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设计方案

时间：2023-09-26 13:44:56 设计我要投稿

设计方案8篇[精]

　　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案8篇[精]

设计方案篇1

　　一、活动背景

　　现在的家庭中，孩子大多是独生子女，他们在家中享受着祖辈、父辈们多方面的关心，有的是爷爷奶奶，外公外婆，爸爸妈妈六个人疼着一个孩子。许多家长视自己的子女为“小皇帝和小公主”，什么事都有自己包揽下来，耳朵里经常听到的是“放那儿，让我来吧”这些话，就不舍得让孩子干一些力所能及的事情。三年级的孩子与幼儿园和一年级的小朋友比，学习任务相对加重，长辈们就更是生怕孩子累着了，更是事事包办。甚至连孩子的书包还在代劳收拾。学生早上来校不交作业，问其为什么，回答说是家长没帮他装进书包，还一副理所当然的样子。其实家长们哪里知道这样不但不能在孩子心里树立劳动光荣的观念，反而助长了孩子们惰性，而且对于孩子的成长也是有害无益的。因此，教育孩子用自己的双手干一些力所能及的事情、养成良好的劳动习惯、为自己拥有一双勤劳的`双手而感到骄傲和自豪已是迫在眉睫。所以我决定召开“我有一双勤劳的手”的主题班会。

　　二、活动目的

　　1、培养学生动手动脑的能力以及自己的事情自己做的责任感

　　2、树立学生别人的事情帮着做的为他人服务的意识

　　3、激发学生劳动的兴趣，引导学生不会的事情学着做的劳动意识，

　　4、针对我班现存的卫生情况进行集体事情大家做教育

　　三、活动准备

　　多媒体课件、音乐、学生劳动的照片

　　四、活动过程

　　一、揭题

　　1、猜谜语

　　十个小朋友，你有我有大家有，十个小朋友，五个在左，五个在右，十个小朋友，只会做事，不会开口。

　　（课件出示双手图片）

　　2、小品《手的故事》

　　学生表演小品《手的故事》，由此引出班会主题《我有一双勤劳的手》，并齐读。

　　二、自己的事情自己做

　　1、观看照片：小朋友在洗自己的袜子，铺床，整理书包等

　　2、学生交流：我会……

　　3、整理书包比赛

　　尝试主要让学生来评价，再根据学生评价的情况再以点评。

　　小结：自己的事情自己做

　　三、别人的事情帮着做

设计方案篇2

　　[教学目标]

　　知识目标：认识民间美术是中国美术的重要组成部分，有众多门类和丰富的文化内涵，让学生了解几种民间美术形式（剪纸、皮影、年画、泥塑），民间美术是由人民群众创作的、用以美化环境、丰富民间风俗活动和在日常生活中应用及流行的美术。

　　能力目标：通过学生分析体会民风民俗的积淀，掌握民间美术的精髓--出发于对生活的美好愿望，提高其精神境界和艺术素质及审美能力，为其继承和发扬民间美术奠定基础。

　　情感目标：理解民间美术中的蕴涵的人民群众思想感情和审美趣味。弘扬民间美术精华，培养热爱民间美术的情感。

　　[重点和难点]

　　民间美术在历史发展中，形成自己独有的艺术思想体系和创作经验的积累。学生容易从专业美术角度挑剔民间美术的不足，帮助学生了解民间美术作品中所包含的丰富的精神内涵、民俗生活内容和植根于民族文化深处的审美理想。

　　同时也要指出民间美术中有精华也有封建迷信等方面的'糟粕。

　　[教学过程]

　　导入部分：民间美术：是由人民群众创作的、用以美化环境、丰富民间风俗活动和在日常生活中应用及流行的美术。民间美术贯穿于人民生活和精神世界的各个领域，直接反映劳动人民的思想情感和审美趣味，显示出他们的聪明智慧和艺术才能。

