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大区销售经理的岗位职责

时间：2023-09-04 12:28:38 销售我要投稿

大区销售经理的岗位职责

　　在现实社会中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编收集整理的大区销售经理的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大区销售经理的岗位职责

大区销售经理的岗位职责1

　　工作职责：

　　1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;

　　4、收集市场信息，制定年度销售计划;

　　5、掌握竞争对手的`市场动态，为公司的发展提供建设性建议;

　　任职资格

　　1、大专及以上学历;

　　2、有2年销售工作经验，或有区域管理经历;

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区销售经理的岗位职责2

　　1、负责对本部门属下员工的工作岗位安排和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。

　　2、负责组织部属部属认真贯彻执行公司(或上级)颁发的法规及有关管理规章制度，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。

　　3、负责组织编制部属各岗位职责，并督促各岗位认真履行职责。

　　4、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。

　　5、负责组织了解和掌握市场动态，包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测，做好信息反馈。

　　6、负责组织合同、订单等的评审，并根据评审结果，制定月份车辆要货准备计划和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款计划。

　　7、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。

　　8、负责配合相关部门人员作好用户信息收集和售后服务，并搞好新、老客户关系及管理工作，不断提升客户资源质量。

　　9、负责组织提报本部门对人、财、物的需要计划，其他工作计划及公司应给予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管辖内各项资源的`利用价值，控制好部门经营成本和不断提高经营效益。

　　11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。

　　12、认真完成上级下达的其它任务。

大区销售经理的岗位职责3

　　1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;

　　2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

　　3、能够及时准确的掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

　　4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;

　　5、负责销售部的.工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

　　6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。

大区销售经理的岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、冷链系统的方案推广

　　2、医院经销商渠道开发

　　3、项目招标管理

　　任职要求:

　　1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

　　2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

　　3、了解医院科室,特别是检验科、血库等

　　4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域

　　5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜

　　职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。

大区销售经理的岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责对所辖大区的市场现状、销售情况的'调查和信息及时反馈;

　　2、负责大区内客户的维护，开拓。对回款指标负责;

　　3、带领团队完成销售任务。

　　任职要求：

　　1、大专以上文化程度;

　　2、两年以上服装大客户销售类工作经验，能独立完成并带领团队完成销售计划;

　　3、良好的服务意识，优秀的沟通和协调能力，能适应出差;

　　4、有良好的敬业精神和职业道德操守，责任心强，抗压能力强;

　　5、有工装、制服行业销售经验者优先考虑。

大区销售经理的岗位职责6

　　1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识;

　　2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

　　3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

　　4.深入把握相关网络媒体的'特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;

　　5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长;

　　6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的营销战略规划;

　　7.区域销售队伍的建设与培养等。

大区销售经理的岗位职责7

　　执行预算指标：

　　根据销售目标和潜在客户名单，制定客户的开发和拜访计划，并对客户开发数量及业绩指标负全面责任。

　　市场信息收集：

　　负责市场、客户信息的收集，并对其所提供信息的.真实、准确、有效、及时性负责。

　　大客户销售：

　　利用公司多种产品组合，为大客户提供物流整体解决方案，制订内部作业流程,监督调度及作业各部门执行,负责大客户的招投标工作。

　　协助总部营销工作：

　　定期向总部管理部门汇报本区域大客户开发的进展情况;配合总部开展全国性大客户的招投标工作。

　　维护客户：

　　全权负责所开发客户赢单进度的跟踪，及时根据客户需求，整理出客户需求报告，并及时向上级经理进行汇报。

大区销售经理的岗位职责8

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标;

　　3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的`落实;

　　5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;

　　6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

大区销售经理的岗位职责9

　　1.组织拟定销售治理的各种规章制度和销售系统内部的机构设置和职员编制;

　　2.全面负责团体公司销售系统下设各部分的工作开展与推进;

　　3.负责团体公司销售系统下设各部分的'整合、协调、绩效核查;

　　4.负责销售系统与团体公司其他部分的协调、协作;

　　5.根据公司的生产和销售的现实需要及市场调研的反馈信息，指导制定公道、可行的市场拓展规划;

　　6.负责编制公司的年度销售计划和中、长期销售发展规划;

大区销售经理的岗位职责10

　　工作内容

　　1、负责落实本区域的市场销售计划制定，开发、管理、维护销售渠道。

　　2、负责市场调查、数据分析和预测。

　　3、负责市场信息的收集、整理和反馈。

　　4、负责城市合伙人的开发与维护工作，以及租赁式业务的开展工作。

　　5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。

　　6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。

　　任职条件

　　1、有一定销售管理工作经验。

　　2、具有一定市场开拓能力。

　　3、具有良好的商务谈判能力。

　　4、具有一定的'文字表达能力。

大区销售经理的岗位职责11

　　工作内容：

　　1)管理区域销售团队;

　　2)负责区域业绩目标的达成;

