(优秀)销售策划5篇
销售策划 篇1
策划宗旨:用宣传勾起xx消费的文化情节。
策划主题:驾驭百态生活,驰骋才子豪情!
策划人:
日期 :XX.07.19
一.策划背景:
随着经济社会的飞速发展,人们物质文化生活的不断提高,集于万千宠爱于一身的xx车,也不在局限在财富者用来炫耀奢侈的象征,而成为了一种文化符号,被更多的文化者所接受。而xx能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的华丽转身,主要取决于如何让更多的文化人产生强烈的购买欲。
二.项目主题:
驾驭百态生活,驰骋才子豪情。
三.项目宗旨及目标:
围绕xx车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换,使xx产生更广泛的消费市场,让xx车成为更多消费阶层的选择。
目标定位分析:作为汽车产业的佼佼者,xx汽车之所以被有钱人所青睐,主要是因为xx车高端的消费定位所决定,而其他消费阶层对xx的消费观念也只能停留在羡慕、向往的局。近年来由于文化产业的飞速发展,许多高收入行业均诞生于此,所以文化行业也成了xx车胡主要消费对象。
四.传播途径:
广播。fm106.1 西安资讯广播
五.实施程序:
内容形式:语言独白和采访对话,搭配背景音乐。
时间安排:每天下午 17:30—19:00西安资讯广播
地点分布:西安
内容要求:由于传播媒介为广播的特殊宣传方式,所以将宣传区域限隔在了西安市,且宣传主要以语言为主。而时间的安排上可以看出这是下班高峰期至吃饭时间段,由于下班时间人普遍会累,所以这样的宣传时间段则要求我们广告宣传语言要简单明了,语气温和,幽默诙谐,以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心的节奏为主,这样才能使得听众喜欢并认真听取。
六.主题内容:
分为独白部分和对白部分两大类。
独白部分(配和节奏轻松、舒畅、优雅的背景音乐开始)男声。
感受清新典雅的美妙生活,畅游舒适自在的个人空间,每一个华丽转身都是科技文化的深情凝结。完美的曲线,搭载动人的激情步伐,勾勒出一幅幅绅士的魅力魂魄,精彩生活便由此开始!
驰骋在无拘无束的旅程,每一条道路都将通往乐趣的心境,宽敞空间的每一处都将成为与家人分享快乐的`新场所。
逃离工作胡万千疲惫,打开欣喜无穷的生活激情,沉浸于安逸的温馨陪伴,自由驾驭个人风采,完美诠释尊贵与文化的生活衔接!
百态生活随心驾驭,
才子豪情由我点燃!
xx——
完美生活的符号。
对白部分(可采用电话采访或街头采访等形式,目的为了让消费者听到群众对xx和文化之间衔接的看法,加深对xx的购买情节)
采访目标分为三个对象。
1.普通话.(让更多人清晰明了的了解xx车的特点)
2.关中话.(为了更好的勾起人们的眷恋乡情胡消费情节)
3.陕北方言(充分利用陕北方言诙谐幽默的语言特点,更重要的是陕北经济的崛起,陕北人应是xx消费的主要群体)
七.效果预测:
在人们下班以后,回家途中疲惫的状态下,听到这样舒心优雅的音乐,如此温柔深情的话语回荡其中,肯定会吸引听众认真听取。吃饭时,和家人一起分享对话里的幽默片段,并在茶余饭后津津乐道。这样的情况下,不管是朋友聚餐还是家人共饮,都是谈论事情的最佳时刻,而此时的xx宣传广告的播放,正理所应当的充当了人们谈论的话题,在潜移默化中已经在消费者心里增强了购买欲,而这样的消费情节正是我们广告宣传的目的和实现所在!
