设计方案

实用的设计方案[常用8篇]

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

　　关键词：可口可乐；市场营销；方案设计；实施

　　可口可乐是国际知名品牌之一，在中国的软饮料市场中占据重要位置。随着饮料市场的发展，绝大所数人更倾向于选择茶饮料，可以满足人们对健康的追求，在市场上得到了迅速发展。虽然可口可乐公司也研发了很多茶饮料，但是由于缺乏管理和营销体系的欠缺，让可口可乐公司陷入了进退两难境界，必须及时解决。

　　一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状

　　1.市场定位

　　可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶，适合现代生活的年轻人品尝，曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种，主要是有糖和低糖两种口味，茶味非常甘甜，在解渴的同时，还可以给人们带来时尚舒适的感觉，符合时代发展潮流，得到了人们的一致赞同；在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶，主要适合成功和年轻的女性饮用，是年轻女性追求生活的最好体现，让很多年轻女性都在疯狂购买和享用；在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列，适合青春阳光新一代饮用，在香港地区影响了一代人，可以成为可口可乐公司的主力军，此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合，给人们带来不一样的酸甜滋味，具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味；在20xx年的时候，上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶，适合16到29岁在西方生活的现代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”，适合追求味道和时尚的年轻人，并且在当时还建立了一个合作公司，让西方人宣传广告，投入了大量研发成本，在两年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分；在20xx年的时候，上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源，适合追求健康、滋润养颜的女性，此饮品结合了中华智慧，主要选择自然界中的花果和根叶进行研发，利用先进工艺制作形成。

　　2.定价及价格链模式

　　可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线，健康工房是凉茶系列，始终走高价策略。从价格链上分析，批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。

　　3.营销渠道

　　（1）营销渠道的划分

　　营销渠道可以按照生产产品与流通环节，划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略，直接供给消费者，是市场营销的主要方式，很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如，安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。

　　（2）可口可乐公司渠道的定义

　　首先可以根据消费者行为的类型，将其定义为相同类型的客户渠道；根据消费者行为的不同，可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是，可口可乐公司进行渠道定义的时候，主要从消费者角度进行定义，首先对各种消费者的消费行为进行分析，其次，对不同类型消费者的方式进行分类和统计；最后，根据消费者方式的不同，划分出适合发展的消费渠道，所以，可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道，可口可乐公司还必须遵循一定的原则，从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。

　　（3）渠道划分

　　经过详细的分析之后，可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道，28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。

　　（4）可口可乐现阶段渠道营销模式

　　虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分，但是茶饮料方面的营销，依然采取MT渠道，费用支出占到一半以上，总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传，由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。

　　二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路

　　1.顾客为导向

　　现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素，让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候，主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展，潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候，首先需要了解顾客的需求，然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场，市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下，可口可乐公司要想取得发展，就必须从实际考虑和研究顾客需求，让顾客自主进行购买，让企业处于不败之地。所以，企业在发展的时候，不仅仅要在产品的研发生仔细研究，还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发，满足多层人士的需求，快速的打开消费市场，围绕顾客去生产产品。

　　2.定价和价格链系统设计

　　4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现，进行定价和价格链设计的时候，必须对消费者进行分析，根据消费认知对价格产品进行定价，定价的重点不应该是考虑卖方的成本，而是在价值认知上，形成正确的感知。所以，成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算，还应该根据消费者的所需来投入成本，而且成本并不是单纯的金钱支出，还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析，深入了解消费者需求之后制定价格。

　　（1）定价和价格链设计的原则 第一，终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后，以500毫升为主，保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二，渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较，保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大，用利润优势刺激皮发生，促进货物销售。第三，可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的'实施，一方面给客户和消费者留有一定的利润，另一方面，严格管理市场中的跨渠道串货现象。

　　（2）定价和价格链设计

　　经过市场调查发现，原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶，但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的控制是保证消费者利益，让消费者购买满意茶饮料的关键，只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠，才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视，推动茶饮料销量的变化。

　　3.渠道营销设计

　　合理的渠道营销设计，不仅可以保证市场和终端的动态平衡，还可以根据市场的变化情况，充分调动各个渠道成员工作的积极性，让员工根据市场适当调整发展方式，保证营销结构设计的完整。

　　首先，在渠道调节方面，根据区域流通和用户的饮食生活习惯，改进区域流动作业结构，保证区域结构的动态平衡。现阶段，流通作业依然处于不断的发展和变化中，很多小型传统渠道已经发生衰退，一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起，于此同时，一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来，利用经济社会发展中，比较先进的方式改进渠道，可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖，保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次，对一些大型城市，例如上海、北京、广州等进行密集布点，将市场中竞争对手驱除出去，建立市场的长久发展模式。最后，可以实施一些信用防火策略，用激烈政策打破竞争对手的防线，实现主导市场的目的。

