大区销售经理的主要工作职责

(精品)大区销售经理的主要工作职责

大区销售经理的主要工作职责1

　　工作职责：

　　1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;

　　4、收集市场信息，制定年度销售计划;

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的'发展提供建设性建议;任职资格

　　1、大专及以上学历;

　　2、有2年销售工作经验，或有区域管理经历;

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区销售经理的主要工作职责2

　　工作内容：

　　1、负责大区市场的销售运作，包括计划、组织、进度控制，目标分解，根据公司的战略目标完成公司年度销售目标。

　　2、正确传达营销总监提出的营销组织，并贯彻执行，协助营销总监制定销售计划及政策，围绕公司的销售目标拟写营销方针和策略计划。

　　3、指导、监督销售人员进行客户开拓和维护，对销售人员进行销售培训和指导。

　　4、定期或不定期拜访重点客户，收集市场销售信息，并反馈给市场部，特殊情况处理及客户投诉问题。

　　5、参与市场调研预测和制定及价格，与市场部及其他部门进行密切合作，执行销售计划，参与重大的谈判与签订工作，负责对一般合同的审核。

　　6、根据业务发展需要和行业特点，建立和拓展区域市场、客户群体，建立长期合作伙伴关系，管理大区客户资源、提升大区管理水平。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上销售经验，具有足够自信的销售能力。

　　2、2年以上团队管理经验，擅长团队培训和打造，有自己较成熟的实战型销售理论及经验。

　　3、具有良好的.沟通协调能力、客户管理经验、组织能力，具有一定的市场策划和文案撰写能力，熟悉常用办公软件。

　　4、有会议营销经验，有大型市场活动的操控能力，能适应出差。

大区销售经理的主要工作职责3

　　工作职责：

　　1、协助总经理制定公司发展战略，负责市场营销领域内短期及长期的公司决策和战略，达成公司短期及中长期目标;

　　2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;

　　3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制;

　　4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场;

　　5、规划、管理和控制市场活动及销售费用的预算，实现效益最大化。

　　6、销售团队的组建、培训与管理，定期开展销售会议，带领团队达成销售指标。

　　7、完成总经理安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、市场营销类相关专业本科以上学历，八年以上销售管理经验，具视光眼镜光学专业知识优先考虑;

　　2、具较强的市场开拓能力，丰富的'销售技巧及渠道拓展经验，具优秀的商务谈判及团队管理能力;

　　3、具优秀的语言表达能力，沟通协调能力，性格外向，擅交际;

　　4、对数据敏感度高，具备较强的市场分析及判断能力，优秀的客户服务意识;

　　5、能承受高强工作压力和销售业绩要求;

大区销售经理的主要工作职责4

　　1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识;

　　2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

　　3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

　　4.深入把握相关网络媒体的`特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;

　　5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长;

　　6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的营销战略规划;

　　7.区域销售队伍的建设与培养等。

大区销售经理的主要工作职责5

　　1.组织拟定销售治理的各种和销售系统内部的机构设置和职员编制;

　　2.全面负责团体公司销售系统下设各部分的工作开展与推进;

　　3.负责团体公司销售系统下设各部分的整合、协调、绩效核查;

　　4.负责销售系统与团体公司其他部分的协调、协作;

　　5.根据公司的生产和销售的现实需要及市场调研的反馈信息，指导制定公道、可行的.市场拓展规划;

　　6.负责编制公司的年度销售计划和中、长期销售发展规划;

大区销售经理的主要工作职责6

　　1负责客户信息沟通、传达，并制定解决方案。

　　2.负责开发客户，根据客户要求提供及时的服务。

　　3.负责维护客户关系，建立客户满意度调査并分析评比。

　　4.负责客户反馈信息传递，跟踪并反馈问题处理过程。

　　5.负责收集产品市场信息，制定并完善产品销售策略。

大区销售经理的主要工作职责7

　　执行预算指标：

　　根据销售目标和潜在客户名单，制定客户的开发和拜访计划，并对客户开发数量及业绩指标负全面责任。

　　市场信息收集：

　　负责市场、客户信息的'收集，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时性负责。

　　大客户销售：

　　利用公司多种产品组合，为大客户提供物流整体解决方案，制订内部作业流程,监督调度及作业各部门执行,负责大客户的招投标工作。

　　协助总部营销工作：

　　定期向总部管理部门汇报本区域大客户开发的进展情况;配合总部开展全国性大客户的招投标工作。

　　维护客户：

　　全权负责所开发客户赢单进度的跟踪，及时根据客户需求，整理出客户需求报告，并及时向上级经理进行汇报。

大区销售经理的主要工作职责8

　　【工作职责】

　　1、负责相关区域内相关产品线的销售和推广;

