销售策划经典[6篇]
销售策划 篇1
1、即使是模拟大赛非现实,你也要对你营销的产品(如礼氏物语高档礼品网站的昆仑雪菊)有关概述、品牌名称,规划好产品系列(你的品类及品项、然后呢就是品牌定位、细分市场、产品定位。
你接下来的营销是要围绕这些做的。
2、市场背景分析。
你要做的细分市场潜力如何,容量如何,竞争如何,做一下分析。
3、目标制定。
既然是模拟就不要考虑那么多,只根据你的产品成长周期制定销售目标或市场份额,目标要符合smart原则(你应当学习过吧);
4、SWOT分析。
(这个你也学过我就不说了)根据环境机会威胁、自身优势劣势制定营销策略。
5、营销推广策略。
分四方面:第一是品牌的推广,也就是线上媒体方面(各种媒体的特点你应当学过),根据产品成长周期制定最佳的媒体组合策略实现宣传效果最大化;第二是渠道建设,办公用品嘛,传统渠道就是流通领域,离开经销商做不起来的。
你要建设怎样的渠道呢(厂家直销、平台式营销、网络营销)一般情况下办公用品都是选择网络营销,靠总经销下的分销商下的零售商,你也可以厂家直销+网络营销。
渠道建设好后就采取渠道策略(对有销售能力的给予销售政策支持,没有销售能力的给予终端陈列支持,提升产品曝光度嘛),比如选择几家主要的经销商,将销售指标分解,最好是根据经销商资源采取渠道策略更有针对性,有的经销商做商超系统,有的做企业团购等,这个渠道策略没别的意思,主要是给经销商销售政策支持,给他足够的.利润空间,让他有动力卖货,这是流通的本质问题;第三,就是终端支持了。
你政策也有了,你不能交给经销商就不管了吧,大多数经销商都有门店的,你要作品牌就得注重终端形象问题,所以呢你要提供足够的物料支持,比如笔的展架啊、海报啊、货架啊等;第四销售促进。
经销商进货了打款了,产品不动销或动销慢咋办,你不能一锤子买卖吧,所以呢你要时不时地制定几套销售促进方案帮助经销商开发分销资源,保证产品活跃度。
6、实施执行。
你策略有了,现在就是战术问题了。
要把战略计划落到实处怎么办呢?时间节点、责任人、职责、监督、管控机制,这些要细化建立起来。
这个环节你做的时候用5W,PDCA管控,既然学了就要用么,我实在无法想象你怎么会做的惨不忍睹。
7、费用预算。
不管你费用如何分配,要记住留出10%作为机动费用。
投入产出比的预期是根据销售额目标定的。
销售策划 篇2
一、 奖励目的:
本项目开盘前蓄客期仅一个月,时间较为仓促,开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量,必须充分调动置业顾问的工作积极性,多渠道多方式逼定客户办理认筹申请,为开盘时热销作好准备。
二、适用期间:9月2日至开盘前一天
三、适用范围:长房·上层国际中原地产代理公司团队
四、 激励原则:
1. 按劳分配,多劳多得,置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报;
2. 与置业顾问办卡数量与认购数量直接挂钩
3. 对置业顾问体现公平性、一致性及个人价值的原则。
五、 激励体系:
1. 9月2日至开盘前一天,置业顾问每办理一张VIP卡奖励50元;
2. 9月2日至开盘前一天,每周评定冠军,每周办理VIP卡数量最多的.置业顾问,奖励500元;
3. 9月2日至开盘前一天,办理VIP卡总数最多的置业顾问奖励1000元;
4. 开盘当天,置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%,奖励1000元;
5. 若开盘当天认购超过100套,奖励销售团队20000元,策划团队10000元,总监10000元,事总10000元;若开盘当天认购超过120套,奖励销售团队30000元,策划团队15000元, 总监15000元,事总15000元;若开盘当天认购超过150套,奖励销售团队50000元,策划团队30000元,总监20000元,事总20000元;
六、 实施细则:
1. 如全体置业顾问单周办卡数量少于15张,则周冠军奖励机制不发生效用;如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张,则月冠军奖励机制不发生效用;
2. 奖励建议以现金方式,在奖励机制生效当天发放;
3. 本奖励方案奖金由开发商提供;
4. 本方案可根据认筹情况进行适当的调整或者修改;
5. 本方案最终解释权归属项目营销部。
销售策划 篇3
秋风乍起,又是一年食蟹时。
而今,食蟹早已不再是件难事,无论什么季节,什么时令,螃蟹都是人们的盘中餐。然而,全年中最令人难忘的食蟹经历想必是中秋时节了,不仅品种、吃法、做法十分丰富,团聚时一起围桌钳蟹壳,啖蟹肉,品蟹膏,吸蟹油,实为人生一大快事。
蟹宴:意在团圆