　　3)项目营销活动组织与实施;

　　4)负责主要线上线下产出渠道的区域KP维护;

　　5)门店促销政策和价格折扣政策的制订与管控;

　　6)销售奖金审核。

　　任职要求：

　　1)大专以上，专业不限;

　　2)5年以上工作经验，至少2年以上销售管理岗位;

　　3)较强的`团队管理能力、抗压能力强;

　　4)优先的市场分析能力和团队执行力;

　　5)对销售数据要有比较强的敏感度;

　　6)沟通和协调能力强、较强的谈判能力。

大区销售经理的岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、完成公司既定的销售目标，扩大公司产品市场份额;

　　2、维护客户关系，树立、维护公司形象;

　　3、向客户宣传介绍公司产品和服务;

　　4、领导建立营销网络，与客户建立良好的合作关系;

　　5、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向总经理反映，并提出建议;

　　6、能沟通简单需求，能控制项目进度。

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，营销或经济、管理等相关专业;

　　2、5年以上行业销售经验，3年以上大区销售经理管理经验;

　　3、熟悉计算机和互联网络，有较强服务意识和较强市场分析能力

　　4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的.商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;

　　5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;

　　6、有责任心，有敬业精神，有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战;

　　7、有教育行业销售经验者优先。

大区销售经理的岗位职责13

　　工作职责：

　　1、协助总经理制定公司发展战略，负责市场营销领域内短期及长期的公司决策和战略，达成公司短期及中长期目标;

　　2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;

　　3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的.市场运作体制;

　　4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场;

　　5、规划、管理和控制市场活动及销售费用的预算，实现效益最大化。

　　6、销售团队的组建、培训与管理，定期开展销售会议，带领团队达成销售指标。

　　7、完成总经理安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、市场营销类相关专业本科以上学历，八年以上销售管理经验，具视光眼镜光学专业知识优先考虑;

　　2、具较强的市场开拓能力，丰富的销售技巧及渠道拓展经验，具优秀的商务谈判及团队管理能力;

　　3、具优秀的语言表达能力，沟通协调能力，性格外向，擅交际;

　　4、对数据敏感度高，具备较强的市场分析及判断能力，优秀的客户服务意识;

　　5、能承受高强工作压力和销售业绩要求;

大区销售经理的岗位职责14

　　【工作职责】

　　1、负责相关区域内相关产品线的销售和推广;

　　2、负责开发和管理代理商及经销商;

　　3、积极维护和进一步拓展与老客户的`合作关系;

　　4、为客户提供专业的咨询、培训和服务;

　　5、独立或协助完成区域销售经理和总经理分派的其他工作。

　　【任职要求】

　　1、专科以上学历，电子电气、环境工程、暖通工程等专业背景优先。

　　2、两年以上相关行业经验，如机械制造、环保行业，有公共事业部门和高校、研究所等行

　　业销售背景优先。

　　3、具备较强的沟通能力，能承受工作压力。

　　4、英语良好，具备基本的书面交流能力。

　　5、工作认真细致，责任心强，善于学习，有强烈的进取心，能独立负责和完成完整的项目。

　　6、工作汇报对象：总经理。

大区销售经理的岗位职责15

　　1负责客户信息沟通、传达，并制定解决方案。

　　2.负责开发客户，根据客户要求提供及时的服务。

　　3.负责维护客户关系，建立客户满意度调査并分析评比。

　　4.负责客户反馈信息传递，跟踪并反馈问题处理过程。

　　5.负责收集产品市场信息，制定并完善产品销售策略。

大区销售经理的岗位职责16

　　岗位职责:

　　1、完成所在辖区的全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理，整理客户列表;配合代理商进行客户开发

　　2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)

　　3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动

　　5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先

　　2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验

大区销售经理的`岗位职责17

　　1、负责公司提供的销售机会、销售线索的'跟进、报告

　　2、负责新客户的开拓

　　3、负责商务沟通、报价

　　4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送

　　5、负责合同签订、签署，项目节点回款

　　6、负责日常客户的联络，客户关系维护

　　7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

　　8、具备Word版解决方案的编写能力

　　9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

大区销售经理的岗位职责18

　　1.负责市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.按照公司制定的.销售计划和销售策略完成公司要求的量化销售目标。

　　6.完成上级交待安排的其他工作。

大区销售经理的岗位职责19

　　岗位职责：

　　1.负责制定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案

　　5.协助销售副总经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标

　　6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润

　　7.做好销售合同的`签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

　　8.做好所管区域的销售代表管理工作，团队建设等

　　任职要求：

　　1.年龄30-45之间

　　2.婴幼儿奶粉/食品/母婴产品相关销售经验三年以上

　　3.为人诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

　　4.能适应经常出差，有较强的抗压能力

　　5.良好的沟通能力及团队管理能力

　　6.工作执行力强，结果导向，有较强的工作内驱力

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