设计方案【通用6篇】
为了确保我们的努力取得实效，就需要我们事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的设计方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
《木兰从军》课后5题：展开想象，说说木兰是怎样说服家人的，然后再用几句话写下来。
析题：家人都有谁？家人阻止木兰做什么？
联系上下文和生活实际及插图可得出，家人包括：父亲、母亲、弟弟。他们都不同意木兰女扮男装，替父从军。
要想说明木兰是怎么说服家人的，那就得先设置一个场景，家人们是怎样阻止的，要根据人物的身份，想象出适合特点的语言，这样，一场劝阻的口语交际就可以开始了。
师：小朋友们，一听说我女儿要女扮男装，替父从军。我就着急，谁来当我的女儿木兰啊？我还想请一个人来演我家木兰的父亲和弟弟。
生：（纷纷举手）我指了三名同学。把他们叫到前面来，让其他同学继续读课文。我们四人耳语了一翻。
生（木兰）：朝廷已经下达了紧急征兵的文书。上面有父亲的名字，可是现在您（看父亲）年老多病，难以出征。现在你（弟弟）又小，还不够当兵的'年龄。我理应为国家分忧啊！
师（妈妈）：女儿啊，你可不能去，战场上都是男子，你一个女儿家，怎么能抵挡了他们呢？
生：（木兰）：妈妈，我从小练功习武，身体强壮，在不怕他们。您就放心吧！
生：“（父亲）孩子，还是让我这把老骨头去吧，大不了战死疆场，你还年轻，不能白送命。
生：（木兰）父亲，您可是咱们家的主心骨，您一定会健康常寿，我去替您从军，说不定还能立下战功呢！
生：（弟弟）姐姐，不要去，我舍不得你。
生：（木兰）弟弟，你在家要好好照顾父亲、母亲，我走了，家里的一切都交给你了，你要做个懂事的孩子。
设计方案 篇2
一、大型客户信息化需求特点，需要厂商提供全生命周期的专业服务
1、大客户信息化需求的S—曲线：
大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。
2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异
大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准 产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异， 解决这种差异必须要建立围绕 客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。
3、建立满足大型客户不同需求阶段的 商业模式
大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期 的服务于该客户 的不同发展阶段 ，这种服务也叫指名服务。
4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高
不是所有的厂商都具备建立 客户经营 商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、 服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。
用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在UAP平台、【用友 NC】全系列产品 和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障， 确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。
20xx年，在 客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草ABU（Account Business Unit 客户业务部）、大连万达ABU、5719ABU、川渝中烟ABU成功实施客户经营模式的基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。
二、大型客户经营策略和模式
1.大客户经营总体策略
大型客户经营策略的基本原则是 满足大客户不同应用阶段的需求 ， 与客户建立长期和持续的合作， 与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：
（1）更加主动的客户经营策略建立 大型客户经营组织体系，保障更加主动服务， 支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。
（2）更加深度的客户经营策略
通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（GBU） 将20xx年确定为行业深化年 通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。
（3）按客户计划开展体系化经营客户的策略
客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计划，针对某一类高端客户群的客户经营计划。
（4）全面生命周期的.客户服务与客户经营策略
针对每一客户，建立全生命周期的客户经营和服务体系，持续的服务和持续的改进，尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的机制，确保降低客户信息化的总体拥有成本。
2、大客户经营组织模式
08年针对大客户群的客户经营 ，采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。