　　三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估

　　1.实施计划

　　“实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的时候，设计的内容的项目非常多，经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的各项组织部门和相关工作单位的了解发现，需要从以下几方面制定实施计划：

　　第一，集团市场的早期培训状况；第二，上市产品的市场育人准备；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消费者注意力应该采取的形式；第五，方案实际运行的效果和评估；第六，方案的实际运作效果；第七，方案的跟踪和继续调查。

　　2.实施方案

　　（1）产品上市前期

　　首先，业务目标：实现全国500万家的销售点，让主要渠道的分销率达到65%以上，陈列20万了销售点。品牌目标：由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通，业务销售队伍必须调动起销售激情，对上市产品满怀希望；在市场环境中，利用一些方式，吸引公众的好奇心，让新产品产生一定的媒体效应，为产品的销售鉴定基础。

　　（2）上市初期

　　业务目标实现500万箱，获得30%的客户活跃度，实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标：让顾客得到全新体验；利用媒体展示销售形象，让客户形成品牌认知，建立市场知名度。

　　（3）持续活动阶段

　　主要目标：销售额超过20xx万箱，营业额达到份额的5%。品牌目标：让产品的知名度达到50%；得到30%顾客的喜爱。利用各种活动，提升品牌知名度，增加产品销售业绩。

　　3.实施评估

　　产品营销方案是否可以取得成功，主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估，评估是实施产品营销的主要方法，合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷，提高营销方案的完善度。经过评估发现，消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升，与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化，由此可见，实施产品营销时候，对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。

　　四、结束语

　　本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析，然后根据可口可乐公司的发展现状，制定出了营销方案。企业在发展的过程中，必须对企业的内外部环境进展整合，在主流茶市场上，要建立比较完善的产品价格链，制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助，但是在设计和实施中依然存在一些不足，所以在采用的时候，依然需要灵活变通，希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。

　　参考文献：

　　[1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可乐公司营销战略制定和策略优化研究[J].昆明理工大学，20xx，（05）.

设计方案 篇2

　　主题：情系母校

　　教学目标：

　　1．让学生回顾六年来的学习和生活，激发他对过去生活的怀念，对未来生活的憧憬和向往。

　　2．通过回忆，激发学生对母校及老师的眷恋之情。

　　3．通过活动，培养学生的组织和管理能力。

　　教学准备：一些节目。

　　教学过程：

　　一．主持人宣布开始。

　　二．出旗，奏乐。

　　三．唱队歌。

　　四．活动开始

　　主持人：阳春的撵轮，驶过了四月的风之旅，迎来了热情而不燥热的红五月，在她的襁褓中，我们心潮澎湃，热血沸腾开展了《情系母校》的综合系列活动。让我们了解了母校的世态炎凉，重温了往昔丰富多彩的学习生活，感受到了母校的温暖、同学的友谊和老师的关心。今天我们摘取了活动中的一个个动人画面，作个展示，以表我们对母校、对老师的深深眷恋之情。

　　汇报过程：

　　主持人甲：敬爱的老师们，

　　乙:亲爱的同学们，

　　甲乙：大家好！

　　乙：光阴似箭，日月如梭。转眼间，我们已共同走过了六年。

　　甲：在这漫长而又短暂的六年里，在这古老而又崭新的校园里，我们了解到了我们的学校风雨兼程，硕果累累。请同学上台介绍。

　　乙：辛勤的园丁，历炼着朴实的教风：敬业、严谨、务实、求是；勤勉的学子，传承着鲜明的学风：勤思、善问、博览、求真；团结、文明、勤奋、求实的校风就像是化雨春风，滋润着泗小希望的热土，美丽着师生诗意的人生。

　　甲：在这美丽的校园，留下了我们多少童年的梦想与欢乐，留下了多少老师对我们的关爱和教诲。让我们一起来回忆那属于我们的故事，一起来分享我们的快乐时光。谁愿意把自己的故事讲一讲？（我和老师的故事）

　　甲：多动人的故事，不错，在母校的'六年的时间我们得到了老师的亲切关怀，耐心的教育，让我们大声地说一声：老师，您辛苦啦！

　　乙：在老师的辛勤教育下，六年来，我们都有不少的收获呢。

　　甲：同学们，从我们进入校园的第一天起，老师就教导我们讲文明，懂礼貌.经过六年的学习，我们早已把文明礼貌牢牢记在了心田。请欣赏快板《文明礼仪伴我行》。

　　乙：是呀，文明礼仪伴我行，礼仪之花开在校园里，个个成了文明礼仪好少年。

　　甲：可别忘了，我们班级，我们同学还获过不少奖呢。下面请上我们班的记功大奖来为我们公布。（把六年来班级和同学取得的奖罗列出来）

　　甲：同学们，我们取得的这些成绩，凝聚着我们老师的多少心血和汗水啊！

　　乙：在即将告别母校的时候，我们的同学要把赞歌唱。请听诗朗诵《献给教师的歌》。

　　甲：教师是人类灵魂的工程师，教师是蜡烛，照亮了别人，燃烧了自己。是啊，正是有了老师的辛勤耕耘，细心呵护，才有了我们这些花朵，才有了我们快乐的学习生活。请听歌曲《让我们荡起双浆》。