策划方案完稿
属性:策划方案初稿
策划人:
销售策划 篇2
主体的思想:
1、 提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:
一、确定销售目标
1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势
2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的'宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持
2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源
销售策划 篇3
一 活动目的
大赛的宗旨在激发我校学生的创业意识,培养创业新精神, 励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案,并且能从比赛中培养学生与不同的群体进行沟通的能力,实践能力,提高学生的综合素质,增强社会经验的积累,最终使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。同时通过开展这一活动推进我校学生科技创新活动的开展,浓厚校园创新氛围。
二 参赛对象
我校全体在校学生及外校在校学生。报名方式以团队形式参加(3—6名,包括队长一名)鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队,强强联合。
三 活动时间及地点
十月下旬,(具体时间待定),以汉口学院假山为中心的三条道路。
四 活动宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
五 大赛形式
以销售商品的形式(所销售商品不得违法,不得违反学校相关规定与条例)。
六 大赛流程
·前期准备
1. 活动宣传
(1) 由宣传部为本次比赛做海报、展板,负责本次活动的主体宣传.
(2) 以微博、微信、校报、贴吧等为媒介,有力的宣传此次活动。
(3) 发挥院系的作用,可请辅导员利用晚点名的时间进行有力的宣传,并确定具体的参赛人员。
2. 参赛选手报名
(1)汉口学院有意向参赛学生可于上午08:30——11:30、下午14:30——17:30在行政楼114报名,截止日期为10月27号,外校学生在创业教育学院外联部报名。
(2)为保障比赛的真实与公平,保障学生和商家双方的利益,须持有效证件登记(如学生证,身份证等)。
3.赛前动员大会
(1)在比赛开始前由创业教育学院负责通知参赛人员举行动员大会,进行相关解答。
(2)动员大会基本内容:①比赛的规则 ②比赛的流程 ③销售与培训④注意事项
·比赛安排
1.直销比赛
在所有前期工作做好后开始正式比赛,参赛队伍在不危害学生利益、不影响学生上课秩序的情况下进行自由销售,销售方式不限。
2.比赛规则
(1)参赛者要提前向主办方讲清自己团队要销售的产品及团队名称,在比赛期间不得随意更改。
(2)比赛期间参赛人员不得出现争执,混乱或者不文明现象,遵守公平原则。
(3)比赛团队要配合监督人员的工作,不得向监督人员隐瞒真实情况,若比赛中主办方临时做出合理变动需要遵从。
(4)报名个人或团队至少参赛3天
(5)比赛期间不得作假,不得因个人原因故意无限度降低或抬高物品的`价格。
(6)在比赛期间禁止损坏现场设备,污染校园等行为。如有不服从管理者将做违规处理,取消比赛资格。
(7)买卖的物品要符合学生用品,易燃易爆物品不允许带入比赛现场 。
七 奖项设置
(1) 一等奖(1个)奖金1000元 证书;
(2) 二等奖(2个)奖金500元 证书;
(3) 三等奖(3个)奖金200元 证书。
八 评分标准
(1) 创新性:销售体系的创新(营销战略、营销渠道、市场调查等)
(2) 成效性:促销、宣传、业绩等方面成效显著,合作性强,内部分工精细,协作关系融洽。
(3) 方向性:有明确的市场选择,所卖产品适用于学生的需求。
(4) 根据各参赛人员的销售能力,沟通能力,销售产品数量及服务态度进行评分,评分只抽取一天来评分,评分的结果将作为得奖的依据。
(5) 比赛提前退出者不拥有参加评选奖项的资格。
九 经费预算
(1) 宣传费用200(包括条幅、办公用品、奖状证书等费用)
(2) 现场布置1500元(包括帐篷、拱棚、气球、条幅及装饰)
(3)奖金2600元 (一等奖1000元、二等奖500元、三等奖200元)。
十 活动负责单位
企划部:负责大赛的整个策划和登计大赛的报名情况。
秘书课程部:对各院系的通知,整理好参赛人员的名单以及打印评分标准。
外联部:负责东湖学院、长江工商学院等学院的宣传与联络,校内校外拉赞助。
宣传部:负责校内的宣传(展板、海报)和联系校报、摄影、博雅等部门,收集大赛过程的图片、视屏。
实践部:在大赛现场的布置(包括电源的摆放,搬桌子、椅子、拱棚、气球)及活动结束后的处理工作。
销售策划 篇4
基本目标
本公司××年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全体:××××元以上;
(2)每一员工/每月:×××元以上;
(3)每一营业部人员/每月:××××元以上。
(二)利益目标(含税):××××元以上。
(三)新产品的销售目标:××××元以上。
基本方针
