构建行业整体解决方案，拓展市场机会；

　　5、维护大客户长期关系，保持行业用户长期的满意度、活跃度与合作意愿。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历（985/211本科优先），市场营销、计算机、理科相关专业优先；

　　2、三年及以上政府行业软件、系统集成项目销售经验，有独立运作项目、市场监管行业经验者优先；

　　3、良好的心理承受力、强烈的目标感、乐观积极向上；

　　4、较好的`团队合作能力、沟通能力和亲和力；

　　5、吃苦耐劳，能适应长期出差；

行业销售经理的岗位职责2

　　职责：

　　1、负责开拓各地新销售市场，完成销售目标；

　　2、负责客户问题的收集、反馈并解决，敏锐捕捉服务机器人在行业的潜在需求和应用；

　　3、负责所属区域内合作客户的关系维护，提高客户单产；

　　4、按照公司要求进行产品推广相关的各种市场活动；

　　5、不定期在国内主要城市出差。

　　岗位要求：

　　1、本科或以上学历，具备5年以上销售营销相关工作经验，具备过往服务大客户资源优先考虑；

　　2、过往销售工作面对的客户群体是政府机关单位、展会展厅、银行、医疗机构、商超、地产营销中心、学校教育、酒店服务、智能家居、养老、教育陪伴等领域，了解商用服务机器人在行业的`应用优先考虑；

　　3、熟悉产品市场、分销商体系以及行业动态，擅长客户攻关、建立良好的客户关系；

　　4、具有很强的执行力，有良好的沟通技巧和组织能力。

行业销售经理的岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责区域内的产品推广销售，客户维护、合同签订、回款及后续跟进；

　　2、与公司其它部门协调合作，保证项目实施进展顺利。

　　任职资格：

　　1、计算机、电子工程、信息技术专业

　　2、应届毕业生或两年以上工作经验

　　3、熟悉政府采购招、投标流程

　　4、有较强的公关能力和敏锐的'市场洞察能力

　　5、性格开朗，责任心强，具有团队协作精神

　　6、具有广电行业和政府客户资源者优先

行业销售经理的岗位职责4

　　电信行业销售经理北京中科同向信息技术有限公司北京中科同向信息技术有限公司，中科同向，北京中科同向，中科同向岗位职责：

　　1、负责电信行业的拓展与管理；开展行业客户拓展、签约和日常管理维护工作。

　　2、负责电信行业客户关系管理、行业解决方案的集成与包装；

　　3、维护电信行业客户关系；

　　4、在负责的客户范围内完成年度销售目标。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，计算机相关专业，熟悉存储备份容灾产品知识；

　　2、3年以上软件行业销售经验，有电信行业及大客户销售经验优先；

　　3、良好的`大局观和团队精神，良好的沟通能力和随机应变能力；

　　4、能适应短期出差

行业销售经理的岗位职责5

　　华东地区汽车行业销售经理北京威努特技术有限公司北京威努特技术有限公司，北京威努特，威努特，威努特职责描述：

　　1、全面主持华东地区有关汽车行业的信息化产品销售工作；

　　2、根据公司业务发展战略制定新客户开拓计划及老客户经营规划；

　　3、负责目标销售市场的调研、分析，对重点项目进行深度排查，掌握最新动向并及时作出反应；

　　4、把控销售整体工作进度，保证完成销售业绩指标；

　　5、发现客户潜在需求，引导相关客户现有需求，达成销售目标；

　　6、熟悉该行业主流工控设备者优先，熟悉汽车行业信息化者优先。

　　任职要求：

　　1、教育背景：大专及以上学历；

　　2、工作经验：5年以上销售工作经验，具备汽车行业3年以上销售经验；

　　3、具备该行业资源及背景者优先；熟悉上汽集团及子公司信息化者优先；

　　4、具备该行业成功项目运作经验者优先。

　　5、知识/技能：

　　（1）具备项目运作、攻关、洽谈的能力，善于捕捉客户思想；能及时了解顾客的需求及变化，并根据这些信息提出相关产品和服务的`建议书，提出新颖、高效的销售手段；

　　（2）熟悉汽车行业的市场环境和销售管理的运作流程，在汽车行业内有重要的人脉资源；

　　（3）强烈的竞争意识、开拓意识和创新意识，执行能力强；

　　（4）能承受压力、擅长沟通，个人形象较好；

　　（5）较强的组织开拓能力和应变能力，能接受国内出差；

　　（6）熟悉汽车行业，汽车产线，有传统信息安全厂商中负责汽车行业的销售经验，有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑。