用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部（GBU）按照客户类别设置 不同 业务线，与一线机构（分公司）的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接，为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持，与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。
客户经理是经营大客户的核心和纽带，客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求，并站在客户的角度，按照客户计划，全方位地支持和服务客户，确保客户成功。
三、 在微弱的街灯下等待着回家的客户——客户经理的关键作用
下面的文字，是客户经理拜访客户的一个场景：
“年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户，夜访之时，客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门，走过客厅时经历了短暂的沉默，客户深知年轻人的来意，然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱，对生意只字不提，自己的公司有多优秀，员工们有多优秀，客户任由时间分秒过去，默默理解着年轻人的热忱，万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候，客户把这位年轻人和自己的过去重叠，准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞，不巧的是天下起雨来，客户在门口把伞递给年轻人，年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门，对目送他背影的客户，年轻人走到正门再次转身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年轻人对上司谈起这次夜访，上司批评了年轻人又表扬了他，他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访，客户也欣然接见了他们。上司开门见山，先为自己的失礼向客人道歉，已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动，真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话：拜托你们了， 说着他也深深低下头去。”
这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕，有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售；有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓，及对MOT的把握，从满足客户需求的角度出发，将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合，从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段，客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足，中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。
四、结束语：与客户共同创新
由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型，并通过客户经营，与客户建立长期战略合作关系，通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功，是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力，也是作为中国高端管理软件第一品牌的【用友 NC】推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。
设计方案 篇3
教学目标：
1、学会联系剧情领会唱词的弦外之音，了解和戏曲有关的谚语。
2、写好钢笔字，注意整体布局。
教学重点：学会联系剧情领会唱词的弦外之音，了解和戏曲有关的谚语。
教学难点：写好钢笔字，注意整体布局。
教学过程：
一、教学第一题(语文与生活) 1．教学第一部分。
(1)谈话导入：同学们，京剧是中国的国粹，而现代京剧在对传统京剧进行变革的基础上，更讲究唱词的优美和内涵。
(2)(教师放录音)教师要求学生对照题中唱词来听。
(3)教师简介《红灯记》的剧情。
(可以出示一些剧照)重点把这段唱词的前因后果说清楚。
(4)学生再认真看唱词，了解大意。
有不懂的地方提出来，学生间交流，教师相机点拨、讲解。
(5)学生联系剧情来想一想这段话的弦外之音。
(教师引导学生了解为什么要这样说)(6)学生在了解弦外之音的基础上，再细读这段话。
2．教学第二部分。
(1)教师再次放录音，学生对照这段话听。
(引导、培养学生的兴趣)(2)引导学生来学唱。
3．教学第三部分。
(1)指名读谚语，学生交流，理解这些谚语的意思。
(2)教师根据谚语适当拓展。
(引导学生进一步认识语文与生活的关系)(3)学生抄写这些谚语。