　　请学生列举生活中见到的民间美术的形式（如年画、剪纸、皮影、玩具等等）

　　教师讲解：民间美术从历史上看是相对于宫廷美术、文人美术而言的，从现代来看，民间美术是相对于专业美术而言的，它的创造者基本上是从事生产的劳动人民。

　　讲授新课：民间美术造型分类

　　一、平面造型

　　出示图片：学生分析是那种艺术形式。（剪纸、年画、刺绣织锦、印染花布、木刻版画）

　　教师讲授：各种艺术形式的特点，着重讲授剪纸艺术。

　　学生动手：分组形式，四人一组，男女搭配，制作剪纸窗花。（播放音乐）

　　出示剪纸图片（书上内容、网上下载）

　　二、立体造型

　　出示图片：学生分析是那种艺术形式。（泥塑、石雕、陶瓷、面塑、布制品、竹木雕）

　　教师讲授：各种艺术形式的特点，着重讲授泥塑艺术。

　　泥塑俗称“彩塑”。中国民间传统的一种雕塑工艺品。制作方法是在粘土里掺入少许棉花纤维，捣匀后，捏制成各种人物的泥坯，经阴干，秃上底粉，再施彩绘。

　　北方有天津“泥人张”，南方有无锡惠山泥人。“

　　出示泥塑图片（书上内容、网上下载）

　　三、综合造型

　　出示图片：学生分析是那种艺术形式。（皮影、风筝、灯彩、游艺活动）

　　教师讲授：各种艺术形式的特点，着重讲授皮影艺术。

　　出示皮影图片（书上内容、网上下载）

　　民间美术造型特点

　　学生发言，教师总结

　　１、民间美术的实用造物观念

　　２、民间美术的自然性、地域性

　　３、民俗性

　　４、审美性

　　５、创作材料、工艺的影响

　　民间美术色彩特点

　　学生发言，教师总结

　　1、色彩艳丽、对比鲜明

　　2、有很强的实用性

　　3、学生发言，教师总结

　　4、有很强的象征性

　　喻意：出示图片，学生发言

　　谐音：出示图片，学生发言

　　符号：出示图片，学生发言

　　民间美术精神内涵

　　浅层：对吉祥幸福的渴求：驱灾避邪、纳福迎祥

设计方案篇3

　　[ 教材简解]

　　本课教学内容为复韵母ie üe 和特殊韵母er ，教材包含ie üe er 的读音、书写，以及整体认读音节ye 、yue 。本课配有大图一幅，插图三幅，小图三幅。一幅大图是配合教学复韵母ie üe 和特殊韵母er 的情境图。其余插图和小图是利用实物帮助学生读准音节和一些音节词。第44 页左下部位的一幅小图是配合教学拼音句的情境图，有助于学生读好拼音句，包括句中两个含复韵母ie 和üe 的带调音节。

　　第1 课时

　　一、创设情境，复习导入

　　1 、谈话导入：小朋友，我们今天到拼音乐园去游玩，好吗？瞧，拼音乐园里有好多气球。（课件显示：拼音乐园的上空飘着不同颜色的气球，写有学过的复韵母和整体认读音节。）

　　2 、你们喜欢漂亮的气球吗？

　　让我们先来来看一看红色气球。齐读。这些字母还有一个共同的名字——生齐说：复韵母。

　　谁来读一读这些蓝色气球上字母？指名读。他们也有一个共同的名字——生齐说：整体认读音节。

　　3 、过渡：你们读得这么好，气球国王为我们带来了一幅画，让我们一起来看一看。

　　二、看情境图，听语境歌，感受ie 、üe 、er 的读音

　　1 、引导看情境图。

　　同学们看，图上画的是一天中的'什么时间？是什么节日呢？你从哪里看出来的？图中有什么人？他们在干什么？

　　（中秋节的夜晚，桌上放着月饼、石榴、红枣，妈妈和孩儿坐在桌子旁。妈妈给孩儿讲起了故事，孩儿听得很认真。）

　　2 、听语境歌。

　　放语境歌录音，学生欣赏：中秋夜，月儿明。妈妈讲故事，孩儿静静听。

　　我们一起念这首儿歌。

　　三、学习复韵母ie 及整体认读音节ye

　　1 、学习“ie ”。儿歌中夜晚的“夜”是第几声？谁能把第四声改成第一声读一读？这就是我们要学的第一个复韵母“ie ”。（板书出示ie ）试着读一读。生自由练习读。

　　师：注意看老师口形。( 示范。)

　　请一行同学“ 开火车” 念。我们一起读。

　　2 、这个“ie ”和我们以前学的哪一个韵母特别像？（视频出示ie ei 的比较）你们能想办法记住他们吗？指名说。

　　3 、学习“ye ”。

　　看你们这么爱动脑筋，聪明的气球王子给你们带来了一个故事，故事的名字叫《小i 变身记》：ie 这个复韵母和ai 、ei 、ui 、ao 、ou 、iu 不一样，它可喜欢发脾气了。他每天总是想：“ 我要是能自成音节，去给汉字注音，那该有多好呀！” 有一天，ie 对小i 说：“你的读音和你姐姐大y 的读音差不多，你变成你姐姐大y 的样子，我不就可以成为音节了吗？”小i 非常好说话，说：“那好吧。”于是，小i 就把身子一变，变成了大y ，（出示ye ）谁会读这个音节？指名读ye 。

