设计方案

设计方案[精选]

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的设计方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案 篇1

　　教学目标：

　　1、通过学唱歌曲《美丽的朝霞》，学生能用简单的旋律感受3/8拍的拍律并感悟音乐中的情绪与情感；

　　2、通过学唱歌曲《美丽的朝霞》，带给同学美的感受，并引导学生发现大自然中的美。明白一天之计在于晨，启发学生懂得珍惜时间把握幸福。

　　教学重难点：

　　1、三拍子的.强弱规律；2、歌曲情绪和强弱的处理；3、声音的处理。

　　教学准备：课件、电子琴。

　　课时：

　　一课时

　　教学过程：

　　一、组织课堂：师生问好！

　　二、课堂引入。

　　同学们，音乐时常带给我们美的享受，那么今天，老师要带你们走入大自然的怀抱，渡过一段美丽而难忘的旅程。

　　播放多媒体课件《朝景》并听赏管弦乐曲。（1分20秒）

　　三、教学过程。

　　1、提问：谁来回答老师这首歌曲的情绪怎样呢？(中速，抒情，柔美。。)这是一首3/8的前南斯拉夫歌曲，通过赞美朝霞，表现人们对美好生活的追求和向往。下面我们再听一遍，听听看有没有特别难掌握的地方。（播放歌曲）

　　2、教唱。

　　3、老师唱简谱，你们用“努”来代替歌词，一句一句来学好不好？2、重难点着重学习,休止符

　　4、老师带唱，学生填词唱。（三段）

　　5、咱们争取把整首歌完整的唱下来好不好。

　　6、同学们完成得非常好，那我们再来听一遍磁带，听听他们唱的好在哪里

　　7、好了，现在我请同学回答我这些记号的意思。（细讲怎样处理强弱的关系）

　　8、强调歌曲的要求（声音，情绪，强弱），带着要求把三段完整的唱下来。

　　四、总结

　　五、小结：

设计方案 篇2

　　教学目标

　1、能把自己观察到的和想象到的比较有条理的写出来。

　　2、激发说话写话的兴趣，培养说话写话的能力。

　　教学重点

引导学生把观察所得的加上合理的想象比较有条理地写出来。

　　教学难点

培养学生观察，想象和运用语言的能力

　　教学过程

　　一、课前谈话

　　1、小朋友们，你们喜欢小动物吗？

　　2、你喜欢谁？为什么？

　　3、今天这节课，谁听得最认真，谁发言最积极这些可爱的小动物就会和谁交朋友！

　　二、谈话导入，激发兴趣

　　1、同学们，今天，森林王国要举行一项重大的活动，这个消息传遍了整个森林，动物们都兴高采烈的从四面八方赶来，你们瞧你们瞧！哪些动物来了呢？

　　2、播放课件、引导观察

　　（课件出示插图）

　　（1）指名交流：哪些动物来了？（注意按一定的顺序说）

　　（孔雀、小狗、大象、海狮、小猴、小熊等许多小动物都来了）

　　（2）指名交流：这些可爱的小动物他们聚集在一起举行什么活动呀？

　　（他们在——表演自己的绝活，庆祝自己的节日，举行运动会，朋友聚会，举行森林舞会，祝贺大象的生日，今天是动物狂欢节.....)

　　三、看图写话

　　1、过渡语：咱们班的同学想象可真丰富！非常好！下面，请同学们仔细看图，咱们来看看，每种小动物，分别在干什么？

　　A指名说

　　(漂亮的`孔雀开屏啦，可爱的小狗在荡秋千，灵活的海狮在顶球，长鼻子大象摇

　　铃铛，机灵的小猴子抛桃子，胖胖的黑熊玩跷跷板。）

　　B师出示整幅图，谁能连起来说说？（教师适当应道学生说出时间、地点、都有谁、在干什么？）

　　2、以小熊为例指导学生说话：

　　过渡句：那么在这些动物中，你最喜欢哪种动物？（生说一说；小猴、小狗、小熊......）是吗？老师也喜欢这只小熊,（板书：我喜欢它）你能看图说一说这只小熊吗？

　　生说，师共同评一评。

　　A你认为他说的好在哪里？哪里怎么样会更好一些？

　　B教师适时引导（从样子、动作、表情方面来说），对于说得好的地方及时肯定。 C教师示范说话

　　同学们说得很好，评的也非常精彩，老师也喜欢这只可爱的小熊，我也想说，可以吗？

　　我最喜欢小熊滚跷跷板，你瞧，胖胖的小熊挺着圆鼓鼓的肚子，小心翼翼的站在跷跷板上。它一会儿伸左胳膊，一会儿伸右胳膊，来平衡自己笨重的身体。不好，跷跷板向左歪了，小熊马上右脚一使劲，跷跷板又回来了。啊！虚惊一场！小熊马上露出得意地笑容，好像在说你：“瞧！我表演的多好！”周围的小动物们看了不由得拍手叫好：“小熊，小熊，你真棒！”

