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开服装店的经验
开服装店的经验1
从淘宝网购的数据上来看，淘宝网店每天成交最多的就是服装类的。淘宝网店开的好或者实体店铺做的不错的店家，都想要接着攻占其他高地，现在就给大家说说，开实体网店的经营技巧。
1、要维护卖场的魅力
开个品牌服装加盟店前，店主都会针对卖场来做一番规划，尽量呈现出最吸引人的地方。开服装加盟店以后，也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证服装加盟店面的新鲜感，才能使你的品牌店永远抓住顾客的视线。
2、要追求商品的.魅力
有关人士认为，现在的买家都喜欢比较俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。
3、提高店铺服务魅力
卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是客服人员要让买家觉得店铺里的每个人都很友善，买东西是种享受。
4、定期举办一些促销
举办促销往往是最直接、最有效提高业绩的方式，尤其是在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更为重要，可增加新鲜感。
有专家建议，最好看店家的业绩在决定促销方式，才能发挥最好的效用。比如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。
5、怎样留住员工客服的心
员工的良莠、稳定性对一家店铺的经营影响很大，尤其是在刚创业的时候，而开店的中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，要怎么抓住员工的心，就成为了各位老板的必修课程。某些员工并不会太在意领到多少工资，而是在乎有没有成长，如果你只顾忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。想要留住员工的心自然就要激发员工的斗志，员工忙了一整天，如果你能顺势说句话，比如今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了，关心员工可以让员工更加有斗志。
开服装店的经验2
现在有很多的创业新手坠投资经营服装店是非常的感兴趣的，唯一的缺点 就是经验太少，那么，怎样开服装店才赚钱?这就来向有经验的人请教一下 ，看看他们是怎样开服装店才赚钱的吧!
怎样开服装店才赚钱?1.时间段
从事过服装行业的朋友都知道 服装的淡季一般在6月下旬到8月底 而 随着近几年全球天气变暖的因素，据鄙人观察现在的9月依然是生意难做， 天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬 ，甚至9月下旬。由此看出 服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间 了。
怎样开服装店才赚钱?2.货品市场行情
经常转批发市场的朋友，都知道每个季节的初期，是市场上新货以及 新款最多的时间，到了中期也就是新品重复期，往往会这样，新品速度明 显减少，款式同质化严重。到了季节后期，根本就没新品，批发挡口的货 品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季，夏装的出 台5月已经是新品上市时间了，到了六月基本上挡口的货品已经都是新品( 六月上旬)，到六月中旬去看市场也还有几个新品上来，到了下旬基本上就 没东西了，各家挡口都是门可罗雀，服务员打瞌睡的景象。
也就是说 批发市场的货品走势，已经在一个月就已经把整个夏天的货 品推出完毕了。
怎样开服装店才赚钱?3.销售市场分析
随着天气的演变，以及零售市场的竞争激烈，在淡季的销售市场可谓 热闹非凡。前些年，除了5.1期间的正常促销，基本上5月到六月的中旬市 场价格的走势是比较稳定的，但是鄙人今年在观察市场时发现，随着厂方 以及各大代理商对下游零售店的延伸发展，让市场的价格竞争异常残酷。 目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期，各个品牌零售店已经是 9元起，买一赠一，全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的.进 行着。
怎样开服装店才赚钱?4.单店销售情况分析
我不知道其他地方的朋友情况如何，请问下 在郑州做店的朋友 是不 是六月以来店铺销售(业绩)一天不如一天?到月底基本上已经进入低迷期? 偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5月的中等水平?由于天气 的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。特别是炎热天气，只有晚上才 有顾客光临 在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客 进店?再看员工(有的小店是自己在销售)是不是到了这个时间就瞌睡?偶尔 来一个人也没精神搭理?到了上人的时间 到了高峰中期才进入销售状态? 店铺的种种因素，是否让你心急却没有办法?
怎样开服装店才赚钱?5.顾客需求的分析
由于5月天气已经开始热，所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的 衣服，到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以，6月顾客的基本 穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看，基本上已经都满足了。用 通俗的话说，就是该买的都买过了。
新手创业在前期千万不要过于急功近利，不要太过于浮躁，是非常地重要 的，每一个人的创业在前期肯定是辛苦的，慢慢的，你才能体会到其中的 生意经，做生意的乐趣!
开服装店的经验3
开服装店经验一：我要怎么才能选好开服装店地址？
开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。
店址：开服装店最讲究人气，在人流量集中的地方开服装店是最理想的。也可选择在服装街上“安家落户”，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的”贵族”为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。
开服装店经验二：我想进一步了解怎么开服装店？
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：
（1）商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓”寸金之地”。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2）人口密度高的地区
在居民区附近开服装店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
（3）客流量多的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。
（4）交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5）人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
（6）同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的'店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例
如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开服装店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
开服装店经验三：我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；
射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
开服装店经验四：有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服”保存”起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。
开服装店经验五：什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
开服装店经验六：有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。
开服装店经验七：如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
开服装店经验八：我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：
对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？这种货过两天才有，请您到时再来看看。
您问的XX（商品），请到三楼去买。
对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。
对不起，我们商店不经营这种商品，请到XX商店去看看。
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：
请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？
不知不觉做外贸服装已经一年多了，自从开始直接开服装店已经两三年了，也因此对这一行有了很多感触说出来和大家一起分享。
开服装店经验九：有没有仿冒问题？
XX定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。
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