金融的心得体会

金融的心得体会汇编[15篇]

　　当我们备受启迪时，写心得体会是一个不错的选择，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编精心整理的金融的心得体会，希望能够帮助到大家。

金融的心得体会1

　　最近，连续参加了两次商品推销活动，小有窥测，现班门弄斧于诸位网友。

　　这两次活动，参与者都是60岁以上的老年人，可见他们的目标很明确，专门冲着老年人而来。过程大同小异，不外乎“三部曲”：一是套近乎，二是拉大旗作虎皮，三是“挥泪大甩卖”。

　　先说套近乎。为了拉近与老年人的距离，演讲者不惜降低身份，以儿子的面目出现，嘴上像抹了蜜，一声一个“老爸老妈”地叫着，简直比亲儿子还亲，叫得老家伙们心里热乎乎的，一阵一阵的掌声如潮而来，一阵一阵的欢呼如雷而至。不知不觉中，台下的老家伙们在感情上早已和台上的“儿子”成了一家人。

　　再说拉大旗作虎皮。台上的“儿子”说：老爸老妈呀，咱这个商品可是好东西呀，儿子特意孝敬您，咱这个商品连国家领导人都用(佐以影像)，连明星大腕都用(佐以影像)，儿子忽悠谁也不能忽悠自己的老爸老妈，您老就放一百个心吧!在这些“事实”面前，进一步打消了老家伙们的顾虑。

　　最后说“挥泪大甩卖”。为了进一步表明“儿子”的.孝心，他们往往采取欲擒故纵的套路，几百元甚至几十元的商品，先虚定七千、八千元的价格，然后装作“挥泪大甩卖”的样子，一跺脚降一次价，一捶胸又降一次价，一咬牙再降一次价，最后降到两千或三千元。这时的老家伙们欢呼雀跃，好像得了天大的便宜，争相掏钱购买，最后一点儿戒备心理荡然无存。等到回家喜滋滋地上网一查，原来几千元的东西不过几百元甚至几十元，方才大呼上当，无奈为时已晚矣。

　　不过，我老家伙还算清醒，没有被忽悠。我的经验是：你有千条妙计，我有不变的主意。你在台上口吐莲花，唾沫星子乱溅，我权当欣赏马戏;你纵然千降价，万降价，我不为所动，始终紧捂自己的钱袋子。想忽悠我老家伙?没门!

金融的心得体会2

　　为期五天的邮政代理金融网点员工培训已经落下了帷幕。这是让人难以忘怀的五天，既紧张而又充实，既刺激而又耐人寻味。在短短的五天时间里，培训中心的老师们给我们不但讲解了代理金融里的个人储蓄。汇兑。代理保险。理财和中间业务，还讲解了效劳标准。个人反洗钱和金融风险。在这五天的培训中，我的理论知识得到了丰富，更让我开阔了视野，解放了思想。在和其他兄弟局一线员工互相交流，学习他们的先进工作经验。工作的方式方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。通过培训，我有了以下几点体会：

　　一、 通过多门课程的学习，提高了理论知识。

　　作为一名长期工作在邮政一线的员工，我有一定的.理论知识和工作经验，但这远远不够，理论知识和工作技巧还有待提高。通过老师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多在工作中遇到的实际问题都找到了依据和解决的方法，对一些在实际工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点，比方理财业务的营销技巧，让我深入了解到了理财产品，认识到不是用户不接受我们的产品，而是我们自己做的不够，没有了解产品。弄懂产品，就没法向客户宣传产品，更不说销售了。通过学习，我了解到了两款适合广阔客户的理财产品，一款是财富日日升，它比拟适合那些活期账户上资金多流动性大的客户，日日升起点五万，预期收益率1.7％，在法定工作日8：30至15：00内可随时购置和赎回，资金实时到账，存取方便。而鑫鑫向荣是适合那些存短期定期存款和活期账户资金多且流动相对不是那么频繁的客户，鑫鑫向荣起点也是五万，在法定工作日8：30至15：00内可以赎回，二日内到账，存的时间越长，预期收益率越高，最高达3.25％。

　　二、中国邮政作为效劳行业，要为广阔客户提供精品优质的效劳。

　　邮政代理金融的各项经营目标需要通过提供优质的效劳来实现。做好金融效劳工作。保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度。提升邮政信誉。增强综合竞争实力的需要，也是邮政代理金融履行社会责任。促进和谐社会建设的本质要求。

　　三、加强内部控制，防范金融风险，是邮政代理金融稳健开展的重中之重。

　　通过老师对几个金融案件的案例分析，使我认识到一个健康开展的企业离不开一套健全的内部控制制度，只有内部控制制度执行到位了，企业才能开展得更加强大。通过这次的培训，我的业务技能及业务知识得到了很大的提高和提升，更多的去宣传我们的业务，为邮政代理金融的业务开展奉献自己的一份力量。

金融的心得体会3

　　作为一名金融管理者，我从事这个职业多年，深刻体会到在这一行业中所需要的知识和技能。金融管理既是一门科学又是一门艺术，需要不断的学习和经验积累。在长期的工作和实践中，我不仅学到了许多重要的理论知识，更重要的是得到了很多珍贵的经验和心得体会。在本文中，我将分享一些我在金融管理方面的心得和体会，并希望能够对正在从事或有意从事金融管理的人有所帮助。