　　4 、学习四声。“ye ”和“ie ”的读音差不多，他们也有四声。你们说帽子戴在谁的上面？

　　师：( 板书出示ye 的四声。) 谁会读? 说说你在哪里听过这个读音？

　　四、学习复韵母üe 及整体认读音节“yue ”

　　1 、学习“üe ”。

　　( 板书出示üe 。) 这个复韵母的读音和月儿明的“ 月” 差不多，只要把“ 月” 的声调去掉就可以了，谁来试一试？

　　生读。

　　师示范读。请另一行同学“ 开火车” 读。

　　2 、学习“yue ”。

　　看你们学拼音这么快，气球公主也给你们带来了一个故事，故事的名字叫《üe 的好朋友》：üe 看到ie 都变成了整体认读音节，可急坏了。üe 对ü 和e 说：“你们看，ie 都变成整体认读音节了，我们怎么办呀？” 它也想成为音节。可是ü 没办法变啊，怎么办呢？同学们，你们猜猜看，这个时候谁最好心来帮助üe 了呢？对了，这时，好心的大y 跑到了 üe 的前面，对üe 说：“别急别急，我来帮你。”于是，大y 就站到了üe 的前面，和üe 组成了一个整体认读音节，üe 太感激大y 了，连忙把眼镜摘下来，和大y 使劲地握手。这一下，üe 变成了yue ，也成了一个整体认读音节了。

　　（板书出示yue ）

　　谁会读？

　　师小结：气球公主还特别提醒你们，“ü”见到“y ”一定要摘掉墨镜！你们记住了吗？

　　3 、学习四声。

　　板书出示四声。会读吗？试试看齐读，谁来做小老师领着大家读？

　　五、学习特殊韵母er 及其四声

　　1 、学习“er ”。

　　你们是爸爸、妈妈的什么人啊？

　　对呀，你们是他们最最疼爱的儿子、女儿，儿歌中孩儿的“儿”。去掉第二声后这就是我们要学的第三个韵母“er ”。（板书出示“er ”）

　　跟老师读。你们在读的时候，有没有感觉到舌头的变化呢？“r ”在这里不是声母，它表示卷舌的动作，我们再来感觉一下。

　　2 、学习四声。

　　这个“er ”在拼音王国有点特殊，他总是独来独往，成为音节，不与别人相拼。但它也有四声。（板书出示四声）

　　你们先看看在“er ”里只有谁能戴帽子呀？戴上帽子了，你们开火车读一读。

　　六、巩固练习：玩猜一猜游戏

　　1 、小朋友，还记得我们刚认识的三个复韵母朋友吗？让我们再一次跟他们打打招呼。齐读。开火车读。2 、现在老师要和你们玩一个游戏，游戏的名字叫《猜一猜》。游戏规则是：老师读我们刚刚认识的三个复韵母的音，但是老师只摆口型不发出声音。你要根据老师的口型猜老师读得是那个韵母，猜对的小朋友老师有奖励。

　　七、练习书写ie 、üe 、er

　　1 、学到现在韵母宝宝急着要回家了。（出示）

　　这3 个韵母的家在哪儿？（都在中格）

　　写复韵母的时候，要注意什么？

　　2 、打开语文书，准备好铅笔，摆好写字姿势。

　　先描书上的两个，再仿写一个( 播放音乐)

设计方案篇4

　　第一课时

　　教学目标：

　　1、能正确、流利地朗读课文，‘教案’国标苏教版六年级上册语文教案19、钱学森。

　　2、学会本课生字，理解由生字组成的词语。

　　3、通过朗读，初步体会钱学森热爱祖国的思想感情。

　　教学重难点：

　　学会生字，能正确、流利地朗读课文。

　　教学过程：

　　一、导入示标：

　　1、导入：揭题谈话，简介人物。

　　同学们，你们知道钱学森是个怎样的人吗?老师这里有一点资料，请同学们读读。(出示有关资料)

　　2、出示学习目标。(见上)

　　二、布置自学

　　1、出示自学题：

　　(1)自由读课文，学会文中带有生字的词语。

　　(2)查字典并联系上下文，理解下列词语的意思。

　　袒露富裕待遇诚恳贡献广阔无垠

　　稳健步伐倾诉劈波斩浪魂牵梦绕卓越

　　2、学生自学。

　　三、检查自学。

　　1、出示词语：

　　2、指名读

　　3、同桌相互读。齐读。

　　4、理解自学要求中提出的词语。

　　5、指名分节朗读课文，教师适当指点。

　　6、四人小组自由读课文。讨论：哪些地方读懂了?稍作交流。

　　四、精讲精练

　　本课的精讲点：

　　1、默读课文，明确要求：

　　了解各自然段的意思，在此基础上，弄清自然段之间的联系，粗分段落。

　　(2)检查讨论。

　　三、分段读课文写出各自然段的意思。

　　2、指导学生交流。指名说说各自然段的意思。

　　分段，理清课文脉胳。

　　一(1)二(2)三(3―― 4)四(5―― 6)五(7)(段意略)