　　乙：虽然我们即将毕业，虽然我们即将离别，但同桌一定也让你难忘。多年以后，你是否记起你的同桌？请听歌曲《同桌的你》。

　　甲：大家一定不会忘记重庆电视台的《生活麻辣烫》吧，他以诙谐、幽默、有着浓郁的地方特色而闻名。今天我们班的同学也自编自演了一个《校园麻辣烫》，请欣赏。

　　乙：同学们，再过三十多天，我们就离开这座美丽的校园，离开我们朝夕相处了六年的校园。想到这一刻，你的心情一定很激动吧！请听一听我们的临别赠言吧。

　　甲：接下来再看一看我们描绘的未来的母校吧。

　　乙：亲爱的同学们，老师对我们的恩情比天高，比海深。

　　甲：再甜美的歌，再动人的舞，再深情的话，都表达不了我们对老师的敬意。表达不了我们对学校的留恋。千言万语，汇成一句话：

　　甲乙：母校永记，恩师难忘。

　　（结束语）合：亲爱的老师啊，您对我们的谆谆教诲让我们受益终生，我们绝不会辜负您对我们的殷切期望。明天，您一定会听见，万水千山，都传来我们的歌声；明天您一定会看见，天涯海角，都有我们努力的身影！亲爱的母校啊，请您相信，有我们，就会有东方的未来。有我们，就会有美好的明天！让我们放声高唱校歌。

　　最后，让我们怀着最诚挚的心在这棵思念树上签上我们的名吧！

　　甲：同学们，

　　乙：老师们，

　　甲乙：《情系母校》汇报活动到此结束！谢谢大家！

　　附

　　你献上一朵花， 我献上一朵花， 让我们编织个大花环， 献给亲爱的老师妈妈。 是您给了种子， 太阳般的温暖； 是您用汗水， 把幼苗浇灌。 您的眼睛像明亮的星星， 闪烁着迷人的光华； 你的歌声像春天的小溪， 把欢乐带给了大家。 无论我们走到哪儿， 永远记住你的情； 无论我们走到哪儿。 永远记住您的话。 无论我们走到哪儿， 永远记住您的爱； 无论我们走到哪儿， 永远是您的一朵花。

　　五．辅导员老师讲话。

　　六．退旗

　　快板〈〈文明礼仪代代传〉〉

　　齐：打竹板，响连天，中华文明五千年。

　　1：我是祖国新一代，传承文明任在肩。

　　2：言谈举止有规范，人文奥运作贡献 。

　　齐：作贡献。

　　3：学做人，讲礼貌，礼仪之邦人知晓。

　　4：有礼节，互尊重，礼貌待人好品行。

　　1：您好谢谢对不起，文明语言通情理。

　　2：坐立走要端正，举止文明有修养。

　　3：常洗澡，勤换衣，仪表文明好风貌。

　　4：同学间，邻里情，民族习惯要尊重。

　　1：见外宾，要大方，彬彬有礼树形象。

　　2：重礼节，讲礼仪，社会生活铺路基。

　　3：礼貌礼节用处广，律己敬人是关键。

　　4：中华复兴礼当先，发扬光大靠大家。

　　齐：弘扬传统讲美德，倡导文明树新风。共迎北京奥运会，文明礼仪代代传，代代传。

设计方案 篇3

　　[摘要]目的为了提高胰岛组织的分离纯度、数量和活力，需要将胰岛组织放在一个相对低温的环境下分离。本研究意在为现有的细胞处理器加装一个制冷系统。方法通过水冷系统和风冷系统两种系统的研究，选择风冷系统给COBE2991细胞分离器进行降温，达到胰岛细胞分离的温度要求。结果采用制冷系统后的细胞分离器能成功分离出胰岛细胞，较之前没有加装制冷装置所得到的的胰岛细胞纯度有所提高，尤其是活力大大提升，有助于移植。结论通过实验对比验证，利用风冷系统对COBE2991细胞分离器进行降温的方法可行。

　　[关键词]胰岛分离；胰岛移植；制冷系统；糖尿病

　　引言

　　胰腺组织的移植，包括胰腺器官（胰腺）和胰岛细胞（胰岛）移植，已经被公认为是治疗Ⅰ型糖尿病的一个临床选择。成功的胰腺或胰岛移植相对于传统的外源性胰岛素注射疗法来说，可以达到一个正常或接近正常的血糖控制水平和糖化血红蛋白水平，而且还不会出现胰岛素疗法经常出现的严重的低血糖反应。与胰腺移植相比，成人胰岛细胞（胰岛）移植更加安全，手术简捷，并发症极少[1]。胰岛移植的成功的关键在于从供体中分离出纯度高、数量多、活力强的胰岛细胞。胰岛分离是一个复杂的过程，包含了胰腺组织在酶作用下的消化过程和利用腺泡和胰岛的密度差异进行离心分离提纯过程[2—3]。