二、教学第二题(写好钢笔字) 1．指导。
(1)指读题目，教师进一步明确练习要求。
(2)引导学生观察书写的格式，字与字之间、字与标点之间的距离以及每个字放在一行中的位置。
(3)教师重点指导郊野、碧蓝、嫦娥等词和整体布局。
2．练习。
(1)学生练习描红。
(教师注意对学生写字习惯的养成教育)(2)教师根据描红情况及时小结。
(3)学生仿写。
要求一气呵成，注意行款布局。
3．反馈。
(1)展示写得好的'字，指出好在哪里。
(2)对写得不好的字，进行纠正，强化训练
第二课时
教学目标： 1、读背《幸福》，通过和续写的对比诵读增加积累。
2、学写毛笔字。
教学重点：读背《幸福》，通过和续写的对比诵读增加积累。
教学难点：学写毛笔字。
教学过程：
一、第三题(诵读与感悟) 1．读背《幸福》。
(1)指名读题，教师讲清本题的要求。
(2)学生自由地读，不认识的字可或问老师、同学。
(3)教师范读。
(4)学生讨论幸福在文中的含义，理解着去读背。
(5)集体练读，同座练背。
2．拓展。
(1)在熟读成诵的基础上，引导学生得出幸福，不在于取得，而在于奉献这个结论。
(2)根据得出的结论，学生自由讨论河流、蜜蜂、小鸟、我的幸福是什么。
(3)按学生讨论的结果来续写。
(4)学生将自己续写的部分跟原作连在一起诵读，感受两种文字在读时的感觉是怎样的。
二、教学第五题(学写毛笔字) 1．出示学生优秀书法作品让学生欣赏。
2．学生谈感受。
3．审题。
4．指导。
(1)教师边范写边讲解虎字头、病字头的书写方法。
(2)学生练习、反馈，发现问题再指导。
(3)教师讲解虎、病的写法，学生练写。
5．练习。
(1)学生再次练写，教师巡视，帮助有困难的学生。
(2)学生在米字格中练习，教师指导两个字的位置和大小。
6．反馈。
(1)展示写得好的字，指出好在哪里。
(2)指出不足，进一步纠正。
第三课时
教学目标：练习口语交际，学会拒绝别人。
教学重点：学会拒绝别人。
教学难点：学会拒绝别人时语气要婉转。
教学过程：教学第四题(口语交际)
1．审题。
(1)结合口语交际的话题学会拒绝作启发谈话。
同学们，当别人对你提出不合理的要求，或者让你去做力所不能及的事情时，你应该怎么办?对!我们应该学会拒绝。
(2)指名读本次口语交际的要求。
2．指导。
(1)学生读一读题中所列的三种情况。
(思考怎样去拒绝) (2)分组分问题练说怎样去拒绝。
(教师创设情境，学生分角色练说) (3)每组每个问题推荐代表表演，师生评议。
3．反馈。
(1)指名上台分角色表演。
(2)评议小结。
设计方案 篇4
一、概述
1、课名：《礼仪展风采》，是思想品德人教课标版八年级上册的一堂思想品德课；
2、本节课所需课时为1课时，10分钟；
3、本课对应的课标为“我与他人的关系”中“交往与沟通”部分：知道礼貌是文明交往的前提，掌握基本的交往礼仪与技能，养成文明礼貌的行为习惯。
二、教学目标分析
1、知识与技能
（1）能够懂得礼仪对个人的要求，讲礼仪有什么意义。
（2）能够在生活实践的基础上，学会以礼待人。
2、过程与方法
（1）本节课主要是让学生通过课堂交流等方式，知晓基本社交礼仪姿势。
（2）通过多媒体给他们演示相应的影像资料、图片、感受礼仪美。
3、情感、态度价值观
能够乐于以礼待人；形成讲文明、讲礼貌的交往态度；体验举止优雅、文明礼貌带给自己的乐趣以及对人生发展的价值。
三、教学重点和难点
懂得与中学生有关的礼仪规范,并能熟练掌握社交的`一般礼节是本框的教学重点。 如何在学生的日常生活和人际交往中落实礼仪知识,从而展示自己的风采是本框的难点。
四、学习者特征分析
本节课的学习者特征分析主要是根据教师平时对学生的了解而做出的。
学生是中学八年级学生；
学生对基本生活礼仪知识的欠缺；
学生思维活跃，能积极参与讨论，口头汇报的能力较强；
学生面临的是青年社会化过程，在这个过程中，与人交往，礼貌、礼仪的学习很重要；
学生的自控能力不强，教师要注意做好调控。
五、教学策略
本课以学生活动探究和实践体验为主，引导学生自己体验、感悟，归纳、提炼出主题；
以学生活动为主，教师讲解为辅，在具体教学中，恰当运用角色扮演、自我反省等方法，使学习过程充满趣味。
六、课前准备
⑴、教师准备:
1、查阅有关礼仪方面的书籍、资料;
2、浏览与礼仪有关的网页;
3、准备与礼仪有关的图片，制作幻灯片。
⑵、学生准备:
1、预习课文并查阅收集与礼仪有关的资料;
2、思考展示中学生风采的礼仪及做好表演的准备;
七、教学过程
导入新课：师生课前问好是我们每天都要进行的，所以再熟悉不过，同学们认为“课前问好有无必要”？通过学生发言，导入本课主题——礼仪展风采。
礼仪习惯的培养要从我做起，从现在做起，纠正自身的不文明言行。那么，你都知道哪些礼仪知识？
活动：礼仪知识大擂台
1、说一说：
社交礼仪的掌握是社会生活的重要内容，请同学们列举基本的社交礼仪。
学生分学习小组讨论，代表发言。
老师总结：
社交礼仪有很多，并且就在我们身边，如：路遇熟人主动打招呼；上公交车女士优先，老人孩子优先，主动让座；还有餐桌礼仪、握手礼仪、待客礼仪、电话礼仪等。
打电话是现代人交往、沟通的很重要的方式，讲究电话礼仪更能展示我们的风采，有助于塑造我们良好的自身形象。
2、演一演
请小主持人主持学生表演见面礼仪。（发现优点，提出改进意见，明确认识。）请学生设计、展示古今中外见面时的不同礼仪。
学生通过现场演示，能够懂得不同时代，不同国度，不同民族的见面礼仪有不同的表现形式。但无论何种形式都体现了一种礼貌，一种文明。
3、想一想
通过刚才同学们的表演，我们发现他们都很讲礼仪，面对这些礼仪我们应该持什么态度？（对中国古代的传统礼仪、对外国礼仪、对少数民族礼仪。）
礼仪对我们个人都有哪些要求?