　　3、指导感情朗读。

　　五、课堂练习。

　　1、本节课作业：

　　(1)描红、临写生字词，教师适当指导。

　　说说"垠、艘、额、裕"这4个字都是什么结构?它们左右部分的比例怎样?

　　教师示范指导"艘、额"这两个字的书写。

　　(2)完成《补充习题》一、二

　　2、学生完成

　　3、当堂反馈。

　　六、总结提升

　　七、下节课预习作业：正确、流利、在感情地朗读课文。

　　第二课时

　　教学目标：

　　1、能正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2、通过朗读，体会科学家钱学森的拳拳报国之心，培养学生热爱祖国的思想感情，教案《‘教案’国标苏教版六年级上册语文教案19、钱学森》。初步体会钱学森热爱祖国的思想感情。

　　教学重、难点：

　　体会科学家钱学森的拳拳报国之心，培养学生热爱祖国的思想感情。初步体会钱学森热爱祖国的思想感情。

　　教学过程：

　　一、导入示标：

　　1、导入：钱学森为什么要放弃在美国优厚的待遇、富裕的生活和优越的工作条件，回到自己的祖国呢?他回国后为我国的科学事业作出了哪些贡献呢?

　　2、出示学习目标。(见上)

　　二、布置自学

　　1、出示自学题：

　　默读第一段：圈画出这一段中描写外貌、动作、内心活动的词语，结合书上的插图，读一读，体会钱学森归国时的心情。

　　2、学生自学。

　　三、检查自学。

　　1、抓住重点句品读。

　　想到前方就是自己魂牵梦绕的祖国，他多么希望脚下不是轮船的甲板，而是火箭的舱壁啊！

　　2、感情朗读。

　　钱学森乘一艘巨轮返回祖国，15天的海上航行，魂牵梦绕的祖国就在前方，他的心情是多么迫切、喜悦啊！

　　教师范读，指名试读，女生齐读。

　　四、精讲精练

　　本课的精讲点：

　　1、精读第二段(第2自然段)。

　　(1)指名读第二段。

　　(2)出示钱学森的话。

　　"我是中国人。我现在所做的一切，都是在做准备，为的是回到祖国后能为人民多做点事。"

　　a、为什么钱学森要强调"我是中国人"?(因为钱学森虽然在美国，但他心中想的是祖国，一刻也没忘记自己的国家。)

　　b、钱学森在美国时做怎样的准备?目的是什么?

　　(钱学森在美国时学习非常认真，成为了冯.卡门教授最得意的学生和最得力的助手。)

　　(为回国后能为人民多做点事准备。)

　　(3)朗读加深理解。

　　钱学森在美国时，一刻也没有忘记自己的祖国，虽然当时他享受着优厚的待遇，有富裕的生活，让我们用心朗读体会主人公的'一片爱国热情。

　　学生练读，指名试读，集体齐读。

　　(4)小结并板书。

　　身在异国心系祖国

　　2、精读第三段(第3、4自然段)。

　　(1)指名读第三段。

　　(2)导语：在新中国成立之际，钱学森归国的愿望越发怎样?你是从哪些词句中看出来的?

　　(3)出示重点句，品读领悟。

　　"我们日夜盼望的，就是祖国能够从黑暗走向光明，这一天终于来到了。祖国现在是很穷，但需要我们大家-祖国的儿女们去创造。我们是应当回去的。"

　　A这段话是钱学森对谁说的?"这一天"指的是什么时候?

　　B、为什么说"我们是应当回去的"?

　　C、这段话表达了钱学森的怎样的思想感情?

　　(4)感情朗读。

　　教师范读，学生试读，指名朗读。

　　3、精读第四段。

　　(1)指名读第四段。

　　(2)读一读美国海军的一位高级军官的话，想一想这句话是什么意思。

　　(3)感情朗读。

　　(4)小结并板书。

　　4、精读第五段。

　　(1)指名读五段。

　　(2)"卓越"是什么意思?为什么说钱学森的贡献是卓越的?