说到《红楼梦》,无论已成经典的旧版电视剧,还是近期热映的新版本,宴席总是少不了的桥段之一。书中史湘云在“藕香榭”大摆螃蟹宴的场景十分有趣,从持蟹赏花,以“菊”和“蟹”为题赛诗行酒令,到抹一脸的螃蟹黄子,从“毫端蕴秀临霜写,口吃噙香对月吟”,到“眼前道路无经纬,皮里春秋空黑黄”,尽管着墨不多,但也能看出食蟹对于当时的大户人家也是件乐事,中秋团圆热闹的气氛由此而得到淋漓尽致的展现。事实上,食蟹的场景在即将到来的中秋节中多了层团圆的深远含义。
食蟹指路:八月母蟹,九月公蟹
早在明代的中秋宴上,螃蟹便成为了充场的主角,《酌中志》一书中写道:“蒸熟五六成,群攒坐共食,嬉嬉笑笑自揭脐盖,将指甲挑剔,蘸醋蒜以佐酒”,当时用蒲包蒸熟后,众人围坐吃蟹,佐以酒醋,很是流行。
螃蟹最精华的部分,要数蟹黄和蟹膏。相关书籍介绍,蟹黄指母螃蟹的卵,蟹膏指公螃蟹的精巢,而秋天是许多螃蟹的产卵季节,农历八月母蟹最肥、蟹黄足,农历九月公蟹最香、蟹脂多。所以秋季吃螃蟹时,区分雌雄两性可享受到时节最鲜美的蟹餐。
谈及食法,配料和配酒最为讲究。清蒸或爆炒时,以姜葱醋为佐料,不仅有酸甜的口味,而且能祛螃蟹的寒凉,或者倒入一些黄酒,亦或是将其与黄酒一起搭配食用。因为黄酒性温,与性寒的螃蟹互补,有着姜末醋汁同等的功效,于是浓烈的白酒则相比之下没有这般融合的效果。
■推荐吃法
吃法一:香辣蟹
香辣蟹,已经成为羊城川菜馆中盛行的一道菜。一般的做法是,采用新鲜肉蟹,细腻的肉质带有韧性和纤维质感,与集30多种调料的秘制调料烹制而成,并辅以葱、姜、花椒、干辣椒等特色川菜配料,麻辣味十足之余,还有浓郁的咸香。红黄相间,饱满的色泽中透出诱人的鲜亮,加以葱、香菜条段绿绿的点缀,与红红的辣椒和其他调料相伴,颜色显得格外吸引。
要知道,沿海地区的螃蟹品质未必有太大的差别,但调料则可以凸显其个性。比如,川菜中的传统香辣虾,用的`是成都老料,经煨制数天才得以形成。成都老料与螃蟹结合一起,把螃蟹的寒性,川辣椒的热性,一阴一阳有机地结合起来,辣而不燥,辣而除湿,香盈扑鼻。
蟹入味,且肉嫩,麻辣中带点鲜甜与甘香。
吃法二:咖喱蟹
在一般的东南亚菜餐厅,这个时节咖喱蟹不得不试。以香浓的黄咖喱为主,与热炸过鲜蟹混为一体,蟹透着浓郁的咖喱味,鲜美香滑。首先将蟹斩块,走油炸熟,加入三花奶、椰汁、鸡蛋和咖喱烹煮,再用洋葱进行调味,最后滴上几滴香气的辣椒油,一道泰式咖喱皇炒蟹就完成了。盘中黄灿灿的一片,颜色鲜美,咖喱香气浓烈,与三花奶、椰汁融为一体,并糅和了蟹的鲜味,以致咖喱皇炒蟹微辣中带甜,蟹肉鲜嫩,入口即化。深刻的咖喱味渗透在蟹肉里,让人回味无穷。若搭配一碗白饭,则更滋味,欲罢不能。
销售策划 篇4
主办:生物科学与工程学院
承办:生物科学与工程学院学生会宣传部
生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书
一、活动目的:
新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境,为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象,我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展,既可以充实大学生校园活动,又可以让新生体验大学的美好。
二、活动主题:
迎新生花卉展。
三、活动时间:
20xx年新生报到时持续一周
四、展出地点:
新生报到地点
五、主办单位
主办单位:生物科学与工程学院
承办单位:生物科学与工程学院宣传部
六、展出内容:
以“迎新”为主题,展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品,品种各个班级定
七、奖项设置及奖励办法
评奖方式:投票。投票方式:给投票的新生和新生的家长没人一个票纸,选出自己认为好的班级的号码,根据票的多少评出获奖班级。
奖 项:
一等奖:一名 300元
二等奖:一名 200元
三等奖:一名 100元
优秀奖:三名各50元
八、活动流程:
1、20xx年6月份给各班班长开会,内容是花卉展的`意义,及给各班一定的经费,买种子或者买花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日检查各班花的情况
3、制作宣传海报两张,贴于15#6楼,和1楼大厅
4、条幅制作,挂于15#楼前
5、新生报到的早晨7:00,学生会各部门派出干事,搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点,并且摆好。
6、当天8:00,各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处,并且在本班级的区域将花摆放整齐。
7、由宣传部人员值班,查看选票情况。
8、晚上由人员看管花卉,付劳务费。
九、经费预算:
海报 2张40元
条幅 2条180元
每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 2000元
奖金:750元
