【优】销售总监 的职责15篇
销售总监 的职责1
岗位职责：
1、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；
2、负责组织下属理财经理进行业务培训并进行业务指导；
3、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展；
4、按照月度任务完成个人和团队业绩目标；
5、组织员工工作总结计划，开展多元化活动提高团队士气，建设良好的团队氛围。
任职要求：
1、专科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；
2、三年以上银行、保险、信托基金及第三方理财产品营销经验；
3、具有丰富的团队管理经验，能够激发下属团队工作积极性，并有效管理，高效执行；
4、具有敏锐的市场洞察力和准确的'客户分析能力，能够有效开发客户资源；
5、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。
销售总监 的职责2
1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；
2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；
3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；
4、负责解决营销过程中出现的.各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。
销售总监 的职责3
岗位职责:
1.根据公司的战略和销售计划,形成相应的市场销售策略,并确保有效执行;
2.完成公司制定的销售计划,达成团队业绩;
3.负责推动各团队经理对理财顾问和理财经理的招募与甄选、辅导与管理;
4.对营销团队负责,做好营销团队管理工作,并定期向上级领导汇报;
5.对销售人员定期组织培训,并在线监听,提高销售人员业绩;
6.帮助团队成员设置个人目标,完成对团队成员的绩效考核;
7.处理客户投诉。
任职资格:
1.大专以上学历,拥有5年金融行业工作经验,其中3年以上团队管理经验;
2.成熟、稳重、真诚积极主动,有很强的组织能力和团队合作精神;
3.有银行从业资格证书或证劵从业资格证书优先;
4.强烈的时间观念和服务意识灵活熟练的谈判技巧;
5.强有力的`自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;
6.能力突出者,条件可适当放宽。
销售总监 的职责4
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1， 督促销售人员的工作；
2， 销售计划的制定；
3， 定期的销售总结；
4， 销售团队的管理；
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a，开发客户的数量；
b，拜访客户的数量；
c，客户的跟进；
d， 销售指标的完成；
6， 销售人员的计划及总结；
7， 上下级的沟通、
8， 制定不定期的沙龙活动、
7， 销售人员的素质和专业培训。
8， 销售策略的运用；
9， 对于反对意见的处理；
10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等。
销售总监的工作计划：
第一。督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的.销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8。协助上级做好市场危机公关处理。
9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
第二。销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三。销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1。 分区域进行
2。 销售活动的制定
3。 大客户的开发以及维护
4。 潜在客户的开发工作
5。 应收帐款的回收问题
6。 问题处理意见等。
第四。定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总监 的职责5
idc销售总监宝德科技宝德科技集团股份有限公司，宝德科技，宝德岗位职责：
1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作，根据公司制订计划达成销售指标，扩大产品的市场占有率；
2、负责大客户的管理与拓展开发，深度跟踪挖掘客户需求；
3、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意；
4、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量；
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机通信专业或有运营商工作经验优先；
2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上，熟悉数据中心业务模式；
3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势，包括电商、游戏、金融、电信、政府等；有一定的客户资源；有丰富的人脉资源者，均优先；
4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力；
5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力；
6、具备很强的.自我驱动能力及开拓精神
销售总监 的职责6
岗位职责：
1、协助总经理制定全面的销售战略。
2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。
3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。
4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。
5、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。
6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。
7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。
8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。
9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
岗位要求：
1、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄30—45岁。
2、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。
3、精通现代营销管理工具和方法，丰富的营销资源。
4、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。
5、具有果断的'决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。
销售总监 的职责7
岗位职责:
1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;
2、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;
3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
4、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;
5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况;
6、关注于维护和提高公司市场竞争力。
任职资格:
1、28-40岁,大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;
2、具有五年以上市场营销或管理工作经验;
3、文字能力强,表达能力强;
4、具有较强的市场开拓与销售技能;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;
6、具备较强的`时间管理能力和工作管理能力;
7、有很好的热力行业人际资源。
销售总监 的职责8
职务名称：国外销售总监
直接上级: 总经理
直接下级：外贸跟单员
本职工作：负责全面公司中国大陆以外客商管理
工作责任：
一、国外销售部总监岗位职责
（一）正确掌握市场
1、 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、 收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、 根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。
