香水市场调查报告

香水市场调查报告

　　在现实生活中，报告十分的重要，报告具有双向沟通性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是小编整理的香水市场调查报告，希望对大家有所帮助。

香水市场调查报告1

　　“闻香识女人〞，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的联系，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。香氛不仅可以增加女人的魅力，同时也在向人们展示您的热情和情趣。21世纪，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

　　在中国许多人的眼中，香水市场有如一个长不大的孩子。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。

　　第一局部：市场分析

　　一、国内外市场分析

　　从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。

　　在20xx年，即使如高端品牌如chanel、estée lauder和dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场，日本也有5亿美元。眼巴巴的看着全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，确实让人捶胸。

　　二、营销环境的分析

　　经济全球化，各国联系紧密、贸易往来频繁。我国增加有关开展软件效劳业的政策。

　　自中国参加wto后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，这些都有利于香水行业在中国的开展。

　　整个市场的销售额：1亿两千美元。市场可能容纳的最大销售额：20亿美元。

　　三、消费者分析

　　我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。

　　1、消费者的总体消费态势

　　中国香水市场的消费在20xx年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。

　　2、现有消费者分析

　　我们别对六十、七十、八十年代和“90后〞做出了分析，90后即将是我们以后最大的消费群体。

　　消费者总量：从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28岁的年轻女性。使得迪奥的消费者年龄横跨20-50岁。

　　未来试产趋势：无人疑心中国市场的潜力巨大。20xx年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经到达80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到20xx年，中国将有2.6亿消费者有能力购置奢侈品，消费总额将到达3000亿元人民币。这些数据面前我们深信不疑，香水将对所有人变得越来越有吸引力。

　　第二局部：产品分析

　　香水从的奢侈品导入日常生活，开始在演绎品位、点缀情趣上充分表现，但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌〔50ml〕价位根本上都在人民币500～1000元之间。对于香水行业，消费者真正需要什么样的香水产品？其实质是好的香韵和较长的留香等级。

　　从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者。针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，它已经成为中国接受香水文化男士的首选。

　　构成这一市场的主要品牌：克里司汀·迪奥〔christian dior〕、香奈儿(chanel) 、兰蔻(lancome)、雅诗兰黛(estee lauder〕等等。其中位于主要地位的品牌当属香奈儿5号。香奈儿5号在香氛市场的份额高达6%，并且依然保持着强劲的势头。

　　关于香水的生意模式。其目的都是为更好满足香水消费者。从瓶装香水，散装香水〔香水加油站〕，现在流行的'香水吧。现代香水行业的运行模式：市场管理—经营品牌—广告支持—价格政策—终端设置。

　　经过调查，香水虽无季节之分，但是因为温度原因，可以选择适宜的香水。例如夏天就适合较为清淡的香水，浓郁的香水在高温下会让人产生燥热感。在香水生意模式上，有国内最先推出消费者可自由控制香韵，留香的灵感自由香水吧－调香吧专门店。目前也已开始授权并配套相关香基原材料出售，我们相信，这个工程的推广，会获得广范的市场认可，并将引领未来的香水消费新潮流。

　　香水行业进入生态产品之列，香水厂商们渐渐的开始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是参加葡萄籽和橙子来生产产品。芳香都是从植物的花瓣，枝，或者是果实皮提炼而成。

　　根据调查，20xx年至今，中国香水网购市场规模的增长率在不断的提高。中国香水网购市场品牌排行可以看出来，香奈儿居于首位，迪奥、巴宝莉、兰蔻依次排列。中国香水主要销售在东区，中南区。北区、东北区、西南区、西北区依次排后。由此可见，中国香水主要销售在一线城市，二线城市。比方：上海、北京、杭州、广东等地。

　　在国际上香水包装代表化装品包装的皇冠，它往往会运用最新的设计理念，采用最新的制作工艺，由最顶级的设计师设计，由最资深的调香师调配，这对企业的整体创意与产品开发能力均是一个重要考验。包装的重要性不是简单一两句能表达的清楚的。在我们的调查过程中，有一个香水购置者说她仅仅是因为喜欢香水瓶才喜欢购置香水的。她已经收藏了很多自己喜欢的香水。其中就有香奈儿5号香水是以现代花香系列为号召。香奈尔5号的包装大胆的采用银色包装，极其高雅大方。

　　国外业者曾说过“中国市场非常广阔，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的方案。所以不管是在香水的包装上还是质量上我们都要运用最新的理念，影响着90年这一强大的消费群体，从而让香水行业在中国市场上站稳脚步。迅速提高产品在市场中的占有率，在现有的主要品牌中获得优势地位。