　　(3)感情朗读。

　　五、课堂练习。

　　1、本节课作业：

　　(1)完成《补充习题》

　　(2)在空白处填上适当的词语。

　　在的大海上，"华威号"客轮正驶向上海。一位白发苍苍的老者站在甲板上，深情地着远方。"啊，我就要回到的故乡了！"他老泪纵横，情不自禁地吟起了一首小诗："赶车，赶船，一踏上故土就满眼春天。"

　　2、学生完成

　　3、当堂反馈。

　　六、总结提升

　　本文具体地记叙了钱学森在美国时，一刻也没有忘记自己的祖国；回国后，他为我国运载火箭和导弹的研制及发射做出了卓越的贡献，赞扬了他热爱祖国的高尚情怀。

　　七、下节课预习作业：学习第20课，学会生字词，并能概括文章的主要内容。

　　附板书：

　　19钱学森

　　身在异国心系祖国

　　祖国新生急切归国

　　克服阻挠踏上归程

　　卓越贡献高度赞誉

设计方案篇5

　　设计思路：

　　一眨眼的功夫，小朋友在幼儿园已经度过了两年的美好时光，今天是第三年的开始，小朋友们长大了，是小班和中班的哥哥姐姐了。通过让幼儿学习这首诗歌，让幼儿明白自己已经长大了，不再是以前的那个自己了，现在的`自己不能什么事情都依赖别人，而应该做些力所能及的事情，比如：自己穿衣服、自己系鞋带、自己叠被子等等。