　　第二段：重视风险管理

　　金融管理者需要时刻关注各种风险，并制定相应的风险管理策略。在市场风险、信用风险、利率风险等方面，管理者要敏锐地分析和把握市场动态，制定出可行的风险管理方案。同时，管理者还需要建立严格、系统的风险控制机制，防止风险扩散和暴露到公司的不同部门。在实践中，我认为要做好风险管理，就必须制定出周密的计划和方案，并严格执行，及时调整和更新。

　　第三段：关注资本运作

　　资本是金融管理的核心要素之一。资本的运作必须科学、可靠和高效，以满足公司的运营和扩张需求。管理者需要注重资本的配置、规划和运营，建立完善的财务管理体系和财务预测，优化财务结构，提高企业的`资本效率。在我实践中，资本配置方案的优化和调整，不仅可以有效地提高资本的使用效率，还可以实现企业的价值最大化。

　　第四段：重视领导力和团队协作

　　金融管理者需要具备很高的领导力和团队协作能力。管理者要扮演好领导者的角色，不仅要规划和实施战略和目标，还要着力提高公司的竞争力和市场地位。同时，管理者还需要建设和维护高效协作的团队，培养和激发员工的潜力和创造力，增强企业的凝聚力和向心力。在管理者的职责中，领导力和团队协作能力是至关重要的，它对企业的发展起着决定性的作用。

　　第五段：结论

　　作为一名金融管理者，我深刻理解金融管理的重要性和挑战。在实践中，我不断努力学习和提高自己的专业素质，在风险管理、资本运作、领导力和团队协作等方面取得了不少成果和经验。未来，我将继续保持谦逊和进取心态，不断学习和改进自身，为公司和金融管理事业做出更大的贡献。我也希望我的经验和体会能够对其他金融管理者产生一定的启示和参考价值。

金融的心得体会4

　　截止到今天，我们已经进行了为期四天半的金融实训。通过此次学习，让我们了解了很多金融方面的知识。其中，让我受益最大的是学到了金融礼仪和货币的相关知识。这对我们以后的生活实践有很大的帮助。点钞方法主要有手工点钞和机器点钞两种。一般企事业单位使用的主要还是手工点钞方法。常见的手工点钞方法有：手持式单指单张点钞法、手持式单指多张点钞法、手持式四指拨动点钞法、手持式五指拨动点钞法、手按式单张点钞法、手按式双张点钞法等。手持式单指单张点钞法是最常用的点钞方法之一。其基本操作要领如下：左手持票，手心向下，拇指按住钞票正面的左端中央，食指和中指在钞票背面，与拇指一起捏住钞票；左手无名指自然卷曲，捏起钞票后小拇指伸向钞票正面压住钞票左下方；左手中指稍用力，与无名指、小拇指一起紧卡钞票；左手食指伸直，拇指向上移动，按住钞票的侧面，将钞票压成瓦形；左手将钞票从桌面上擦过，钞票翻转，拇指借从桌面上擦过的力量将钞票撑成微开的扇面并斜对自己面前；右手三个指头沾水，用拇指尖向下捻动钞票右下角，食指在钞票背面配合拇指捻动；用右手无名指将捻起的'钞票往怀里弹，边点边记数；点钞时注意姿式，身体挺直，眼睛和钞票保持一定距离，两手肘部放在桌面上。微笑服务是建行的服务理念之一，也是对员工素质的基本要求，全国的许多行业都在提倡微笑服务，于是许多人煞费苦心的对镜练习，企图练出一副蒙娜丽莎般的微笑，可是直到练到腮帮子发胀才认识到，微笑并不像点钞或者打算盘那样可以练得出来，微笑不是一种职业化的笑脸，而是一种情绪，也可以说是一种气质的流露，是微笑者积极的人生态度的表现，是他们充盈的内心世界真实、自然的流露。

　　1、看油墨

　　真币的油墨可变色，鉴别方法是将100元人民币的正面对着光上下晃动（有毛泽东头像的一面为正面），会发现左下角的“100”数字油墨会变色，真币会由绿色变成蓝色，假币则不会变或变色不明显。

　　2、看水印

　　在左下角，大“100”数字的旁边还会有一个透明的小“100”数字，真币的透明度很高，透光度也很高，假币则透明度较低。

　　3、看图案

　　在正面“壹佰圆”等几个字的左上方，有一个很小的古钱币图案，真币的钱币图案完全吻合，假币则不容易重合，经常会出现错位的现象；其次，对着荧光看古钱币左边的毛泽东隐形图案也是常用的鉴别手法之一，真币只有通过荧光透视才能看到，且边缘清晰，图像立体感强，假币则经常浮在纸上，即使不用荧光透视也能看出。

　　4、看微缩文字

　　在真币上面很多地方都有微缩文字，如在正面右上角“中国人民银行”等几个字的左边，靠近“中国”两个字的地方，以及右上角的“100”数字的左角，对着光线照看会隐约看见“100”字样的隐形文字，上面还密密麻麻布满了压缩文字，无论是5元还是100元的人民币，都会有这种隐形压缩文字，假币也会有，但不是太明显，仔细鉴别很容易看得出。