　　3、同学们评一评老师说的怎么样？教师及时总结板书（样子、动作、表情、观众的反应。）

　　4、刚才老师说出了自己喜欢的小动物，你们能不能像我一样把自己喜欢的小动物说一说呢？

　　四人小组说一说（教师巡视指导）

　　5、全班交流，注意倾听，评议

　　四、看图写话

　　1、写话训练

　　A过度：你们真能干，把自己喜欢的的小动物表演的事情说清楚、说生动了，真棒！现在你能不能写下来呢？

　　B提醒：先别着急写，老师要提醒你，写的时候要写清楚

　　你最喜欢谁？

　　它是怎样表演的？（写清楚他的样子，动作表情，观众的反应）

　　C为了让我们写的和说的一样精彩，老师送个大家一些好词呢？

　　（课件出示）

　　D学生写话，教师巡视指导（随时提醒写话格式，标点的正确运用和姿势等）

　　2、投影展示学生习作

　　过度：下面，我们来做做小老师，一起来看看这位同学写的，哪位小老师来评一评，他哪里写的好？为什么？哪里改会更好？

　　五、总结

　　今天我们班的同学用自己出色的表演赢得了小动物们的喜欢，和小动物们交上了朋友。

设计方案 篇3

　　一、晨间活动

　　1、角色游戏：鼓励幼儿积极、主动地与人交往，并会正确使用礼貌用语。

　　2、桌面游戏：“好玩的积木”（搭出自己喜欢的东西。）

　　二、户外活动

　　1、滚大球2、大皮球

　　目标：发展幼儿的手脚协调能力。能较好地遵守游戏规则。

　　三、晨间谈话：正确使用小手帕

　　教师：小朋友，流鼻涕、出汗了怎么办？怎样用手帕擦鼻涕呢？

　　小结：流鼻涕、出汗了要用手帕擦干净。要用手帕包住小鼻子，哼啊哼啊擦干净，让我们都做一个讲卫生的好孩子。

　　点名：组长点名（培养幼儿的自信心。）

　　生活活动：牛奶点心（复习洗手歌）

　　四、律动、早操

　　五、学习活动：儿歌《狮子爸爸》

　　（一）活动目标：

　　1、学习儿歌，练习发准卷舌音和易混淆的字音：狮子、爸爸、长发、哗啦。

　　2、学习根据已有经验，仿编儿歌，替换儿歌中的人物和称呼。

　　3、乐意参与游戏活动，感知念儿歌玩游戏的快乐，遵守游戏规则。

　　（二）活动准备：

　　狮子爸爸手饰、长头发头饰

　　（三）活动过程：

　　1、出示狮子，引导幼儿兴趣。

　　——师：今天，我们班来了一位动物客人，小朋友，你们猜一猜，是谁呢？

　　看看，谁来了？（出示狮子）

　　他是一位小动物的爸爸，我们应该怎么喊他呢？

　　——个别幼儿讲述后，师带领幼儿一起喊：狮子爸爸。

　　2、围绕狮子爸爸形象，感知儿歌内容。

　　——师：狮子爸爸的头发是什么样子的？风儿一吹，狮子爸爸的长头发会怎样呢？

　　——鼓励幼儿大胆地讲述自己的想法。

　　3、学习儿歌，正确发音。

　　——师完整地朗诵诗歌《狮子爸爸》。

　　——带领幼儿一起朗诵儿歌，鼓励幼儿边做动作边念儿歌。

　　——师带领幼儿重点发准卷舌音“狮子”，以及易混淆的字音“爸爸、长发、哗啦”。

　　4、根据已有经验，学习替换儿歌中的人物称呼，尝试仿编儿歌。

　　——除了狮子爸爸有长头发，还有谁有长头发？怎么称呼他呢？

　　——启发幼儿讲述各种有长头发特征的称呼，例如：我的妈妈、××阿姨、××婆婆、××老师……

　　——带领幼儿念一念仿编的儿歌。

　　——师戴头饰表演儿歌（一组）

　　5、游戏活动：狮子爸爸

　　——介绍游戏规则：幼儿在室内空地方，边念儿歌边表演动作，当听到老师发出“风来了！风来了！”小朋友扮演的狮子便在指定的范围内四散地小跑步；当听到“风停了！风停了！”小朋友便停止跑动，在原地站立。以后再念儿歌，游戏重新进行。

　　六、亲子活动

　　1、狮子爸爸（粘贴）

　　目的：把剪好的长条纸贴在狮子爸爸的周围，做狮子爸爸的头发，培养幼儿粘贴的技能。

　　玩法：家长帮助宝宝把长条纸剪下来，幼儿把已剪好的长条纸贴在狮子爸爸的周围。

　　准备：彩色纸若干，人手一把小剪刀，已画好的狮子爸爸。

　　2、推小车

　　目的：培养幼儿推、跑的能力；增进家长与幼儿之间的.感情。

　　玩法：宝宝从起点推坐在滑板上的爸爸（妈妈）至终点，然后交换位置由爸爸（妈妈）推宝宝至起点，先到者为胜。

　　准备：滑板、跑道。

　　六、结束语。

　　家长朋友们，在这快乐的氛围中，难忘的半日活动结束了。相信通过本次活动，我们拉近了彼此间的距离，你也一定有很多的感触。大家都知道，父母是孩子的第一位老师，幼儿园教育是离不开家庭教育的，希望你们今后能一如既往地支持、配合我们开展各项工作，促使每个孩子全面健康地发展！谢谢！

设计方案 篇4

　　一、活动目标

　　1、学习将物品按用途进行归类、并根据物品的共同特征设计标记。

　　2、在活动中学习有条理的收拾、整理物品。

　　二、活动准备

　　1、知识经验准备：幼儿有按标记或用途分类的基础。

　　2、教具学具准备：

　　（1）实物10种：薯片、饼干、果冻、儿童衣服、裤子、围巾、帽子、小汽车、油泥、万花筒（数量从4～10不等）；

　　（2）大小相同的塑料篓10只、塑料袋10只、纸箱3只；

　　（3）黑色水彩笔（同幼儿数）、白纸若干。

　　三、活动过程

　　1、以整理礼物为情景，引导幼儿将物品按种类摆放在一起。

　　（1）各种物品散放在桌上。“托儿所的弟弟妹妹收到许多的新年礼物，但他们不会整理，送来想请你们帮他们整理。先看看哪些礼物。”“怎样整理才整齐呢？”（把果冻河果冻放在一起……）“这里有许多篓子，可以把相同的东西放进一个篓子里，要摆放整齐。”

　　（2）根据幼儿整理的情况分别说说每个篓子里放的是什么礼物？有什么用途？

　　2、学习按用途分类。

　　（1）讨论归类的标准。

　　“幼儿所给了我们三个纸箱让我们把礼物装进去，你们看看可以把哪几种礼物放进一个箱子里。”“为什么这几种礼物可以放进一个箱子里？”

　　讨论结果：按这些礼物的用途（吃、穿、玩）分别装箱。

　　（2）分别将物品放进塑料袋。

　　“怎样将这些礼物放进箱里才不会放乱和损坏它们呢？这里的塑料袋能用吗？”（幼儿分工合作将礼物装入袋中，分别放进三个纸箱里。）说说三个纸箱里都放的是什么礼物。

　　3、为礼物设计标记。

　　（1）启发幼儿自己设计与制作标记。

　　“这三箱礼物运到托儿所怎样让弟弟妹妹知道箱子里装的是什么礼物？”

　　（2）幼儿自己设计与制作标记。

　　教师展示贴有幼儿制作标记的.纸箱，引导幼儿说说箱子里装的都是什么礼物。（箱子里有小汽车、万花筒、油泥都是玩的礼物。）

　　4、结束活动。

　　将礼物送上托儿所来的汽车。

　　中班科学教案：探索光的折射。

设计方案 篇5

　　【设计理念】

本设计把着力点放在培养学生独立阅读能力上，让学生在积极主动的阅读活动中，去理解和感悟“父亲”的精神。按照“提出疑问—梳理问题—自己探究—合作交流—解决问题”的过程组织学习，把朗读课文、交流感受整合在思考与解决问题中，发展学生语言和思维。

