(精)企业销售部经理的职责
企业销售部经理的职责1
岗位职责;
1、负责医院等的.维护与开发工作;
2、开发潜在客户,对现有客户的客情维护;
3、良好的人际沟通能力及服务意识;接受客户投诉,妥善解决问题;
4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5、诚实守信、吃苦耐劳;服从公司安排;
任职要求:
1、中专及以上学历,医学、药学及相关专业优先考虑;
2、熟悉药品销售模式,一年以上工作经验;
3、良好的人际沟通能力及服务意识;接受客户投诉,妥善解决问题;
4、诚实守信、吃苦耐劳;服从公司安排。
企业销售部经理的职责2
岗位职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
4、主要是进行公司机械产品的销售。如雕刻机、激光机;
5、负责公司产品的销售及推广,通过互联网商业信息,阿里巴巴平台,百度推广等进行数控机床销售。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、半年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的.沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。
企业销售部经理的职责3
1、协助公司高层及协同产品部制定线下年度产品策略规划;
2、结合竞品及自身产品线制定不同型号产品终端价格和销售政策体系,并监督终端实施;
3、制定新品上市推广方案和销售计划并推动执行,制定老品退市政策和推进滞销产品处理实施;
4、制定公司/渠道/大区年度、月度产品回款及销售规划,并跟踪实施;
5、监督指导大区/渠道/经销商的进销存管控,合理制定月度发货预测订单至产品部;
6、收集竞品终端产品策略、价格策略、市场活动等信息,并作出动态应对策略;
7、根据公司战略及品牌推广计划,制定年度、月度及重大节假日促销推广方案并负责落地实施;
8、根据品牌形象要求、物料布置等标准化终端方案结合阶段促销推广策略,推进终端落地执行;
9、负责制定本部门的年度、月度产品资源预算和市场费用预算,监控使用和跟进实施;
10、制定本部门相关工作的指导政策、管理规范、流程制度等标准化文件,并培训和执行;
11、负责本部门的.团队建设、绩效管理、人才梯队培养和岗位职能职责等管理工作。
企业销售部经理的职责4
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项:
(一)负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。
(二)负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。
(三)负责业务员工作行为,形象规范管理。
(四)负责工作环境卫生监督、管理。
(五)负责销售部销售业务管理:
1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析,分析项目的市尝广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。
5、组织每周销售例会,总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。
(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。
职业经理人跳槽后如何利用原有的资源
对于资源,我认为谈不上利用,而在于如何整合和共同开发这些资源。所以,作为职业经理人到新东家后,关键是对原有资源如何进行有效重组,使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时,前提是不能损害双方(老东家和新东家)的利益,最好是实现共赢。比如说,企业的'需求是多方面的,新老东家很有可能是互为客户关系,作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的,这样的交易会使交易成本降至最低,对双方都是合算的。作为职业经理人,只要心地无私,光明磊落,完全化市场操作,就根本不用担心。
职业经理人跳槽时最忌讳什么
作为职业经理人一定要善始善终,要维护老东家的利益。所以,经理人,特别是核心骨干,最忌“闪电离职”,又“闪电就职”,刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作,保证企业的稳定运营。
企业销售部经理的职责5
岗位职责
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上级执行相关的政策和制度;
2、分析客户需求,维护与公司指定关键顾客的关系,寻求机会发展新的业务;
3、管理、参与和跟进项目进展;
4、建立管理数据库,跟踪分析相关信息;
5、向公司提供市场资讯及所属客户信息。
任职资格
1、大专及以上学历,装饰相关专业或市场营销专业;
2。2年以上销售行业工作经验,有客户经理工作经历者优先;
3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;
4、具备良好的客户服务意识,良好的.品牌及营销策划能力。
企业销售部经理的职责6
1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;
2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标;
3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;
4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;
5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;
6、每月制定销售分析报告;
7、制定销售顾问人员名额需求计划;
8、监督和衡量部门人员的`工作效率,并定期进行绩效评估;
9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度;
10、负责每日展厅的展车5S管理;
11、负责每日展厅销售顾问的站位排班;
12、负责每日巡展的排班;
13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户;
14、协助销售交车、取款工作;
15、汇总每天销售顾问的三表卡;
16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成。
企业销售部经理的职责7
岗位职责:
1、负责制定和实施部门销售计划、目标;