　　5、看安全线

　　安全线也即金属线，在人民币的反面，真币的金属线上面有“￥100”的字样，对着光可以看见，且能根据光线角度不同而变化不同的颜色，但假币就做不到这一点。

　　6、摸图案

　　主要摸正面的毛泽东图案，以及正面右下角的盲文（1个圆点加2个拐角），真币的凹凸感很明显，假币通常手感较光滑，纸质也较软。

　　7、听声音

　　拿起1张真币使颈摇动，边摇边听，会发现真币发出的声音非常清脆，无论新旧都是，但假币发出的声音则比较沙哑沉闷。

　　8、点钞机

　　检验假钞的识别可通过一看、二摸、三听、四验。以100元人民币为例，可通过看水印、油墨、图案、微缩文字、安全线，以及凭手感、听声音、等多种方式防伪。在学习货币的有关知识时，我们学到了真假钞的辨别技巧。比如，一张一百元的钞票。

　　真钞的话上面有两个水印，分别是毛主席像和一个100的字样。在正面毛主席像上，可以清晰的的看见其头发丝的纹理，假钞则没有。这次实训让我们学到了很多金融方面的知道，从不懂到有所了解，再到具体实践。这不仅对自己有一定的提升，而且对我们以后的生活实践也有很大的帮助。

金融的心得体会5

　　最近，我参加了一场大学金融讲座，这次经历给我留下了深刻的印象。我认为这次经历对于我的学习和生活都产生了积极的影响。

　　这次讲座让我意识到了金融知识的重要性。在讲座中，讲师与我们分享了很多实用的金融知识，例如如何理财、如何投资、如何应对风险等等。通过讲座，我认识到了金融知识的普及程度和使用广泛程度，也让我更加重视金融知识的学习和了解。

　　这次讲座让我对金融行业有了更加清晰的认识。在讲座中，讲师向我们介绍了金融行业的相关背景和发展状况。通过她的讲解，我了解到了金融行业的重要性和发展前景，也让我对未来的职业规划有了更加清晰的方向。

　　最重要的是，这次讲座让我从实践的角度更好地理解了金融知识。通过讲课中的.示范和案例分析，我更加深入地了解了金融知识在实际操作中的应用，也让我更加深刻体会到了金融知识对于我们日常生活的影响。

　　这次大学金融讲座让我受益匪浅。通过这次经历，我有了更加深刻的认识和理解，也让我更加坚定了学习金融知识的信念。未来，我会积极学习金融知识，并将其应用到我的生活和职业中去，为我的发展打下更加坚实的基础。

金融的心得体会6

　　《金融风暴启示录》：一切还没有定论历史往往惊人地相似，而人类常常重复同样的错误。

　　由美国金融危机引发的全球金融风暴用一种特殊的形式向人们展示了金融风险的累积、传播和释放对金融体系乃至实体经济的深远影响。对于以信用为支点的现代金融业来说，风险和收益永远是同一个硬币的两面。其实，这次危机的根源并非美国房地产市场的下跌，次贷只是表象，究其深层原因，主要有两点：一是资本的贪婪。金融衍生工具并非洪水猛兽，只是这次华尔街的巨头们太贪婪，全然不顾及“信托责任”。正如建设工程所需的炸a8a8药，被一帮疯子用作恐怖活动一样。

　　二是多年的美元霸权带来的严重后果。美元霸权既体现在物质层面，也体现在意识层面。在物质层面，美国的强大军力和世界关键商品以美元计价维持着美元在全球的显赫地位和结构优势；在意识层面，倡导市场原教旨主义的“新自由主义”支配着全球大部分国家和人民的思维。正是由于美元的'霸权地位，才导致了金融风险的掩盖、累积和传播，以及最终的强烈爆发。

　　此次金融风暴最可怕之处，在于美国等发达国家经济减速所蕴含的不可预测的风险。

　　但一切都还没有定论。

　　美国发达的金融业，此前为美国国民的消费或超前消费提供了保障。多年来，我国政府积极启动内需，但收效甚微，这与我国金融业的滞后发展是否有关？

　　如果说“金融风暴”对我国有何启示的话，关于启动内需我们是否应领悟到什么？过犹不及，美国的华尔街做过头了，而我国是否还不及？

金融的心得体会7

　　金融的产生与发展基础是契约架构与个人权力的保障，因为价值的跨空间、时间交换是以信用为基础的，因此需要相应的制度去确保交换的公平性！家族成员之间相互帮助其实就是一种规避未来风险的隐形投资，而血缘关系就是人格化了的契约架构！典型例子就是“养子防老”，父母担心老无所养，在年轻时会把大量时间、金钱投在孩子身上，以期待老有所养，这其实就是一种人格化了的金融投资！

　　“孝”文化是儒家思想的核心从金融学方面也可以得到解释。如上所说，以血缘关系为依托的家隐性来说是为了规避未来风险，是经济交易的初期形式。父母养孩子的目的是防老无所养，因此，小时候孩子必须对父母服从，要不长大还了得！这种情况就削弱了家的另一种功能———情感交流，孩子的个性受到严重压制，整个社会缺失创新气氛。儒家的长幼有序，三纲五常从道德上给与限制，是孝文化的制度保障，如果子女不孝，那么不仅家庭内部，社会方面也会给与不孝子女以巨大压力。这样，家文化带有很重的责任与义务感，极大地剥夺了孩子的权利，压制人的自由全面发展！