行业销售经理的岗位职责6

　　广电行业区域销售经理北京蓝拓扑科技股份有限公司北京蓝拓扑科技股份有限公司，蓝拓扑，蓝拓扑岗位职责：

　　1、根据销售计划，全面具体地负责所在区域的销售工作，完成销售和回款目标；

　　2、负责新客户开发、老客户维护；与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，与客户建立长期稳定的'"合作关系；

　　3、进行市场一线信息收集、市场调研工作，配合研发部门进行产品完善和新产品的开发；

　　4、完成领导临时交办的其他任务。

　　岗位要求：

　　1、计算机、通讯工程等相关理工科专业本科以上学历；

　　2、两年以上广电网络公司、iptv及相关产品直销、渠道销售经验或相关行业售前技术支持经验；

　　3、具有沟通能力、谈判能力、团队协作能力及项目运作能力；

　　4、有监测行业销售经验者优先考虑；

　　5、可适应周期性出差工作。

行业销售经理的岗位职责7

　　工作职责：

　　1、负责所辖区域内客户维护与开发，达到公司所交给的任务指标；

　　2、执行公司的"行业销售策略落地工作；

　　3、定期拜访客户了解客户需求，并能提供合理的解决方案；

　　4、对新区域市场进行开拓，制定合理的.营销策略；

　　5、负责区域内销售渠道的开拓和建立工作；

　　任职资格：

　　1、工作年限：3年以上通信行业及It相关行业工作经验；

　　2、行业背景：有政企、公检法、渠道资源的优先考虑；

　　3、了解销售工作性质，适应短期出差，对公司品牌有信心，有敏锐的市场洞察力，勤奋；

　　4、责任心、抗压能力、上进心、求知欲强、沟通表达能力突出、亲和力强。

行业销售经理的岗位职责8

　　1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标；

　　2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；

　　3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的.信任关系；

　　4、负责搜集和反馈市场动态信息；

　　5、完成领导交办的其他任务。

行业销售经理的岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、负责公司产品及解决方案在文化传媒业务（广电、电视台、广播电台、期刊、出版社等）维护、开拓，完成销售指标；

　　2、负责与客户之间的商务谈判，提高合同额与利润率；

　　3、负责维护客户关系，提高客户满意度。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，至少有三年以上软件产品、解决方案销售经验，有文化传媒行业客户资源优先；

　　2、具有较强的判断和跟单能力，勤奋，执着，善于捕捉并有效跟踪销售机会；

　　3、较强的市场挖掘与分析能力，具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力，独立进行项目的'"策划、销售与谈判；