　　1细胞处理器（COBE2991）基本工作原理

　　利用美国金宝公司生产的COBE2991细胞处理器可从人类腺泡组织中提取胰岛细胞。COBE299l细胞处理器原本是设计用来洗涤和净化红细胞的仪器，主要由4部分组成：

　　①一个底部为塑料胶膜的离心盘，为安装离心袋的部位；

　　②液压装置，位于离心盘塑料胶膜下，可以挤压其上的`胶膜以使位于离心袋内的液体流出；

　　③由仪器生产商生产的专用的一次性离心袋，为一圆盘状塑料袋，其一面的中心部位连一主管道及由主管道分出的几个管道，使用时安装在离心盘上，可以经管道加入纯化底物及排出纯化产物；

　　④控制系统，可以设置自动及手动模式，设置转速、时间及流出体积、速度等。

　　2细胞处理器现存问题

　　由于仪器工作过程中高速离心会产生大量的摩擦热，使离心袋内的温度升高，对胰岛分离产生不利影响（温度过高酶和细胞的新陈代谢速度过快，大大降低了胰岛的纯度、数量和活力），研究表明COBE2991细胞处理器在室温超过29。4℃的环境中运行仪器可使离心袋内的温度超过40℃。因此为了提高胰岛的纯度、数量和活力应适当降低离心仓的温度。本文介绍了给COBE2991细胞分离机加装制冷系统的方法及效果。

　　3系统设计

　　COBE2991细胞分离机可选配内部带制冷系统，其制冷效果好且稳定，但价格较贵。我院购买的COBE2991细胞分离机不带内部制冷系统。为了提高胰岛分离效果，我们对其增加制冷系统。我们设计了两套改装方案：水冷系统和风冷系统。

　　3。1水冷系统参考许多设备的冷却系统，我们首先选择水冷系统，因其具有工作噪声小，制冷效果明显，工作成本低等优点。水冷系统的制冷原理是在细胞处理器的离心仓外壁缠绕散热铜管，作为热交换器，在铜管中通有循环冷却水，接到机器外部的循环低温恒温水浴箱，以达到给离心仓降温的目的。其在工作的过程中不需要破坏离心舱外部结构，仅需要将散热铜管紧密缠绕在离心舱外壁，通过降低离心舱外壁温度来达到离心舱内部空间温度的降低，其原理类似冷冻离心机[8—9]。但在实际操作过程中此方案存在两个问题：

　　①在离心仓外壁缠绕散热铜管需要专门工具，铜管不易贴合离心仓外壁，且需要拆卸机器，容易造成人为故障；

　　②当实验室内湿度较大时，散热铜管外壁容易形成大量凝结水滴落到机器内部，造成机器内部电路故障等严重后果[10]。因此放弃水冷系统，改由风冷系统。

　　3。2风冷系统许多工厂在给小范围环境进行降温时，通常会使用移动式冷风机进行降温。移动式冷风机的工作原理类似空调机，是把空调的室外机组和室内出风组合在一起的新型制冷系统。移动式冷风机在外部看有3个风口，分别为冷风出风口、热风出风口、进风口。进风口进风到机器内部，在热交换系统进行热交换，冷风和热风分别从各自出风口吹出，引冷风口的风即可达到风冷的效果。鉴于此，我们设计了另一种制冷系统即风冷系统，系统框图。风冷系统方案的原理是利用移动冷风机吹出的冷风给离心仓降温。加工一块离心仓有机玻璃盖板（原装盖板留用），在加工的离心仓有机玻璃盖板上开两个直径为50mm的进出风孔，两个孔分别和移动冷风机的冷风出风口、进风口相连。冷风机工作时产生的循环冷风不断给离心仓降温，以达到降温的目的。风冷系统可以直接将冷风吹到离心舱内，不需要通过离心舱外壁进行热交换，制冷效果较明显[11—12]。热风出风口通过层流间的回风通道通向层流间外，使热风不影响层流间（实验室内）环境温度[13—14]。研究表明冷风机的冷风温度比环境温度低10℃~15℃，在实验室恒温25℃的情况下，可以使离心舱温度降低15℃以上，并且由于降温幅度不大，通风管道外壁及离心舱外壁没有冷凝水出现，够满足制冷需求。此方案实施简单，不改变细胞分离机内部结构，降低人为故障，离心仓内无冷凝水出现，并且能有效的降低离心仓温度，明显的提高胰岛分离质量与效果。因此我们选择风冷方案对COBE2991细胞处理器进行制冷改装。