　　活动目标：

　　１、能掌握诗歌的内容，并初步学会用不同的语气较有感情地朗诵诗歌。

　　２、培养幼儿看图说话的能力，发挥幼儿的想象力。

　　３、进一步激发做大班小朋友的自豪感。

　　准备：

　　１、幼儿画册。

　　２、多媒体。

　　活动过程：

　　一、导入。

　　师：今天老师带来了很多好看的图片，你们瞧！

　　（教师出示课件）

　　二、看图说话。

　　1、出示第一幅图片，提问：

　　（1）在这张图上面你都看到了什么呢？

　　（2）哦！原来这是一所幼儿园，开学了，有一个大班的小朋友高高兴兴地来到幼儿园，他要上大班了，你们猜一猜，他会说些什么话呢？

　　2、出示第二幅图片，提问：

　　这张图上都有谁呢？他们在做什么呢？

　　3、出示第三幅图片。

　　（1）图上出示的是什么呢？（一件衣服）

　　（2）你们自己会不会穿衣服呢？

　　（3）有一个小妹妹她自己不怎么会穿衣服，作为大班的小朋友会怎么做呢？

　　4、出示第四幅图片。

　　（1）小朋友，你们看，这是什么呀？（纸球）

　　（2）这是这个大班的小朋友自己折的玩具纸球，他棒不棒呀？

　　（3）那你会自己做玩具吗？你曾经做过哪些玩具呢？

　　5、出示第五幅图片。

　　（1）这个小朋友真懂事，真能干，老师会怎样呢？

　　（2）那这个小朋友会说些什么呢？

　　三、欣赏并熟悉诗歌内容。

　　1、师：老师把这些图片编成了一首好听的诗歌，我们一起来听一听。

　　2、教师有感情地朗诵诗歌《我是大班小朋友》。

　　提问：

　　（1）这首诗歌叫什么名字？

　　（2）听了这首诗歌，你们心里有什么样的感觉？

　　3、请幼儿带着问题再欣赏一遍。

　　师：我们再一次欣赏这首诗歌，在欣赏之前，老师布置给你们一个任务：诗歌里的小朋友帮助别人做了哪些事情？你们最喜欢哪一句？

　　4、看课件，引导幼儿理解诗歌内容。

　　提问：

　　（1）诗歌里大班小朋友帮助弟弟妹妹做什么？在幼儿园做了什么？

　　（2）你们喜欢诗歌里的小朋友吗？为什么？

　　四、看《幼儿画册》，引导幼儿在教师的暗示下练习念诗歌，激发幼儿产生做大班小朋友的自豪感。

　　（1）提问：你们是怎样朗诵这首诗歌的呢？（启发幼儿带着自豪感朗诵诗歌）

　　（2）你们现在也是大班的小朋友了，你会做些什么呢？

　　五、欣赏歌曲《我是大班小朋友》。

　　（1）师：现在你们长大了，是大班的小朋友了，你们应该更加懂事了，也应为自己而感到自豪和光荣。

　　歌曲响起。

　　（2）师：我们一起庆祝一下吧！（师幼一起跳舞）。

设计方案篇6

　　1、送剪发卡回馈老顾客

　　凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

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　　2、烫发0元，倒膜带回家

　　凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

　　3、3人同行，免单一人

　　店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

　　4、联营促销

　　制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）

　　5、抽奖活动

　　凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

　　6、烫染后赠送洗护套装

　　对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！

　　7、与大附近大超市、大卖场合作

　　与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

　　8、情人节活动

　　店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、分时段促销法

　　店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的.来赠送闲时的经济效益；

　　10、造型送大头贴

　　针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

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　　11、充值送牛奶

　　顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；

　　12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。

　　（1）．我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

　　（2）．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

　　（3）．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

　　13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

　　A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。

　　B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠

　　14、剪发卡优惠办卡活动：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

　　15、储值卡优惠方案

　　铜卡VIP：储值1000元，实际享受消费者额1200元

　　银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额2000元

　　金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元

　　白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

　　16、转介绍积分奖励活动

　　对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；

　　18、免费试做促销

　　免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

　　19、消费积分赠品促销

　　消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　　20、次数促销

　　次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

　　21、折扣促销

　　打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

设计方案篇7

　　幼儿园大班区域活动教案：彩色拖鞋

　　活动目标

　　1.通过将橡皮泥的制作，使幼儿能了解到各式各样的'拖鞋的种类与式样。

　　2.通过最符合个性的活动，从情感上得到满足与释放。

　　3.体验自我能力、确立自信、萌发创造欲。

　　活动准备

　　1各色橡皮泥。

　　2.泥工板。

　　3.图片-拖鞋。

　　活动提示

　　1.先选择一大块橡皮泥搓圆、压成扁椭圆形，使之成为拖鞋的底。

　　2.再拿一块橡皮泥搓圆、压扁成长方形。再将宽的两边粘贴在“拖鞋的底”上，使之成为拖鞋的鞋面。

　　3.在“鞋面”上进行各种创造性地修饰。

　　4.互相观摩作品，或引导幼儿设计拖鞋展销会。

　　指导要点

　　1.教师重点指导修饰“鞋面”的环节。

　　2.可以引导将“鞋面”设计成各种样式的。

设计方案篇8

　　一、方案设计指导思想和原则

　　城区安防视频监控工程设计指导思想

　　为适应社会的发展，强化城区安全防范建设，加强城区治安防范力量，有效防范重大案件发生，在城区范围内设置全天候监控点，建立城区安防视频监控联网系统，实时了解城区路面、社区治安状态及交通状态，在全市形成统一协调的动态视频指挥网络。

　　城区安防视频监控设计原则

　　在设计整个系统时,我们本着技术先进、系统实用、结构合理、产品主流、低成本、低维护量作为出发点。

　　(1) 技术的先进性：整个系统选型、软硬件设备的配置均要符合高新技术的潮流，关键的视频数字化，压缩、解压、码流、传输均采用国内外工程建设中被广泛采用的技术与产品。在满足功能的前提下，系统设计具有先进性，并且在今后一段时间内保持一定的先进性。

　　(2) 架构合理：采用先进成熟的技术来架构各个子系统组成稳定可靠大系统，使其能安全平稳地运行，有效地消除各子系统可能产生的瓶颈，选用合适的设备来保证各子系统具有良好的扩展性。稳定性和安全性是我们最关心的问题，只有稳定可靠的系统才能确保各设备的正常运行；只有良好的数据共享，实时的故障修复，实时备份等才能形成完整的管理体系。

　　(3) 产品主流：在设备选型时，主要依据我市的实际情况结合目前我国市场上的占有率高的各类产品中选择具有最优性能价格比和扩充能力的产品。

　　(4) 低成本、低维护量：所设计的系统和采用的产品应该是简单、实用、易操作、易维护。系统的易操作和易维护是保证非计算机专业人员使用好本系统的条件。

　　(5) 集中管理：前端现场设备，各分系统集中于中心统一控制，实施对所有远端设备的控制、设置，以保证系统的高效、有序、可靠的发挥其管理职能。

　　城区安防视频监控工程的建设目标

　　××城区安防视频监控工程包括××城区主要街道、交叉路口、治安防范重点巷道、新村楼院、重要场所、商场等处安装监控摄像机，组成数字化、网络系统，并能与交警路面监控、消防高空监控、屏山监控、城门卡口及将来县(市)图像监控等不同来源、不同格式、不同控制方式的模拟视频或数字视频集成在一个统一的平台上，采用分布式集中管理的控制模式进行管理和控制，实现全市视频监控系统的网络化、数字化、并逐步发展智能化。达到市局指挥中心、分局指挥室、派出所值班室等相关单位及市局内部、省厅、省、市委府等网络用户在线监控实时图像及录像资料，形成统一协调的动态视频指挥系统。