　　4、具有较好的社会资源和人际关系网，善于与人快速建立关系。

行业销售经理的岗位职责10

　　职责：

　　1、负责网络安全云计算等产品市场开拓，了解市场需求，搜集客户信息，完成公司既定的销售任务；

　　2、搜集项目信息，负责项目的开发、跟进、预案、回款及二次开发等销售工作；

　　3、投标和集成方案的规划和实施；

　　4、负责合同的谈判、签订并做好客情关系。

　　任职资格：

　　1、喜欢挑战，有吃苦耐劳、并有坚持不懈的精神；

　　2、热爱IT和互联网行业，对AI、大数据、系统集成、网络安全及云计算且有一定的了解；

　　3、具有客户服务意识，良好的沟通及口头表达能力和快速学习能力；

　　4、良好的'团队合作意识及压力承受能力，具有陌生拜访的能力。

行业销售经理的岗位职责11

　　销售经理（微电子行业）aaf爱美克空气过滤器（苏州）有限公司，aaf，爱美克职责描述：

　　1、负责该区域微电子行业（例如：半导体/平板显示器/电子类产品等）内洁净厂房或通风空调系统项目或者更换型市场的销售工作。

　　2、与相关的设计院工程承包商、技术服务公司等利益相关方建立良好的关系，及时掌握市场动态，开发客户资源。

　　3、了解客户需求，协调公司内部各部门，制定产品方案

　　4、做好销售合同签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

　　5、组织参加相关行业在该区域的研讨会、展览会等市场营销活动，宣传公司的核心价值和优势。

　　任职资格

　　1、教育程度及专业：大专及以上学历。

　　2、英语水平：英语读写能力。

　　3、工作经验：3年以上的工业品销售经验，具有通风空调、过滤净化产品、空气处理设备、流体设备或零部件的良好销售经验者可优先考虑。

　　4、熟悉在工程项目中设备和工业零部件的销售模式，熟悉招投标的流程、法规和运作方式

　　6、在以往工作中具有可证实的良好销售业绩表现，7、具备较强的人际交往和业务沟通能力，较强的`自我激励能力。

　　8、熟练使用电脑网络和相关it工具

　　9、较好的个人素质

行业销售经理的岗位职责12

　　南京销售经理（通讯行业，高校客户）飞享数据杭州飞享数据技术有限公司，飞享数据，飞享岗位职责：

　　1、负责公司产品（互联网体验优化）在目标行业（高校信息中心、运营商）的销售工作，达成销售指标。

　　2、负责产品在区域标杆客户的攻坚工作，树立行业标杆样板，达成市场覆盖目标。

　　3、挖掘、招募优质渠道，推动渠道合作，扩大销售漏斗；

　　4、组织区域内的.客户沙龙和市场活动，推进公司在当地的品牌和口碑；

　　4、收集及分析产品销售信息，为公司决策提供参考意见；

　　任职要求：

　　1、2年以上销售经历，销售数据通信产品、服务器、软件、安全等产品优先

　　2、有高校客户（尤其是高校信息中心客户）开发和维护经验者优先

　　3、有大客户销售/方案性（顾问式）产品销售经验者优先

　　4、勤奋、抗压、学习能力、强执行力；

行业销售经理的岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、了解政法行业客户潜在需求，维护和开拓市场，发掘新客户。

　　2、负责政法行业信息化建设项目的商机发掘、销售策划、推进、签约、收款等工作；

　　3、配合售前完成项目的'招投标；

　　4、客户全生命周期的"经营与维护。

　　任职资格：

　　1、年龄40岁以下；

　　2、具有很强的客户拓展能力及独立作战能力；

　　3、具备较强的销售意识，能独立开拓销售项目、执行项目；

　　4、具有较强的公关、谈判、沟通能力，较强的分析问题和解决问题能力；有政法行业项目销售背景优先。

行业销售经理的岗位职责14

　　环保行业销售经理美科思远北京美科思远环境科技有限公司，美科思远，美科环境，美科思远岗位职责：

　　1、执行部门销售计划，及时完成公司在环保部委，各省环保厅、市环保局的销售任务；

　　2、负责跟踪项目进度，完成项目跟进、谈判、签约、验收、回款等工作；

　　3、做好区域环保行业品牌建设，市场信息的收集；

　　4、负责北京部委及周边环保省厅、各地市环保局信息化，精准治霾的'拓展工作。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，环境工程、计算机、市场营销等相关专业毕业；

　　2、2年以上相关行业销售经验；

　　3、有较强的市场开拓能力和公关能力，能适应出差的工作方式；

　　4、热爱销售工作，具有开朗的性格和强烈的进取心，能够承受压力；

　　5、具备优秀的沟通技巧和销售技巧，具备团队合作精神。

行业销售经理的岗位职责15

　　1、在知名整机销售企业（建材行业、有安装服务产品优先），负责电商销售超盘工作经历；

　　2、规划各平台、店铺的`销售策略，达成电商销售目标；

　　3、精通天猫、京东等各电商平台操作流程、工具、规划，维护各平台关键负责人良好合作关系；

　　4、熟悉各电商平台推广，并能有效开展运营推广。对推广效果进行预测和评估，做出有效改善；

　　5、具备好的策划推广能力和项目执行能力，良好的沟通能力。

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