服装营销策划书优秀

时间:2023-09-12 18:47:47 服装/纺织/皮革 我要投稿
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服装营销策划书优秀

  时光如箭,转眼一划而过,一段时间的工作已经结束了,我们又将开启新一轮的工作,又有新的工作目标,是时候开始制定策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题,下面是小编精心整理的服装营销策划书优秀,欢迎大家分享。

服装营销策划书优秀

服装营销策划书优秀1

  第一部分xx公司需要的服务内容

  我们为xxx公司提供的服务,以企业的现状和综合资源情况为前提,建议提出的。

  一、 xx公司的SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)优势:

  1、拥有优秀的生产供应能力

  2、足够的生产资金及启动资金劣势:

  3、长期外贸生产合作,缺乏消费市场的品牌运作经验

  4、缺乏整盘货的商品规划经验

  5、缺乏销售团队管理经验

  机会:没有传统渠道的商品冲突可以在充分调研分析后,全新塑造品牌

  威胁:取决于是否拥有独特的竞争优势,可以阻止竞争对手的进入定位的精准与否,决定了威胁的大小和对手的多少

  二、塑造品牌的重要工作模块

  1、策略部分

  1)商业模式定位

  2)商品定位

  3)价格定位

  4)渠道定位

  5)销售策略

  6)推广策略

  2、执行部分

  1)品牌部分:品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计

  2)商品规划:商品规划、商品设计、商品开发、商品生产

  3)营销部分:营销策略、销售构架、团队组建、团队培训

  4)推广部分:品牌包装、推广策略、推广执行xxx—电商品牌推动力

  第二部分工作流程说明(案例化)

  以下我们假设针对“家居服”方向,分析xxx公司的电商品牌所需要的工作内容。

  1、策略

  2、品牌

  3、商品

  4、团队

  5、营销

  6、推广

  一、策略部分

  这部分的工作,是所有工作的重中之重,谋定方能天下。

  1、市场调研并确定商品定位:家居服(提供数据分析支持)

  2、品牌名称:待定(解决商标注册问题)

  3、品牌定位:中国家居服设计师第一品牌

  4、品牌故事:品牌的'溯源,国际技术,中国生产

  5、品牌核主张:环保,自然,健康,舒适,科技

  6、品牌SLOGAN:待定

  7、核心技术和竞争力:会呼吸的棉(假设)、设计师原创

  8、消费群年龄定位:20—30岁,30—45岁人群

  9、主打产品:亲子家庭装、情侣装

  10、跨界联合:需要调查,将来可以作为经典款、限量版,广告主形象

  11、代言人:是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象

  二、品牌设计执行(品牌整体VIS设计)

  网络竞争与消费购买,进入店铺后,第一是视觉美观度,第二是宝贝详情浏览,二者xxx—电商品牌推动力决定了消费者是否留住和购买。

  1、品牌命名

  2、品牌故事

  3、品牌LOGO优化

  4、品牌物料设计

  5、品牌网络识别

  6、产品拍摄

  7、产品描述(故事描述与科技描述,在电商品牌中,非常重要)

  8、主广告形象设计

  三、商品开发设计执行

  如果要让商品具有竞争力,设计不仅要优秀有特色,还要更多的竞争卖点,如:设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作,这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。

  1、商品企划

  2、商品规划

  3、商品设计

  4、开发、打样与生产

  5、包装设计(外包装、吊牌、电商品牌细节物料)

  四、营销团队建设(有如下三种方法)

  1、企业内部员工培养团队(长期发展所需)

  A、聘任优秀人才,负责整体项目运营xxx—电商品牌推动力

  B、从内部挖掘和外部招聘员工,理解整体品牌理念与精神

  C、不急功近利,不纯粹以销售和业务提成刺激为目标,保护品牌

  D、费用比较大,需要规划“盈利平衡分析”,短期内投入与回报不成正比

  2、外包托管(借力发展所需)

  A、借力电商代运营团队,免去不必要的摸索

  B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理,配合运营

  C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求,双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同,企业要避免纯粹“甩货托管”,运营团队要避免“纯低价追销售量”。