水 2件50元
劳务费 +餐费 1000元
总计3320元
销售策划 篇5
当前销售环境及销售前景分析目前在山东甚至全国的市场上,尚没有以"金"为销售卖点的服装品牌,金钮扣服装在销售过程中应以独特的18K金扣子为主要宣传点,突出品牌个性。在品牌重大的服装市场上,这种品牌的个性是在短期内很难被其他企业所克隆的。因此,可以预见在一段时间内,金钮扣会在在服装市场上独占一席之地。鲜见同类竞争对手。这为金钮扣服装的前期起步创造了较为宽松的条件。目标消费者及产品的市场定位金钮扣面对的主要目标消费者群体为收入较高的上层阶层,包括:政府、检察院、法院、司法部门官员、工商、税务、律师事务所工作人员,房地产、工程部门、医疗器械等企业的高层管理人员等。金钮扣产品,应吧自身定位于一种财富、身份和地位的象征,同时又不失高雅、典儒。通过市场推广,当我们的消费者穿着金钮扣服饰时,别人能够看出服饰品牌,并自然与高贵的身份与地位联想在一起,使穿着者产生一种犹如佩戴金饰的自豪感。销售战略(具体行销方案)销售宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位于高层市场,突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立一级渠道,使产品便利低成本的进入消费者手中。产品策略
金钮扣作为高端的服装市场产品,在注重自身质量的同时,也应注重产品的包装一级售后服务。每个消费者心里都会有一种包装越好产品越好的想法,座椅金钮扣服装的包装应该有别于市场上的其他T恤、衬衣品牌的包装,不能简单采用普通纸质或者塑料制的粗糙包装,这样会降低产品在消费者心中的价值。最好采用高档硬纸或者木质包装,并在包装的.显著位置标明产品的品牌,树立产品形象。同时,透过包装,应能看到服饰上的18K金扣子,提高消费者的直观认知程度。售后服务对于任何一种产品的销售都非常重要,销售商应建立完善的售后服务机制,为每套服装编号,记录消费者信息。并与售后低第二周、第二月主动与消费者联系,问讯意见建议。使消费者产生对品牌的绝对信任,并促使消费者及其亲友在选购同类产品时首先想到的就是金钮扣服饰。价格策略由于产品采用了18K金作为扣子的材料,注定金钮扣服饰将是走一种高价位的服饰。但是我们正可以利用这种高价位作为一种宣传方式,作为本产品区别与其他同类产品的主要标识之一。
鉴于产品目标消费者的消费能力,他们大多不会在意产品价格在如此高价位上的小幅波动,因此不必采用频繁的小幅降价或打折措施,应使产品价格固定,凸现公司的标准化和专业性。销售渠道采用生产商--销售商--消费者这种最简单的一级销售渠道,就减少中间商的参与,让产品更简单更迅速的到达消费者中。在产品销售最初期,采用标准品牌店模式,树立公众中的品牌认知度,同时可接受电话或传真订货。随生意扩大,可设地区性代理商。在标准店开业前,应注重对销售人员的培训,服饰行业的销售中,销售人员对消费者的讲解非常重要,应让销售员明确金钮扣产品的各种特征,才能保证消费者准确获得企业和产品的信息。明确销售商的奖励机制,超过一定金额按比例进行奖励,让其个人利益与公司利益挂钩,提高其积极性。广告宣传广告宣传要服从公司整体宣传策略,要以树立产品形象和公司形象为原则。广告应注重两方面的宣传,一要下面穿金钮扣本神的产品,二要征召各地代理商。在选产产品时,要突出产品含"金"量十足的特征。媒体应采用济南市发行量大的《齐鲁晚报》《济南时报》为载体,于标准店开业前后进行大量的宣传,同时也应注重利用白领们经常看时尚、汽车等杂志媒体的广告进行宣传。 同时,在政府、法律机构、企业、写字楼门口可派人散发传单。传单应以彩页形式介绍公司产品和各种促销活动。
销售策划 篇6
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争十分激烈的无烟战场上打出一片天地。我们务必比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常持续联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化推荐方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,必须要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的情绪,用心的.态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个十分严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。期望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。
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