　　4系统应用

　　利用移动式冷风机改装的制冷系统加装完成后，为了验证方案的可行，我们做了对比实验。验证季节为夏季，层流室内环境温度为25℃，相对湿度为60%。实验做3个对照组，每个对照组测得5组结果。3个对照组对照条件及结果。由实验结果可以发现，不使用制冷系统时测得离心仓内的温度随着离心机工作，温度不断升高，最终稳定在38℃左右。当使用制冷系统且COBE2991细胞处理器不工作时，测得离心仓内温度随着制冷系统的工作，不断降低，最终稳定在10℃左右[16]。当使用制冷系统且细胞处理器正常工作时，测得离心仓内温度随着机器工作，先是上升后下降，最终稳定在17℃左右。从以上对比实验可以看出，当COBE2991细胞处理器工作过程中使用制冷系统，可有效降低仓内温度，可以满足胰岛分离需要低温的要求[8]。使用Graph—pad—prism统计分析软件进行统计分析，得到统计分析柱状图。条件a与条件c的统计分析结果P<0。01，差异具有统计学意义，进一步说明该方法的有效性。

　　5结论

　　我院实验室在使用加装制冷系统后的COBE2991进行胰岛分离，所分离胰岛的质量较之前大大提高，满足了临床的需求。此系统的安装不影响细胞分离器的内部结构，不影响细胞分离器的正常工作，且支出费用相对较低，成本仅需一台移动式冷风机和管道若干米。仪器使用过程中的改装前提是要在确保仪器正常功能不受影响，改装后应提高工作效率。

　　[参考文献]

　　[1]周毅，许评，刘晓岭，等。机械分离成人尸体胰腺提高胰岛数量和质量[J]。中华器官移植杂志，20xx，8（26）：467—469。

　　[2]朱化强。胰岛移植的研究进展[J]。器官移植，20xx，7（2）：233—235。

　　[3]冯靖祎，胡亮。胰岛干细胞分离全程温度控制系统的研制[J]。中国生物医学工程学报，20xx，30（2）：82—87。

　　[4]王强。美国产胰岛细胞移植专用设备COBE—2991细胞分离机介绍[J]。中华器官移植杂志，20xx，27（6）：355—356。

　　[5]NacherM，BarcelóV，EscorizaJ，etal。OptimizationofhumanpancreaticisletisolationwithanewlydesignedcoolingsystemforCOBE2991[J]。TransplantProc，20xx，41（6）：2202—2203。

　　[6]SwiftS，KinT，MirbolookiM，etal。ComparisonofcoolingsystemsduringIsletpurification。[J]。CellTrans，20xx，15（2）：175—180。

　　[7]张梅，杨金奎，陈家伟。胰岛移植治疗1型糖尿病的研究进展[J]。国际内分泌代谢杂志，20xx，22（4）：204—206。

　　[8]曾喜良，陈丹桂。基于C8051F的台式高速冷冻离心机系统设计与实现[J]。微型机与应用，20xx，31（3）：20—22。

　　[9]李波，孙淑杰。风冷与水冷制冷方案的比较[J]。铁道工程学报，20xx，17（3）：118—120。

　　[10]任郁苗，廉毅。医用冷冻离心机的研制[J]。医疗卫生装备，20xx，31（6）：26—28。

　　[11]赵丽。风冷式与水冷式单元空调机组的对比[J]。暖通空调，20xx，42（1）：40—42。

　　[12]吴建亭，陈星明，夏紧。移动制冷机在深井降温中的研究与应用[J]。煤炭科学技术，20xx，10：86—88。

　　[13]江玲，傅红兴，张伟，等。家兔胰岛分离纯化方法的改进[J]。肝胆胰外科杂志，20xx，27（1）：34—36。

　　[14]赵高平，邓绍平，黄孝伦，等。组织工程预血管化处理对胰岛移植的影响[J]。中国组织工程研究，20xx，20（24）：3562—3567。

　　[15]程颖。胰岛分离的研究进展[J]。实用器官移植电子杂志，20xx，4（6）：345—349。

　　[16]夏小林，田磊。胰岛移植研究新进展[J]。广东医学，20xx，35（18）：2929—2931。

设计方案 篇4

　　教学目标:

　　1、有感情的朗读课文。

　　2、读懂课文内容，体会老狐狸和小狐狸之间的亲情。

　　3、读懂课文内容，体会人与动物之间的关系。

　　教学重点：

　　1、体会老狐狸和小狐狸之间的亲情。

　　2、体会人与动物之间的关系。说一下自己学完这篇文章的感受。

　　课时安排：一课时。

　　教学过程：

　　一、谈话导入。

　　我们在生活中都见到过一种动物，狐狸。(出示狐狸的.图片和狐狸的有关资料。狐狸：一种哺乳动物，形状有点像狼，但形体比狼要小一些。狐狸嘴尖面长，脸呈三角形，耳朵也是三角形的，尾巴蓬松且长，毛色一般为赤黄色。这种动物生性狡猾多疑，常昼伏夜出，以鼠类、鸟类或家禽为食。)人们对它的认识都不是太好，一说到它我们都会想起一些不好的词语，如狐狸尾巴、狐狸精、狐假虎威等。(说到这让学生来听一个《狐假虎威》的故事。)这一节课我们就来学习一篇和狐狸有关的课文。

　　二、初读课文，整体感知

　　1、让学生读课文，思考：

　　(1、)课文讲了一件什么事?