  D、品牌稳步以后,达到预期销售目标,再讨论合作或退出机制,共赢发展。

  五、电商品牌整体营销策略(托管合作)分为4个模块:项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务

  1、项目策略与咨询

  A、确认运营协作服务范围及规范

  B、确认运营协作目标及关键里程碑

  C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研

  D、项目协作流程及运营优化执行方案

  E、项目小组职责框架及项目管理规范

  2、店铺建设与优化

  A、品牌定位及店铺定位xxx—电商品牌推动力

  8 B、店铺运营关键问题整理

  C、店铺装修、布局及设计优化

  D、品类协同、定价协统机制优化

  E、商品管理、促销管理、推广效果优化

  3、渠道运营与提升

  A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行

  B、渠道活动更新、运营协作、报表分析

  C、营销策划执行、及销售转化提升

  D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同

  E、基于数据分析的阶段性运营优化

  4、整合运营服务

  A、多渠道系统接口持续开发优化

  B、会员忠诚度计划的规划及管理

  C、多维度数据分析及运营优化

  D、系统性运营托管服务该部分需要企业与托管团队,对品牌的追求与发展协调一致。

  六、综合营销推广

  1、线上营销推广

  A、站内(渠道内)营销推广(内部广告投放)

  B、站外营销推广(邮件、信用卡、搜索引擎优化等)xxx—电商品牌推动力

  C、腾讯微信营销综合规划

  D、新浪微博营销

  E、网站建设规划

  F、手机APP(移动)设计开发

  2、公关事件营销

  1、跨界合作,如:跨界与FIPO资源合作,设计安徒生童话系列

  2、特别促销策划,如:设计师品牌,会特别策划设计师作品征集大赛。

服装营销策划书优秀2

  时装发布会策划公司秉承:专业,专注,高质,高效,将每一个创意每一场演出都化成一个闪光的亮点,帮助客户塑造良好的公众形象和轰动社会效应,我们了解客户的期待,我们珍惜每个客户的信任,我们将全力以赴,竭诚与社会各界携手前进,共创美好未来!

  我们除了艺术追求的执迷之外,我们还用另外一件事情证明自己坚硬的意识形态——价值存在主义:做这个城市最出色的商业演出与公关推广活动。

  艺术成就了商业,商业成就了我们,我们演绎艺术!

  一、会务:

  新闻发布会、新产品发布会,时装发布会,各类招商会,订货会,企业年会、客户答谢会、经销商联谊会等。

  二、庆典:

  开业庆典、开张剪彩、启动仪式、揭幕仪式、开工仪式竣工仪式、奠基仪式、挂牌仪式、揭牌仪式、公关礼仪、周年庆典、新产品推广活动、颁奖典礼等。

  三、演出:

  策划、组织实施开闭幕式、商业促销、公司周年庆典、企业年会、时尚新品发布、时装展示等各类大中小型文艺演出活动,提供各类影视明星、歌星、著名主持人、专业团体演员等。可根据客户不同的需求,策划、筹备、组织、制作不同规模,不同档次,形式多样的演唱会、文化交流项目、公益主题晚会等演出活动。

  四、会场预定:

  根据提供的`资料信息,了解客户的需求而选择不同类型酒店,戏院式、课桌式、U型、回型、椭圆型、长方型、会见式鸡尾酒式、舞台式、T型台等作出会场的客观评估文件提交客户。

  五、现场布置:

  主题背景制作、舞台搭建、条幅海报、签到处、编织气球造型、莎蔓装饰、写真喷绘、灯笼、彩灯、圣诞树、鲜花绿色植物摆放。

  六、礼仪服务:

  提供礼仪小姐、促销人员、形象小姐、行走卡通、摄影、摄像、翻译、企业形象宣传片制作、专题片制作、资料片制作、冰雕制作、冷餐会服务、礼仪花篮、艺术插花、条幅、礼炮彩烟、酒店预定、会议旅游等。

  七、声势气氛:

  放飞信鸽、放飞小气球、喜庆彩烟燃放、冷焰火燃放、烟花燃放、舞龙舞狮、军乐队、威风锣鼓队、民乐队、管弦乐队、歌舞助兴。

  八、设备租赁:

  投影仪、投影幕布、等离子、LED、灯光设备、音响设备、木制舞台、玻璃舞台、绗架、灯光TRUSS架、会议桌椅、演讲台、气球气模、拱门、礼花、礼炮等。

  九、节目类型:

  风情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武术、杂技、魔术、京剧、黄梅戏、木偶戏、相声、小品、乐队、古典小提琴、管弦乐队、模特SHOW场、人体彩绘、人体雕塑、变脸、二人转、威风锣鼓、腰鼓、舞狮、舞龙、民间绝活、明星演员、歌手、模特、主持人、礼仪人员、保安人员等。

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  一、开店地点

  开服装店当然是选在一个人口密度高,交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们,拿出那么高的资金来租房子,实在是有些困难。所以,我想把店设在一个居民楼下面,也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜,而且离学校和小区都比较近,个年龄层和社会阶层的人都有,对于服装款式比较容易选择。

  二、店面装潢

  第一:门口的广告一定要明确,让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果,不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次,影响到顾客的购买欲。

  第二:灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂,给人感觉就像快倒闭似的`。所以,灯光要冷暖结合,给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

  三、进货

  进货一定要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有,所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转,看一看,比一比,算一算,想一想。进货时要试销,适量,要编制进货计划。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客更的啊选择空间。

  四、人员分配

  由于资金不是很多,我们暂时不想雇佣工人,先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货,一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后,再考虑扩张店面的问题。

  五、资金预算

  房租:4000/月

  装修费4000

  第一次服装货款10000

  其他费用20xx

  广告费500

  预留费用9500

  总计:30000

  六、销售策略

  一切事情就绪后,选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的,我们要让顾客在本店买的既经济又实惠,而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足,并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

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  为了展示工院学子的精神风貌以及青春风采,丰富校园生活,激发同学们的创新思维,增强同学们的自信心和自豪感,繁荣校园文化,提高多方面的能力和素质。通过服装设计大赛这一活动,为同学们搭建一个便于沟通交流的友谊平台。经各系团委学生会研究,决定举办福建工程学院第一届服装设计大赛。作为青春的代言人,表现出工院学子的热烈的激情,以及洋溢着的年轻活力。

  比赛主题:

  亲近自然,魅力飞扬(时尚,环保,创新)

  报名时间:

  截止到 10月 23日

  报名方式:

  到各班文娱委员处报名,再汇总至各系女生部。

  比赛时间:

  11月 27日 晚19:00

  活动地点:北区田径场

  参赛对象:

  在校学生

  比赛规则:

  1、个人或团体(不得多于3人),个人可以有多套作品参赛(如果多套均获奖,只取最高奖项)作品限制45套。

  2、材料不限,风格不限,主题需积极向上,内容健康。但是如果具有变废为宝的环保意义,利用可循环利用的材料制作,有适当的加分政策。

  3、由参赛者自带模特(男女均可或本人)对其所设计的服装进行展示(可以是舞蹈或者走秀等,形式不限,每套服装展示时间不得超过2分钟)并说明其参赛作品的设计意图。模特发型、妆面可由设计者自行提供,也可由组织方提供,走秀音乐需自备,组织方将会组织模特进行培训。

  4、设计者将作品创意说明(200字左右)于 11 月 21日准备好交与女生部负责人。

  各系团委学生会协调工作

  1、赞助由文传系和工管系外联负责。

  2、后台展示模特人员的.到齐,晚会的服装道具由设备 系负责;

  3、现场流程的实行以及节目穿插、音乐控制、灯光的配合由 设备 系负责;

  4、舞台的布置由各系组织至少5人进行负责。

  5、现场兑奖区,现场秩序的维持、人员疏通以及设备、电缆的维护由 工管 系负责;

  6、紧急情况由各系派2个人员进行负责

  7、晚会结束后,各系学生会人员需留下来清理场地。

  前期准备:

  1、由各系女生部于 10月 21 日前向参赛各系各班班委发布关于此次比赛的具体通知。10 月 30日各班文娱委员将参赛者名单交于女生部; 11 月 21 号上交作品创意解说及走秀音乐,并将选手的出场顺序安排好。

  2、宣传工作:

  (a) 海报:在校文化广场放置宣传海报的展板,在宿舍楼张贴横幅,在全校范围内进行宣传。

  (b) 班级宣传:由各系女生部通过本系各班的文娱委员在各班级宣传。

  (c) 网站宣传:通过学校网站——————苍霞轩进行宣传。

  3、( 11月 13 日和11月20日)对模特进行较为专业的集体训练。

  4、评委:校团委老师,各系老师代表

  嘉宾:各系主席

  4、 11 月 27 日晚19:00正式开赛。

  比赛流程:

  1、开场舞

  2、主持人讲解比赛目的以及比赛规则

  3、经过分组,一个组六份作品,然后根据抽签排出的作品顺序出场:

  (1)作品展出时由主持人讲解其作品的创意和制作过程,直到一个组六份作品展示完毕 。

  (2)每一个组展示结束后,抽取现场的男观众进行互动,与模特们进行一场双人秀。

  (3)进行第二组的作品展示,并公布上一轮的分数,如此循环。

  4、进行最后的评分以及审核

  5、所有的有展示服装的模特集体秀 ,最后请出所有参赛的设计师。

  6、为获奖作品的设计师颁奖。

  奖项设置:金奖1名 银奖2名 铜奖3名 (外联)

  创意奖5名 人气奖3名

  风采奖5名

  选手需要的准备事项:

  1、自选适合设计作品的模特或舞者

  2、自选作品展示的音乐

  3、提前上交作品的说明以及创意

  评分标准:另附表格

  经费 灯光音响租借 元

  妆面 元

  奖杯 元

  礼品 元

  合计:6000元

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  一、 创业者基本情况

  xx,女,重庆人,重庆工商大学派斯学院文新系20xx级汉语言文学专业学生。

  具有吃苦耐劳的精神,积极向上的拼搏精神,明确的船业目标和发展方向,坚韧的毅力和踏实肯干的干劲。

  二、项目简介

  1、企业名称:服装(连锁)专卖店

  2、企业性质:以盈利为目的同时为民提供便利,有着时代的发展的元素的服装专卖店。

  3、企业所提供的的产品和服务:新上市的服装,售后服务。

  三、市场分析

  1、目标顾客:追赶时髦的年轻人和一些富二代。

  2、竞争对手:

  优势:

  a、市场占有率有一定的份额,消费者心中有一定地位。

  b、稳定的供货渠道。

  c、立足于市场久矣,人脉资源丰富。

  劣势:a、没有明确的市场定位。

  b、无法确立自己的品牌标准。

  c、有着欺骗消费者的现象。

  d、假冒伪劣产品的参杂。

  3、自身企业:

  优势:a、作为新兴企业,市场潜力巨大。

  b、全新的运营模式,质量的100%保障。c、独特的供货渠道。

  d、优质的服务。

  劣势:a、市场混乱,标准缺乏。

  b、急于扩大自己的规模和扩大品牌效应,不适

  合长期发展战略

  4、市场容量:

  机会:a、生活水平的提高,消费水平提高。b、消费观念的.改变。

  c、追求时尚的人群愈来愈多。

  威胁:a、国外的时装的进入,一定程度上影响市场。b、其他专卖店的竞争。

  c、伪劣产品的滥行。

  5、营销策略:

  坚持科学化管理,实行以顾客为上帝的服务态度,严格按照规章制度办事,实行科学化发展战略,与时俱进

  的理念,以提高市场占有率增加收益为目的,以优质的服

  务吸引顾客,回笼顾客。实行环经济。

  四、企业组织架构

  1、岗位设置:经理,销售人员,后勤人员,财务人员,市场调研人员,采购人员。

  2、成员简介:董事会,销售部,后勤部,财务部,市场部,采购部。

  3、制度建设:

  内部控制管理制度、财务管理制度、外部信息使用人报送和使用管理制度、员工工作制度以及行业标准制度化等等。

  五、风险控制

  1、可能出现的风险:资金周转问题,产品的供给,供应商的违约,是否能经历残酷的竞争。

  2、风险应对:各方面的问题由相应部门分工合作解决。

  六、资金来源

  加盟商的投资,银行借贷,股东的股份,自筹资金

  七、总述

  本企业作为一个具有时尚路线的服装专卖店,同时具有现

  代化元素和时代潮流,有专业的团队和独特的购货渠道,有着强硬的制度支撑,优质的服务,在市场上发展潜力巨大,本企业以科学的管理理念和发展战略,以最小的风险谋取最大的利益。

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