　　所以就要找另一种方式去规避家庭风险，那就是现代金融！

　　经济独立是个人自由的基础。如果老年人也能经济独立，那么他们将不会对孩子的行为过分干预，退休基金、养老保险等为规避未来风险提供了充分的选择，老人参与这些金融活动就会在年老时享受金融投资带来的回报。

　　上面的描述只是从家的角度分析金融的存在以及其重要性，那么对于社会而言其存在性以及发展的必要就不言而喻。

　　金融初期主要形式是银行以及保险。葡萄牙，西班牙，英国等是其发展的摇篮。这些国家为了拓展其海外贸易，维护海上霸权地位，大力发展银行以及保险业务，后来为了维持战争需要，又大量发行国家债券，从而为金融的发展提供了基础。英国是最早发行股票的国家，但由于缺乏相关监督契约制度，发生南海股市大泡沫，英国决定限制股票发展，从而逐渐在竞争中失去金融霸主地位而被美国取代。证券，保险，基金，债券，说到底，就是为了优化资金的配置，将未来收入流现金化，也即资本化！

　　人们一般在青壮年时期消费需求最大，但此时的钱也最紧张，而到老年时最不需要花钱却最不缺钱，为此利用金融，他们可以通过借贷以及分期付款的方式来满足消费的需求，这样做的好处：

　　1、优化资金的配置，使资金能按需分配，避免出现没钱时消费需求最大而有钱时消费需求弱的现象；

　　2、减轻一次购买时的压力，提前享受生活；

　　3、促进社会消费，从而促进社会的进步。

　　因此美国式的消费模式是一种合理理财与投资的`模式，是先进的！那么，为什么美国还会成为经济危机的源头呢？这是否说明美国式消费的终结？

　　答案是：不是！美国的金融危机的确来源于这种借贷消费，但不是模式本身所带来的。举美国住房按揭贷款为例：a想买一套房，但他付不起全额资金，于是他向银行借贷，以未来的收入作为抵押买下这套房。假设还款期限为30年，那么银行就只能在30年后才能连本带息收回所有钱，这就存在流动性风险，如果银行中间需要钱或者30年后收不回来这笔钱怎么办？这势必影响银行的借贷，影响金融的发展！伴随这个问题的产生就有了联邦住房按揭贷款协会，他的作用是专门买那些银行想转手的按揭贷款（现金支付），于是死钱又变活钱了。银行承担的风险小了，贷款量也多了。接下来的挑战是fm的钱也不是无限的，于是70年成立了gm，专门将从美国买来的各种住房按揭到款打成包，然后将贷款包分成股份，以可交易证券的形式向资本市场投资者出售，即按揭贷款证券。这样就将风险分担到社会中，同时使活钱的来源无限变大，但同时借贷者与资金提供者的距离越来越长，交易链长了，风险就大了，中间夹杂着很多的代理商、代理机构，他们很多只负责收取中介费而不管其他的，一环坏了，那么全环就可能出问题。从而引发次贷危机，又因为房贷已经同众多金融产品及其衍生物密切相关所以导致金融危机也就不足为怪了！

金融的心得体会8

　　金融对于我来说原本很陌生，就读这个专业也纯属机缘巧合，但说实话，从一开始我就没有建立起对这专业的兴趣爱好，虽然一直在努力，有所成效，但还是无法到达很好的效果，导致现在自己对专业还是缺乏兴趣和激情。不过自己还在摸索，寻找在这行业立足的有利点。应程老师的要求，周末去了交通银行。据说，保定市就一家交通银行，这明显要比其他四大国有商业银行的网店要少的多。给人的感觉是实力不够强大，保定交通银行位于东风中路，紧邻的有建设银行和工商银行，个人觉得那个地区的竞争是比拟剧烈的从选址上来说，我觉得交通银行应该防止和建行和工行的直接竞争，毕竟网点少，实力弱。 从交通银行的建筑来看还是比拟宏大的，给人的感觉是有实力的一家银行，相比于外表普通的银行来说，给顾客一种平安感。银行职员穿的是白色的上衣，黑色的短裙，给人的感觉是简单。朴素而不失干练。银行内部有专门的顾客等待区，座位充足，虽是细节，但也不得不说银行考虑的很周全，毕竟可能在某一段时间里可能会有大量顾客来办理业务，如果在人多的时候，顾客没有座位等待，可能会造成顾客的流失。里面有一位保安，既起到了安保的作用，又能为顾客做指导，做到了人力资源的充分利用。银行内部有专门的.顾客理财区，但我认为交通银行在这方面做的不好，因为虽然有那个办公区，但根本没有工作人员。当然有一局部原因是保定市不太兴旺，市民理财观念和习惯还都没有形成，但既然设了这个区域，就应该有一个工作人员在值班，不能说有客户来了让客户自己去找吧。再说了，另一方面，也造成了银行内部区域的浪费，那么大一块地方被占用。 在顾客等待区，有一个书架，上面放了一些理财简绍单和一些杂志。报纸，我觉得这一点挺好的，让顾客在等待的时候有事做，又为银行做了宣传。但我想，还可以在上面摆放一些其他书籍杂志，让顾客在等待的时候还能有精神上的娱乐，给顾客完美的体验。让顾客在等待的时候还能学习知识，让顾客在等待办业务的时候没有感觉到时间被浪费，没有不耐烦。