　　【教学目标】

　　1、学习生字、新词；

　　2、学习从课文内容体会思想的方法；想像父亲遇到的困难和怎样克服的。学习父亲不怕艰辛和困难、坚持不懈的好品质。

　　3、有感情的读文。知道要想获取成功必须勇于克服困难，坚持努力奋斗的道理。

　　重点难点：能抓住描写父亲言行的句子，体会他的作用。

　　【课前准备】

　　教师准备：教具准备：常规、挂图

　　【课时安排】：一课时

　　【教学流程与设计意图】

　　第一课时

　　一、亲情导入，激发情趣

　　1.同学们都见过菜地，院子里的小块平地可以开垦成菜地，田里的菜地又大又平，分成一畦一畦的。你觉得在山坡种地会有问题吗？（学生发表看法）

　　2.一位极其普通的农民，为家人开出了一块菜园，但子女收获的绝不仅仅是四季的蔬菜，而是一种人生精神。是什么精神呢？

　　3.（板书课题：父亲的菜园）读一读，大胆推测一下，为什么叫《父亲的菜园》？到底谁的推测正确呢？让我们快速读课文。

　　［设计意图］

　　用动情的语言，引导学生进入课文，十分亲切自然，有水到渠成之妙。推测课题，设置悬念，能激发学生阅读兴趣。

　　4.出示提纲，指导自读

　　（1）初步阅读，读通课文

　　①自由轻声读课文，注意生字读音，遇到难读的句子反复多读几遍。练习读正确，读流利。

　　②在父亲开垦菜园的过程中，哪些地方最让你感动，把这样的语段画出来，并在空白处写出自己的想法。

　　（2）想一想课文主要写了件什么事。

　　［设计意图］

　　自学提纲中的方法提示，犹如沙漠中的.路标，夜航中的罗盘，为学生指明了思考的方向，告诉学生应该怎样读，减轻了学生阅读时的负担。

　　二、提出疑问，梳理问题

　　1.同桌之间说说课文主要写了件什么事。

　　2.读第一、二节。思考为什么要开垦新菜园？

　　3.父亲要开垦新菜园家人态度如何？用一个词语来说明，父亲的态度如何？也用一个词语来说明。

　　4.哪部分具体介绍了父亲开垦菜园的过程？他遇到什么困难？是怎样克服的？（学生默读，在书本上批注）

　　5.思考为什么叫《父亲的菜园》，圈画批注，看你能找到几条原因。（同桌或小组内交流。）

　　6.全班讨论，理清课文的思路。

　　①父亲付出了艰辛的劳动，在山坡上开出了一块作为菜园的基地。

　　②当暴雨冲走泥土后，父亲一筐筐挑土，靠自己的双手“创造”了一块新菜园。

　　③为了育肥土地，把自己的劳动成果──豌豆翻进土里，精心侍候，使土地变得肥沃，让全家人拥有了一个四季常青的菜园。

　　［设计意图］

　　发现问题比解决问题更重要。此环节引导学生发现问题，提出问题，抓住问题来阅读思考和感悟，极大地方便了学生的资助学习和探究。

　　三、合作探究，初步感悟

　　1.指名读课文。注意读的正确流利有感情。

　　2.出示生词，指导读准确：婴儿、疑惑、坚毅、平坡、边缘、可怖、红肿、榨干、荒凉、诱人、信心十足、似信非信、疑惑不解。

　　3.联系上下文，指导理解词语。

　　坚毅：坚定有毅力。文中指在山区找一块菜地是相当困难的，家人都觉得不可能，面对家人的疑惑，父亲却非常有信心有决心。

　　狰狞：面目凶恶的样子。文中指父亲刚开出的菜地，被暴雨冲走泥土，露出了无法种植的岩石。

　　气馁：失掉勇气和信心。

　　贫瘠：土地薄，不肥沃。

　　疑惑不解：心里不明白，不理解。

　　4.讨论感悟，指导理解句子。

　　①我们不能光顾眼前，也真难为了这片荒地，它是拼了命才养出这一片豌豆来的。就这样榨干它，以后就别想吃瓜吃菜了。这一季豌豆就用来肥土吧。

　　父亲的对这片来之不易的土地不仅了解，而且热爱，用“难为”和“拼了命”，说出了这块菜地的贫瘠与荒凉，所以父亲才不顾眼前利益，决定把这一季豌豆翻进土里，育肥土地。

　　②远远望去，父亲的菜园就像一块碧绿的翡翠，嵌在荒凉的山坡上。

　　这句话形象地写出这块菜地经过父亲的精心伺候后，由原来的贫瘠变得土质肥沃，菜蔬茁壮，与周围荒凉的景色相比，就像一块碧绿的翡翠。这正是父亲坚持不懈的成果。

　　［设计意图］

　　帮助学生理解课文的重点词语和句子，便于从整体上把握理解课文，扫清了感悟体验的障碍。

　　四、交流感悟，解决问题

　　1.全班交流，体会人物精神

　　师生共同交流最受感动的语段，教师指导学生朗读。

　　a.第三自然段，通过“每天……就……直到……才”写父亲通过一个星期起早贪黑地劳动，才开出了三四分的黄土地。

　　b.第五自然段，“从山脚下把土一筐筐地挑上去”，为了填土，父亲累得双肩红肿，双脚起泡，靠自己的身体，在岩石之上创造了一块菜园。

　　c.第八自然段，育肥时父亲的一段话，表明了父亲对土地的了解和热爱，目光长远，不贪图眼前利益。

　　2.用自己的话说说作者从父亲的身上得到了什么？（如，执著的精神，坚忍不拨的毅力，不服输的性格，勤劳，为了理想竭尽全力地付出等）

　　3.结合学生的句子谈谈哪些话语很感人？原因是什么？注意抓住动词。

　　4.经过父亲的努力结果如何？

　　5.读了课文你受到什么教育？在同大自然搏斗中，古有愚公移山，今天，这位普通的农民以同样的精神在荒凉的山坡上创造了一块菜园。

　　6.下面就请同学们任选一段你认为最能体现父亲这种精神的段落，练习有感情朗读，并读给大家听。

　　7.探究写法；作者是如何写出父亲的这种精神的？（典型事例，具体描写人物的言行）

　　8.请你用自己的话夸夸这位父亲。

　　（预设如：您的身上有一种百折不挠的精神，没有土，没有肥，您都想办法解决，真了不起。做任何事如果都像您一样，不达目的不罢休，肯定会取得成功。您下定了决心就不辞劳苦地付出，这种精神值得我们学习。您虽然平凡，却有一种伟大的精神，才创造了荒凉中的奇迹）

