（精品）设计方案3篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特点。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编精心整理的设计方案3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
1、房产合作（放长线才能钓大鱼）
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
3、系统集成商合作（最佳的.合作是更大成功的前提）
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合
作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。
6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。 销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。
设计方案 篇2
班会目的：让同学们感受父母的关爱，感知父母的恩情，感觉父母的付出，学会感恩，主动感恩。
（韩红的歌曲《天亮了》做背景音乐，主持人上台）
主持人：是谁赋予我们生命，是谁把我们抚养至今，是谁每天为我们准备可口的饭菜，是谁将我们成堆的衣服清洗干净，是谁对我们嘘寒问暖，关心备至，又是谁在我们每晚挑灯夜读时陪在我们身边？
集体回答：父母
主持人：是的，没有父母，哪来我们的生命；没有父母又怎会有我们幸福快乐的成长。高二（3）班感恩系列主题班会第3期——感恩父母班会现在开始。
首先请听韩文东同学的诗歌朗诵《感恩》
韩文东：
《感恩》
岁月，抛落我一双又一双鞋子
风雨，脱掉我一件又一件衣裳
家园，赐于我一座又一座路标
母亲，永不疲倦地向我凝望
古老而又永恒的关爱
有时，母亲的手送我一程
有时，母亲的心送我一程
其实，送与不送都一样
我早已经知道
无论是刮风下雨，还是冰天雪地
都是你心头的牵挂
在岁月的山路上，我为你写下脚印
在风雨的旅途中，我记住你的笑容
在岁月的风雨中——
我会带着感恩和虔诚，为你祝福
主持人：谢谢韩文东同学的精彩朗诵，的确，父母给了我们生命，给了我们生活，为此，当生活安定时他们为我们含辛茹苦，日夜劳作；当灾难来临时他们会为我们遮风蔽雨，毫不犹豫吗？请看图片展《伟大的爱》
（大屏显示相关图片。）
主持人：当我们面临饥饿时，母亲献出了她的乳汁，即使是干瘪的，也再所不惜；当我们面对沉重的负担时，父亲耸起了他的肩膀，即使不那么强壮，也义无返顾。我想，看过这些图片，父母关爱自己的镜头一定已在我们脑海中不断浮现，下面就请大家结合自己的情况谈谈自己的感受。
学生发言：
主持人：生活的才识最真实的，真实的才是最感人的，谢谢同学们刚才的精彩回答，我们都已真切感受到了父母的关爱。感谢这份关爱，我们该通过什么方式来表达呢？瞧我们班的张展铭同学给我们带来了答案，下面请欣赏小品《妈妈我爱你》。
学生表演：
《妈妈我爱你》脚本
一个风雨交加的夜晚，学校宿舍中
小明：哎，这句写道：一个孩子如果从没对自己的妈妈说过“我爱你”的话，那是一定要说的。我好象没有说过啊！好，我决定今天晚上回家去。
回家路上
小明：哇，好大的风啊！哎，今天晚上刮大风，我的心情好激动，不是因为太冲动，而是在做想家梦。好我走了。……哎呀，怎么又下雨了，不过再大的雨也挡不助我回家的路，快点冲啊！
家门口
小明：雨下得还真大啊，我的衣服都淋湿了，（用衣服擦脸）不知家里有没有人。（敲门）
妈妈：这么晚了，是谁啊？来啦……（开门，惊吓）明明，怎么是你？快进来。
小明：妈妈，我爱你！（作拥抱状）
妈妈：（拍拍小明身上的灰尘）有什么事啊？
小明：妈妈，我想对你说“妈妈，我爱你！”
妈妈：（迷茫，摸儿子的额头，面向观众）咦，没有发热啊，是不是出什么事了？（回头）明明，你到底有没有事？
小明：没什么，就是想对你说这句话。
妈妈：吃了吗，妈去弄点吃的？
小明：吃过了，在学校吃的。
妈妈：明天放假吗？
小明：不放。
妈妈：那这么晚了还顶着雨回来？
小明：哦，（挠头沉思）妈妈怎么这种样子啊？妈，我就是回来对你说“我爱你”。书上说一个孩子要是没有对妈妈说过我爱你的话，一定要说的。
妈妈：好好好，妈也爱你，明天还上课吧，快，早点休息吧，噢！
爸爸：是谁啊？（推门）
妈妈：明明回来了。
爸爸：天都这么晚了，他回来干什么？明天放假？
妈妈：不放假，他一回来就冲我说“妈妈我爱你”。
爸爸：这孩子，该不会是犯了什么错吧？
妈妈：是啊，我看他今天是有点不正常。
爸爸：不行，我得到学校去看看。
妈妈：外面还下雨呢。
爸爸：没事，我穿雨衣。
妈妈：路上小心啊。
第二天早上
妈妈：（徘徊，开门四处望一望）他爹怎么还没回来，真是……天都亮了。（关门）
妈妈：（听见敲门声，开门）回来啦！问老师啦？
爸爸：没事啊！我已经都了解过了。明明还在睡觉？
妈妈：还没醒呢，我正要备去叫他呢。
爸爸：快去叫他，要不就赶不上第一节课了。
妈妈：哦。明明，快起来，快起来。