香水市场调查报告2

　　调查目的

　　针对在中国香水市场〔包含国内外品牌〕目前的开展规模和趋势，结合中国香水市场在区域结构和品牌结构的影响，分析香水在中国市场的开展状况，以及市场环境，提出营销策略和方案，为香水经销商提供客观可靠的参考依据，同事也为消费者的消费倾向和行为作为参考和向导。

　　调查方法

　　采用的是文案调查法。分别从网络、报纸、杂志上搜索相关资料，了解近年来中国香水市场的情况。

　　调查内容

　　中国香水市场分析：

　　从市场销售量占有率上观察，亚洲占全球销售量的8%。亚洲只占了拉丁美洲的20%，所以中国只占了全球销售量的0.8%。而从国际市场来看，香水市场是个市值438.9亿美元的产业，每年有至少300种新品上市。在法国，香水和衣食住行一样不可或缺，而全球占约20%人口的中国却只占了全球香水销量额的1.5%。国内消费者过去并没用使用香水的习惯，因此常常都会将购置的香水在出席特殊场合才使用。而且香水至今在中国仍是一个相对新鲜的事物。虽然中国香水市场处于初部开展阶段，但意味着未来潜力很大。

　　许多国际香水制造商有着意念想和正努力提升他们在中国市场的名气和占有率，使竞争更剧烈。与国际香水公司比较，大多数中国香水制造商有着较小的规模及非常有限的专利技术。

　　巨大的国内市场，充足的人力资源及齐全的香精制造资源吸引了不少跨国公司前来扩大他们目前在中国的市场，甚至要把中国打造为一个主要的香水制造业中心。另一方面，中国对著名品牌及形象的跨国公司来说是其中一个主要及具有潜能的市场。

　　在中国，香水市场开展一直以来的主要障碍是走私和伪造品。中国经济正在高速开展，促进了收入提高和零售环境的不断现代化，这导致中国的香水市场将会不断的开放与开展。香水系列的产品随着人民生活水平的提高以及就业和生活观念的改进，香水市场快速开展，目前在整个化装品市场的销售额所占的比例已经到达了8%以上的份额。同时，中国政府已经加大力度打击走私和假冒伪劣产品，努力改善市场秩序，这对中国香水市场的开展无疑添加了几分动力。而且，许多国际香水名牌已经在中国站稳了阵脚，同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化装品市场起着举足轻重的影响。因此，世界各大香水厂商都展望着香水在中国美好的未来。

　　中国的香水市场swot分析：

　　优势:

　　1. 中国人口基数大，中国的人口占全世界人口数20%，却只占全球香水市场的1%,中国香水市场的无限潜力。

　　2. 中国香水市场的消费人口在扩大，年轻消费群体的崛起。中国的年轻消费者正在成为香水消费群中不断增长的群体，大多是独生子女，是家里的掌上明珠，手头上有长辈们或者是自己赚的钱，他们比较追求时尚潮流，对国外或国内的高端品牌比较奢求，购置潜力巨大。

　　3.新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，因为它们更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质和性能。

　　4．如今多方面的消费渠道给香水消费提供了便利。

　　5.国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线大型超市和专卖场，根本上遍布了中国的消费市场。

　　劣势：

　　1. 中国的多变的流行风向十分不确定，消费回头率不高，年轻消费者对品牌的忠诚度比较低。

　　2. 中国人历史上并没有使用香水的习惯，甚至在中国文化中也找不到关于香水的传统。现在的消费者对香水的种类和数量拥有不多，只是在必要场合和时间才使用香水。

　　3. 中国关于香水行业方面的法律法规还不够完善，供应商的产品品质也没有保证。

　　4. 中国的国产香水品牌比较少，无法形成国内比较完善的香水行业。

　　5. 中国国内品牌大多是中低端产品，而消费者趋向于高端产品;国外或国内高端产品价格高昂，消费者趋之假设鹜，消费人群较少。

　　时机：

　　1.香水行业仍然是由消费者选择品牌并忠实于某一品牌的行业。根本上没有什么东西可以改变消费者在这一方面的忠诚度。

　　2.在最近经济开展回落的环境还能强迫整个香水行业重新思考香水行业开展模式是否应该有些改进，这样尤其可以推动生产商们加快新香水推出的频率和质量。

　　3.创新永远是香水开展的生命线，因为它可以提供持续的差异性。新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质和性能。

　　4.在ifra的核心领导下香水行业组织之间的整合也是一个非常好的开展动态，它能带来更多全球消费者对香水产品及行业开展的关注，同时也会带给中国方面的关注，更重要的是能推动香水行业标准等方面的法规完善。