　　［设计意图］

　　对现有的文本进行“活化”处理，能化静为动，引导学生讨论，让文本走进学生的生活，调动学生的学习积极性，加深学生对文本的整体感悟。挖掘文本中知识、言语、情感等与学生熟悉的生活情景的契合点，引导学生交流探究所悟，对现有的文本进行“活化”处理，使学生在喜闻乐见中学习课文的语言，体会人物精神。

　　五、布置作业

　　1.积累语言：选择你最受感动的语段摘抄下来。

　　2.学习课文的写法，写一段赞美爸爸的话

　　【板书设计】：

　　28课父亲的菜园

　　山坡开地

　　起早贪黑

　　精心侍候

　　菜蔬茁壮

　　四季常青

　　就像一块碧绿的翡翠

　　一种百折不挠的精神

　　［教学反思］

　　语言文字是工具，不练难以深刻理解，不练难以熟练运用。但是，有些教师迷醉于“花样翻新”、“多多益善”，于是便大搞题海战术，孩子上起课来“真没劲”。要上好一节语文课，教师要精心设计，因课设练，拓展探究。一句话，就是要把训练练在点子上，练到孩子的心里去。本篇为略读课文，应把着力点放在培养学生独立阅读能力上，让学生在积极主动的阅读活动中，去理解和感悟“父亲”的精神。本设计按照“提出疑问—梳理问题—自己探究—合作交流—解决问题”的过程组织学习，把朗读课文、交流感受整合在思考与解决问题中，发展学生语言和思维。重点结合“父亲”在开荒、填土和育肥中，所表现出的坚定不移的态度和百折不挠的付出，引导学生来畅谈读后的感受。对课文题目《父亲的菜园》，要引导学生结合全文内容来理解，作者所以将这块菜园命名为“父亲的”而不是“我们的”“我家的”，正是因为这块土地是父亲同恶劣的自然环境（荒蛮多石，暴雨冲土，贫瘠无肥）进行抗争，付出艰辛努力的结果，才拥有了这块“翡翠般的菜园”。要引导学生通过阅读，理解作者在对父亲一言一行的描写中，都表现出了这位普通农民勤劳朴实，执著自信的品质。父亲创造的不仅仅是荒凉中奇迹，而且是顽强意志与不懈努力的胜利。

设计方案 篇6

　　第1章 需求分析

　　校园网必须具备教学、管理和通讯三大功能。教师可以方便地浏览和查询网上资源，进行教学和科研工作；学生可以方便地浏览和查询网上资源实现远程学习；通过网上学习学会信息处理能力。学校的管理人员可方便地对教务、行政事务、学生学籍、财务等进行综合管理，同时可以实现各级管理层之间的信息数据交换，实现网上信息采集和处理的自动化，实现信息和设备资源的共享，因此，校园网的建设必须有明确的建设目标。

　　一个良好的设计方案除体现出网络的优越性能之外，还体现在应用的实用性、网络的安全性、易于管理性和未来的可扩展性。因此，设计时要考虑以下问题：

　　① 要适应未来网络的扩展和拓扑结构的变化。

　　② 要能为特定的师生用户或用户组提供访问路径。

　　③ 要保证网络能不间断地运行。

　　④ 当网络扩大和应用增加时，变化的网络结构要能应付相应的带宽要求。 ⑤ 使用频率较高的应用能够支持网上大多数的师生用户。

　　⑥ 能合理地分配用户对网内、网外的信息第一文库网流量。

　　⑦ 能支持较多的网络协议，扩大网络的应用范围。

　　⑧ 支持IP的单点传送和多点广播数据流。

　　1.1项目概况

　　本次项目是为**中学建设的一个校园网，这个学校有一栋教学楼、一栋实验楼、一栋图书馆、一栋办公楼、两栋女生宿舍和两栋男生宿舍，教学楼、实验楼都为六层，每层有十个教室，图书馆、办公楼为三层，办公楼一层有十二个办公室，一个办公室内最多有四台计算机，图书馆三楼为电子阅览室，一二层为图书室，学生宿舍有六层，每层有二十四个寝室，每个寝室最多有六台计算机，每个教室或者办公室或者寝室内只安装一个以太网接口，如老师或学生要连接多台计算机需自己配置以太网交换机，该学校的中央机房设在电子阅览室旁边，该校园网中要求每台计算机都能连接互联网，局域网资源共享，局域网内采用VLAN技术限制不同办公室的部分访问。

　　该学校的平面分布图（如图1.1.1）：

　　的安全与可靠； 图1.1.1 1.2校园网的总体设计原则 先进性。以先进、成熟的网络通信技术进行组网，支持数据、语音、视像等多媒体应用，用基于交换的技术替代传统的基于路由的技术； 开放性。网络协议采用符合ISO及其他标准，如IEEE,ITUT,ANSI等制订的协议，采用遵从国际和国家标准的网络设备； 可靠性。选用高可靠的产品和技术，充分考虑系统在程序运行时的应变能力和容错能力，包括交换机、路由器以及网络服务器的可靠性，从而确保整个系统

　　可扩展性。网络设计应具有良好的扩展性和升级能力，选用具有良好升级能力和扩展性的设备。在以后对该网络进行升级和扩展时，必须能保护现有投资。应支持多种网络协议、多种高层协议和多媒体应用；

　　可管理性：利用图形化的管理界面和简洁的操作方式，合理地网络规划策略，提供强大的网络管理功能；使日常的维护和操作变得直观，便捷和高效；

　　安全性：内部网络之间、内部网络与外部公共网之间的互联，利用VLAN/ELAN、

　　防火墙等对访问进行控制，确保网络的安全；

　　投资保护：选用性能价格比高的网络设备和服务器；采用的网络架构和设备充分考虑到易升级换代，并且在升级时可以最大限度地保护原有的硬件设备和软件投资；

　　易用性：应用软件系统必须强调易用性，用户界友好，带有帮助和查询功能，用户可以通过Web查询。

　　1.3网络部分的总体要求

　　满足网络化，智能化，信息化的发展要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路，共享各种教学资源。

