化妆品促销活动策划优秀(2篇)
化妆品促销活动策划1
一、活动主题
欢乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要经过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间
xx月xx日——xx月xx日
四、活动资料
(1)活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。
(2)消费满xx元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
(3)消费满xx元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
(4)消费满xx元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
(5)消费满xx元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
(6)所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年xx月xx日。
(7)凡生日、结婚记念日在xx月xx日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的`央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤
(1)、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料,并送上节日的祝福。
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情景。
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算
卡片费用xx元。
x展架xx元。
海报xx元。
传单xx元。
其他费用xx元。
合计xx元。
化妆品促销活动策划2
一、活动前沟通:
1、与化妆品店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;
提高化妆品店老板积极参与配合的信心。
2、了解当地的经济水平,消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、明确化妆品店的'费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。
5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。
6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、活动内容设计:
1、活动要素设定。
活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;
活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;
活动时间:3-5天
活动形式:户外或店内
2、进店送礼。
小样试用装(由公司承担)
3、买赠活动。
赠品物料由化妆品店和公司共同承担
4、特价产品。
大众广告类产品(由化妆品店承担)。
5、抽奖活动。
奖品由化妆品店和公司共同承担
6、代金券。
由化妆品店承担
7、美容卡。
由化妆品店承担
8、其他项目。
三、活动前期宣传:
1、印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元,不能太差影响品牌形象;
中型活动20xx-3000页,小型活动1000-20xx页;
单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。
2、派发传单。
提前三天派发;
商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等;
由化妆品店自己派人派发。
3、会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、条幅悬挂。
由化妆品店承担制作;
过街条幅或店门口条幅;
提前三天悬挂。
四、活动前期准备:
1、形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。
2、促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。
3、货品准备,确保足量主推产品和安全库存。
要求化妆品店在活动前提前进一批货。
4、赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点;同类品牌暂停销售;其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建(8人)。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工;一定要求化妆品店店员参与;采取激励措施,调动店员积极性;提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、活动细节:
1、店外拉人。
目标顾客;拉人的过程要放松顾客警惕;将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、播放音乐或活动内容。
音量要适中,音乐适合品牌消费群体;提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。
3、售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求;了解顾客需求,确定推荐产品;把握售货节奏,人多则快,人少则慢;利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;连带销售,成套推荐;赠品摆在柜台上刺激多买;对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买;用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、活动要求:
促销队员要积极主动性,团结协作;促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象;集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、活动总结:
活动结束后及时总结,力求下次更好;促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结,虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局,但希望大家给大家一些启示,逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化,同时更加关注促销细节,相信我们会越做越好!
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