区域销售总监岗位的基本职责

区域销售总监岗位的基本职责

　　在现在的社会生活中，越来越多人会接触到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编为大家收集的区域销售总监岗位的基本职责，欢迎大家分享。

区域销售总监岗位的基本职责1

　　职责：

　　1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展，制定销售计划，开发目标和潜在客户资源，完成销售任务;

　　2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手，对目标市场进行业务规划及分析判断;

　　3.规划所辖区域的销售战略，制定营销方案、市场等，并完善营销团队销售管理的各项制度;

　　4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

　　5.市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。

　　【任职要求】

　　1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;

　　2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验，业绩优秀者优先;

　　3.较强的'表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;

　　4.有进取心，认同公司价值观;能吃苦耐劳，适应不定时出差，抗压能力强。

区域销售总监岗位的基本职责2

　　职责：

　　1、根据各业务板块的招生节奏，制定区域招生方案，确保在各分校落地执行，最终完成招生目标。

　　2、协助开展和维护学校渠道工作;

　　3、指引、协助区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展;

　　4、对销售数据进行分析，为区域分校提供相关市场指引。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验，有教育培训行业市场工作经验优先考虑;

　　2、拥有较强的'数据分析、市场分析、计划组织实施能力;

　　3、具有较强的沟通和协调能力，善于跨部门、跨区域沟通;

　　4、具有高度的工作热情和责任心，较强的观察力和应变能力，良好的团队合作精神和敬业精神。

区域销售总监岗位的基本职责3

　　1、根据公司整体营销目标，制定所辖区域的销售计划方案，带领负责区域完成全年销售任务。

　　2、负责区域销售队伍建设、培训等工作，确保销售队伍的战斗力。

　　3、贯彻公司渠道政策，制定所辖区域的具体支持措施，对于重点客户和项目进行支持，提供销售赋能工作。

　　4、根据客户调研，研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解竞争对手动态，优化营销策略。

区域销售总监岗位的'基本职责4

　　1.预测销售情况，制定销售计划;

　　2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况;

　　3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定;

　　4.制定并组织执行市场营销策划方案;

　　5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;

　　6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;

　　7.负责发展和协调客户关系;

　　8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;

　　9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。

区域销售总监岗位的.基本职责5

　　职责:

　　1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;

　　2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;

　　3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;

　　5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;

　　6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;

　　7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、条款的协商及合同签订等事宜。

　　岗位要求：

　　1、市场营销相关专科以上学历;

　　2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;

　　3、优秀的'建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;

　　4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;

　　5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;

　　6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;

　　7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;

　　8、抗压能力强，能适应经常出差。

区域销售总监岗位的基本职责6

　　1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；

　　2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；

　　3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；

　　4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；

　　5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；

　　6.完成销售团队的`搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

　　7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；

区域销售总监岗位的基本职责7

　　1，指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓，构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系；

　　2，协助团队成员整合区域资源；

　　3，不断开发及维护当地优质名师资源；

　　4，完成公司要求的'团队业绩指标；

区域销售总监岗位的基本职责8

　　1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；

　　2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；

　　3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；

　　4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；

　　5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；

　　6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；

　　7.对公司产品在所辖的'客户市场占有率的不断提升负责。 8.销售费用的有效控制；

区域销售总监岗位的基本职责9

　　职责：

　　1、负责收集客户和市场信息，开发潜在客户，制定业务计划并及时跟进实施;

　　2、联系意向客户、进行客户拜访，推荐公司项目服务，进行商务谈判并推动双方合作达成;

　　3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　4、团队的建立与日常管理;

　　5、与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　区域负责人岗位要求:

　　1、年龄在25-35之间;

　　2、有良好的素质、修养、品味;

　　3、有较强的沟通能力，为人大方得体，处事干练认真，善于沟通，形象好，气质佳;

　　4、具有较强的市场分析，推广能力和良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的`事业心，具备一定的领导能力;

　　6、熟练的驾驶技术，适应出差。

区域销售总监岗位的基本职责10

　　职责：

　　1、负责达成销售任务目标;

　　2、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系;

　　3、负责针对意向客户进行商机挖掘;