　　良好的性能，能够支持大容量和实时性的各类应用。

　　能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。

　　具有较高的性价比。

　　未来升级扩展容易，保护用户投资。

　　用户使用简单、维护容易。

　　1.4系统部分的总体要求

　　易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用；

　　更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备；

　　稳定性及可靠性：系统的运行应具有高度稳定性，保障系统的高性能无故障运行；

　　可管理性：系统中应提供尽量多的管理方式和管理工具，便于系统管理员在任何位置方便的对整个系统进行管理；

　　更低的总成本：系统设计应尽量降低整个系统总成本；

　　安全性：在系统的设计、实现及应用上应采用多种安全手段保障网络安全。 除了满足上述的基本特征外，本项目的设计还应具有开放性、可扩展性及兼容性，全部系统的设计要求采用开放的技术和标准选择主流的操作系统及应用软件，保障系统能够适应未来几年网络发展需求，便于网络的扩展和校园网的结构变更。

　　第2章 设计目标

　　2.1商业目标

　　主要用于多媒体教学、行政办公、学籍和人事管理、图书管理、财务管理、信息共享、视频点播、WEB服务、电子公告、科研和技术交流以及Internet应用等。

　　提高教员的效率，允许教员和其他学校的同仁一起参与更多的项目研究，提高学生的效率，消除交作业难的问题，允许访问者使用他们的个人计算机从园区网络访问互连网络，保护网络防止入侵。

　　2.2技术目标

　　整个系统采用先进的教师机网络技术、运用科学的管理方法，实现与与Internet的互联，创造网际互联通信环境，方便、快捷、低耗地获取国内外的最新信息、辅助师生教学和科研活动；为学校各部门的信息交流和资源共享提供保证；保证网络高性能、可扩展。

　　整个校园网应达到以下目标：

　　网络项目建成后必须实现以下的功能需求：建设一个通畅、高效、安全、可扩展的小型校园网络，支撑校园网的各种信息获取，共享各种教学资源，降低校园网络的总体运行费用。网络系统必须运行稳定。

　　校园网需要满足校园人员各种计算机应用系统的操作和信息获取要求。 校园网要具备良好的可管理性。减轻维护人员的工作量，提高网络系统的运行质量。

　　校园网要具有良好的可扩展性。能够满足校园网未来发展的需要，保护学校的投资。

　　整个项目的施工，在技术上要保证在今后3到5年之内不落后，保持技术的先进性，符合信息技术的发展方向。

　　在项目实施完毕之后，系统集成商要对校园的相关管理人员进行培训，并移交全部的项目工程资料，保证校园网的正常运行和管理维护。

　　第3章 网络技术选择

　　3.1校园网的组网技术

　　主干网主要选择千兆以太网技术来构建校园网络，对两层结点和桌面微机的'接入也采用快速以太网，建立一个基于多层、全交换的虚拟园区网。

　　校园网在设计上应具备以下特性才能够满足需求，并保证建成后的网络在一个较长的时间内具有较强的可用性和一定的先进性。

　　①高性能与技术先进性

　　校园网网络系统要求具有较高的数据通信能力和较大的带宽；并在主干网上提供较强的可扩展性。为了及时、迅速地处理网络上传送的数据，网络应有较高的网络主干速度。

　　②高可靠性

　　网络要求具有高可靠性，高稳定性和足够的冗余，提供拓扑结构及设备的冗余和备份，为了防止局部故障引起整个网络系统的瘫痪，要避免网络出现单点失效。在网络骨干上要提供备份链路，提供冗余路由。在网络设备上要提供冗余配置，设备在发生故障时能以热插拔的方式在最短时间内进行恢复，把故障对网络系统的影响减少到最小，避免由于网络故障造成用户损失；

　　③安全性

　　校园网作为一个支持众多用户、同时和INTERNET/CERNET存在连接的网络，网络安全性在整个网络中是个很重要的问题，应该采用一定手段控制网络的安全性，以保证网络正常运行。网络中应采取多种技术从内部和外部同时控制用户对网络资源的访问。网络系统还应具备高度的数据安全性和保密性，能够防止非法侵入和信息泄漏。

　　④可管理性

　　强有力的网管软件是有效地进行网络管理的助手，网管软件应能够支持对网络进行设备级和系统级的管理，并能支持通用浏览器进行网络设备的管理及配置。灵活的设置每个用户对Internet访问功能，能够对每个用户实行管理；并且能够实现计费管理。

　　⑤可扩充性

　　随着应用规模的不断扩大，要求网络可以方便地扩充容量，支持更多的用户及应用；随着网络技术的不断发展，网络必须能够平滑地过渡到新的技术和设备，保证现有的投资。

　　⑥VLAN划分

　　根据校园网的实际需求，属于同一部门的工作人员可能在不同的建筑物中，但需要在一个逻辑子网内。网络站点的增减，人员的变动，无论从网络管理，还是用户的角度来讲，都需要虚拟网技术的支持。因此在网络主干中要支持三层交换及VLAN划分。在整个网络中使用虚拟网技术，以提高网络的安全性和灵活性。

　　⑦多层交换技术

　　通过三层交换技术，特别是基于硬件的第三层交换，可以充分地利用交换机的包处理能力，实现真正的线速交换。

　　⑧对多媒体应用的支持

　　校园网要求具有数据、图像、语音等多媒体实时通讯能力；并在主干网上提供足够的带宽和可保证的服务质量，满足大量用户对带宽的基本需要，并保留一定的余量供突发的数据传输使用，最大可能地降低网络传输的延迟。整个网络在服务质量、预留宽带设置、合理进行带宽管理方面应提供优良的品质。

　　第4章 网络设备的选择

　　4.1中央机房设备选型

　　中央机房作为全校的信息核心，采用华为8512高端多层交换机，边界采用华为NE40路由器。

　　4.2 图书馆设备选型

　　图书馆是全校区的计算机实验中心，节点数目多，网络访问量大。采用锐捷37系列三层交换机作为汇聚层，在各个机房采用二层可管理交换机21系列接入。37系列交换机上连接NAT服务器提供计算中心的网络访问。

　　4.3 实验楼设备选型

　　实验楼为办公和教学以及试验的综合教学大楼，节点数目较多，流量较大。采用锐捷的21系列可管理交换机。

　　4.4 宿舍楼设备选型

　　宿舍楼人数多，流量大。在这里采用接入层交换机。考虑到安全和方便管理，在此采用可管理的二层交换机。并在接入层交换机上开启计费认证功能，配合认证服务器，和DHCP服务器的OPTION 82功能使得认证前用户为192.168.x.x的私有地址，可以访问校园网的服务器。认证过后重新分配为222.22.x.x的公有ip，可以访问Internet。结合此特点，可以采用锐捷的21系列可管理交换机。