　　银行一般都有取号机，根据不同的业务取号。交通银行在取号机前有一个工作人员帮助，替顾客取号。这种效劳，不仅受到顾客的欢送，也为银行简省了时间，提高了工作效率。 我进去的时候，有一个很漂亮的工作人员来问我办理什么业务，当我说明来意，知道我是金融学院的学生的时候，不是来办理业务的，没有表现出不耐烦，而是对我的提问耐心答复，对于她自己不了接的情况，还帮我叫来了她们的值班经理答复，搞得我都不好意思麻烦人家了，怕耽误了她们的工作，所以，在做了根本的了解后我就离开了。

　　对于交通银行，给我留下的印象还是比拟好的毕竟保定市就这么一家，又位于竞争剧烈的区域，银行的效劳态度还是非常好的最近学校里也有了交通银行的取款机，给我的感觉是交通银行的影响力在不断的扩大。 对于给交通银行的建议是：设立较多的银行网点或者在保定市区的各个位置布置自动银行效劳设施，毕竟这么大的一个保定市就一家交通银行是无论如何也难以和拥有众多网点的建行等银行竞争。

金融的心得体会9

　　金融行业作为现代经济的重要组成部分，其发展需要不断变革和创新，以适应市场的需求。作为中国五大国有银行之一，建设银行一直以来致力于金融创新，不断推出创新产品和服务，以满足客户的需求，在这个过程中，我也有着很多的体会和感悟。

　　第二段：创新的客户服务

　　作为金融机构，客户服务是最重要的一环。建设银行通过引入互联网技术和大数据分析，为客户提供更便捷、高效的服务。例如，在手机银行上，客户可以随时随地通过手机办理转账、查询余额等操作，方便了我们的日常生活。同时，建行也不断优化创新服务，比如推出自助存取款机，在人员不足的农村地区，为农民提供了更方便、快捷的服务。

　　第三段：创新的交易场景

　　随着金融科技的发展，我们的交易场景也得到了全面创新。在线支付是一个很好的例子，通过扫一扫二维码，我们就可以完成购物支付，无需使用现金或刷卡，大大提高了交易的速度和便捷性。另外，建设银行还与各行业合作，通过金融创新，提供更多的支付方式和金融服务。比如，在旅游行业，建行推出了旅游预付卡，游客可以提前充值，享受更多的优惠和便利。

　　第四段：创新的金融产品

　　金融产品是建行的核心业务之一，通过不断创新，建行推出了许多具有特色的金融产品。比如，绿色信贷是近年来建行重点推广的一款产品，通过给予环保企业贷款折扣和支持，鼓励企业发展可持续发展的经营模式。同时，建行还推出了灵活存款，为客户提供更多元化的储蓄选择。这些创新产品的出现，不仅满足了客户个性化的需求，也促进了金融服务的可持续发展。

　　第五段：创新带来的挑战与机遇

　　金融创新不仅带来了巨大的机遇，也面临着许多挑战。首先，技术的`革新和应用要求我们不断学习和更新知识，以跟上时代的步伐。其次，金融创新的风险管理和监管也是一个重要问题，亟需建立完善的制度和监管机制，保护金融机构和客户的利益。然而，金融创新也给我们带来了很多机遇，不仅可以提高金融服务的质量和效率，还可以创造更多的就业岗位和经济增长点。

　　总结：

　　作为建行的一员，我深刻体会到金融创新的重要性和意义。金融创新不仅能够满足客户的需求，还能推动整个金融行业的发展。同时，我们也要正视金融创新所带来的挑战，加强学习和监管，保证金融创新的健康有序进行。相信随着金融科技的不断进步，建设银行将会在金融创新的道路上走得更远，为客户提供更好的金融服务。

金融的心得体会10

　　一、实验目的及要求

　　通过本实验掌握商业银行理财产品的基本知识，并在此基础上，分析农行本丰利理财产品营销拓展中出现的问题，得出关于农行发展本丰利理财产品的分析报告。

　　二、实验环境及相关情况(包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等)

　　现场地点选择农行新达城支行进行实地考察和访问。在实地考察和访问银行工作人员的基础上，得出营销方案。

　　形成报告后通过多媒体课室进行营销方案的展示。使用电脑、投影仪、影音设备等。

　　三、实验内容及步骤(包含简要的实验步骤流程)

　　内容

　　农行发展理财业务的背景

　　农行发展本丰利理财产品的困难

　　农行发展本丰利理财产品的建议

　　步骤：

　　设计调查表格

　　实地调查

　　收集相关资料

　　集体讨论

　　分析总结

　　写出报告

　　四、实验结果(包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等，可附页)

　　农行本利丰理财产品分析报告

　　现今我国金融业的保护期已满，外资银行以巨大的国际化品牌优势正步步逼近我国的银行业，而遭到冲击最大的就是包括个人理财业务在内的一系列中间业务。有专家判断，未来5-10年将是我国理财市场高速发展的阶段，他们看好未来中国个人理财市场的巨大潜力。面对国内同行的竞争，外资银行的冲击，农行应该怎么强化、扩张其理财产品的市场份额呢?