小明：（推门出，伸懒腰）哇，睡得好舒服啊！
妈妈：乖儿子，就为跟妈说一句话冒这么大雨回来，真是——
小明：其实我就是想通过这句话来感激你们对我的养育之恩的。
妈妈：恩，好了，好了。
小明：妈那我上学去了！
妈妈：路上当心点。
爸爸：路上滑呢。（三人作挥手状）完
主持人：刚才的小品逗的大家开怀大笑，主人翁没有能够感动父母，反而被父母感染了，对他们了爱有了更深的了解，大家赞成他的感恩方式吗？你认为我们该如何谢恩？
学生发言：
主持人：是的，我们感谢父母的方式多种多样，一个感激的眼神，一声温馨的问候，一次真诚的交流，一份满意的.答卷；做一个孝顺的子女，做一个优秀的学生，成为一个杰出的栋梁……这就是回报，这就是对父母最好的感恩。下面让我们全体起立，向伟大的母亲鞠躬，感谢她，也为感谢我们自己的父母！
（鼓掌，学生献花！）
主持人：最后请听女声合唱《烛光里的妈妈》！
女生合唱：《烛光里的妈妈》
主持人：最后请班主任老师给我们这次班会作总结。
班主任：看了同学们的这次班会，我跟大家一样深受感动，这次班会启迪了我们的心智，涤荡了我们的心灵，在我们的灵魂深处，开启了一扇感恩的大门，让如泉涌的感恩之情化作我们连绵不断的前进动力吧，我相信你们决不会辜负所受的每一份恩情。
主持人：主题班会到此结束。
设计方案 篇3
设计意图：
一次偶然的机会看到中央电视台少儿频道"智慧树"里的节目《科学泡泡》小实验，里面有个淀粉遇碘会变色的实验，我发觉刚好很符合我们的第一个主题《变变变》，所以我设计了本次活动"淀粉躲猫猫"激发幼儿对科学探索的兴趣，并了解淀粉遇碘变色的现象。
活动目标：
1、感知淀粉遇碘变色的现象，激发幼儿在科学小实验中操作探索的兴趣。
2、学习简单的记录，乐意表述自己的发现。
活动准备：
幼儿操作食物：米饭、面条、小馒头、黄瓜、青菜、鸡蛋、萝卜；记录表6张，水彩笔若干支；碘酒，刷子、抹布。
活动过程：
一、出示两幅材料的画，激发幼儿探索兴趣。
1、今天，老师带来了两幅画，一号图是用面粉加了水以后画的？二号图是用白色油画棒画的，大家能看清楚这两幅画吗？听说，有一种水很神奇,一喷上去，能使其中一幅画看得更清楚。你们想来试一试吗？
2、出示碘酒，寻找淀粉。
（1）认识碘酒。
碘酒是医生打针或手术前消毒皮肤用的.，在日常生活中，碘酒可以用来治疗许多小毛病。碘酒可以杀灭细菌、真菌、病毒、阿米巴原虫等，可用来治疗许多细菌性、真菌性、病毒性等皮肤病。碘酒有强大的杀灭病原体作用，它可以使病原体的蛋白质淀粉发生变性。
需要材料：刷子、白纸、白色颜料、水
小结：因为面粉当中藏着淀粉，碰到碘酒就会发生化学作用，色彩就变了。
二、寻找有淀粉的食物。
师：碘酒碰到好吃淀粉就会变紫黑色。今天老师带来了这么多东西，不知道哪些东西里面藏着淀粉，用碘酒寻找食物当中的淀粉。
需要材料：米饭、萝卜、青菜面条、黄瓜、鸡蛋、碘酒、水杯
1、学习记录的方法。
（出示记录表）遇到碘酒就变成了紫黑色，就在记录表上打上"√"。如果没有变成紫黑色，就在表格上打"×"
需要材料：幼儿记录表、笔
2、幼儿实验并记录结果。
分组实验：1个孩子记录，其他孩子实验观察。
3、幼儿交流实验的过程和结果。
那么碘酒碰到哪些东西会变紫黑色呢？请你们看着自己的记录表找一找，跟老师一起检测一下。
需要材料：教师记录表、笔、
注：教师依次与幼儿确认结果
三、教师总结
食物遇到了碘酒会变成紫黑色，这里的秘密就是食物里都藏着一样东西，叫"淀粉"。"淀粉"和"碘酒"是一对很有趣的朋友。它们在一起会发生奇妙的变化。在我们生活中，还有许多这样的小奥秘，以后我们继续来发现。
活动反思：
生活中存在许多神奇的现象，碘和淀粉在一起发生的显而易见的反应，引起了孩子足够的好奇心。《淀粉躲猫猫》活动方案是利用淀粉遇碘变色的化学原理设计的。碘和淀粉是两种安全实验物品，便于孩子操作。虽然对孩子来说，"淀粉"这一词是陌生的，但孩子们对面包、馒头等面食却是再熟悉不过了。发现科学，并在生活中利用科学，是孩子们学习科学的最好途径。利用碘酒和淀粉的神奇反应，寻找食物中的"淀粉",进一步激发孩子的探索欲望。
本次科学课《淀粉躲猫猫》是平时幼儿都没接触到的课题，所以比较要有吸引力，幼儿对碘酒和淀粉都比较陌生与好奇，所以，整节课都是围绕着感知淀粉遇遇碘酒变色的现象，激发幼儿在科学小实验中操作探索的兴趣，并学习简单的记录，乐意表述自己的发现。
活动中做的不足的是引入部分，应该用水粉和面粉示范画下图画，让幼儿清楚的明白，这两幅白色画是什么材料画的。让幼儿操作前，应事先把操作的材料放好，并说明怎么做记录表。记录表也必须做的规范。在操作时，应该让幼儿们体现合作的乐趣，所以应该分配好。
科学活动对幼儿来说，不在于探究为什么发生变化的原因，而在于引发幼儿对科学现象的兴趣和主动探究的能力，引导幼儿注重科学探索的过程，并能学习用简单的方式进行记录。孩子需要的不是一个简单的结论，而是通过亲身的经历来建构自己的知识，通过相互的倾听来了解不同的观点，通过平等的交流来丰富个人的理解。
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