2、掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标;
3、对外沟通,对市场进行全面分析;
4、制定并实施计划建议书,进行商务谈判;
5、负责合同审及投标书的制作审批;
6、对区域内的客户进行科学管理;
7、对部门客户账款进行调控催收。
任职资格:
1、大专以上学历,年龄30—40岁,身体健康;
2、工作认真、谨慎、细心、责任心强;
3、具有较强的沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力,具有解决突发事件能力;
4、掌握完善的销售技巧,具备优秀的.与客户沟通的能力;
5、较强的业务拓展能力,有较好的搜集分析销售线索的能力;
6、有效维护、管理业务员,提升业务员销售业绩的能力。
7、有相关管理经验或化工专业者优先。
企业销售部经理的职责8
1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售工作。
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的'任务指标。
3、制定指定区域的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。
4、搜集与寻找客户资料,建立客户档案。
5、协助区域主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。
6、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。
企业销售部经理的职责9
1、了解能源管理系统产品或节能产品,熟悉该类产品的市场销售运作特点及方法,在销售总监领导下独当一面开展工作。
2、对客户负责,解决客户就销售和服务提出的各类问题,对内协调统筹,争取最大客户满意度。
3、衔接客户与公司项目经理/节能工程师的对接,争取客户节能领域的`挖潜机会。
4、熟悉项目招投标流程及技巧,组织标书制作,具备讲标能力。
5、细化销售工作执行步骤,评估销售及项目执行风险,及时收款。
企业销售部经理的职责10
1、负责大区客户的开发、后期维护和良好沟通;
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;
3、规划并完善行业目标客户群的`拓展策划,负责完成预期销售目标;
4、收集区域内市场信息,制定阶段性市场目标并执行;
5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。
企业销售部经理的职责11
岗位职责:
1、负责公司的商务团队的日常管理工作;
2、带领商务团队完成公司业绩指标要求;
3、负责管辖商务团队的.培训,及时了解客户反馈意见和建议;
4、制定并执行月、季、年度销售计划,对销售目标、市场占有率情况负责。
任职资格:
1、男女不限,大专以上学历,两到三年的销售管理经验;
2、较强的沟通协调、商务谈判、团队执行能力;
3、对知识产权保护及维权有一定的见解;
4、有很好的职业道德观,能够承受一定的工作压力。
企业销售部经理的职责12
岗位职责:
1、完成所分配的区域客户维护工作,帮助客户梳理各类渠道销售方案、报价方案、及执行方案;
2、拟定全年淡旺季的运营策略并执行完成;
3、负责制定区域的客户开拓工作;
4、组织建立客户档案并深度挖掘潜在市场;
5、完成指定渠道的.培训工作。
岗位要求:
1、本科及以上学历,三年以上销售工作经验,相关行业经验优先;
2、具备良好的学习能力、沟通能力、团队协作能力及客户关系维护能力;
3、有清晰的销售思路及策略,具备独立完成商务谈判的能力;
4、有较强的培训及演讲能力;
5、较强的抗压能力。
企业销售部经理的职责13
岗位职责:
1、具备基础销售数据分析能力,熟悉使用办公室软件,懂得制作PPT;
2、意向项目挖掘,根据客户需求提供个性化设计方案,项目签订,跟进,促进项目顺利进行,保证项目回款;
3、执行公司营销策略,制定本省区空白市场销售工作计划,完成所辖市场发货、回款任务指标;
4、负责所辖市场的布局、代理商开发和介入管理等全面工作,负责销售指标的推进进度、评估各代理商并实施跟踪监督。
岗位要求:
1、专科及以上学历,医药、营销相关专业;
2。3年及以上药品招商及市场管理经验;
3、熟悉招商、分销等营销模式,在相关省区有丰富的`代理商资源;
4、能适应短期出差;
5、能熟练操作电脑办公软件。
企业销售部经理的职责14
1、在辖区内的药店、连锁及诊所,进行公司产品的.推广销售,完成销售任务;
2、根据需要拜访的药店人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户,并对既有的客户进行维护;
4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
5、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划,组织辖区内各种推广活动;
7、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。
企业销售部经理的职责15
1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。
2、执行营销中心的销售政策,完成销售指标。
3、有效地指导和管理区域代理人,正确传递产品招商信息,完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。
4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。
5、定期总结客户情况上报,做好和客户沟通的'记录,根据公司的发展计划,完成市场调查、市场开发、市场推广等;
6、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据。
企业销售部经理的职责16
岗位职责:
1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务;
2、销售日常管理工作:合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;
3、团队管理:人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;
4、市场管理:调研、竞品分析、市场开发。
岗位要求:
1、35岁以下,有销售经验者更佳。无行业经验也可;
2、有发展的眼光,学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业,成为加盟商;
3、喜欢挑战,具有吃苦耐劳及团队协作精神。
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