　　(2、)事情的起因是什么?

　　(3、)事情的结果是什么?

　　(4、)事情的经过是什么?

　　2、组织学生以小组合作的形式来讨论上述问题。

　　3、全班交流。

　　起因：正太郎家的佣人从山里捉回一只小狐狸。

　　结局：正太郎从邻居家要回小狐狸，和爸爸一起把它放回山里，狐狸一家终于团聚并回到了树林中。

　　经过：两只老狐狸想尽办法要救小狐狸出去，冒着生命危险住在正太郎家的地板下面照顾小狐狸，并和十分同情小狐狸，并偷偷给老狐狸喂食的正太郎建立了亲密信任的关系。后来，小狐狸被送给邻居，正太郎为要回小狐狸，不慎掉下悬崖，两只老狐狸救护了严寒中昏迷的正太郎。

　　三、 细读课文，自主探究。

　　1、全班自由读课文，思考下面问题。读读这篇课文，看看狐狸是什么样子。读课文的时候，想一想：1.老狐狸为了救小狐狸做了哪事?2、从老狐狸救小狐狸这个过程中你体会到什么?

　　2、全班分小组讨论这些问题。

　　3、全班共同交流这些问题。

　　4、 教师边讲解边板书。

　　四、精读课文，自主探究。

　　1、全班再读课文，思考：

　　(1、)正太郎为狐狸做了哪些事?

　　(2、)狐狸和正太郎的关系有什么变化?

　　(3、)正太郎与狐狸的关系为什么会有这样的变化?

　　(4、)从正太郎与狐狸关系的变化中，你能体会到什么?

　　2、全班分小组讨论这些问题。

　　3、 全班共同交流这些问题。

　　4、 教师边讲解边板书。

　　五、再读悟情。

　　1、学完这篇课文你有什么感受?

　　2、学完这篇课文你最想说什么?

　　3、总结课文中心

　　大自然是人和动物共同的家园，人们要和动物和谐相处，这个世界才更加美丽。

　　六、课外拓展。

　　1、课下收集一些有关人与自然之间的动人故事。

　　2、想一想如何保护小动物。

设计方案 篇5

　　一.解读教材：（即说教材）

　　第一课时重点扫除阅读障碍，读准读通，整体感知文本“美”

　　教学目标:

　　1.通过阅读引导学生理解课文内容从而达到正确流利有感情地朗读课文的目的

　　２、学会本课生字，理解由生字组成的词语。

　　3.在读、说写等拓展性的言语实践中，发展语言。

　　4.理解感情…….

　　二.理念指引（即说教法、说学法）

　　为完成本课的教学目标我确定本课的教法为：突破重点，击破难点，宜将情境教学法贯穿教学始终，并辅以重点词句突破，图文结合，反复诵读等教学方法进行教学。

　　课标要求加强对学生的学习指导和学法指导，提高学生的语文素质是语文教学的重要任务。中高年级的学生已具备了一定的学习能力，因此，与上述教法相配合，要引导学生掌握：“读→思→议→读”的学习方法，通过读（范读、默读）初步感知课文内容；通过思，即根据教师提出的问题认真思考，从深层次上进一步认识课文内容和写作方法；通过议，进行信息反馈和交流，检验读和思的效果；再通过反复诵读（个别读，男女生读，小组分句，段读）使感情进一步升华，进而加深对课文内容的领会，达到提高兴趣的效果。

　　１．情境创设：著名小学语文教学专家李吉林大力提倡情境教学，即是以生动形象的场境，激发学生的学习情绪，把教师的语言和情感，教学内容及课堂气氛作为一个广阔的心理场，作用于学生的意识，达到学生主动学习和整体、和谐发展的目的，其特点是形真、情深、意远。

　　２．自主品悟：《语文课程标准》指出：学生是语文学习的主人，阅读教学是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。

　　３．师生互动、生生互动：语文课堂应是一个开放而有活力的课堂，是一个宽松而又和谐的课堂，作为引领者的教师和作为学习主人的学生都应积极主动地参与、投入，是谓“教学相长”。在本节课中，师生、生生都很大程度地进行了互动.