　　4.5 办公楼设备选型

　　由于节点数目仅仅有12个，并且平时基本上没有什么网络流量，故采用一台锐捷21系列24换机即可满足需求。

　　第5章 网络拓扑结构及接入Internet设计

　　5.1拓扑结构的选择

　　局域网的拓扑结构目前大多数使用的有三种：星型拓扑结构、环型拓扑结构、总线型拓扑结构。

　　由于星型结构便于集中控制,因为端用户之间的通信必须经过中心站。由于这一特点,也带来了易于维护和安全等优点。端用户设备因为故障而停机时也不会影响其它端用户间的通信，所以我们设计时采用这一结构。虽然这种结构非常不利的一点是,中心系统必须具有极高的可靠性,因为中心系统一旦损坏，整个系统便趋于瘫痪。单是我们决定对中心系统采用双机热备份,以提高系统的可靠性。 以下是校园网络的网络拓扑结构示意图（结构如图6.1.1）：

　　5.2 接入Internet设计

　　Internet接入方式主要有以下六种:拨号上网方式,使用ISDN专线入网,使用ADSL宽带入网,使用DDN专线入网,使用帧中继方式入网,局域网接入。

　　由于DDN专线接入的特点是传输质量高，信道利用率高；传输速率高，网络时延小；数据信息传输透明度高，可支持任何规程，可传输语音、数据、传真、图象等多种业务；适用于数据信息流量大的校园；网络运行管理简便，对数据终端的数据传输速率没有特殊要求。因此，校园网采用DDN专线接入的方式上网，校园内上网采用NAT的方式，保证师生上网方便。

　　总 结

　　本文针对校园网络方案设计进行研究，校园网络方案设计主要问题是要解决网络拓扑结构的设计。要解决这个问题首先是要对这个校园整体的情况做一个详细的了解，然后再做需求分析，做好需求分析之后才能对整个校园网络进行设计，对设计的原则及目标进行研究，并对网络技术及网络设备进行选择，做好以上工作之后就可以对整个网络的拓扑结构进行设计了，这些全部弄完之后就可以接入Internet了。至此，整个网络设计完成。

　　致 谢

　　本论文是在选题及研究过程中得到李老师的亲切关怀和悉心指导下完成的，从论文选题到搜集资料，从开题报告、写初稿到修改，李老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向李老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。同时还要感谢这两年多的大学生活，感谢所有老师同学以及我的家人和那些永远 也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。

设计方案 篇7

　　本次教室布置围绕“团结友爱，快乐和谐；诚实守信，勤奋好学”这一主题设计的。

　　设计具体如下：

　　1、前黑板上方的字:“一分耕耘，一分收获”

　　（是教育学生要勤奋好学，只有付出了劳动和辛苦，才能有好的收获，否则一事无成。）

　　2、前黑板的左边上方：硕果累累

　　（是学生们曾经获得的荣誉榜，记载了他们曾经的成就。）

　　3、前黑板的左边下方：班级公约

　　（这里以缓和的方式明确了学生每天应该做什么，不应该做什么）

　　4、教室的左边墙壁：我们的约定

　　（让学生写下心中的理想，并激励他们朝着自己的目标努力前进。）

　　5、教室前方的`左下角：

　　（1）书香小屋

　　（创建活动图书馆，由两张课桌组成,并引用李苦禅的名言“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书”作为倡导语，倡导学生将自己的课外书拿出来与其他同学分享，共同进步！）

　　（2）绿化角

　　（在“图书馆”旁边放一些盆栽，同学在下课时可欣赏这些事物陶冶性情，而且整间教室看起来也会比较有生气，不会使同学感到单调、枯燥乏味）

　　6、前黑板的右边上方：班级展示栏

　　（这里展示的是学生在参加班级或学校活动时的照片，让他们能够记住自己曾经的风采。）

　　7、前黑板的右边下方：班务栏

　　（有班委会成员表、课表、清洁表等班级信息，并将注意事项、叮嘱同学完成的事项, 以和缓非命令式的表达方式条列于上，成为发布消息的宝地。）

　　8、教室的右边墙壁:星星之火

　　（这里有班级之星、进步之星，可以让学生能够了解到班上同学的状况，帮助

　　他们树立自己的榜样，激励大家一起努力。）

　　9、右边的侧面的最后一面墙：心语星愿

　　（类似于心灵信箱，当学生有什么想法，考试压力、心愿等等都可以写出来并贴在这里）

　　10、后黑板上方的字：“快乐生活，快乐学习”

　　（这是希望同学们能够在生活和学习上都能有好的心态，开心快乐度过每一天。）

　　11、后黑板的左边墙壁：快乐少先队

　　（这里是我们班的少先队组织，有大队长、中队长和小队长的信息与风采。）

　　12、两个开关处可以用彩色纸写下温馨提示：“少壮浪费电，老大没电用”。 （可以提醒学生随时关灯和电扇，形成节约的好习惯。）

　　13、教室后黑板的左下角：温馨一角

　　（这里摆放的是清洁工具和垃圾箱，用彩色纸写下标语：“捡起一片垃圾，美化一片心灵”，引导学生形成爱护环境的良好习惯。）

　　教室是学生每天学习的地方，创造一个良好的、富有教育意义的环境，不仅会让学生每天都能舒心地学习，提高学习效率，而且能让学生在这种文化氛围中得到潜移默化的渲染，培养学生良好的行为习惯，使教育得到事半功倍的效果。

设计方案 篇8

　　（一）课堂师生有效互动的基本特征

　　1．目标明确

　　“目标是行为的先导”，它有长期、中期和短期之分。课堂师生互动的长期目标是为了促进师生双方的发展，尤其是学习者的学习、认知和社会性的发展，具体的目标可以是为了在互动中促进和加深学习者对所学内容和技能的掌握，为了活动的开展等。没有明确的目标，课堂教学中的师生互动将走入随意，从而影响互动的质量。

　　2．过程连续

　　课堂教学过程中的师生互动是一个朝着目标不断交互作用而螺旋上升的过程，其中教师的行为对学习者产生影响，学习者根据自己的理解调整自己的行为；学习者的行为又反过来影响教师的判断和理解，促使教师相应地调整教学内容、活动方式等来延续这种互动。互动双方不断地影响对方的行为，同时不停地调整自己的行为，最终达到目标。

　　3．形式多样

　　师班互动是中国最常见的互动类型，提要求、问问题、整顿纪律是教师最常用的师生互动手段。教师不仅要面向全体交流，也应学会不忽视与个人和小组之间的交流。同时，要丰富与学习者互动的形式。如在手段上，口头语言与身体语言并用，有时，教师的目光、轻轻地拍拍头等比口头语言的作用来得更快。