　　4、负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　5、负责客户关系持续深入经营。

　　岗位要求：

　　1、全日制统招本科及以上学历，经验丰富者可适当放宽;

　　2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验，有OA销售工作经验者优先;

　　3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);

　　4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强;

　　5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强;

　　6、具备良好的演讲、谈判技巧，能独立制作PPT，并能根据客户的`需求进行方案的交流和撰写。

区域销售总监岗位的基本职责11

　　职责：

　　1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向;

　　2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度;

　　3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展;

　　4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;

　　5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向;

　　6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷;

　　7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理;

　　8、城市总经理安排的`其他事宜。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);

　　2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通;

　　3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力 ;

　　4、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力;

　　5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展;

　　5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情;

　　6、带团队入职者优先考虑。

区域销售总监岗位的基本职责12

　　工作职责：

　　1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。

　　2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。

　　3.负责核心客户高层关系的开发和维护。

　　4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。

　　5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。

　　6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。

　　7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。

　　8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。

　　9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。

　　10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。

　　11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。

　　12.完成上级交派的其他工作任务。

　　管理职责：

　　1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的'设计和制定;

　　2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实;

　　3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控;

　　4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;

　　5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。

区域销售总监岗位的基本职责13

　　职责：

　　1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施;

　　2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司;

　　3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道;

　　4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会;

　　5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地;

　　6、根据销售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本;

　　7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验;

　　2、具有云存储、大数据等行业销售经验;

　　3、具有行业销售成功案例;

　　4、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强;

　　6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。

区域销售总监岗位的`基本职责14

　　职责:

　　1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。

　　2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的'提升。

　　3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的目标。

　　4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。

　　5、完成公司交办的其他事项。

　　任职资格:

　　1、25-38岁，大专以上学历，6年以上销售工作经历，3年以上销售团队管理经验，有相关行业经验者尤佳。

　　2、具有良好的职业素质，拥有企业发展大局观，有较强的责任意识与以身作则的精神，具备一定的沟通、管理与商务能力，品质端正。

区域销售总监岗位的基本职责15

　　1、负责拜访、商务洽谈，促成公司业务合作和签约；

　　2、定期了解各地市碳行业、市场的业务动态，协助公司制定业务拓展计划；

　　3、充分理解公司业务以及行业特点，开拓客户资源，根据客户的需求结合公司业务的'特点开拓合作关系；

　　4、根据销售需要，建立并不断充实调整队伍，并指导下属组建销售队伍。

区域销售总监岗位的基本职责16

　　职责：

　　1、负责营销团队的组建和日常管理，带领团队完成公司目标;

　　2、对团队业绩负责，指标分解，辅助员工达成目标;

　　3、负责团队成员有效培训和辅导，培养能够独当一面的成员;

　　4、负责企业客户有效维护;

　　5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况，保证团队目标的达成

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上市场营销工作经验，对市场营销有深刻认知;

　　2、2年以上销售管理经验，对互联网有强烈的好奇心，善于学习;

　　3、善沟通、亲和力强，吃苦耐劳，良好的.承压能力;

　　4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(线上旅行平台)从业经验，或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。

区域销售总监岗位的基本职责17

　　职责：

　　(1)根据部门总监/总经理下达的目标任务，按计划完成业绩目标及任务

　　(2)负责客户拓展，完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程

　　(3)具体负责所属客户关系的维系，拜访、关怀、售前、售中、售后的全过程一战式组织服务支撑

　　(4)参与团队的规划和组建，具体负责销售组的业务指导和销售支持，对区域市场负责，对团队业绩负责

　　【任职要求】

　　(1)2年以上销售管理工作经验，熟悉产品销售管理的.系统和程序流程

　　(2)强有力的领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧;

　　(3)具备强大的解决和分析问题的能力，高水平的计划拟定和组织能力;

　　(4)曾任职销售团队的领导，取得优秀业绩。

区域销售总监岗位的基本职责18

　　1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;

　　2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法

　　3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种

　　4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况，便于销售的最终实现;

　　5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作

　　6、正常拜访零售商，做好调研工作

　　7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

　　8、协助零售商销售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存

　　10、根据市场推广情况，进行新客户开发

　　11、大客户、基地客户拜访

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