　　设计思路：

　　以“情感态度和价值观”这个目标为纲，尊重文本的价值取向，从学生对刘的“求贤若渴”等的体验中提炼出“诚”这条主线，在初读课文中发现成，在反复朗读中感悟成，表达成，通过引入《出师表》这一拓展资料，让学生感悟猪这一人所后来回味到留的`成，最后让学生与刘对话，从而来赞美成，升华成。

　　设计理念：《三顾茅庐》是一则历史故事，讲述了刘备三顾茅庐，诚心诚意邀请诸葛亮出山，辅佐他完成统一国家大业的故事，赞扬了刘备求贤若渴、礼贤下士的精神。依据“向全体学生开放，向学生的思维开放，向学生的情感开放，向学生的未来开放”的教学理念，以提高学生的语文素养和培养创新意识为抓手，打破历史故事“情节分析+人物特点”的教学模式，将其设计成先读再编后演的开放性语文教学，倡导自主、合作、探究的学习方式，加深学生对课文的理解，对课文进行全身心的感受，让学生的个性在生动活泼、自由开放的学习中飞扬。

　　三．教学设想（即说教学程度）

　　研究教法和学法是搞好教学的前提和基础，而合理安排教学程序，则是教学成功的关键一环。{过渡语}以求达到事半功倍之效，使学生学有所获，我根据本课教材的特点以及我班学生的实际水平，将本课划分成 6 个环节：

　　1）紧扣“诚意”，质疑导读

　　1、题质疑，初知大意出示课题，引导学生质疑。

　　2、重点质疑，读中感悟

　　教师小结：理解人物形象，不仅可以从人物的语言、行动、心理入手分析，还可以从环境描写、人物之间的彼此衬托等方面来理解。这一环节，教师要引导学生读读议议，保护学生的独特见解，真正做到向全体学生开放，向学生的思维开放。

　　3、赏读复述，内化语言

　　（设计点评：教师运用开放性的阅读教学，长文短教，不仅避免了烦琐的情节分析，更重要的是在学习中培养了学生的探究精神，张扬了学生的个性。）

　　四、说板书

　　这次的板书我要求学生自己填写，已达到创新。{自填板书,别具一格}

设计方案 篇6

　　教学目标：

　　1、识记8个要求会写的字，认识14个要求会认的字，掌握两个部首“足字旁”、“石字旁”。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文，理解内容。

　　3、感受司马光遇到紧急情况时沉着、勇敢、果断救人的品质。

　　4、培养学生的创造性思维。

　　教学重点：

识记生字。

　　教学难点：

明白砸缸救人事情的前因后果，感受司马光沉着、勇敢、果断的品质。

　　教学过程：

　　第一课时

　　一、揭示课题，激发学生学习兴趣。

　　1、板书课题，学生或老师简要介绍司马光——姓司马，名光。学习“司”字，字谜：这个同学真马虎，“同”字丢掉一小竖。司马光是北宋时期的人，离现在有九百多的年，是我国古代的历史学家。