3、 完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、 营销队伍的`组织、培训与考核。
3、 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、国外销售部总监岗位职责
国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责国外业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责国外销售部销售业务管理：
1、 定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、 组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、 定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、 协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、 组织每周销售例会，总结销售情况。
6、 负责组织业务培训及考核。
7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、 处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、国外销售部总监岗位职责
协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报总经理。
（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。
2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。
4． 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。
5． 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。
7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作
9、 催收成交客户的后期货款，办理相关手续。
10、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。
11、 配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。
12、 按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
13、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
14、 学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
销售总监 的职责9
岗位职责：
1、根据公司战略发展需求，制定电商平台的销售目标，并对其进行任务分解和营销策略制定，负责公司电商大平台计划的实施和运营；
2、协助制定市场策略，实施销售任务，能够综合分析行业的.发展动态，就公司产品与市场战略提出良好建议；
3、保持和其他支持部门良好的沟通协调工作，整合、充分利用公司的媒体资源，带领销售人员完成个人及团队的拓展任务；
5、负责协调客户与公司各部门之间的沟通，有效的传达客户需求及意愿，完整跟进项目执行进度。
任职要求：
1、3年以上电商营销经验；
2、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；
3.有优秀的营销策划及全局掌控能力，熟悉各类媒体运作方式；
4.具备优秀的领导能力、团队管理能力，良好的协调、沟通能力；
5.具有强烈的责任心、事业心，敢于接受新挑战。
销售总监 的职责10
职责：
1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。
2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;
3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;
4.负责市场信息的'收集分析，制定有针对性的市场开发计划;
5.维护客户关系以及客户间的长期合作。
任职要求：
1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;
2.五年以上相关行业销售工作经验;
3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;
4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。
销售总监 的职责11
职位描述：
负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；
负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；
负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；
帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题
通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措；
为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。
任职要求：
大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；
熟悉4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求；
熟悉广告渠道销售的政策及代理商的`推进和管理方式；
优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；
工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；
有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。
销售总监 的职责12
岗位职责:
1、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行;
2、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;
3、负责对接地方分公司的市场销售工作;
4、负责具体的KA拓展的指导和支持工作,最终达成销售。
任职要求:
1、有战略策划能力、敏锐的市场洞察力、缜密的'市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强;
2、有通讯行业、软件行业、400经验者优先。
销售总监 的职责13
职责：
1、参与制订公司营销战略，根据营销战略及业务板块制订公司产品营销组合策略和营销方案；
2、根据公司年度战略计划及业绩目标来制订、拆分月度任务指标，并制订完成计划；
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；
4、发展并维护战略性客户，开发、管理及客户维护及合作伙伴；
5、组建、培训、培养、管理销售团队
任职要求：
1、需要能人，可以跟我们一路劈荆斩刺的伙伴；
2大专及以上学历，电子商务、市场营销或计算机专业，五年以上B2B2C或B2C网站管理/运营经验；
3、熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技能；
4、为人诚信，具有较强的领导与组织能力，判断与决策能力，有开拓意识和创新思维，良好的沟通及团队管理经验。
5、对网络营销有深刻的.理解和认知，有较强的分析能力、管理能力、协调能力、逻辑思维能力以及市场洞察力
6、有互联网、媒体广告营销经验者优先考虑；
销售总监 的职责14
1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策;
2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施;负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作,并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作;
3、回款计划的`制定与实施;营销策划与推广团队的组织、培训以及考核;
4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的签订审核。
销售总监 的职责15
职责描述:
参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
发展与协同企业和合作伙伴关系。
协助公司做好市场危机公关处理。
协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
任职要求:
1.有丰富的`销售管理经验,与带团队经验;
2.有丰富的药品第三终端客户资源与开发经验;
3.在药品、保健品行业有5年以上从业经历。
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