如此讲礼仪有什么意义？
学生分小组讨论并派代表展示。老师评价并提出希望。
4、课下思考
在学校生活中，哪些场合最能展示我们的风采？这些场合都有哪些特定的要求？
设计方案 篇5
一、活动策划目的及活动份析：
长富周年庆典，制造南平永辉购物高潮;扩大永辉影响面，吸引更多的.市民关注永辉;从企业文化进行全面宣传，让市民深入了解永辉文化，进而提升永辉企业形象。提倡（活动动大，宣传力大）才能再次冲破业绩。
二、活动时间：20xx年9月26日——20xx年9月28日
三、活动主题：周年店庆
四、活动内容：
（1）满30元——可加赠价值1元盒抽一盒
（2）满60元——可加赠价值3元××××一份
（3）满90元——可加赠价值8元××*
本次活动只允许参加一种赠送方式，不能同时享受多种赠送方式。（门店管理部、采购部配合落实赠品）
五、商品促销活动：（主要由采购部执行）
1、商品活动时间9月26日一9月28日（采购部、超市部、生鲜部、加工、服装）
2、快讯商品数量110个单品以上，其中生鲜25支、超市270、加工8。（生鲜部、加工部：要求价格上、商品品质上有一定的优势）。（超市采购部：要求以民生商品为主及医院所用商品为主）。
3、商品组织时间：11月7日——11月22日（超市采购部、超市部、生鲜部、加工、服装配合落实）
4、商品会总时间：11月23日（采购部、超市部、生鲜部、加工、服装配合落实）
六、dm安排：
促销时间：20xx年9月26日至20xx年9月28日
配合部门：门店、采购部、超市部、生鲜部、加工房
商品组织时间:9月1日---9月14日
配合部门：采购部、超市部、生鲜部、加工房
商品汇总时间:9月15日
配合部门：门店
拍照时间:9月16日
配合部门：采购部、超市部、生鲜部、加工房
制作时间:9月17日---9月20日
配合部门：区域营销企划部
定稿时间：9月21日
配合部门：门店、采购部、超市部、生鲜部、加工房
印刷时间:9月22日---9月23日
配合部门：营销企划部进行跟踪
发放时间：9月24日---9月25日
配合部门：门店管理部进行安排发放
七、广告宣传（由企划部执行）
1、《商品快讯》（dm）5000份。（规格53*38）
2、店内pop、海报宣传以及超市广播网宣传。（前台部、管理部配合）
八、卖场布置
场外：1.超市出入口张贴主题促销海报；
2.在超市各口放拱门；
3.在入口处楼梯上放主题刀旗
4.在人流量大如：长富店周边各主要通道、车站等、乡镇。安装店庆宣传条幅；
5.各厂商场外活动、增强店庆氛围。
场内：1.在入口外通道处以及场内主通道悬挂主题吊旗；
2.在每个员工工作服上贴周年庆徽章、收银员及客服人员戴周年庆环形帽，用来装饰和增强节日的气氛；
3.在主题促销区装饰地笼围布、地帖，上方悬挂大吊牌、小吊件；
4.各厂商在场内叫卖、增强店内氛围。
九、媒体组合
超市广播网：店庆期间每天每隔15分钟连续播放两遍（一分钟）主题促销广告。
（配合部门：门店、前台部、管理部）
此次店庆活动由张浩监督，林波牵头，各部门落实。
长富店：活动前疏通好相关部门上，确保店庆的顺利进行，并做好活动前宣传工作（设计部分由营销企划部完成）。
设计方案 篇6
教学目标：
1、学生能解决一些实际问题，掌握一些解决问题的方法。