　　二、技术依据与标准

　　GA/74—20xx 安全防范系统通用图形符号

　　GA/T75—1994 安全防范工程程序与要求

　　GB7401彩色电视图像质量主观评价方法

　　GA/T75—1994安全防范工程费用概预算编制方法

　　GA 308—20xx 安全防范系统验收规则

　　GA/T 367—20xx 视频安防监控系统技术要求

　　GB50198—1994 民用闭路监视电视系统工程技术规范

　　DB35/T114—20xx住宅小区安全技术防范综合报警服务系统设计规范

　　其它相关国标及部标，相关规定等

　　三、系统总体结构

　　按照××局城区行政机构设置设计本系统为两级结构，以各监控点为基础，向上形成市局控制中心网络。拓扑结构图结构如下：

　　××城区安防视频监控系统框图

安防监控方案设计

　　各级配置及主要功能如下：

　　1、前端监控点配置及功能

　　前端监控点包括辖区内道路、路口、巷道、新村楼院、重要场所、商场设置的摄像机及云台、解码器等。初步规划为60个监控点。

　　对于前端监控点，采用光缆传输的方式，根据所处地点的不同，采用就近原则，多个点共用光缆。由共用点数的不同选用多种型号的光端机，将前端采集的模拟信号传送至监控中心，同时监控中心利用光端机反向传输通道可实现对动点的远程控制。

　　由于各监控点多数处于室外且光线环境改变较大，因此监控点建议采用日夜型智能快球进行信号采集，也可选用天地伟业内置解码器的匀速一体球并搭配日本YOTAN日夜型一体摄像机，这样即可保证在不同光线条件下获得较好的图像质量。

　　2、监控中心配置及功能

　　监控中心是本系统的重点管理部门，实行24小时实时监控记录。配置DVR硬盘录像主机、矩阵主机、远程管理软件、屏幕墙、UPS及配套设备。

　　视频信号通过光端机还原后，再经视频分配器进行一分二后，其中一份输入本地数字硬盘录像主机，实现对采集来的视频信号的数字化、压缩、传输，且控制的前端设备，形成完整的本地监控子系统，同时通过内部网络发送到各级管理中心及网络客户端，授权用户可通过分控系统进行远程监控。分配后的另一部分图像接入矩阵主机系统，通过多媒体切换输入9画面分割器进行合成，再接入屏幕墙。屏幕墙采用9×2+1方式，共19台，其中18台纯平彩色监视器，1台大屏幕背投。屏幕墙分为三组，其中9台经分割器合成显示全部60路图像，并为今后的扩展预置，其余显示由矩阵切换实现。

　　监控中心应完成对自己所辖区域所有监控点进行管理；应完成对前端图像实时调看、控制、录像，对远程的录像文件进行检索、调看、备份；对远端任意画面(包括城区监控、辖区内交警路面监控、消防高空监控等)任意组合通过管理软件或在显示屏显示或切换显示到屏幕墙。

　　四、系统各部分设备选型

　　系统关键设备包括前端监控设备(摄像机、快球等)、数字硬盘录像机主机、矩阵系统等。

　　1、前端监控点配置与要求

　　城区监控对摄像机的要求比较高，做为获取图像信息的关健设备、它的性能好坏决定了整个视频监控系统的技术水平和使用实效。

　　前端监控点摄像机应根据辖区域及地形的现场具体情况采用高低端产品相结合方式，进行分别设置。本建设建议书仅提出设点与选型原则性建议，建设时根据现场勘察进行深化设计。

　　1) 监控点设置

　　设置全方位摄像机，设置与照度相匹配的彩色/黑白转换型一体化变焦摄像机、全方位云台，保证夜间监控效果可基本辨认人物形体特征。

　　环境要求：本项目所有摄像机均为室外安装，因此要考虑高温、防台风、防雷电、防雨和防尘。结合本地气候条件，要求定点监控摄像机安装方位应尽可能实现防晒、防雨、防雷，室外防护罩必须具备防水效果，具有遮阳装置，设置自动控制散热装置。

　　照度要求：

　　本系统摄像机为室外全天候监控，监控场所最低照度为0.02LUX。

　　清晰度要求：为保证数字化录像效果，摄像机水平清晰度要求大于480TVL。

　　镜头要求：全方位摄像机宜采用一体化变焦摄像机，具有自动光圈、自动聚焦、遥控变焦功能。防护罩要求：外观拟首选球型防护罩，较美观；结构拟选双层防护遮阳，保证全天候使用，可内置CCD电源，维护便利；对防暴在可能情况下采用透明壳宜采用防爆PC材料；根据环境可使用多种安装方式以适合城区各种现场安装要求，以达到最好的监控位置；气候防护等级 IP65；