　　2、设置悬念：今天我们要讲一讲司马光小时候救人的故事，为什么要救人，又是怎么救人的呢？

　　二、指导看图，初步了解图意

　　1、图上画的是什么地方？这个地方有些什么？

　　2、图上有几个小朋友？他们在干什么？哪个是司马光？

　　三、初读课文，初步了解课文是怎样展开图上画的故事的。

　　1、教师范读，学生注意听准字音。

　　2、提出初读要求：

　　（1）读准每个字音。

　　（2）画出本课的生字。

　　3、说一说课文写了一个什么故事。

　　四、细读课文，理解课文内容，识记生字。

　　1、第一自然段。

　　（1）指名朗读。

　　（2）“从前”是什么意思？

　　（3）在这一自然段，发生了什么事？

　　（4）思考：那个小朋友是怎样掉进缸里的'？掉进缸里的小朋友会出现什么情况？

　　2、第二自然段。

　　（1）指名朗读。

　　（2）讨论：从哪里看出小朋友都慌了？还可能有什么样子的？

　　（3）相机学习“叫”“跑”，请学生列举其他带有“足字旁”字，说说它们都与什么有关。

　　（4）小结：别的小朋友慌了，动作忙辞职，司马光表现怎样呢？

　　3、第三自然段。

　　（1）要求学生仔细读课文，画出描写司马光砸缸动作的句子。

　　（2）出示句子：司马光没有跑。他拿起一块石头，使劲砸那口缸，几下子就把缸砸破了。

　　讨论：

　　司马光没有跑，他是怎样做的？

　　指名让学生表演“使劲砸”的动作。

　　“几下子”告诉了我们什么？

　　（3）再引导学生看图，讨论：

　　司马光为什么要砸缸？

　　能用别的办法救出那个掉进缸中的小朋友吗？

　　（4）相机学习“使、劲、砸、破”。学习“石字旁”，说一说带有“石字旁”的字有哪些？都与什么有关？

　　（5）结果怎样了呢？

　　（6）学习“出”、“终”、“于”、“救”。

　　（7）通过这件事，你能看出司马光是个怎样的孩子？

　　（8）让学生代表得救的孩子向司马光说一句感谢的话。

　　五、朗读课文

　　六、课后作业

　　把故事讲给家里人听。

　　第二课时

　　一、总结全文

　　1、指名朗读。

　　2、复述课文。

　　3、让学生说一说司马光是个怎样的孩子？

　　二、复习字词

　　1、开火车读生字卡片。

　　2、完成课后活动——连线。

　　3、完成课后活动二，涂色。

　　4、完成课后活动三，读词语。

　　三、指导书写。

　　司：注意第一笔先写“横折勾”

　　跑：注意“足字旁”的写法。

　　出：注意笔顺

　　四、课后作业。书写生字。

设计方案 篇7

　　3月9日，是一年一度的保护母亲河日，而白鳍豚，是长江孕育的孩子，被誉为“长江女神”。然而，大量的为江造田，水质下降，严重影响了白鳍豚的生存。据观测，长江内白鱀豚数量已从1986年的约300头降至不足100头。20xx年4月1日，研究人员在长江上观察8天却没能发现一只白鱀豚。社会对白鱀豚的关注和保护都太缺乏了。因此，我们作为青年志愿者的一份子，作为一名高素质的.大学生，我们应该开展保护白鱀豚知识的宣传活动，增强人们保护野生动物的意识。

　　【活动目的】：

　　1. 唤起广大学生和市民关注白鱀豚的热情，共同保护长江环境，拯救白鱀豚。

　　2. 增强学生和居民的环保意识和社会责任感。

　　【活动时间】：

　　20xx年3月9日

　　【活动地点】：

　　~~~~小区

　　【参与人员】：

　　江苏大学青年志愿者与社区居民

　　【活动准备】：

　　1.制作展板海报以及相关资料的传单

　　2.邀请一些学院（环境学院 医学院等）具有相关专业知识的同学

　　3.联系市内及省级媒体

　　【活动流程】：

　　1.分发宣传资料，讲解给居民听，并且张贴海报。

　　2.在社区邀请具有相关专业知识的同学给居民做关于保护长江，保护白鳍豚的专业讲座。

　　3.可在讲座中表演一些与主题有关的小品，歌舞等节目

　　4.在大面积范围内做一次募捐活动，将所有募捐所得捐给白鱀豚保护基金会

　　【注意事项】

　　大家齐心协力，做好自己所能做的一切。

设计方案 篇8

　　活动地点

　　班级教室

　　活动名称

　　多元活动《我的爸爸辛苦了》

　　活动目标

　　1.愿意介绍自己的爸爸，能向同伴介绍爸爸的职业。

　　2.理解爸爸工作的辛苦，乐意大胆表达对爸爸的爱。

　　3.为父亲制作礼物，增进父子间的亲情。

　　活动准备

　　1.每人带一张自己爸爸的照片。

　　2.观察自己爸爸的日常生活，了解爸爸的'职业。

　　3.粘土、牛皮纸。

　　活动过程

　　一、通过提问引出谈话话题。

　　小朋友，你知道父亲节是哪一天吗？（每年6月份的第三个星期天是“父亲节”。）“我们每一个人都有一个爸爸，每个人的爸爸都不一样。今天我们请小朋友来说说你的爸爸是什么样子的？他是做什么工作的？”

　　二、引导幼儿自由交谈。

　　将幼儿分成几个小组或两两结伴，要求幼儿拿着自己带来的照片向同伴作介绍。在自由交谈后，请个别幼儿在集体面前谈自己的爸爸，大胆地讲出自己对爸爸的认识。

　　三、比一比。

　　请幼儿将自己的小手和爸爸的大手（手印）比一比，说一说爸爸的手为什么这么大？爸爸的大手能干什么？爸爸在家还做些什么事情？

　　四、为爸爸制作礼物爱的信。

　　（一）发放制作材料，示范制作方法。

　　（二）幼儿制作，教师巡回指导。

　　五、教师小结。

　　我发现你们爸爸的本领都很大，每天上班很辛苦，并且爸爸都很爱孩子，希望我们的小朋友成为好孩子。父亲节到了，小朋友也应该关心爸爸，爱爸爸。除了给爸爸送礼物，你还可以为爸爸做什么事来表现你很爱他的呢？你可以为爸爸做些什么事让爸爸高兴？（抱抱、亲亲、给爸爸倒水，捶背等）。

　　活动反思

　　在活动中孩子们体会到了爸爸为他们的付出，并能亲自为爸爸制作礼物表达对爸爸的爱意。本次活动目标是让所有爸爸感受到孩子的爱，让家长们理解并支持类似的情感教育。幼儿都表现的非常棒。

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