　　4．效果明显

　　我们经常可以在观摩教学中发现，为了能让观摩者看到自己注重课堂的师生互动，教师不停地甚至是连珠炮似的发问。其实，真正有效的课堂师生互动不在于教师提了多少问题，关键是学习者能否获得发展，能否达到我们设置的课堂教学目标，是否有了交流的兴趣，是否形成了课堂教学互动的习惯，是否掌握了一定互动的方法和技能等。

　　（二）影响课堂教学有效互动的因素

　　1．教师

　　正如我们前面所谈的，课堂教学的师生互动虽然是两种主体之间的“平等”对话或交互作用，但由于教师的特殊地位，大部分时间里教师仍主导着课堂教学中师生的互动，新课程也并不排斥教师这种主导作用。

　　教师对课堂教学有效互动的影响主要表现在两个方面。（1）教师的教育观。它是教师对教育教学工作的一种宽泛的、内隐的认识，它表现为教师对自身教师角色的认识、对教学和课堂的认识、对知识的认识……。（2）教师的学生观，即教师对学习者角色的认识。它表现为教师对学习者是一个什么样的人的认识、对学习者如何学习的认识、对学习者应该学习什么样的知识的认识。

　　要使课堂教学互动富有成效，教师首先要转变为前文所论述的角色，特别是在课堂教学中成为学习者发展的促进者和学习者活动的参与者。其次，努力去了解、理解和尊重学习者。有效的课堂教学互动，不但要有共同的目标，更要有可供沟通的语言和情感基础，重新回顾一下前面对“学习者特征的分析”，或许对你会有新的启发。再次，避免你在课堂教学中出现的互动差异。对照我们刚才所列的那些差异，你有同样的问题吗？有，马上制订改变的方案，并在实践中逐步把它改过来。

　　同时，教师自身的特点、教学风格、对师生互动的认识和理解、以往的学习经验也影响着教师在课堂教学中互动的开展、互动的形式和互动的内容。

　　2．学习者因素

　　（1）学习者个体的因素。性格外向的学习者更容易理解和实施教师互动的意愿，配合教师的互动行为，并主动地发动与教师的交流；自我价值感强、更自信的、胆子大的学习者也同样更乐于发动并参与课堂教学活动。

　　（2）学习者群体因素。班级内的人际关系及班级氛围对课堂教学的师生互动也有影响，班级荣誉感强的班级较易促使更多的人参与师生互动；班级人际关系涣散，甚至是对立的`班级却相反，一些人会把那些积极参与师生互动的同学看成是在向教师“献媚”“想赢得教师的好印象”，而这种评论和想法在人际关系良好的班级内却不会出现。

　　另外，学习者对课程的喜好、对教师是否有好感以及对学习重要性的认识也会影响学习者参与师生互动的积极性和效果。

　　3．环境因素

　　环境可分为物质环境和精神环境（也称为心理环境）。许多教师重视互动所需营造的心理环境（这一部分我们将专门论述）。殊不知，教室的大小、座位的安排、墙壁的颜色、室内光线等也对师生互动有影响。学习者集中易组织讨论，教师的目光也能注意到更多的人；马蹄形或半圆形的位置相对秧田形的位置安排就更有利于师生互动。

　　（三）师生互动的结构模式

　　图3-6师生互动结构模式图

　　3-6是师生互动结构模式的一个横向剖面图。由于师生各自对课堂、对教学活动、对对方有自己的认识和理解，因而课堂教学中的师生互动便不可能完全由一方控制。在开始一门课程的学习时，在一次课堂教学活动开始时，师生共同用自己的认识和理解来发动或回应师生互动，这一过程中有和谐的地方，也有矛盾甚至是对立之处。这时，师生再根据前面对师生互动的理解，改变和修正自己的认识和理解，做出有利于师生互动的行为……如此循环往复，从而实现高层次的师生互动。

　　因此，课堂教学中的师生互动是在和谐与冲突、有序和无序的转换过程中实现的，这实质上是一个师生之间不断“博弈”和“磋商”的过程，是一个不断螺旋式上升的过程。

　　（四）师生有效互动的基本条件和策略

　　有效的课堂师生互动并不是自然而然形成的，它是教师精心设计和组织的结果。在设计时，具体可以有以下策略。

　　1．创设积极的课堂师生互动的心理环境

　　积极和谐的课堂心理环境是课堂师生有效互动的基本前提，积极的课堂心理气氛指班集体在课堂上的积极、和谐的情感活动状态。其主要特征是，课堂情境符合学习者的求知欲和心理发展特点，师生之间、学习者之间关系正常和谐，学习者能产生满意、愉快、羡慕、互谅、互助等积极的态度和体验。张大均：《教育心理学》，465页，北京，人民教育出版社，1999。

　　要使课堂气氛和谐，教师平易诚实地对待学习者，实行民主领导，师生间高度的信任、尊重和诚实相待是关键。为此，教师应努力塑造为学习者所喜爱的形象，对学习者实行民主管理。此外，激发学习者积极的学习心向，尤其是求知兴趣也十分重要。

　　2．建立合理的互动机制

　　“机制”一词，原指机器的构造和动作原理。这里特指一种行动模式，建立合理的师生互动机制不是说要形成课堂师生互动的某种固定的模式，而是指教师形成互动的意识，并在课堂教学过程中贯穿这种意识；学习者养成互动的习惯，形成与教师互动的态度，掌握一些课堂师生互动的技能和技巧。

　　采取下面这些措施对你建立合理的互动机制将有所帮助：（1）与学生讨论现在课堂教学中所存在的问题；（2）问学习者喜欢什么样的互动；（3）吸取其他教师的经验。

　　3．师生心理与行为的一致性

　　在许多课堂上，尤其是观摩课，我们常常会感觉到师生的互动更像是在做戏，让人觉得很“假”，“假”源于不一致，不真实。教师表情夸张，学习者表现得不自然，同样，在平常的课堂上也有许多“假合作”“假互动”，许多教师为了互动而互动，学习者为了配合教师的表演而故作互动态。

　　教师要使自己有真正与学习者互动的愿望，同时也要能激发起学习者想与教师互动的动机和兴趣；根据不同的学习者、不同的学习内容、不同的教学要求，采用不同的互动类型。

　　4．教师的适当调控

　　新课程并不排斥教师在课堂师生互动中的主导作用，这种主导作用主要表现为对课堂教学的师生互动进行有效的调控。张大均提出可以从以下五个方面对课堂教学中的师生互动进行调控：（1）发挥教学目标的激励功能；（2）恰当运用纪律的约束功能；（3）对教学情境进行有意识的控制；（4）对知识传授状况的有效控制；（5）对学习者思维进行灵活控制。张大均：《教育心理学》，466~467页，北京，人民教育出版社，1999。