　　其它要求是安装高度必须符合交通部门要求，安装支架、护罩与安装方式符合市政要求，力求牢固、美观、简洁，溶合环境形成××城区一道景观。

　　做为城区实现24小时连接监控，对于夜间正常路灯照明下所摄取画面的实际效果显得特别重要，低照度应作为摄像机首选指标要求，在白天正常情况下，又必须具有良好的色彩还原能力，以辨别人员和车辆，因此必须选用日夜两用型彩色摄像机，

　　2、数字硬盘录像主机技术要求

　　数字硬盘录像主机是整个安防系统的核心，数字硬盘录像主机除具有一般硬盘录像机的常用功能外，还应具有强大的网络管理功能、方便的远程维护特性、较高的安全保密等级，以实现分散监控、集中控制、统一管理。

　　1)对数字硬盘录像主机选型要求具备且必须重点考虑如下因素：

　　系统可靠性与安全性：断电后来电自启动、自动运行软件、非正常情况死机自动重启、自动恢复断电前的录像文件、确保发生警情前所有的`录像内容完整保存，能够完全防止操作员进行硬盘录像机以外的各种操作、所有系统热键被屏蔽，提供关机退出、开机自动运行，视频保护等完整的日志记录功能、各种正常、非正常操作均被系统一一记录。

　　管理软件二次开发性：数字硬盘录像主机应满足通讯协议的开放性要求。管理软件可根据××局系统管理特点，增加城市地理信息系统，GPS定位系统等相关模块，实现视频定位、跟踪、堵截，视频图像与电话报警相关联即报警时自动弹出报警点或发警点的监控图像，可根据不同监控场所及警务管理需求，分类提出系统的人像识别技术功能等智能应用。

　　网络并发访问可行性：系统网络具有并行访问技术措施即多播技术，可支持多用户并行访问，不因多用户访问增大网络带宽。

　　压缩方式先进性：系统应支持高清晰的回放效果(704X576)，系统采用H.264(MDEG-4 PART10)视频压缩算法技术，录像回放支持HALF D1画质高清晰录像回放，相当于DVD回放效果(704×488)和CIF(352×288)。

　　本地操作系统便捷性：系统应提供符合派出所非计算机专业人员的操作界面，要求系统界面友好，易于操作，并根据管理要求编制针对性操作说明，系统故障时，可提供便捷的恢复机制。

　　远程维护可行性：开发远程网络管理系统，实现动态IP解析、可根据管理需要变更前端系统配置与工作模式，对运行状态进行实时监测和调整，可实现无人职守，前端硬盘损坏、死机报警均能通知指定场所，自动校正前端各主机的系统时间，自动对前端站点硬盘录像软件的远程自动升级、音频对讲、远程检索录像文件回放和远程备份等功能。

　　网络安全性：系统应具备合理的网络安全措施，除了支持IP校验、网卡或其他设备MAC校验、用户密码校验等基本校验措施外，应提供其它更高安全性技术措施，抵御可能产生的恶意攻击，在网络安全方面有合理可靠的策略。

　　2)建设与管理

　　网络分控要求，能够联接多路音视频实时不能丢帧，能实现单机16路图像，实现点对点、点对面、面对面多播的网络传输技术。网络的自动连接，IP地址自动识别，能够对云台控制，本地录像及回放，报警及时通知等功能。.

　　五.服务承诺

　　自工程验收合格之日起，我方将为用户提供1年免费周到的维修保养服务.

　　一、定期派人对系统进行保养，保养内容包括：

　　1、对所有设备的数量、型号、使用情况、位置分布及线路状况等进行全面检查；

　　2、解答安全管理员日常操作疑问及相关技术支持；

　　3、对所有设备进行清洁和控制台环境的整理；

　　4、测试整个系统的运行状态是否稳定，效果是否良好，各类功能是否发挥作用，监视范围、监视效果检查及调整，并记录保养情况。

　　二、系统出现故障时，我们保证接到通知立即上门维修，简单故障当场解决，当场解决不了的问题，我们采取“以好换坏”的方式保证系统的正常运行。

　　三、在每次保养、维修服务离开之前，我们会向用户提供一个详细的报告，用户相关人员每次均需要在报告中签字，并提供用户意见，以便我们检查自身的工作和服务以及进行必要的监督，回来后保养维修资料进行电脑归档，以备日后随时查看。