　　5.全球化及开展中的市场都继续为中国香水公司及其消费者提供了全新的开展机遇。

　　6. 中国的经济开展现在有所缓慢上升，中国的固定投资环境很好。

　　威胁：

　　1. 中国消费者比较向往国外消费，国外消费的价钱较国内低，对于香水购置趋向国外。

　　2.香水实质上是一种文化产品，表达的是一种审美情趣。对于中国市场而言，香水就是一种舶来的文化产品。中国国产香水的文化内涵缺乏，不容易撼动和笼络住消费者，国外品牌毕竟是外来的，不赋予中国文化。

　　调查结果分析和建议：

　　1.产品要做到环保、新颖、创意

　　不管是国内还是国外的产品在这一方面都要追求的，才能从最根本上获得消费者的支持与接受。在21世纪人们的生活水平普遍的到了很大的提升，现在人们更加光柱产品的环保问题，国际上对于环保问题比较关注，中国现在正处于发展中国家，对于环保产品比较敏感，因为中国最近除了比较多的有问题的产品，还有国外的产品等，对于生活用品，特别是与人肌体相接处的产品，消费者对于它是否环保，是否对人体健康有害，或是有利于人体健康，都是比较关注在意的。首先不管是什么品牌的香水，它的产品都必须做到跟趋向于环保，至少对人体无害，造成直接或间接的伤害。

　　其次是产品要追求新颖、创意，没有一成不变的东西，在保持原有比较好的的根底上，加强创新。因为消费者有怀旧和追求新意的东西的心理。只有不断创新，香水市场才能能更好的保持和开展下去。

　　2.产品本身要提升

　　香水成分、配方、包装及其他方面都要做到最好。香水的成分无疑是一开始的成败关键所在，一个好的产品它必须要有好的成分和配方，这也是可以做到创新出新的产品。例如国外的消费者体味比较重，因此他们对于香水的味道就比较浓重一些，而中国消费者一般都比较倾向于清新淡雅的.香水味道，对于格外的也有比较喜欢浓重味道的香水。在包装方面也是很重要的，包装是外在的美观，直接影响到消费者的消费情绪。

　　3.创立属于自己的香水品牌文化

　　创立一种香水文化。抓住消费者消费心理和消费行为，并不断改变消费的消费行为与方式。对于不同类型的消费者要有不同种类的产品。要使得香水能与消费者之间建立起这种沟通，新品推出时必须能精密筹划，在所传达的信息、包装、沟通方式及香味等等方面，都能保持一致性。如果做到了这样，那么香水消费最终也就是一种心灵的冲动，是一种需要，这就像是消费者可能并不真正需要一个手袋，却可以在某次看到一款心仪产品时毫不犹豫就买下来，仅仅就是因为“我想要它〞。逐步创立属于自己香水品牌的文化，影响消费者的消费欣慰和心理。

　　4.香水产品的销售渠道

　　国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线大型超市和专卖场。国产香水品牌现在无法与国外品牌相抗衡，但是国产香水品牌可以更好的抓住二三线城市的消费者，目前国内的消费者大多是中低层消费者，这有着广阔的消费市场，做好中低端市场，打好根底才能更好地做好高端品牌，与国外品牌抗衡竞争。国外产品都是高端产品，大多集中在一线城市的一线大型超市和专卖场，消费者多是有钱人，消费人群不广，目前形势要做好中国香水市场还是得向中低端做一些转移。

　　对大型零售商来说〔大型超市,自选商场〕，他们占据了大局部市场，拥有较强的市场竞争力，采取了直接销售、商品邮购业务、送货上门、药店出售，甚至有些香水产品网上贸易等多种销售方式，尽管网上贸易并不是以非常正式的方式进行。

　　相对而言，小型零售业那么面临衰退的窘境。小型零售业的开展遭受到大中型连锁行业的巨大冲击。由于小型商店的面积小，商品种类不齐全，流动基金缺乏，订单接受能力缺乏。但这一方面国产香水品牌较国外香水品牌还是有利一些。对于一些销售模式做到适时的改变。

　　5.广告宣传

　　好的产品没有好的宣传也会不为人所知，需要广而告之。广告宣传策略把香水呈现到关注和消费者的眼前。可以在电视上，各大商场引人注目的地方，用led屏或是平面篇幅、标语等宣传，或者是在网上做广告〔视频、网站展示等〕，加强人们对宣传产品的影响和了解。

　　总结

　　一个香水品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品本生的质量的效果、销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的香水品牌中独树一帜。而很多香水品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的香水品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。

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