　　2、负责开发和管理代理商及经销商;

　　3、积极维护和进一步拓展与老客户的合作关系;

　　4、为客户提供专业的咨询、培训和服务;

　　5、独立或协助完成区域销售经理和总经理分派的其他工作。

　　【任职要求】

　　1、专科以上学历，电子电气、环境工程、暖通工程等专业背景优先。

　　2、两年以上相关行业经验，如机械制造、环保行业，有公共事业部门和高校、研究所等行业销售背景优先。

　　3、具备较强的'沟通能力，能承受工作压力。

　　4、英语良好，具备基本的书面交流能力。

　　5、工作认真细致，责任心强，善于学习，有强烈的进取心，能独立负责和完成完整的项目。

　　6、工作汇报对象：总经理。

大区销售经理的主要工作职责9

　　工作内容：

　　1)管理区域销售团队;

　　2)负责区域业绩目标的达成;

　　3)项目营销活动组织与实施;

　　4)负责主要线上线下产出渠道的区域KP维护;

　　5)门店促销政策和价格折扣政策的制订与管控;

　　6)销售奖金审核。

　　任职要求：

　　1)大专以上，专业不限;

　　2)5年以上工作经验，至少2年以上销售管理岗位;

　　3)较强的团队管理能力、抗压能力强;

　　4)优先的`市场分析能力和团队执行力;

　　5)对销售数据要有比较强的敏感度;

　　6)沟通和协调能力强、较强的谈判能力。

大区销售经理的主要工作职责10

　　1.负责市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.按照公司制定的销售计划和销售策略完成公司要求的.量化销售目标。

　　6.完成上级交待安排的其他工作。

大区销售经理的主要工作职责11

　　1、完成公司既定的销售目标，扩大公司产品市场份额;

　　2、维护客户关系，树立、维护公司形象;

　　3、向客户宣传介绍公司产品和服务;

　　4、领导建立营销网络，与客户建立良好的合作关系;

　　5、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向总经理反映，并提出建议;

　　6、能沟通简单需求，能控制项目进度。

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，营销或经济、管理等相关专业;

　　2、5年以上行业销售经验，3年以上大区销售经理管理经验;

　　3、熟悉计算机和互联网络，有较强服务意识和较强市场分析能力

　　4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;

　　5、具有优秀的'营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;

　　6、有责任心，有敬业精神，有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战;

　　7、有教育行业销售经验者优先。

大区销售经理的主要工作职责12

　　岗位职责：

　　1. 负责制定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作

　　2. 负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的`任务指标

　　3. 制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户

　　4. 搜集与寻找客户资料，建立客户档案

　　5. 协助销售副总经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标

　　6. 制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润

　　7. 做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

　　8. 做好所管区域的销售代表管理工作，团队建设等

　　任职要求：

　　1. 年龄30-45之间

　　2. 婴幼儿奶粉/食品/母婴产品相关销售经验三年以上

　　3. 为人诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

　　4. 能适应经常出差，有较强的抗压能力

　　5. 良好的沟通能力及团队管理能力

　　6. 工作执行力强，结果导向，有较强的工作内驱力

大区销售经理的主要工作职责13

　　岗位职责：

　　1、负责对所辖大区的市场现状、销售情况的调查和信息及时反馈;

　　2、负责大区内客户的.维护，开拓。对回款指标负责;

　　3、带领团队完成销售任务。

　　任职要求：

　　1、大专以上文化程度;

　　2、两年以上服装大客户销售类工作经验，能独立完成并带领团队完成销售计划;

　　3、良好的服务意识，优秀的沟通和协调能力，能适应出差;

　　4、有良好的敬业精神和职业道德操守，责任心强，抗压能力强;

　　5、有工装、制服行业销售经验者优先考虑。

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