　　5．采用多向交流与合作学习

　　变师生单向、双向课堂交往为多向的全通道式的课堂互动，努力提高每个学习者的课堂参与率。传统课堂教学大都是师生间单向和双向交往，交往的面狭窄，教师的提问和教学内容安排常常是针对部分优秀学习者，中差生较少得到教师的直接关注。教学中这种不平等现象限制了大多数学习者的发展。现代教学论主张师生全通道式的多向交往，教学内容和问题面向全体学习者，努力调动每一个学习者的发展潜力，使师生彼此处在一种心理期待和认同的情境之中。师生多向交往的有效策略是合作学习。合作学习把分组教学作为主要的教学形式，由师生的双向交往改变为多向交往。合作学习的主要方式有游戏竞赛法、成绩分阵法、切块拼凑法、小组探索法和共同学习法。

设计方案 篇9

　　一．活动背景：

　　又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而出。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动；并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。

　　二．活动目的：

　　１．借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。

　　２．在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。

　　３．通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。

　　三．活动时间：

　　4月30日——5月7日 共计8天

　　四．活动主题：

　　时尚家电 精致生活 百安为您着想

　　早安晚安 百安有礼 超低特价 超级好礼

　　五．活动内容：

　　１．在“百安开业活动”期间（1号—３号），凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费

　　，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。

　　２．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置（a.冰箱，洗衣机b.彩电，空调c.小家电类）三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段（第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单（特价：价位比展台标价低；超低特价：价位比特价低）。

　　３．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在xxx排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在xxx领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。

　　４．在“百安开业活动”期间（1号），开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩（室外）。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担（室内；奖品为印制有百安logo的t恤衫）。

　　５．在“百安开业活动”期间（1号—3号），凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为50位之内）。

　　六．活动范围：

　　百安电器卖场

　　七．活动控制：

　　活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报》，《都市报》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传。考虑到5月到10月为销售高峰期，活动期间人流量会比较大，此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。

　　八．活动费用预算：

　　1． 报媒宣传费用

　　2． 礼品费用

　　3． 其他费用

　　主持人费用：

　　舞台演员演出费用：

　　威风锣鼓表演：

　　音响租用费用：

　　共计：（不包含报纸媒体和dm单发布费用）

　　九．活动效果评估：

　　1．同期销量增长比率。

　　2．品牌的知名度和美誉度。

　　3．创造出五一黄金周的“超黄金效应”。

　　b. 执行

　　执行促销活动的一重要原则就是讲求实施速度要快。

　　一．商务合作：

　　本次活动选用《都市报》为合作媒体，由其为活动做全程宣传，前期宣传和后期报道。并以此契机和媒体单位建立起良好的合作关系。舞台演出人员由在校学生组成，演员和主持人由策划负责。主持人暂拟于卫星广播fm92.9频道合作，由其提供专业主持人，并以此契机与其建立广播媒体合作关系。音响租用与公司合作。

　　二．报媒以及dm和店面宣传：

　　由公司设计部执行设计，并在公司通过之后，交由报纸合作商和印刷合作商制作，印制和发布。店面宣传可用拱型门，以及音乐陪衬。背景版由设计部设计并交由广告公司制作。

　　三．细节：

　　活动期间，所有工作由公司各个部门在总经理的领导和指导下，协调完成。未尽事宜，及时发现即时处理，力争不出差错。

　　１． 活动前期准备。由策划部提出方案，报总经理，策划部部长，行政部经理，业务部经理，店面主管处，会议中宣布并且各个部门讨论。以讨论定型的策划案为准，各个部门安排本部门的协助负责人，落实到人。（此项工作，由公司所有部门协同完成）。

　　２．活动中“早安晚安，百安有礼”。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在 排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前50位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心&rdquo

　　;。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送超级大片的光盘。其余在卖场的'不在此50位以内的顾客，均可赠送百安家电赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安家电，希望您心情愉快，一路顺风”。（此项工作，广播由指定店员负责，顾客排队由店员负责维持秩序）。

　　３．活动中“超低特价，超级好礼”部分。在卖场设置三个超低特价区（a.冰箱、洗衣机b.彩电、空调c.小电类），事先由广播通知超低特价抢购排队领取票号时间段（第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单（特价：价位比展台标价低；超低特价：价位比特价低）。领取到超低特价票号单的顾客，就可以以超低特价购买超低特价区的产品，领取到特价票号单的顾客，可以以特价购买超低特价区的产品。

　　４活动中“惊喜礼品开心送”部分。开业期间凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加此活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在 排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于 时 分在 领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为礼品大米。

　　５． 活动中“开业典礼”部分。在开业典礼正式开始之前，威风锣鼓烘托气氛，正式开始：首先由公司领导讲话，然后由公司领导和嘉宾（驻场厂商领导）一起剪彩，完毕。由专人将音响设备快速转移至室内，舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品小部分由公司承担（室内；奖品为印制有百安logo的t恤衫）。

　　６．活动中“持报广赠礼品”部分。1号—3号上午12点前持报广光临卖场的顾客

　　均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为100位之内）。

　　７．物品采购，所有的物品采购由策划部提交所需物品，经公司批准之后，由行政部指定员工和财务部指定员工一共前往购买；背景板制作由公司指定广告公司制作；dm单由公司指定印刷公司印制；音响租用由公司指定音响公司提供（该项工作采购部分由策划部，财务部，设计部指定员工协同完成；背景板和dm单的审核由设计部指定员工完成；音响设备到位落实由策划部指定员工完成）。

　　８活动前，要全公司通报，并且例会时候详细布置，争取细节问题全部解决，并且各个任务分配落实到部门个人；活动期间所需要支付的款项，均在公司总经理批准之后交由财务部负责支出（该项工作由公司所有部门协作完成）。

　　四. 其他事项

　　在活动中，不论哪个环节出现问题和纰漏，请涉及人员保持冷静，及时通知相关主管部门和领导，及时有效的处理。在此，先对总经理，财务部，以及公司其他部门各位同事的支持和努力表示感谢。

　　我们共同努力，为了百安的发展，为了个人的荣誉。

　　五．活动后期总结

　　活动后期，及时开会总结，总结不足，扬长避短，在以后的活动中争取做的更加完美。并且活动中表现优秀的员工给予奖励，并且安排假期没有休息的员工及时轮休，让各位员工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，为我们百安发展做出努力。

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