　　本次我们小组研究的对象是中国农业银行的本利丰理财产品。主要提出其营销服务方面的不足之处和解决思路。

　　一、农行发展理财产品的意义

　　从银行持续经营的角度而言，重视并大力发展理财业务对于农业银行来说具有以下的重要意义：

　　1、根据知名咨询公司麦肯锡的研究报告，入世后中国银行业属于受影响最大的领域之一。外资银行已经开展理财业务多年，他们在这一业务领域已经积累了相当丰富的经验，农业银行赶在金融服务市场完全放开之前积极探索理财业务，有助于提升综合竞争能力，树立应对挑战的`信心。

　　2、金融产品无法申请专利，因而任何金融创新都只能领先一时，而不能领先一世。在金融服务领域中，无法复制的只有高品质的服务。在此前提下，只有那些从更多细节着手，提供超越客户预期的服务的银行，才有可能成为市场中的领先者。而个人理财服务正是以新型的服务方式在恰当的时机向恰当的客户提供最恰当的产品，有效留住和发展了银行的高价值客户。

　　3、理财业务包含了量身定制理财产品与方案，不断满足、引导、培养特定客户群体的需求，在此基础上建立起银行与客户之间的相互信赖关系，能够真正提供“以客户利益为中心、个性化、人性化”的服务，体现了“以市场为导向”、“以客户为中心”的现代商业银行经营理念。

金融的心得体会11

　　近一段时间，根据单位的统一安排，我们组织了一系列的案件研究和讨论，感触颇深，主要集中在如下几个方面：

　　一、他们为什么会这样做？

　　关于这个题目，我觉得主要有两个方面可以思考，一是价值观发生了扭曲，光想着捞钱了，想着享受了，所以就通过种种不法的手段来解决题目；二是交友不慎，一步一步地上了贼船，无奈之下只能就范，一步步滑向深渊。

　　钱多少才算多？我觉得这个问题可以考虑一下。有人说一百万、也有说一千万，但是人的欲望是无穷的，有了一百万的时候就会去追求一千万了，有了一千万还想着去做亿万富豪了，永远不会知足。这里还有个前题，就是我们是信用社员工，如果我们是个商人，那么逐利就是我们的目标，只要不违法，我赚一百个亿都没有问题，但是我们不是，我们只是一个小小的银行职员而已，我们赚的只是相对微薄的工资和奖金，这个是我们的工作性质决定的，那种挥金如土的生活不是我们工薪阶层所能消费和欣赏的。反过来考虑，我们作为一个信用社的员工，有自己的房子、有自己的车、有自己的一点积蓄能够养老就好了，再多的钱就不是自己的了，留给孩子，很大可能是害了孩子，对孩子是没有什么好处的。知足常乐，不属于自己的东西，就一定不要碰！

　　关于交友，每个人都有自己的朋友，这个很正常，但是有一些朋友是不能交往的，因为他们跟你交往的目的就是看中了你在信用社里有资源，可以贷款，是个财神爷。另外就是关于朋友之间借钱的问题，我有个观点就是一定要在你自己能够承受的额度之内，比如说你借给他一万、两万或者十万二十万，你自己可以承受这个损失，不影响你身边的其他人。这是可以的，但是如果你借给他几十万甚至几百万，那就不正常了，因为我们自己承受不了这个风险！很多人就会顺理成章地把这一风险转化给了单位，这样就危险了，就容易出问题了。许多人出问题就是这样的，刚开始的时候试探性的做了一点，自己也能控制住了，觉得没有问题了，逐步就放松了警惕，然后一步一步地就越走越远、越走越深，直到自己控制不住的时候才东窗事发。实在是可悲！

　　二、他们这样做值得吗？

　　纵观全部案例，出了个别特殊情况外，基本上判刑最少的是一年，一般的都是5年左右。有时候自己再考虑，如果有一天真的自己进去了，那我们以后的生活会如何呢？尽管现在社会也在鼓励各界去包容那些”湿过鞋”的人，但是实际情况又会如何呢？一旦进去后，那么在社会上就很难立足了。那我们能干什么呢？回老家，舆论压力让人受不了，只能到一个陌生的城市做个小本买卖，但是这样的`结果就是仅仅能够维持自己的生存，想发展壮大，真的很难！很简单的一点，当自己的事业发展需要资金的时候，融资就会很难，就因为那个污点，那个永远伴随一生的污点，那个永远都洗不掉的污点。身边的朋友就更别提了，谁还敢与您交往呀，大家都会躲着。想想看，这个是一个什么样的结局？太恐怖了！