2、提高学生解决问题的`能力。
3、培养探索精神，增强自信心。
教学重难点：
重点: 解决问题。
难点: 能发现问题并能交流解决问题的过程。
教学过程设计：
一、揭示课题。
我们学习了知道一个数和另一个数与它的关系，要求这两个数的'和或差，解决这种问题的关键是先求出另一个数。这节课我们再来解决这种问题。
二、组织练习。
1、 做第6题。
（1）读题，说说条件和问题。
（2）先画出黄牛的头数，让学生画出奶牛的头数。
（3）要先求出什么？怎样算？
（4）再求出什么？怎样算？
（5）这一题的关键是先求出奶牛的头数。
2、 做第8题。
让学生独立完成，1人板演。
检查。
说说这一题先求什么？再求什么？（可出示线段图帮助理解）。
比较两题的异同点,关键要突出它们的相同点。
3、 做第9题。
学生读题,根据题意画出相应的线段图,然后根据先线段图列式解答。
交流时说说你先求什么,再求什么?
如果将“3倍多9只”改成“3倍少9只”,你会解答吗?
4、 做第10题。
分题出示，让学生说说应填什么和怎样想的。
或用分别估算左右两边的得数，或通过比较左右两边的.算式进行判断大小。
5、做第12题。
让学生相互提问题，并说说是怎样算的。
归纳提的好的问题。
6、做第13题。
观察图,你获得什么重要的数学信息?
如果现在你有100元,买两种体育用品,还剩多少元?
如果你有100元,不规定怎么买,你打算怎么花?
三、思考题。
教师注意逐步提醒，让学生找出其中的规律。
四、练习小结。
两步计算的问题关键是要知道先求什么。
五、布置作业。
第7题、第11题和补充题。
课前思考：
这部分练习的内容重点是用两步计算解决实际问题的练习。通过练习，让学生进一步提高自己独立分析问题的能力。通过不同的分析方法，找到解决问题的方法，主要要巩固借助线段图分析并解决一些简单的两步计算实际问题，具有一定的策略意识。尤其是安排的一道开放题，可以引导学生通过同桌讨论，尽可能找到符合要求的不同方法，也可以提醒学生借助列表的方法有条理地排一排，以增强思考过程的条理性。
课后反思：
像这样的解决实际问题的练习课，只要给予学生解题的方法，学生不再过多地依赖老师的分析，能提高自己解决问题的能力。在练习中，当学生都能很顺利解答问题后，可以适当将题目开放，这样让学生在原来的基础上将思维更发散、开阔些，不仅仅局限于所学的两步计算应用题，有时候，在分析题目的过程，我适当的将题目条件或问题稍加改变，就变成了简单的三步计算应用题，学生在原来解答问题的`基础上，这样的问题不会显得有很大的难度，反而觉得有这样的兴趣去解答比现在稍微复杂一些的题目。有时候，我适当增加一些与题目有联系的条件，但对于解答问题是用不上的多余条件，让学生进行解答，这时，绝大多数学生都不会受那些条件的干扰，比较轻松地将问题解决了，他们也知道老师是故意这样考他们的。而且还会很得意的告诉老师，他们不会“上当”的。可见，学生掌握了一定的方法后，能通过举一反三，对原有的学习层次进行提高，而且，不会觉得力不从心，反而觉得这是学习的需要，更能增加他们的学习热情，效果肯定不言而喻了。
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