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标包括全国有力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
业务机构计划
(一)内部机构
1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
2.于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划
(一)新产品销售方式体制
1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
1.奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,发销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导:
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得间接的指导。
扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的.费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别,统计××家商店的销售额;
②依据营业处别,统计××家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制
(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;
(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同;
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;
(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。
××公司销售计划表(略)
销售策划 篇5
一、活动目的
作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高,同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的元旦是活动开展的最好时机,产品宣传的最佳时间,形象策划的最棒时段。元旦晚会涉及面广,是全系的集体性活动,受关注程度大。因此,xx师范学院管理科学系学生分会为了使这次活动完美举行,同时达到与商家互赢效果,于是我会精心策划了这次元旦晚会。本次活动的策划不但在上年成功举办元旦晚会的经验总结之上,而且通过了整个xx师范学院管理科学系学生分会的分析讨论,极具权威性。况且本次活动是xx师范学院管理科学系学生分会最具特色的招牌活动,也是本学年的重头戏,届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。xx师范学院管理科学系学生分会也会为此而奋斗到底!
二、市场分析
1、元旦晚会使参加人数最多,节目最多持续时间较长,宣传方式多样化的大型活动,因此宣传范围最广,力度也最大。
2、学校是拥有不断地新客源流入的地方,如果能够保持彼此间的合作关系,年年举办宣传,客源也会越来越大,宣传手段也会越来越成熟。
3、学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。因此在挑选的时候我们尽量在一些消费群体向往的地方发展。
4、同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的'资金做到最好的宣传。
5、xx师范学院拥有很多大量的外地消费人群,他们对xx的消费场所并不了解且身上拥有大量消费资金,如果商家可以迅速的宣传进入他们心中,相信可以引导他们的消费。
6、大学生易受第一印象影响,宣传可以引导他们的消费取向,有很广阔的市场。
三、活动介绍
1、活动目的
庆祝新年到来,为了使同学们感受到大学生活的风采,让同学们更好的融入大学生活之中,同时丰富我系学生的业余生活,发挥每一个人的特长,反映同学们的真实水平,体现当代大学生的精神风貌。向同学们展示我系的风貌,同时适当的对赞助商进行宣传,借此机会与商家合作达到双赢。
2、组织机构
a、主办单位:xx师范学院管理科学系学生分会。赞助单位:xxx
3、活动对象
a、管理科学系全体学生
b、各系的学生会干部
c、团支部书记
d、部分院上领导
4、活动时间
20xx年12月20号晚上七点半
5、活动地点
xx师范学院演艺厅
四、宣传计划
1、冠名权(赞助总金额过半数方有冠名权);
2、横幅宣传(由商家自行提供);
3、立牌宣传(在举办地的入口处);
4、海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上其标志(商家自行设计也可);
5、奖品宣传奖品可由商家赞助或印有其标志性图案;
6、优惠卡宣传如果贵俱乐部有自己的优惠卡可协助派发(由商家自行提供);
7、小册子宣传商家有自己的宣传册子可协助派发,(由商家自行提供);
【销售策划】相关文章:
销售的策划11-07
销售策划09-07
销售策划【经典】09-15
销售策划(经典)09-14
(经典)销售策划09-29
销售活动策划11-11
销售策划范文10-15
销售策划方案10-09
销售工作策划02-21
有关销售策划03-12