　　另外，我们也可以算算帐，记得看过一个教育片叫《七笔帐》，主人公一把鼻涕一把泪地给大家算账：一算”政治帐”，自毁出息；二算”经济帐”，倾家荡产；三算”名望帐”，身败名裂；四算”家庭帐”，夫离女散；五算”亲情帐”，众叛亲离；六算”自由帐”，身陷牢笼；七算”健康帐”，身心憔悴！最后主人公总结说：”现在我深深地体会到，什么最紧张？生命最紧张！自由最紧张！什么是幸福？有一个健康的身体，和睦完整的家庭，平平安安就是最大的幸福！算算自己的七笔帐，我是帐帐划不来。”一样：算算我们自己的帐也一样不值，挪用资金几十万，判刑五六年，丢掉了自己的饭碗，怎么值得呢？！三、在农信工作怎么样？关于农信工作。就是知足常乐，感谢农信。很多人都在问一句话：如果我没有来到农信，我今天会在干什么，我今天会怎样？农信人确实面临的压力很大，股份制银行的竞争、存贷款规模的考核、不良贷款的清收等指标让大家都透不过气来，在营业部同样如此，那么面对如此环境，我们应该怎么看我们的工作呢？用一个词来讲，就是”珍惜”。

　　其实这个社会上的很多工作都没有我们想象中的那么好，我们有时候觉得公事员挺好的，较为不乱，但是不知道公事员中的艰难的提升之路；我们有时候觉得最买卖挺好的，有钱啊，活的很潇洒，很自在，但是不知道做买卖的艰辛和困难；我们有时候觉得自己做点什么很好啊，自由自在，无拘无束，没有什么条条框框，想怎么就怎么，很自由，但是我们不知道其中的风险……这其中的种种，都是我们想象不到的困难，在农信工作，虽然有压力，但是也给了我们前进的动力；在农信虽然工作有很多困难，但是我们的农信给了我们种种的培训，给了我们解决题目标方法和研究这些方法的机遇，相比之下我们真的应该珍惜眼前这份工作。

　　总之，要在今后的工作中我们应严格要求自己，努力研究，踏实工作，珍惜现在，为成为团队的优秀一员而努力！

金融的心得体会12

　　20xx年9月26日，为期五天的商业金融师岗位能力培训在美丽的中国人民大学结班了。

　　在这五天的学习中，商业金融委的领导为我们安排了高大上的知识盛宴，我仔细聆听了老师深入浅出的讲解商业金融服务体系构建与创新、"一带一路"战略下的企业资本发展方向、互联网经济下供应链金融创新及商业信用风险评价与管理等课程，老师们深入分析中国经济发展中的热点问题和当前的经济形势，结合热点话题分析了未来企业经营所面临的机遇与挑战。老师们为我们讲的课程和实际生活、工作紧密相关，讲课内容充实、举例生动，得到学员的高度评价，几天课程下来，完全不知疲倦，意犹未尽。

　　五天的培训学习时间虽短，但意义十分深远，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开拓了视野。通过这次培训我对自己工作领域的熟悉业务有了更深层次的了解，并加深了认识。更让我明白了商业金融的深远意义：商业改变金融，金融服务商业。感谢这次培训，让我认识了知识渊博的老师和积极努力的`同学；感谢金融委领导为学员提供这样的大平台接受这样高层次的知识洗礼，我以后会继续参加这样有意义的培训，为商业金融事业贡献一份微薄的力量。

金融的心得体会13

　　这次培训，除了让我对信用社的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，自己在其他方面的收获颇大。此次培训是我步入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

　　首先用社给我这个机会让我来到这个集体，在联社为期一个多月的培训是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的培训，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次培训中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次培训的业务多集中于比较简单的.前台存贷款业务，但是，这有利我更深层次地理解金融业务的流程，使我在金融单位的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。

　　在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿;如果业务不精通，损失的不仅是你更是顾客们的宝贵时间! 其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从培训单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。人总免不了丢三落四，身份证没带又赶时间，因为没能办理而愤愤不平，粗言秽语的会一大堆。难免会点燃无名之火，硬碰硬到底谁怕谁?人之所以为人，是因为心中有准则能约束自己。职业准则不允许你这样，也不能够如此。之前在柜台培训时，也发现有很多细节需要注意，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走;其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。

　　最后，在信用社里每一位员工都是我的老师。我虚心，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多，多请教，充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。培训的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟悉程度，这对我的培训经历来说是十分重要的。

　　因此，我体会到，将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个专科生具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，才是我们培训的真正目的。

金融的心得体会14

　　《金融市场学》是一门新兴的学科，与人们的经济利益时时相关、息息相关，就连老师讲课也使用上了网络，即时进入股市，给合实际解说。同学中的老股民如饥似渴地从老师那里吸取如何选股、如何分析判断股价走势，以及何时买入、何时卖出等方面的知识经验。而我这样的菜鸟更是不肯放弃这样一个可以恶补金融知识的机会，上课认真听，下课有同学围着老师问这问那，我也凑过去听，我自然是问不出问题的，听老师解答别人的问题也是一种收获。

　　学到的知识，主要是炒股技巧如下：股值低于净资产的股票好，可以买;炒新股三天之内必扔，否则容易被套住;炒股不能贪，增50%就很好了;当股价处于低位时，坏消息可以不信;当股价处于高位时，好消息可以不信;道指跌对我们影响大，升倒影响不大，属于中国特色;利率水平高于平均盈利率，就产生不良资产，滋生金融危机。老师在讲课过程中，认为下述股票有投资价值：600642，8元以下可以买，12元以上可以卖;601727，可能发展为中国电气旗舰企业，但回落到6、7元较好;600641，股值低于净资产，很好;600826，兰生股份，值50元;600000，浦发银行，发展空间大。特别是要多关注上海本土企业，因为不仅有地缘关系，而且从上海走出的领导人多，感情因素也不能忽略。

