广告营销心得

广告营销心得优选【3篇】

　　当我们心中积累了不少感想和见解时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样有利于培养我们思考的习惯。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是小编帮大家整理的广告营销心得，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

广告营销心得1

　　也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广告，例如：农夫山泉有点甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走寻常路，美特斯邦威;动感地带，我的地盘我做主;海尔，真诚到永远;钻石恒久远，一颗永留传……

　　可以毫不夸张地说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，直接引导购买行为。任何广告创意都不是漫无目的，而是根据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现——这正是创意的.特性。

　　例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。

　　总结起来广告创意的作用在于：

　　1、节约广告投放次数，这有点像一见钟情的会面，只需要一次就足以令人相思难眠;

　　2、有利于互动传播，因为一个好的广告创意就像一个影视作品，深动有趣的创意叫人玩性滋生，情不自禁得要与人分享;

　　3、彰显品牌实力，广告代表的是企业的价值取向，制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始;

　　4、增强亲和力，在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感;

　　5、拉动销售，自然是水到渠成的事。

广告营销心得2

　　作为一个消费者，对于品牌的认知仅仅是该品牌名称的直觉感知，你可以问问路上的行人或者您的家人，什么是品牌?他会跟你说：品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪等;如果你还问，他还会补充几个品牌名称。对他们而言，品牌就是一个名称，所以你该知道品牌名称的.重要性!你不要问消费者什么是定位，他会反问你什么是定位不信你试试所以你只要问他，你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样你觉得佳洁士怎么样很多产品你可以都问问，最后你发现，品牌名称的第一联想到的是定位，定位是品牌名称的第一感觉，互相关联。例如营养快线，从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充，它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路线，实际上它并不能像红牛那样起到功能性作用，名称把它放在补充营养的圈子里，而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值，虽然也表达了补脑之类的含义，却没有命名定位来得直接。

广告营销心得3

　　一、一个心态：责任在我有四个办法：

　　1、反省。遇到问题，首先反思自己。与客户产生误会时，要反思自己的失误。与领导和同事产生分歧与摩擦时，要反思自己的沟通方式。

　　2、排毒。要坚决、及时地排除有时心里产生出来的负面的、消极的东西。

　　3、激励。要经常找些理由来激励自己不断前进，努力完成销售任务。

　　4、超越。不断制定更高的目标，不断超越自己。

　　为了始终保持一个好的心态，有四个建议：适当的目标期待、直面困难挫折、有节奏的工作、积极的心理暗示。

　　二、两手准备：知已知彼、两手都硬

　　1、知己。就是了解自身媒体和竞争媒体及媒体行业发展动态。

　　具体内容：覆盖、收视、剧排、独播剧、大活动、广告单价、频道差异化、频道规划、资源优势、群组收视动态、主流电视剧走势、引进剧潮流，当下自办栏目动态、大型活动流行元素、观众偏好变迁、竞争媒体及新媒体发展态势等。

　　具体办法：留心、多听、多看、多说;查阅资料、利用网络;同行问询、咨询客户;看专业杂志和网络、请教台内外各类专家等。

　　总之，广告销售人员在客户面前要做媒体行业专家。

　　2、知彼：就是知晓客户产品、竞品及客户行业和市场营销状况等。

　　具体内容：产品定位、功效、价格水平、目标人群、渠道、现实重点市场、潜在开发市场、现有传播策略、产品宣传诉求、广告投放偏好及其分析、国家相关政策、客户行业走势、行业容量、新动向、市场营销理论等。

　　具体办法：市场调查、走访经销商、访问客户网站、同行了解、直接交流、查阅行业资料、专业教材等。总之，广告销售人员要永远做客户的学生。

　　三、三步晋级：建立关系、取得信赖、展示专业

　　1、建立关系。“找”客户优点赞美;“投”客户所好谈话。

　　2、取得信赖。入“眼”————仪容举止;入“心”————问、听、说。

　　3、展示专业。对症下药、多种方案、成功案例、适当推荐自己。

　　四、四种技巧：不对抗、让步必要回报、不让客户退缩、适当学习表演。

　　1、不对抗。就是不与客户抬杠，要学会探询和引导。

　　2、让步必要回报。销售要有原则，销售人员要充当客户与媒体的协调人，寻找两者利益的'平衡点。

　　3、不让客户退缩。学会追问，不让客户寻找各种理由拖延决策。

　　4、适当学习表演。熟练运用各种沟通和谈判技巧，真诚的服务要让客户感受得到。

　　销售业绩=(知识+能力)×态度;在知识和能力之和大于1(即满足广告销售的基本要求)的前提下，态度起决定作用。