　　此外，学习过程中的体会或感悟，主要有以下几点：

　　一、培训工作若是课程设计实用，就能够吸引住学员。有人说成人在职培训不好搞，学员招不上来;也有人说参加成人培训，尤其是在职培训的人，缺课、落课的人多，不好管理，等等。但通过上这门课，我觉得这些问题的根源还在于课程设计，若是所学内容能够解决实际问题，甚至会给学员带来经济利益，有谁还会拒绝这样的好事呢？除英语老师外，当时许多同学担心英语不及格喜欢围着老师转外，这个老师最受欢迎，一方面是老师的气质好，虽头发花白、年近半百，但风度翩翩、气质儒雅;另一方面，也是最重要的一点，是他讲的内容与实际联系紧密，甚至与大家的利益得失相关联。虽然他上课只点过一次名，同学们没有被记缺勤或迟到压力，但大家的出勤却非常好，即使下课也不放过与老师交流的机会。这种靠近是主动的靠近。

　　二、在金融市场这个相对开放的平台上，进行的一场场比拼、对决，对内是“以银会友”、切磋技艺;对外则是一场场没有硝烟的货币战争。尤其是后者，值得我们，特别是领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，关注。1997年7月1日香港回归祖国，这对我们是好事，但对有些国家来说就不是件痛快事，恰在那一天暴发亚洲金融危机，不能不说是有预谋、有策划的。香港股市在97年、98年两度迎受恶意炒作，也是“社”与“资”的斗争。曾经读过《货币战争》一书，当时的困惑比较多，通过老师对金融市场的解读和一个个案例的剖析，我有些明白资本家、银行家们是如何操控金融市场，如何通过金融市场牟取暴利，如何影响国际局势的`了。被那些别有用心的资本家、银行家们盯上，想过轻松的日子不可能了。领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，太不容易了，要么有足够的金融市场知识，要么有足够准确的判断力，否则将不可避免地受损失、被打压，甚至被吞并、瓦解。换个角度考虑，做企业亦如治国，是不是也存在这种情况呢？只是对象不同、程度不同而已呢？

　　三、做金融市场工作，依托的是技术、依靠的是人品。有的人为了个人利益，操纵股市、“金融卖国”，堂而皇之地把国家利益、民族利益，以合理合法的方式转移到国外。这种情况实在是令人愤慨，若资金只在国内流转也好，即使某些人能够从中渔利，好歹国家整体利益没有损失。做金融市场工作的人，一心向“钱”看，没错！但不能没有爱国心、不能没有民族魂。换句话说，对做金融市场工作的人，尤其是对可能影响到国家政策的人员，政审要严格，不能让外奸进入到决策体系。

金融的心得体会15

　　在金融前沿讲座的课堂上，老师曾说过互联网金融将会是中国未来的金融发展走向，并且为我们讲解了许多关于互联网金融的专业知识。

　　最近，社会上对于互联网金融发展方向的评论多了起来，银监会也开了旁听会，一些专家学者也开始围绕互联网金融展开了热烈的讨论，我从网络上看了一起好年会我国著名经济学家茅于轼在首届湖北互联网金融高峰论坛暨一起好周年感恩会上的发言，结合自己结互联网金融的认识，也谈谈感想。

　　我始终感觉，传统金融的本质是解决不确定性，金融机构就是一个风险的配置机构。那么互联网优势在哪儿呢?在通过技术手段处理不确定性，其结果就是预测人们的行为偏好，以及描述未来，如果真的做到这点，以配置风险为使命的金融机构就没有存在的必要了!也就是说，互联网最终替代金融服务，这才是互联网金融的可怕之处。也就是一般而言的.，传统的金融如果不去改变自己，新兴的互联网金融就会倒逼传统金融去改变。这是一个不争的事实，结果何时发生，只是一个时间的问题。

　　当然，互联网金融的发展之路，也不是一帆风顺的，平台老板跑路，自融圈钱，假标泛滥，投资者的资金血本无归，这些现象也不十发生，几亿，十几亿的资金在维权之中，投资者苦不堪言，这个现象也是暂时不能回避的，但另一方面，在前进中去修正，在发展中改进，这个主基调不会改变，企业需要资金，投资人投资无法实现多元化，这个问题短时间内无法解决，而互联网金融才是解决这个难题的最好手段和发展方向。我们相信，随着第三方支付的透明，随着监管手段的慢慢见效，互联网的前进道路是越来越宽广的，我们投资人期盼着那一天的到来。年会上茅老的精辟分析与论述，让冬日里的投资人见到了春日的阳光，让我们携起手来，共同期待互联网金融的春天早日到来。

　　我心目中的平台应该象茅老说的那样，能承担起社会责任，树立起敢于发展，敢于创新，敢于担当的正确理念，在管理上更上一台阶，克服短视现象，以运营为基础，与时代接轨，与互联网最新技术接轨，多听投资人的心声，力求平稳发展，回报社会，回报所有的投资人。

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